噗嗤,，所有人都忍不住了,。

　　大家笑的是前仰后合，臉色紅潤(rùn),，白冉的假睫毛笑的都掉進(jìn)酒杯里了,。

　　這應(yīng)該屬于,，氣氛高潮！

　　所有人,，只有趙奎和趙金星不知所措,，一臉懵逼。

　　怎么隨口一句話,，就觸到幽冥宮核心機(jī)關(guān)了,。

　　開(kāi)心過(guò)后，趙奎聽(tīng)劉淑芬把玩笑復(fù)述了一遍,。

　　馬上倒了一杯酒,，走到黃鶴面前,，道：“黃兄，黃兄,，不好意思,，口誤，我就是隨口一說(shuō),，你別往心里去,。這杯酒我干了，全當(dāng)給你賠罪,?！闭f(shuō)完，一飲而盡,，很痛快,。

　　趙奎都道歉了，黃鶴氣也消了不少,。不過(guò),，他還是抻著一種似怒非怒，滿臉不悅的態(tài)度,，冷冰冰地說(shuō)：

　　“兩點(diǎn)了,，要是沒(méi)什么事，就這樣吧,。既然你們都同意,，尾貨的事，我配合,，貨就在庫(kù)里,，金星你什么時(shí)候需要，過(guò)去提就行,?！?p>　　黃鶴說(shuō)完,，把手機(jī)往兜里一裝,，起身就要離開(kāi)。

　　“等等,，稍安勿躁,，我事還沒(méi)說(shuō)完呢?！壁w奎揪住黃鶴的胳膊,，說(shuō)道。

　　“那趕緊說(shuō)吧,，讓這一群女人圍攻,，我這心臟,，快承受不了了?！?p>　　“女人嘛,，你還不了解。哦,，對(duì)不起,，對(duì)不起。女人,，頭發(fā)長(zhǎng),，見(jiàn)識(shí)短，好八卦,?！闭f(shuō)著話，趙奎坐回到自己的位置,。

　　“咳咳咳,！”

　　清了清嗓子，把語(yǔ)速放的很慢,，這是為了讓大家能聽(tīng)的清楚,，也表明他說(shuō)的信息很重要。

　　“尾貨的事啊,，迫在眉睫,。這不，你們敲定之后,，我就和金星的朋友通了電話,。對(duì)方很給面子，又訂了一百四十萬(wàn)的貨,，本來(lái)他的意思是都要我這兒的,。但是，你們也知道,，我這邊尾貨都處理的差不多了,。”

　　趙奎說(shuō)完,，故意停頓了一下,，賣起了關(guān)子。

　　“然后呢,？”黃鶴順著趙奎的思路,，問(wèn)道。

　　“我一思索，就勸他搭配著你們的貨,，一起進(jìn)了,。說(shuō)完之后，又覺(jué)得有些倉(cāng)促,。畢竟,，我也不賺錢(qián)，貨是你們的,。這沒(méi)有征求你們的意見(jiàn),，越俎代庖了?！壁w奎挖了個(gè)大坑,，就等著有人跳進(jìn)來(lái)。

　　“求之不得呀,，沒(méi)意見(jiàn),。”瞿總想都沒(méi)想,，直接說(shuō)道,。

　　黃欣皺著眉頭，想了想,，道：“趙哥,，把你這神秘朋友，也讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)唄,。說(shuō)實(shí)際的,，一百四十萬(wàn)的貨，分到每家,，也差不多二三十萬(wàn)呢,。付全款還是先貨后款，如果先貨后款,，是你來(lái)作保還是怎么著,？”

　　“就是，朋友歸朋友,，生意歸生意,，尾貨又不是破爛，這事要說(shuō)清楚,，對(duì)吧?，F(xiàn)在這經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，搞不好容易……大家也都吃過(guò)這個(gè)虧,。”白冉也隨聲附和，說(shuō)過(guò)的很有道理,。

　　趙奎等的就是這個(gè),，他臉色一沉，道：“我給你們作什么保,，我是為你們服務(wù),，又不賺你們的錢(qián)?！?p>　　瞿總趁勢(shì)提議：“那就更要讓我們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)了,，否則搞不好，讓趙老哥里外不是人,，多沒(méi)意思,。”

　　趙奎面色作難,。

　　劉淑芬打了個(gè)配合,，“老趙，你看你,，辦事考慮不周,。我都說(shuō)了，什么時(shí)候他再來(lái)浙省,，大家坐下來(lái)談,。瞿總一激，白冉和黃欣一撒嬌,，你就把持不住,，把底牌都交了。男人呀,，就是沒(méi)出息,，見(jiàn)不得花容月貌?！?p>　　趙奎苦笑了幾下,，道：“哎，你們就激我吧,?！?p>　　說(shuō)到這里，他故意沉默起來(lái),。

