原來前幾個月去找過那家縣域的商業(yè)公司后,，以往有些零星發(fā)貨的產(chǎn)品,，已經(jīng)兩個多月沒有配送了。我瞬間明白了他們的意圖,，無非就是讓我盡快去簽訂合作協(xié)議,，主動打電話給我的話,，顯得失去了主動權(quán),，只有采用這種斷貨的方法他們才能逼我就范，甚至還能獲得自己預(yù)期的結(jié)果,。

　　我對這樣的操作無論如何的鄙視,，如何的不屑，如何的憤怒，卻沒有任何辦法,，沒有辦法改變什么,，只能乖乖就范，除非真的準(zhǔn)備放棄這里,，最少目前自己還不想這樣做呢,。沒有提前跟他們經(jīng)理打電話，我坐車直接來到縣城,，盡量的控制著自己的憤怒,。當(dāng)我站到他們辦公室門口時，他看到了我,，仍舊繼續(xù)跟屋里的人談著事情,。大概過了好一會才出來上衛(wèi)生間去，他甩著手上的水,，用頭點了一下辦公室方向,，說到：“進來吧?！笨礃幼舆@是做好居高臨下的準(zhǔn)備了,。是啊，他們和醫(yī)院簽訂獨家配送協(xié)議時,，雖然聲明著保供率,，但是誰能保證那一點缺供率就不能是你的呢？更何況理由可以找一大籮筐：一級商那沒有貨,，公司說不生產(chǎn)了,，還在等發(fā)票，必須票貨同行等等問題,。在這種情況下你是站在談判的下風(fēng)的,，即便最牛的制藥企業(yè)在這地方都得聽他們的，不同的不過是換個花樣來使用罷了,，這就是所謂的“強龍不壓地頭蛇”,。

　　“今天怎么有空過來了？”經(jīng)理徑直做到辦公桌后的老板椅上,。

　　“前段時間,，市里面事有點多，一直沒抽出來空,?！蔽夜烙嬤@是埋怨自從上次談完后沒了音訊的吧。

　　“哦,，正常,。今天來有什么事嗎？”他滿不在意的說著。

　　“我看以前送的好好的產(chǎn)品,，最近這倆月也沒送了,，就想過來看看是什么問題?！蔽蚁氲氖潜M快把眼前的事問個清楚，早日解決,。

　　“這你要去醫(yī)院看看,，他們不出計劃，我們也不能硬送啊,?！?p>　　“醫(yī)院問過了,，報的有計劃,。”我趕忙說到,。

　　“那我一會問下采購吧。讓他查查,?！?p>　　這句話誰信誰腦子就被驢踢了，擺出一副解決事情的態(tài)度,，實則根本不會在意。

　　“經(jīng)理,，還有就是你上次說的二次返利的協(xié)議事情，我問過領(lǐng)導(dǎo)了,?！钡降走€是我沒有辦法了,，只能先把話題引到正道上來,。

　　“你們領(lǐng)導(dǎo)怎么說？能給什么政策??？”經(jīng)理并沒有表現(xiàn)出對話題轉(zhuǎn)移的意外,，似乎全在他的意料中一樣,，慢悠悠的抬眼看了一眼我之后，懶洋洋的問到。

　　“領(lǐng)導(dǎo)說可以參考我們同類型公司的政策,?！闭f真的，我并沒有得到比較明確的政策,，只能硬著頭皮將情況摸一下以后再回去請示了,。

　　“跟你們一個地方的兩個企業(yè)，從我們這邊配送基本都是XX個點,。你跟他們熟悉的話,，可以問問他們?！边@一句話基本就將政策上限定住了,。

　　“外企肯定給不了這么高吧？”我繼續(xù)問著,。

　　“醫(yī)院對外企,，合資的規(guī)定和內(nèi)資企業(yè)政策不同。你要是也能拿出你們合資背景的材料,，我也可以向醫(yī)院跟你申請一下特殊政策,。”

