去和昌之前,，本來(lái)喊著袁大志一起去的，并且也約好在和昌見(jiàn)面的,，直到我到了和昌以后,，打電話找他時(shí)才被告知臨時(shí)有事去不了了,，并且還說(shuō)這場(chǎng)會(huì)議前后都是耿辛和同事一起跑的，他去了也沒(méi)什么幫助,。自那以后,，我便有了一個(gè)認(rèn)知——不要指望別人，凡事還是要靠自己,。果然,，自那以后，袁大志徹底不再陪同我做交接了,，引用一下他的話便是,，“我也沒(méi)接多長(zhǎng)時(shí)間，跟很多人也不熟悉,，甚至都不認(rèn)識(shí),。”

　　無(wú)論我怎么去想這個(gè)事吧,，即便有一些不配合,，但在內(nèi)心還是感謝他的，沒(méi)有他的讓出,，我估計(jì)依然只能是一個(gè)小小的地區(qū)經(jīng)理——一個(gè)會(huì)一直待在自己舒適區(qū)圈,，一個(gè)逐漸被權(quán)利核心忘記的小干部。因?yàn)閱慰孔约哼@點(diǎn)經(jīng)營(yíng)關(guān)系的能力,，尤其是和老曲那種內(nèi)心極為細(xì)致的人打交道的能力,，我是永遠(yuǎn)不會(huì)得到老曲的真正重用的,。

　　所以，我來(lái)到東區(qū),，對(duì)老曲的感謝也就停留在被告知應(yīng)聘成功的那一天,。莫名的覺(jué)得自己很厲害，完全靠自己的能力獲得了這個(gè)職位,，而非年初時(shí)他們幾個(gè)人那樣,，純靠老曲一句任命，沒(méi)有一點(diǎn)民主,，這種優(yōu)越感讓我一直陷入在這種自我陶醉之中,。而對(duì)于老曲，我的認(rèn)知依然沒(méi)有改變：在他實(shí)在沒(méi)有更合適人選的時(shí)候,，就是我這個(gè)備胎上場(chǎng)的時(shí)候,。我永遠(yuǎn)不可能被他在第一時(shí)間選擇，只會(huì)在無(wú)奈時(shí)做出選擇,。

　　不靠別人,，甚至誰(shuí)都不想靠，這是我一直以來(lái)的行為準(zhǔn)則,。尤其是現(xiàn)在誰(shuí)也不過(guò)問(wèn)我的進(jìn)度,，讓我安心按照自己既定的計(jì)劃去忙碌，是最好的時(shí)刻,。當(dāng)然沒(méi)有老曲的緊箍咒,，更是讓我有種可以大展拳腳的感覺(jué)。

　　我的計(jì)劃是四個(gè)辦事處逐步都走訪一下,，參加一下各辦的例會(huì),，與大家認(rèn)識(shí)一下的同時(shí)，也了解一下各自市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)和難點(diǎn),，當(dāng)然也在逐步宣示著自己此時(shí)此刻已經(jīng)是這些人的區(qū)域經(jīng)理,。通過(guò)幾天對(duì)耿辛兩個(gè)城市的走訪，已經(jīng)了解了一些基本信息,，無(wú)非就是一些人員能力的問(wèn)題,，這個(gè)需要慢慢解決。接下來(lái)急需了解的便是負(fù)責(zé)省會(huì)城市市級(jí)醫(yī)院的東區(qū)一辦,。

　　早些時(shí)候分產(chǎn)品操作的時(shí)候,，省會(huì)，地市,，縣域三級(jí)的劃分進(jìn)度不盡相同,。縣域市場(chǎng)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品依舊包含事業(yè)部A，事業(yè)部B的部分產(chǎn)品,，所以東邊不亮西邊亮,，東區(qū)四個(gè)地市下面的十幾個(gè)縣域成立了兩個(gè)縣域辦事處，也就是潭江和許華負(fù)責(zé)的東區(qū)三辦,，東區(qū)四辦,，任務(wù)達(dá)成以及在區(qū)域的貢獻(xiàn)度上也是比較不錯(cuò)的。而省會(huì)城市不僅像地市那樣只做事業(yè)部C的產(chǎn)品,，并且已經(jīng)在內(nèi)部按照口服和針劑劃分市場(chǎng)了,。

