葛成星在我要求多去東周市區(qū)開發(fā)下帕谷醇的情況下，始終以商城客戶有事的理由拖延著,。我也清楚地確定了他的真實想法,，覺得沒有必要再將這個重任交給他了,，但是交給耿辛的話,，他一人肯定也無法在四個城市間忙碌,，所以我只好思考有沒有合適的人選了,。當然也必須在有合適人選的前提下,，盡早地去跟老曲匯報，因為遇到這樣的事,，老曲是不會管的,，何況前幾個月的內(nèi)部競聘時有幾個被選拔上來的人，都不愿意到商城做個主管,。在老曲手里沒有辦法的情況下,，我們?nèi)プ屗兔鉀Q時，只有挨罵的份——這是我對老曲的一貫認知,。

　　我想到了小姜,，原來在我手底下負責青陽市場的得力干將。這兩個月里經(jīng)常會收到原來同事對郭小鵬的不滿,，我往往都會以安撫為主,，畢竟人和人不一樣，不要指望上級為了下級去改變自己,，作為下級唯有改變自己去適應新的要求才是正道,。同時也能感受到自己以前對他們的寬松式管理以及只看結(jié)果的要求，讓他們過往過的太舒適了,，導致他們一時半會難以適應事無巨細的管理模式,。但在這些抱怨的電話里沒有聽到過小姜的反饋,，甚至都接到過小姜的電話。

　　這反倒讓我覺得他雖然年齡不大,，卻有顆穩(wěn)重的性格,，非常適合做為親信來培養(yǎng)，同樣也是出于尊重的目的,，我主動撥通了他的電話,。

　　“姜，最近怎么樣,？”我說,。

　　“蕭哥好，在等客戶呢,?！毙〗m然顯得有些意外，但很快還是很親切地問到,，“您怎么樣啊，有好久沒跟您打電話了,?？傆X得您肯定很忙，就沒敢打擾您,?！?p>　　“啥忙不忙的，反正事是挺多的,?！焙唵螁柫藘删潢P(guān)于郭小鵬的幾句抱怨后，我切入了主題：“小姜,，我這邊有個事,，需要提前問下你的想法?！?p>　　“蕭哥,，您說?！?p>　　“我想把你調(diào)到江北來,，協(xié)助我把商城業(yè)務做一下，先從主管做起,，所以想聽下你的想法,。”

　　“蕭哥,，這合適嗎,？我主要是怕我干不好,，到那再給您丟人?！毙〗Z諾地說,。

　　“在我身邊，我也好帶你,。沒有什么干好干不好的,，我把你叫過來，肯定要為你負責啊,，想盡辦法也要支持你發(fā)展的,。這些都不問題?！?p>　　“哥,，我相信您，有您在,，我肯定沒什么好害怕的,。但總覺得不合適，我來的時間不長,，還是好好做幾年業(yè)務員以后再想這些會更合適一點,。”他認真地琢磨著自己說的每一句話,。

　　“你是擔心郭小鵬不放嗎,？”我問到。

　　“他,，我不擔心,。他沒什么主見，就聽汪總的,?！?p>　　“汪恩培那，你不用多想,，我直接去跟曲總說,，曲總同意了，他肯定是要放人的,?！?p>　　“行吧，蕭哥,，我這邊怎么樣都行,，能跟著蕭哥干最好?！毙〗卮鸬牟簧醺纱?。

　　我是在跟小姜打過電話后沒多長時間后,，簡單地想了下跟老曲匯報調(diào)小姜這件事的措辭，并自我感覺這種用熟悉的人來助力,，肯定會有利于我下一步工作的開展,，更何況在來到江東后，發(fā)現(xiàn)用自己親屬,，同學甚至家屬已經(jīng)都不算個什么事了,，并且我用的人也和我非親非故，所以更加覺得這件事不僅必要,，還很簡單,。

　　也就是這個在我看來應該很簡單的事，沒想到能讓老曲勃然大怒,。

　　當我把我的想法告知老曲后,，老曲先是問了一句：“你把小姜調(diào)走了，青陽的業(yè)務怎么辦,？”

