經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的發(fā)展,，各個(gè)地方發(fā)展均表現(xiàn)出來(lái)向上的趨勢(shì)。汪恩培獲得了大部分臨床醫(yī)生的認(rèn)同,，包括以前怨聲載道的客戶,，老張仍舊守著自己的一畝三分地,，醉情于其他方面的社交娛樂(lè)，并且常常帶著岳小塘擼串飲酒,，每次結(jié)束后都會(huì)聽(tīng)到他咒罵兩句岳小塘,，說(shuō)這人太滑頭了，每次一喝酒就朝他要市場(chǎng),，老盯著他,，讓他壓力太大了，但卻不妨礙下次繼續(xù)飲酒作樂(lè),。我也樂(lè)的見(jiàn)到這種局面,，每個(gè)人都對(duì)彼此形成一種壓力，讓其有更不敢去懈怠,，畢竟一直有人盯著他的蛋糕呢,。

　　市內(nèi)的附屬醫(yī)院一些產(chǎn)品得到了新的準(zhǔn)入，我在推廣上更加的用心,，不僅要高標(biāo)準(zhǔn)要求大家,，更要自己率先示范，做好表率,。同時(shí)兼著負(fù)責(zé)的那家談好的縣醫(yī)院也逐步得到了各方面的認(rèn)可,，準(zhǔn)入了幾個(gè)新產(chǎn)品，但是整體使用量并不大,。而這也引起了岳小塘的注意,。

　　“蕭哥，您看市中心醫(yī)院有老張一個(gè)人在那做著,，我跟我那邊的人也都熟悉了,，前幾天和一個(gè)客戶吃飯時(shí)，也認(rèn)識(shí)了客戶的一個(gè)朋友,，他正好是那個(gè)縣城的主任,。所以，蕭哥您看……”他沒(méi)有明確說(shuō)出來(lái),，卻又是極其明白的說(shuō)明了目的,。

　　“領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在對(duì)市中心的發(fā)展很上心啊，你和老張兩個(gè)人的擔(dān)子還很重啊,，現(xiàn)在不能分散你們的精力啊,。”我被他突然的一問(wèn)搞的沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái),。自從和商業(yè)公司談好合作以后,，曲主任確實(shí)也幾次三番的過(guò)問(wèn)了目前的產(chǎn)品使用情況，并且覺(jué)得既然談好了就應(yīng)該抽出時(shí)間去好好的做推廣,，要不就是前期對(duì)資源的浪費(fèi),。

　　“哥,，一些老張顧不過(guò)來(lái)的地方他也不松手給我，您看我負(fù)責(zé)的幾個(gè)地方,，情況比以前好的多了,，但是出來(lái)就是為了掙錢的，我就那么幾個(gè)地方,，能適用的患者就那么多。我再這樣一直跟老張要地盤,，他估計(jì)就該拍我了,。”岳小塘語(yǔ)無(wú)倫次的嘮叨著,。

　　“我考慮一下吧,，最后還要領(lǐng)導(dǎo)同意才行?！?p>　　“哥,，您跟老板好好說(shuō)下唄，我肯定能做好的,?！彼移ばδ樀膽┣笾遥拖褚粋€(gè)狗皮膏藥一樣貼上了我,。

　　將這件事情向上匯報(bào)以后,，得到的回復(fù)仍然是自己的市場(chǎng)自己決定，領(lǐng)導(dǎo)不管,。同時(shí)我也被岳小塘三天兩頭的詢問(wèn)搞的有點(diǎn)動(dòng)搖,，最終決定將那個(gè)縣城整體交給了他，并且一再交代無(wú)論如何要維護(hù)好和商業(yè)公司的關(guān)系,。

　　“蕭哥,，我聽(tīng)說(shuō)您把您縣城的市場(chǎng)交給小岳了，對(duì)嗎,？”一天,，汪恩培單獨(dú)找到我問(wèn)到。

　　我被這一問(wèn),，再端詳了一下汪恩培,，心想是不是他又有什么想法了嗎？“是啊,，跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了下,，領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有說(shuō)其他的?！?p>　　“蕭哥,，我覺(jué)得這樣不對(duì),。”汪恩培說(shuō)話總是顯得很冷靜且簡(jiǎn)短,，并且讓人摸不清他的目的,。