　　一辦負(fù)責(zé)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)產(chǎn)出在東區(qū)舉足輕重，僅靠三個(gè)綜合產(chǎn)品占據(jù)東區(qū)產(chǎn)出將近一半的比例,。這個(gè)市場(chǎng)的重要程度可見(jiàn)一斑,。負(fù)責(zé)這個(gè)辦事的地區(qū)經(jīng)理卻是與儲(chǔ)浩,、許華同一批當(dāng)上地區(qū)經(jīng)理的,，時(shí)間不長(zhǎng)。而他的老領(lǐng)導(dǎo)便是另一位區(qū)域經(jīng)理——易學(xué)希,。如果進(jìn)入社會(huì)后,，一個(gè)人還比較認(rèn)可一個(gè)人做老師的話，那只會(huì)是帶他進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)路人,。

　　在我被宣布到東區(qū)負(fù)責(zé)以后,，盡管祁洋表現(xiàn)的很平靜，但那種不知如何做我關(guān)系的苦惱估計(jì)一直縈繞在他的腦子里,。因?yàn)樵诠⑿猎谖⑿湃豪飳?duì)我到辦事處開(kāi)例會(huì),，到和昌講話極盡恭維之際，只有祁洋回復(fù)著領(lǐng)導(dǎo)辛苦了,，而非潭江,，許華那樣熱烈邀請(qǐng)我盡快到辦事處指導(dǎo)工作?；蛟S這就是潭江許華以前屬于縣域團(tuán)隊(duì)——和我早認(rèn)識(shí)的緣故吧,，有時(shí)候一個(gè)人對(duì)一個(gè)人的標(biāo)簽很難摘掉，或者不愿摘掉,，很多想法找不到合適理由時(shí),，派系便成了可以解釋一切的理由。

　　一辦這個(gè)月的辦事處例會(huì)召開(kāi)較早,，我在對(duì)一辦的一些數(shù)據(jù)做了了解的情況下,，到了他們辦事處。

　　辦事處也是男生宿舍,，會(huì)議就在客廳召開(kāi),。我被祁洋從樓下帶到辦事處后，所有人從凳子上，沙發(fā)上都站了起來(lái),，極其陌生的目光看著我,，也在聽(tīng)祁洋的下一步吩咐。

　　“大家歡迎蕭總來(lái)給我們辦事處做工作指導(dǎo),?！逼钛笳驹谖疑砗髮?duì)大家說(shuō)到，并且?guī)ь^鼓起掌,。

　　我有了在鳳城的經(jīng)驗(yàn),，這次也不那么局促了，嘴里邊說(shuō)著“好好好”邊邁向正對(duì)幻燈的那個(gè)空位置,。

　　“領(lǐng)導(dǎo),，一會(huì)每個(gè)人做匯報(bào)時(shí)，再讓大家向您做自我介紹吧,?！逼钛罂粗覇?wèn)道。

　　“可以,，按照正常日程進(jìn)行,。”說(shuō)著我掏出了筆記本,，準(zhǔn)備做筆記,。

　　會(huì)議在一個(gè)挨一個(gè)的車(chē)輪匯報(bào)中開(kāi)始，匯報(bào)過(guò)程中,，祁洋總會(huì)就一些細(xì)節(jié)問(wèn)題發(fā)問(wèn),，當(dāng)然在每人匯報(bào)完畢后，讓我做指示,。我除了幾句表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)沒(méi)有什么說(shuō)的,，畢竟很多情況還需要慢慢了解，此時(shí)也不是發(fā)表意見(jiàn),，制定決策的時(shí)候,。

　　但在這個(gè)過(guò)程中，能發(fā)現(xiàn)很多有意思的事情,，首先便是幾位男生似乎都是負(fù)責(zé)口服產(chǎn)品的,，并且負(fù)責(zé)的醫(yī)院還比較分散，而幾位女生都在省會(huì)最大的市級(jí)中心醫(yī)院按科室負(fù)責(zé)針劑產(chǎn)品,。祁洋對(duì)男生更喜歡刨根問(wèn)底,，對(duì)女生則淺嘗輒止，尤其是在幾個(gè)女生一直強(qiáng)調(diào)中心醫(yī)院醫(yī)院進(jìn)貨限制的問(wèn)題時(shí),，只能給與KA在溝通解決的答案,。當(dāng)一說(shuō)到當(dāng)月需要的資源支持時(shí)，基本也是能答應(yīng)的都答應(yīng)，搞得幾個(gè)人的日?；ㄤN(xiāo)金額巨大,。并且在祁洋本人的工作計(jì)劃中也是多為幫助業(yè)務(wù)同事解決在臨床遇到的問(wèn)題，很是忙碌,。

　　從匯報(bào)中,，可以看到很多問(wèn)題，也能感受到祁洋的困境,。所以這個(gè)辦事處需要更深入地了解,，關(guān)鍵是要將祁洋真正地實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換，做一個(gè)合格的地區(qū)經(jīng)理,。