　　“可以再招啊,，領(lǐng)導，什么時候招到了再讓小姜過來江東嘛,?！边@個問題，說實話,，我開始時沒有考慮到，所以這一問已經(jīng)開始讓我把剛才在腦子里過的臺詞開始出現(xiàn)紊亂,。

　　“你說的倒輕巧,，小姜如果知道要來江東，他還會安心做業(yè)務嗎,？”老曲繼續(xù)質(zhì)疑,。

　　“領(lǐng)導，您放心,，小姜不是那樣的人,，我敢保證?！蔽倚攀牡┑┑卣f,。

　　“你保證？你能保證個屁??！”老曲開始爆粗。

　　“領(lǐng)導,，我覺得現(xiàn)在葛成星都沒把心思放在整體商城和大周的發(fā)展上,，只考慮自己的一畝三分地,。把小姜調(diào)過來，做脫產(chǎn)主管的,，能更好地拉動兩個城市的發(fā)展,，更加專心……”我自認為這個時候可以把自己早早在腦子里打好的草稿跟老曲說出了，畢竟領(lǐng)導還是選擇時是要衡量利弊的,。

　　但,，沒等我講完，電話那端又傳出了刺耳的話：“人家袁大志在的時候,，葛成星就能干好,，為什么你到了以后，他就干不好了,？只能說明你不會帶人,，沒有帶地區(qū)經(jīng)理的能力！”

　　這句話很重,，也很傷人,，尤其是我這種自詡能力還不錯的人。當自己被否定,，甚至是全面否定后,，我已經(jīng)無法控制自己的情緒了，腦子瞬間空白,，進而炸裂,，隨之帶來的便是語言上的再無顧忌，“那是葛成星根本就是袁大志提起來的,，他肯定說他好啊,。同樣是主管，人家耿辛心里就有這個辦事處,，有自己的兄弟姐妹,。”

　　“你不要講那么多江湖氣,，這是公司,，不是水泊梁山。你把小姜調(diào)過去,，是不是也準備拉自己的梁山?。课疫@邊絕不不允許出現(xiàn)團團伙伙,，更不許立山頭,！”老曲更激動了。

　　“曲總,，我沒有想立什么山頭,，更不會做什么團團伙伙,，”我被老曲剛才的話刺激清醒了，并且知道這個罪名太大,，何況自己的小命還掌握在他的手里,。“我僅僅就是想盡快派個主管過來,，協(xié)助一下區(qū)域的發(fā)展,。至于派誰，曲總您來定,?！?p>　　“我沒有人派，上次讓你們打電話跟競聘成功的人,，你們選不到,，我也沒辦法。上次……”這是在翻歷史了,，上次競聘完好多個不服從組織安排的競聘成功的人在老曲內(nèi)心留下了很不好的印象,。這次又被我拿出了刺激這一下，想必老曲更難受了,。

　　而根據(jù)以往的溝通經(jīng)驗,，一旦老曲開始翻舊賬，我們能做的就是趕緊停止這次談話,，否則不把你說得心服口服,，老曲是不會停止的。

　　“好的,，領(lǐng)導,。我和他們再溝通下吧，再多帶帶,。”腦子里亂七八糟地想著,，已經(jīng)聽不進老曲在說什么了,，只想趕緊服軟結(jié)束這次談話，別搞到最后偷雞不成蝕把米,。

　　祁洋的行動可以稱得上雷厲風行,，在我布置了那幾點改革意見后，很快便展開了團隊會,，開始了整改,，用他在會議開場時的原話是：只有改革，才能解決我們辦事處經(jīng)營難題,。

　　增加團隊的可支出水平無法就是從“開源”和“節(jié)流”兩個方面做文章,，提升團隊人員活性無非就是“激勵”與“懲戒”并行,。

　　開源方面，自從上次交代給歡歡后,，中心醫(yī)院在次月的發(fā)貨數(shù)量上真的實現(xiàn)了限量的突破,，果真發(fā)了3500.而為了觀察一下是否和我們的方法有關(guān)，還需要觀察一個月的計劃量,。這點很讓三位女生開心,，也讓祁洋開心，因為單就多發(fā)這500的貨,，便為長久沒有突破的業(yè)務體量增加了好幾萬的增長,。