　　“有什么不對(duì)嗎？”我繼續(xù)問(wèn)下去,。

　　“有些情況你可能不知道,，我也不好說(shuō)什么，說(shuō)多了,，讓小岳知道了,，搞不好他又得怨我?！蓖舳髋嗾f(shuō)得我云山霧罩的,。

　　“什么情況啊,？”我被提起了好奇心,。

　　“我確實(shí)不好說(shuō)，總之你最好再好好想一下,?！蓖舳髋嘁廊徊辉敢庠斦f(shuō)。

　　“是不是你考慮,，你的市場(chǎng)做的那么好,，而小岳現(xiàn)在的市場(chǎng)做的比較一般，沒(méi)有把這個(gè)市場(chǎng)交給你??？”我只能往汪恩培個(gè)人原因上講。

　　“有這個(gè)原因吧,，你這樣不明不白的給他增加市場(chǎng),，我會(huì)有些想法，但不是最主要的,，關(guān)鍵是他到那估計(jì)也做不好,。平時(shí)在你身邊他還不向你匯報(bào)工作呢，等他一個(gè)人下到縣城,，他還不更管不住了,？我主要是處于對(duì)咱們?nèi)?yáng)整體發(fā)展考慮?！蓖舳髋嗪芾潇o的給我分析著,。

　　“嗯，你說(shuō)的也是,，可是領(lǐng)導(dǎo)一直盯著我這個(gè)縣城的發(fā)展,，我也實(shí)在沒(méi)有時(shí)間去認(rèn)真推廣啊,。”我將我的情況向他解釋著,，不想因?yàn)檫@件事讓他感覺(jué)我處事不公,。

　　“那也最好不用交給他?！蓖舳髋嘧兊酶訃?yán)肅的說(shuō)著,。

　　“小汪，我知道你這一年做的也確實(shí)不錯(cuò),，本來(lái)按照業(yè)績(jī)來(lái)講,，這塊市場(chǎng)應(yīng)該交給你的，可是咱們市區(qū)附屬醫(yī)院這塊根據(jù)地不能丟啊,，這才是立身之本啊?！蔽肄D(zhuǎn)過(guò)頭開(kāi)始安慰他,。

　　“蕭哥，我今天跟你說(shuō)這些,，肯定不是來(lái)找你要地盤的,。我也做不出來(lái)這樣的事，只是覺(jué)得這樣給了他,，會(huì)不會(huì)讓人覺(jué)得會(huì)哭的孩子有奶吃啊,，對(duì)您以后的管理也不好。何況他具備開(kāi)拓市場(chǎng)的能力嗎,？”汪恩培說(shuō)話有點(diǎn)激動(dòng)情緒,。

　　“讓他去試試吧，真要干不好,，到時(shí)候就把他干掉,。”因?yàn)槲以跊Q定后,，已經(jīng)第一時(shí)間告訴了岳小塘,，讓他盡快完成市區(qū)的交接，準(zhǔn)備去縣城常駐,。

　　“蕭哥,，反正我把我想說(shuō)的都說(shuō)給您了，你最好多留意一下他,?！?p>　　事后考慮到其他兩個(gè)人的心理平衡，我又將我自己負(fù)責(zé)的一部分市場(chǎng)交給了汪恩培,，而老張則獲得了岳小塘的中心醫(yī)院市場(chǎng),。隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展,，汪恩培接手我的那部分市場(chǎng)得到了非常明顯的進(jìn)步，而老張依舊不溫不火的,，甚至接手的新市場(chǎng)逐漸的出現(xiàn)了荒廢,，在我的一再提醒下，老張出現(xiàn)了心理上的抗拒,，怨我對(duì)他的不公待遇,，甚至還向曲主任進(jìn)行了“告狀”：說(shuō)我任人唯親，誰(shuí)跟我走的近,，就把好市場(chǎng)交給誰(shuí),。

　　當(dāng)我被領(lǐng)導(dǎo)因?yàn)檫@個(gè)被吵過(guò)一頓以后，頓覺(jué)得自己百口莫辯,，便也不想去向領(lǐng)導(dǎo)做過(guò)多的解釋了,，總覺(jué)得只要我做的內(nèi)心無(wú)愧就行，交的那部分市場(chǎng)本來(lái)就是我自己的,，我想給誰(shuí)就給,，更何況交出去以后被人家做的也很好。

　　“老張,，昨天領(lǐng)導(dǎo)吵了我一頓,，說(shuō)我做事不公平。哎……”我不想將這個(gè)事進(jìn)行熱處理,，但也不能就這樣放任不管,。

