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浮萍我做醫(yī)藥代表15年

第九章 無能為力

浮萍我做醫(yī)藥代表15年 藥幫五袋 1900 2022-11-04 12:24:10

  在我和那位同事打過電話后,,閉目想去想一些事情的時候,,腦子里竟不知要想些什么,幾乎是一片空白,。這時陳雅打來了電話,,滿口意外地問到:“蕭哥,這就分家了嗎,?”

  “都公示了,,就是定了?!蔽冶M量平靜地說,。

  “這也太快了吧,昨天儲浩著急忙慌地拉了個新微信群,,今天一早便拉著我們開會布置工作呢,。”陳雅一股腦地仿佛要把今天發(fā)生的所有事都要講給我聽,。

  “哈,,儲浩等這一天不知道著急成什么樣子了?!蔽野腴_玩笑半認真的說,。

  “你以后就不管我們了唄?”陳雅還在傻乎乎地問著,。

  “是這樣的,。”我被這個問題搞得一時不該怎么去回答,。

  “真不知道公司怎么想的,,去年你帶著我們辦事處完成那么好,還要被分市場,,以后讓人怎么干活???”陳雅開啟了吐槽模式,反倒是我竟然一時語噎,,靜靜地聽著她的吐槽,。

  “你在新東好好干,儲浩任命了,,就肯定不能再像以前那樣統(tǒng)統(tǒng)攔在自己手里了,。”我盡量轉(zhuǎn)移著她對于公司的吐槽,。

  “我估計不可能,,儲浩不會輕易放手的?!边@時陳雅倒顯得異常冷靜,。

  我對這個事情確實也有所認識,但是無論儲浩怎樣做已經(jīng)完全不歸我管了,。我更不可能像以前那樣強制要求他交市場了,。

  “蕭哥,還是以前跟著你的時候好,,有個事都能幫我們做主解決,。儲浩天天光想著自己,根本不管我們死活,?!标愌诺脑捵屛矣X得公司對于干部的前期調(diào)研考核形同虛設(shè),當然上面的人也知道這不過是走個過場,。

  “以前,,我管你們太松了,希望沒有害了你們啊,?!蔽也幌脒^多地去談?wù)搩疲蛘邏焊筒幌朐俾爟频氖?,似乎從這一刻,,真正地分道揚鑣了。雖然我從昨天聽到這個消息時,,曾在內(nèi)心盼望著儲浩能主動給我打個電話說聲感謝的話,,但是,到今天這么長的時間,,卻沒有接到這個電話,,或許是新安的事情交給他全權(quán)負責(zé)的時間比較早吧,那里的市場基本上不需要我?guī)е鴥迫ソ唤印_@樣的情況以前在做三陽市區(qū)市場交接時也如此:新來接手的經(jīng)理似乎不屑于我之前做的關(guān)系,,或者感覺重新建設(shè)自己的關(guān)系會比單純的承接要好的多,。因為所有人都知道人走茶涼的道理,更何況以前我建立的關(guān)系也僅僅是建立在交易利益的基礎(chǔ)上的,,并不是那么牢靠,。所以自那以后,做地區(qū)經(jīng)理期間,,老曲也要求過我務(wù)必把重要的關(guān)系牢牢把握在自己手里。

  然而通過書本上的學(xué)習(xí),,又覺得賦能的重要性,,不僅可以提高工作效率,提升下屬能力,,還能讓自己有更多的時間去思考解決一些其他重要事情,。通過前期用心地帶教,每個業(yè)務(wù)同事的能力都獲得了提升,,即便遇到困難事情也在前期與我商量好方案以后自己去嘗試解決,,直到確實需要我的協(xié)助時才會求助我到市場解決,所以不僅諸如大VIP客戶,,藥劑科長交給了他們?nèi)粘W鲋颓榫S護,,甚至在拜訪一些醫(yī)院的上層領(lǐng)導(dǎo)時,也會帶著他們一起,。因為那時的我期待我的每個手下都能不拘于只當個一線小代表,,而要有能力去挑戰(zhàn)更高的職位,畢竟年輕,,便一切皆有可能,。

  對于新安市場,對于儲浩,,我也是這樣做的,,不會因為行將被分走而放任不管。直到發(fā)現(xiàn)我的部署和安排得不到執(zhí)行,,向上反饋得不到支持之后,,我才發(fā)現(xiàn)我的指導(dǎo)和帶教或許在儲浩看來就是多余的,簡直就是無用的,。他對我隱藏著老曲和他溝通的關(guān)于新安的事情,,一心想著可以早日分出去,盡快完成干部夢,。

  因為這個“干部夢”總歸是怕“夜長夢多”的,。更何況前兩年,在江北有多少業(yè)務(wù)能力非常強的人都獲得了領(lǐng)導(dǎo)們的青睞,加入了“雛鷹計劃”,,被任命為某某地區(qū)的主管,,帶領(lǐng)地區(qū)發(fā)展,鍛煉自己能力的同時,,也可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到自己具備做地區(qū)經(jīng)理的能力,。所以,那些人在原領(lǐng)導(dǎo)的攛掇下,,紛紛交出了自己辛苦打出的江山,,投身更加艱苦地環(huán)境里升華自我。最終效果卻不如人意,,不僅僅是市場問題的解決上,,更多的還是爛攤子的形成不是一時半刻形成的,解決起來更不可能是一年半載能解決的,,需要長時間地甘于奉獻才行,,然而,對于以前業(yè)務(wù)超群,,風(fēng)光無限的人來說,,短時間出不了效果,不僅會自己著急,,也會感覺領(lǐng)導(dǎo)在漸漸失望,,再加上沒有了以前安逸舒適的生活,最終導(dǎo)致著很多人紛紛放棄,。當那些人再想回到原來市場的時候,,才發(fā)現(xiàn)那個位置已經(jīng)有人,并且少則半年的調(diào)離,,很多客戶也接受了新人,。這便自然地成了“進退兩難”,好的還能留下來做點空白市場,,不好的就直接離職了,。逐漸地,很多業(yè)務(wù)員也懂了地區(qū)經(jīng)理的苦衷——一心向上的人,,我們也留不住,,也就沒有必要花心思去培養(yǎng)了,即便今天你回來了,,再有機會時你還是會飛走的,。

  后期,甚至有些老地區(qū)經(jīng)理用“雛鷹計劃”解決了很多擁有大市場的業(yè)務(wù)員,,將大市場一分為好幾份,,牢牢地鞏固著自己在辦事處不可撼動的地位,。

  儲浩做主管時,“雛鷹計劃”已經(jīng)取消了,,但是他卻吸取了很多計劃里的教訓(xùn)——始終不將自己的市場交出去,,除非正式被公司任命,完成完美銜接,。

  今后,,儲浩的生活里將不會再有“夢多”了,因為夢想已經(jīng)成真了,。

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