最近老是自己忙自己的了,，真正做到了“一心只讀圣賢書，雙耳不聞窗外事,。”除了江東的事,，我似乎不知道周邊在發(fā)生著什么,。即便有每個(gè)月的月度例會(huì)，只知道每個(gè)人都很忙,，都在忙自己的事,。易學(xué)希一直都因?yàn)榇筢t(yī)院的毫無起色被老曲罵的體無完膚，不過,，他也似乎習(xí)慣了——上面老曲該怎么說就怎么說,，回去他該怎么干就怎么干，直到這個(gè)月的開會(huì),，要求負(fù)責(zé)大醫(yī)院的兩位地區(qū)經(jīng)理留下,，繼續(xù)參加下午的專題“批斗會(huì)”，我才知道他們這大半年經(jīng)歷了什么,。

　　我們上午開會(huì)時(shí),，以為沒我們的事，所以聽的也不甚清晰,，也可以說,，根本就沒聽。因?yàn)閭€(gè)人自掃門前雪,，莫管他人瓦上霜,，何況自己區(qū)域的事還沒弄清楚呢。留下大醫(yī)院的負(fù)責(zé)人在下午單獨(dú)開會(huì)應(yīng)該是給易學(xué)希留點(diǎn)體面吧,？自己胡亂想著的時(shí)候,，聽到老曲要求我們其他三人也留一下,，一起幫大醫(yī)院診斷診斷。

　　哎,，聽聽就聽聽吧,。

　　倒是快結(jié)束時(shí)，聽老曲說起他們?nèi)嘶乜偛繀⒓訁^(qū)域經(jīng)理面試都不太順利,，只有易學(xué)希通過了,。這件事，在我聽到的第一時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了,，什么時(shí)候去的,？怎么還要去總部面試啊,？以前不都是大區(qū)經(jīng)理上報(bào)到公司,，公司按流程走一下，打幾個(gè)電話,，問些不疼不癢的電話,，美其名曰叫調(diào)研，不久便只需要等公司任命紅文即可嗎,？

　　我疑惑頓生,，便想從他們的閑談中尋求著蛛絲馬跡：原來，年初時(shí)老曲根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展上報(bào)的區(qū)域劃分,，前兩個(gè)月獲批了,。架構(gòu)設(shè)置好以后第一時(shí)間上報(bào)了他們幾個(gè)區(qū)域經(jīng)理的任用名單，準(zhǔn)備走流程,。就在這個(gè)時(shí)候,，公司從外部挖來一位有豐富人力資源管理經(jīng)驗(yàn)的副總經(jīng)理，到任后沒多久便將所有的干部任用流程做了詳細(xì)規(guī)定：收到擬錄用人員名單后一個(gè)月內(nèi),，要求所有人員必須準(zhǔn)備好競(jìng)聘幻燈,，做好輔導(dǎo)演練準(zhǔn)備，同時(shí)隔級(jí)領(lǐng)導(dǎo)必須參加面試,。對(duì)于評(píng)選不合格的人員,，半年以后再參加面試，如果仍不能通過考核,，則不允許錄用,。無論誰推薦誰，都要走這個(gè)流程,，而他們?nèi)悔s上了第一批,。

　　這些事情我從沒聽他們?nèi)齻€(gè)人提起過，哪怕就是會(huì)后聚餐閑聊時(shí)也不曾聽說,。這才是讓人害怕的地方,！

　　“我們也是真倒霉,，趕上第一批了?！背陶姹г怪?。

　　“讓你們?cè)缭鐪?zhǔn)備，你們都不準(zhǔn)備?，F(xiàn)在說明公司對(duì)干部管理真是越來越嚴(yán)了,。”老曲說,。

　　“講完自己的幻燈,，還要提問，逮住一個(gè)問題死命問,，董事長(zhǎng)都在那聽,，事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)，人力資源總監(jiān),，市場(chǎng)部總監(jiān),。滿屋子都是大官，根本就不知道自己在回答問題時(shí)在說什么,?！蓖舳髋嘣敿?xì)地描述著。