　　“是嗎？蕭哥,，我覺(jué)得你做事挺公正的啊,。”老張聽(tīng)到后,，假意表現(xiàn)著一副驚訝的樣子,。

　　我對(duì)他那么明顯的假裝感覺(jué)十分可笑，仍舊語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“做個(gè)主管太難了,，誰(shuí)都要照顧好,，誰(shuí)也照顧不好，還不如安安穩(wěn)穩(wěn)的做個(gè)業(yè)務(wù)員呢,。省得老被領(lǐng)導(dǎo)罵,。”

　　“蕭哥那么有能力,，光做個(gè)業(yè)務(wù)員不虧了,。”老張依舊笑臉相迎。

　　“岳小塘在縣里做的也一般,，我都想是不是當(dāng)時(shí)交給他是不是錯(cuò)了,。”我開(kāi)始往具體事上引,，尤其是關(guān)于他的事,，在這之前還是想委婉一點(diǎn)，一點(diǎn)點(diǎn)的往外引,。

　　“他估計(jì)天天在縣里跟他女朋友膩在一起了,。”老張一臉不屑的講著岳小塘,?！笆捀纾悴粫?huì)不知道吧,，他去下面縣里就是奔著他女朋友去的,，在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)的?！?p>　　我被這些內(nèi)容搞的一時(shí)摸不到頭腦,，沒(méi)想到這背后還有這些事，更讓人恐懼的是,，天天生活在一起，他們得有多少事是我不了解得??？怪不得汪恩培會(huì)勸我呢，還是他考慮得全啊,，有些事沒(méi)有辦法講明,，又不希望我為自己對(duì)情況不了解得情況下替人扛雷。

　　“年輕人嘛,，正常,。”我努力平復(fù)著自己得心情,，不能忘了自己找老張談事的目的,。“岳小塘交給你的市中心醫(yī)院的市場(chǎng),，你也要認(rèn)真做一下啊,，不能讓客戶有事還老跟人家岳小塘聯(lián)系啊?！?p>　　“蕭哥,，你別聽(tīng)他瞎說(shuō)，就那一次客戶給他打了個(gè)電話，他就一直說(shuō)個(gè)不停,?！崩蠌堃活D激動(dòng)，“我去接他市場(chǎng)的時(shí)候,，你都不知道客戶怎么說(shuō)他的,。”

　　我頓了一下,，等待著他繼續(xù)說(shuō),。

　　“客戶都說(shuō)他干啥啥不行，吹牛第一名,。有些人說(shuō)一見(jiàn)他,，一天的心情就不好了?！?p>　　“哈,，”我也是被這些話語(yǔ)逗樂(lè)了，“現(xiàn)在給你了,，你就要做的比他還好才對(duì)啊,。”

　　“我也認(rèn)真做啊,，但是情況就是那樣,，市場(chǎng)爛的很,。不像附屬醫(yī)院那樣,，什么都很順利，業(yè)務(wù)也好做,?！崩蠌垶樽约恨q解著,，仍舊逃不出內(nèi)心那種不平衡。

　　“那個(gè)地方都差不多,，你說(shuō)附屬醫(yī)院好做,，可是你要看到汪恩培付出的努力，看到他和客戶的關(guān)系,，這些都是一點(diǎn)點(diǎn)累積的……”

　　當(dāng)我還想繼續(xù)陳述汪恩培優(yōu)點(diǎn)時(shí),，被老張打斷了，“我也努力了啊,，我也天天早出晚歸的,，可為什么好事都是他的，我就那么倒霉呢,？”

　　“付出才會(huì)有回報(bào),，安心把自己手頭的事情做好,，一旦有機(jī)會(huì)的時(shí)候，幸運(yùn)之神也就會(huì)照顧你的,。一味的抱怨非但帶不來(lái)情況的改善,，反倒還會(huì)讓情況更糟?！蔽覄裎恐蠌?，也明白了他的想法，終究還是覺(jué)得我在加市場(chǎng)時(shí)還是有些不公的,?！拔沂掷锏谋P子不多吧，但也都還不錯(cuò),，都是我自己一步一個(gè)腳印做出來(lái)的,，以后咱們?nèi)?yáng)有機(jī)會(huì)獨(dú)立成辦事處時(shí)，我負(fù)責(zé)的哪些盤子,，肯定也是要交給有能力接的住的人啊,。”

　　“那我們就盼著咱們?nèi)?yáng)盡快獨(dú)立了,?！崩蠌埶坪蹩吹揭唤z希望一樣。

　　“所以,，要靠大家共同努力?。　蔽遗牧伺乃募绨?，自我覺(jué)得今天談話還是有了些效果的,。