經(jīng)過一個下午和第二天上午的走訪，對新東市場的產(chǎn)品使用分布情況有了一個比較詳盡的了解,。中午簡單和他們?nèi)顺赃^飯后,，坐在客廳開始確認(rèn)新的市場分配方案。

　　“儲浩,，昨天讓你整理的目前產(chǎn)品使用分布情況你整理好了嗎,？”我落座以后問到。

　　“寫好了,，領(lǐng)導(dǎo),。”今天儲浩不像昨天那樣笑容滿面了,，將幾頁A4紙放到我面前,。

　　我翻看了一下后，不由得感覺儲浩的精明,，因為這里羅列著幾乎新東三家醫(yī)院市場的所有科室,，甚至標(biāo)著科室的客戶姓名以及大致的使用情況。這幾乎就代表著這些地方他都有覆蓋，都有業(yè)務(wù)往來,，讓我劃分的第一條標(biāo)準(zhǔn)推動起來就很困難——首先保證儲浩的現(xiàn)有市場盡量穩(wěn)定,，精力上達(dá)不到的交給新人去推廣。

　　“你做工作很細(xì)致嘛,?！蔽液唵畏艘幌潞缶桶涯切┘堄址呕氐阶雷由稀?p>　　“今年給定的任務(wù)那么高,，光靠老關(guān)系肯定完成起來有困難的,。只能多點(diǎn)開花了。自己多跑跑,，也為辦事處增光添彩嘛,。”儲浩訴完苦也不忘給自己帶個高帽,。

　　“你這邊市場劃分有什么計劃沒,？”我干脆將會議目的明說了。

　　“領(lǐng)導(dǎo),，我這邊給過他們市場了啊,。”儲浩急迫的說到,。

　　“我去看過了,，幾乎都沒什么產(chǎn)量?！蔽叶⒅f到,。

　　“我剛來新東時，也沒什么產(chǎn)量啊,，不都靠自己跑出來的嗎,？”儲浩一臉委屈地說到。

　　我看了一眼面前的兩位新人,，安靜地在那坐著,，默不作聲。

　　“你現(xiàn)在需要考慮的是全新安縣域的發(fā)展,，要不辦事處設(shè)置主管的目的是什么,？”我在語氣很快又軟了下來，因為他這個主管并不是我提名的,，而是曲總直接任命的,，“曲總把你放到這個位置上，肯定是對你抱有很大期望的,，同時我也希望你能快速的將新安這邊的體量做起來,，盡快滿足成立辦事處的標(biāo)準(zhǔn),，那樣不也就更快遞的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正嗎？”

　　儲浩保持著安靜,。

　　“把你從日?，嵤轮薪夥懦鰜恚瑢⒏嗟臅r間和精力有效的利用起來,，帶領(lǐng)其他幾個縣的兄弟們開發(fā)上量,。要不你怎么能有時間去給大家解決實(shí)際工作問題?！蔽依^續(xù)陳述著我的良苦用心,。

　　“我也去啊，他們那幾個縣,，我也經(jīng)常去,?！眱谱鲋忉?。

　　“這樣你不累嗎？”我反問到,。

　　“我不累,！”儲浩脖子擰了一下，快速的說到,。

　　“有效率嗎,？”我再次反問。

　　儲浩不再解釋,，拿出一根煙自顧自的點(diǎn)上,。

　　“道理我該講的也都講了，本來我對市場劃分也有所計劃的,，但還是希望你能真正從市場發(fā)展的角度去規(guī)劃好整體的發(fā)展方向,。我的意見是已經(jīng)形成固定產(chǎn)出的，不牽扯你太多精力能保持正常運(yùn)營,，還留給你做,，保證不會對你收入不會帶來太大影響。其他市場交給他們倆人共同做,?！?p>　　三人仍舊沉默，兩位新人肯定還在等儲浩亮明態(tài)度,。

　　“你們倆人有意見沒,？”我看向他倆問到。

　　“我們沒意見,?！眰z人對視了一下后,，幾乎異口同聲地說。

　　“儲浩,，你的意見呢,？”我盯著他的側(cè)臉問到。

　　“領(lǐng)導(dǎo)你都這樣說了,，我有意見也不能提了啊,。”儲浩在那嘟囔著,。

　　“有意見可以提啊,。”我對這個態(tài)度甚覺不滿,。

　　“我辛辛苦苦做出來的市場,，多少都是肉啊?！眱七€是說出了最根本的問題,。

　　“對你的收入影響不會太大的，我也會向上盡快申請你的主管獎金的,?！比匀皇且黄聊盟七@樣的承諾就像空頭支票一樣不具有任何魅力,。

　　“本周末你給我發(fā)一份具體的整合方案吧,。沒有交的市場，我也希望你能寫一個上量方案給我,?！焙迷捳f盡，只能強(qiáng)制執(zhí)行,。不過也就從這個時候開始,，感覺到對待內(nèi)部管理上的經(jīng)驗缺乏和懲治手段的軟弱。