　　所謂樂極生悲，未雨綢繆才能避免這種情況,。我當月跟祁洋說,，這次發(fā)的貨我們僅僅就是個實驗，為了關(guān)鍵人的安全,，也為了可持續(xù)發(fā)展,，這次大家不要大肆宣揚，更不要一下子全院都推廣,，所以,，穩(wěn)定推進，降低支出是可以操作的,。這也是“節(jié)流”的一部分,。

　　而在“激勵”與“懲戒”上，祁洋按照我的要求內(nèi)部調(diào)整了一下市場,，以終端為依據(jù),，專心專注。這樣的調(diào)整,，男生那邊幾乎都比較滿意,，當然也沒人提出要涉足女生的中心醫(yī)院部分，但是,，我又強調(diào)了中心醫(yī)院必須要同時把口服產(chǎn)品做好,，因為這家醫(yī)院的口服產(chǎn)品自從進院后幾乎無人重視，所以導致很多醫(yī)生都不知道這個產(chǎn)品,。換位思考一下,，既然以前靠針劑就能完成指標，何必再費那么多心去跑口服藥呢,？費時費力還不掙錢,。久而久之，當出現(xiàn)限量后，所有的心思已經(jīng)形成這種惰性了,，再轉(zhuǎn)變便很難,。所以，這個要求對女生來講,，是挺高的,，且見效是很慢的。但是我沒有辦法,，因為復雜的內(nèi)部矛盾需要通過某種方式去轉(zhuǎn)移的,。

　　自我感覺良好，卻沒想到意外來的太快,！

　　沒過幾天,，老曲的電話便打來了。一上來便是質(zhì)問：“中心醫(yī)院那邊是你讓幾個女生專心賣口服藥的嗎,？”

　　“是啊,，前幾天開會時說的?！?p>　　“蕭良,，你到底能干不能干，不能干你早點說啊,?！币痪浜苣涿畹膯栐拰⑽覐氐状蜚隆?p>　　“怎么了,，領(lǐng)導,。我聽不懂啊,？”我委屈地說,。

　　“那家醫(yī)院就不是咱們口服藥對應的專業(yè)醫(yī)院，你就找不到重點嗎,？”

　　“祁洋辦事處這個口服藥指標壓力也很大,，肯定要全面推進才能完成啊?！蔽医忉屩?。

　　“那誰誰誰負責的專科醫(yī)院才賣多少盒,，你不盯那家醫(yī)院，天天盯其他地方,，能完成指標才出鬼了呢,！”老曲繼續(xù)陰陽怪氣地說。

　　“好,，領(lǐng)導,。”我只能服軟,，對這突然而來,，沒頭沒尾的責問，我別無選擇,。

　　“中心醫(yī)院針劑上個月進了不少,，你不讓她們?nèi)ネ茝V嗎？”沒想到,，居然電話還不結(jié)束,。

　　“沒有啊，正常推廣啊,，”我轉(zhuǎn)念一想,，是不是這些女生跟老曲反映什么問題了？便加了句解釋,，“只是因為剛開始突破限量,，不想惹那么招眼?！?p>　　“你把她們的日常費用也降了,？”老曲繼續(xù)追問。

　　“不是降費用,，是根據(jù)辦事處統(tǒng)一發(fā)展做了些調(diào)整,，優(yōu)先保證短期起效的活動展開，要不辦事處積累點錢都留不住,?！蔽易孕诺鼗貜停踔镣胫艿玫蕉碡?shù)姆Q贊呢,。

　　“那該支持幾個女生也要支持她們!”老曲悻悻地說,。

　　“好，領(lǐng)導,?？隙ㄖС帧,！?p>　　接過電話后,，我感到后背發(fā)涼，一來是覺得我們的政策居然如此透明,，要不了多久便有人直通上層反饋,。二是覺得雖然在會上大家都同意執(zhí)行并且沒有反對意見,，但會后卻將所有的不滿繞過直屬經(jīng)理，跨級上報,。為什么不能當面提出呢,？難道畏懼嗎？這不比陽奉陰違還可惡嗎,？第三便是感覺自認為的對她們好,，往往換不了對一片苦心的理解。

　　我接下來該怎么做,？一時沒有具體思路,，但最好還是先跟祁洋通下氣吧,，要讓他引起重視——對跨級告狀的事的重視,，既定的政策怎么要求的就要按什么執(zhí)行!