　　聽完這話,，我腦子里冒出了“崇洋媚外”四個字,。莫非外企合資都享受了最惠國待遇嗎？內(nèi)資自己人都瞧不起的話,，誰還會瞧得起我們呢,？內(nèi)資人再去做一些無法讓自己挺起腰桿的事，又怎么會換來大家的尊重呢,？醫(yī)藥代表的行業(yè)已經(jīng)發(fā)展有近20年了,，外企在這么些年的發(fā)展中給社會，醫(yī)院,，以及醫(yī)生帶來的形象就是專業(yè),，正派，權(quán)威,！反觀一下內(nèi)資企業(yè)呢,？又是個怎樣的印象？常常被當(dāng)作冤大頭,，抗雷俠,。

　　我對此講述著自己的公司在行業(yè)內(nèi)的地位，營業(yè)收入和發(fā)展遠景,，經(jīng)理則也配合似的聽著,，頻頻點頭,，最后總結(jié)了一句：“醫(yī)院只認(rèn)紙質(zhì)的材料啊,，光說沒有用,。”

　　我尷尬的愣在那里,，是的,，同樣都是從商的，都是追逐著利益最大化,，別家買賣做的再好,，自己也分不了一分錢，把自家事情做好就行,?！拔一厝枂柊桑袥]有可以把握的尺度,，我也好和我們領(lǐng)導(dǎo)有個回旋余地啊,。”

　　這小把戲怎么可能讓這個老狐貍上當(dāng)呢,，“哎呀,，有余地早就給你了，諾,，你看看,。”說著從抽屜里拿出一個文件夾扔到我面前,，“你看剛才那個也是你們省的公司,，比你們業(yè)務(wù)大多了，這不也是按照這個政策來續(xù)簽協(xié)議了”,?？次曳粗^續(xù)說：“你們要想在我們縣做業(yè)務(wù),，得抓緊了,，現(xiàn)在醫(yī)院對藥品管理得比較嚴(yán)，很多產(chǎn)品都被剔除醫(yī)院了,。”這句話多少帶了點威脅得口吻,，仿佛就是在說我們再不簽,，就等著被踢吧。

　　“就這家公司,，”他用手指點了點協(xié)議,，“去年我們剛托管集配時,，人家就來簽了，也不還價,，你看人家現(xiàn)在,，今年穩(wěn)穩(wěn)能做兩三百萬啊?！?p>　　我只有聽著得份,，不知道在這左一句威脅,，右一句展望得話語中該怎么去回復(fù)，只能在他說完之后把合同還給了他。知道今天也就是只能談到這了,，畢竟我也沒有最后拍板得權(quán)力。

　　“我一會再去問問醫(yī)院有沒有出計劃吧,?！蔽艺Z氣無力得說著，還想再做次解決眼前緊急事的努力,，“如果有了,，麻煩你跟公司采購說下，幫忙給送一下吧,?！?p>　　“這都不急，回去了跟你們領(lǐng)導(dǎo)說下,。啊,。”或許人家本來就是要的你這個效果吧,。

　　是需要盡快解決了,，要不根本就沒辦法開展工作了，何況這家公司相比于其他公司來說,，最起碼還能和你談一談,，不至于像之前那個串貨的公司那么無賴吧！也算是給自己找到了一個臺階下吧,，畢竟商業(yè)公司這個圈里的底線自己一來三陽便領(lǐng)教過了,。只要是哪家縣醫(yī)院除了BY公司外還有其他商業(yè)配送份額，我都傾向走其他公司,，這樣做導(dǎo)致目前三陽下屬的縣城只有兩個縣城開展了業(yè)務(wù)覆蓋,，其他幾個縣域除了這家公司集配外，都由BY公司集中配送,。

　　請示過領(lǐng)導(dǎo)后,，得到領(lǐng)導(dǎo)給的回復(fù)是讓我自己做主，如果準(zhǔn)備認(rèn)真做就好好談,，盡量去促成,！促成后要多和臨床結(jié)合好,，把公司的產(chǎn)品多多引進，甚至可以考慮讓商業(yè)公司幫忙推薦,。一來二往三四次以后,，這位經(jīng)理才松口讓下兩個點位，也同意在以后的新需求方面給與一定的傾斜,。雖然是這樣一個結(jié)果,，但與公司正常的規(guī)定還是高出一部分，考慮未來的發(fā)展,，經(jīng)過請示以后簽訂了一份公司能接受的點數(shù),，差距部分由現(xiàn)金補齊。