　　“人家易學(xué)希就通過了,，你們接下來多跟易學(xué)希請(qǐng)教請(qǐng)教，你們就剩最后一次機(jī)會(huì)了,。別到時(shí)候因?yàn)槊嬖囃ú贿^出不了紅文,，那你們就趕緊讓位吧?！崩锨腴_玩笑半認(rèn)真地說,。

　　“公司這是真能折騰啊，我們這一次聽說有70%被刷下來了,?！蓖舳髋嗨坪醪]有關(guān)注老曲說的玩笑話。

　　“主要大家都是第一次,，都不知道張總監(jiān)到底想要什么樣的結(jié)果,。畢竟剛來嗎？肯定要樹立一下自己的權(quán)威嘛,。首先就從干部任用這下手,，看得出來，張總監(jiān)是真有一套啊,?！崩锨y得地給我們分析起來,。“先給你們個(gè)下馬威,。董事長(zhǎng)能看到人員差距,，才能接受以后的改革方式?！?p>　　“搞的真麻煩,，拿我們邀功?！蓖舳髋鄬?duì)這次面試結(jié)果的失落難以平復(fù),。是啊，這是一個(gè)幾乎可以用“事事順?biāo)臁眮硇稳莸娜?，自然就有了難得的傲骨,，同樣也自然地難以接受任何失敗，甚至都不允許自己失敗,。這在平常的工作中也能窺見一二：比如,，當(dāng)聽聞其他區(qū)域有表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)面時(shí)，他必然會(huì)拿出自己區(qū)域表現(xiàn)同樣好的人比較,，不甘落后,。逐漸地演變成了，即便拿不出比較的地方,，也要想辦法夸大對(duì)方成功的客觀因素,，簡(jiǎn)言之就是你們這邊的人都不行。仿佛不去貶低他人一下,，就體現(xiàn)不出來自己的成功,。

　　“你們跟培訓(xùn)老師也都認(rèn)識(shí)，你們多問問,。按照公司的要求去準(zhǔn)備,。”老曲說完自己的想法后,，掃到了一旁既不記筆記,，也不講話的我，說到“這次蕭良沾光了,，你們都經(jīng)歷了,，他就少走彎路了。蕭良也多問問他們,。估計(jì)再過一兩個(gè)月就該輪到你了,。”

　　“好好,，我多向易總學(xué)習(xí),?！蔽铱聪蚶锨瑧?yīng)諾著,。

　　“老蕭,，你就別惡心我了，下午幫我們多提提建議,?！币讓W(xué)希剛才沒有講一句話，聽到我的話后才冒出一句,，想他肯定是在想下午的專題“批斗會(huì)”了,。

　　老曲也沒接話，這個(gè)話題就到這里便結(jié)束了,。

　　下午不僅我們四人留下來聽他們負(fù)責(zé)大醫(yī)院的兩位經(jīng)理匯報(bào)情況,，兩位學(xué)術(shù)經(jīng)理也留了下來。后來才知道讓她們留下來的原因就是核對(duì)兩位地區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的數(shù)據(jù)的正確性以及日常任務(wù)交辦后的反饋及時(shí)性,。

　　首先上來匯報(bào)的是負(fù)責(zé)針劑產(chǎn)品的經(jīng)理——兩位經(jīng)理按照針劑和口服劃分的市場(chǎng),。從匯報(bào)內(nèi)容中可以看得出來，這樣的調(diào)整也是在上個(gè)月時(shí)剛完成,，以前是按照科室進(jìn)行的劃分,，該科室涉及的所有的產(chǎn)品都需要推廣。

　　第一位經(jīng)理匯報(bào)的主要還是團(tuán)隊(duì)經(jīng)過一個(gè)月的交接,，很多客戶都還不太熟悉,，而客戶也處在觀望中，似乎對(duì)我們頻繁地?fù)Q人很不滿,。除了這個(gè)問題,，這位地區(qū)經(jīng)理也表現(xiàn)出了很多業(yè)務(wù)員每天都很忙，以前負(fù)責(zé)一兩個(gè)科室,，現(xiàn)在一下子要負(fù)責(zé)四五個(gè)科室，搞的很忙卻沒什么效果,。

　　他一邊匯報(bào),，一邊遭受著老曲猛烈地拷問——并非針對(duì)地區(qū)經(jīng)理反映的問題的拷問，而是直接問的為什么這么大的科室產(chǎn)出才這么少,？讓日常多搞學(xué)術(shù)活動(dòng),，為什么就搞不起來？為什么不邀請(qǐng)出來搞招待,。這些問題得到的答案仍然是不熟,，忙不過來等等。似乎就陷到了一場(chǎng)很怪的循環(huán)中,。

　　第二個(gè)負(fù)責(zé)口服產(chǎn)品的經(jīng)理似乎吸取了前一位的經(jīng)驗(yàn),，重點(diǎn)反饋的問題是自己體量小,，但是人員多，每個(gè)月都沒錢做業(yè)務(wù),。

　　“你沒錢,，那怎么搞？都朝我要錢,，我那里有那么多錢,？”老曲聽到錢的問題，還是一如既往地暴跳如雷,。在他地想法里,，我可以給你，但你不能找我要,。

　　“你就說你接下來怎么做吧,？有計(jì)劃嗎？有重點(diǎn)嗎,？”老曲看到默不作聲的經(jīng)理只能繼續(xù)追問,。我們對(duì)這個(gè)口服產(chǎn)品很是了解，因?yàn)槊總€(gè)月老曲到公司開會(huì)時(shí),，做的很好的地方從來得不到董事長(zhǎng)的表?yè)P(yáng),，老是因?yàn)榭诜l(fā)展太弱被吵。

　　“接下來還是要攻克那幾個(gè)有長(zhǎng)門診的客戶,?！钡诙€(gè)經(jīng)理正準(zhǔn)備詳細(xì)介紹自己的計(jì)劃，又被老曲打斷了,。

　　“上個(gè)月你們搞的活動(dòng),，那幾個(gè)人現(xiàn)在使用的怎么樣？花的我大區(qū)的錢,，連個(gè)結(jié)果也不反饋,。人家別人把錢扔水里還能聽個(gè)響，你們這連個(gè)響也聽不見,?！崩锨幌挛缍荚诩?dòng)中。

　　“在跟進(jìn),?！边@位經(jīng)理已經(jīng)失去了剛開始的泰然自若。

　　“跟進(jìn),，跟進(jìn),，天天跟了個(gè)屁啊！”老曲生氣地將本子往旁邊一推,?！皝韥恚銈儙讉€(gè)說說,，這大醫(yī)院到底該怎么搞,。”

　　我把頭抬起掃了一下其他幾位,，發(fā)現(xiàn)易學(xué)希倒是云淡風(fēng)輕地在本子上劃來劃去,，頭也不抬。程真在壓根就沒聽,，只是在聽到老曲喊我們,，才把手里的手機(jī)關(guān)掉，盯著前面的屏幕,，貌似聚精會(huì)神地看,。

　　汪恩培先開了口，“作為地區(qū)經(jīng)理來說,，在設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)一定要做好目標(biāo)規(guī)劃,，要不很多業(yè)務(wù)員都胡亂報(bào)，我們也沒法跟,。所以建議你們下次再設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí),，一定要做好目標(biāo)設(shè)定?！?p>　　我的腦子里瘋狂地組織著語(yǔ)言,，生怕一會(huì)點(diǎn)到我。按我目前對(duì)祁洋辦事處的做法似乎和老曲在大醫(yī)院的做法有些想法,，因?yàn)檫@種按產(chǎn)品劃分市場(chǎng)的方法弊處太多,，但聽過一陣以后也知道了以前他們大醫(yī)院就是按科室進(jìn)行的劃分，剛調(diào)整完新思路,。所以我就更不知道從何說起了——總不能說老曲這樣的劃分不對(duì)吧,？

　　好在老曲也沒問我，而是讓學(xué)術(shù)經(jīng)理把上次他們申請(qǐng)活動(dòng)時(shí)報(bào)備的目標(biāo)投影到屏幕上,，逐條地詢問本月是否達(dá)標(biāo),。

　　有進(jìn)度好的，也有沒有達(dá)標(biāo)的,，老曲聽一條結(jié)果記一下。似乎用筆記錄東西可以將情緒穩(wěn)定下來,，“再給你們一個(gè)月時(shí)間,，必須都達(dá)標(biāo)?！?