　　“老趙,，你到是說(shuō)話呀?！?p>　　“算了,，我提個(gè)議，你們看怎么樣？”

　　“說(shuō)吧,?！?p>　　大家都把目光放在趙奎的臉上，等著他發(fā)言,。

　　鋪墊完成,，趙奎開(kāi)始表演。

　　“金星這朋友,，是個(gè)地?cái)備N售高手,，非常厲害。你們也都是做銷售出身,，屬于同行,。我給他打個(gè)電話，你們也給我個(gè)面子,，別杵的太深,，太難堪。就圍繞著銷售這方面的技巧,，交流考察一番,。”

　　“這個(gè)提議好,，可以,。真的投緣的話，先貨后款,，絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題,。要是不投緣的話，誰(shuí)也別和我搶,，這頓飯我買(mǎi)單,。”黃欣倒是敞亮爽快不墨跡,。

　　“黃欣這個(gè)辦法好,，就當(dāng)測(cè)試了?！宾目偟?。

　　趙奎一擺手，吳靜馬上起身,，從餐柜上把座機(jī)電話拿過(guò)來(lái),，放在桌上。

　　“金星,，他是你的朋友,，這個(gè)電話你來(lái)?yè)馨?。?p>　　趙金星點(diǎn)點(diǎn)頭,，用手機(jī)的來(lái)電顯示找到王睿的號(hào)碼。

　　通過(guò)座機(jī)撥了回去,。

　　電話通了之后,，王睿先做了一番自我介紹。

　　他心里清楚,，這實(shí)際上就是一次面試,。

　　黃欣把電話機(jī)拉到自己面前，率先開(kāi)口：“王睿,，你說(shuō)這批貨都要放在云中銷,，那我問(wèn)你，云中有多少常住人口,？”

　　“二百一十萬(wàn),。”

　　“目前經(jīng)濟(jì)怎么樣,？你有調(diào)研過(guò)嗎,？”

　　“因?yàn)樵浦袑儆谥毓I(yè)城市，受下崗風(fēng)波的影響,，目前經(jīng)濟(jì)比較蕭條,。”

　　“很好,，還算誠(chéng)實(shí),。你有沒(méi)有考慮，一百二十萬(wàn)的貨,，僅靠著一個(gè)消夏節(jié),，怎么能把它賣出去？”

　　這個(gè)問(wèn)題提的很刁,，同時(shí)也是個(gè)陽(yáng)謀的圈套,。

　　如果說(shuō)能賣出去，那么黃欣就可以詢問(wèn)銷售的策略,，拿不出來(lái),，也就沒(méi)必要往下談了。

　　可要是說(shuō)賣不出去,，賣不出去進(jìn)這么多貨干什么,？

　　這個(gè)問(wèn)題，不管怎么回答,，都需要透露核心信息的問(wèn)題,。

　　王睿沉思了半分鐘,，道：“如果僅靠著需求，那別說(shuō)一百二十萬(wàn)了,，十二萬(wàn)的貨也賣不出去,。所以，我們要換一個(gè)思路,?！?p>　　“哦？什么思路,？”

　　“利用人性,，生意最高端的操作，就是符合人性的營(yíng)銷,?！?p>　　“哦，你這樣一說(shuō),，我們到是很感興趣,。可以具體說(shuō)說(shuō)你的想法嗎,？”

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，就是捆綁銷售。人們買(mǎi)的不光是一件衣服,，皮包,，鞋子，買(mǎi)的還是一個(gè)機(jī)會(huì),。人性總是期望不勞而獲的,，所以，我們需要制造一個(gè)可以不勞而獲的機(jī)會(huì),。并且,，把這個(gè)機(jī)會(huì)和購(gòu)買(mǎi)行為捆綁在一起?！?p>　　黃欣思索了一陣,，倒抽了涼氣。

　　瞿總,、趙奎和白冉紛紛點(diǎn)點(diǎn),。

　　很多話，不能說(shuō)的太透徹,。

　　對(duì)于聰明人來(lái)說(shuō),，點(diǎn)到為止即可。

　　“你稍等一下,?！?p>　　黃欣按了電話上的靜音鍵,，這樣王睿就聽(tīng)不到那邊的對(duì)話了。

　　“怎么樣,？”趙奎環(huán)視了一圈,，問(wèn)道。

　　瞿總靠在沙發(fā)上,，看著趙奎,，問(wèn)：“你怎么認(rèn)識(shí)他的？”

　　“金星的朋友,?！?p>　　“老趙,，白冉黃欣,，黃鶴，聽(tīng)得出來(lái)吧,，這個(gè)人可不是一般人,，絕對(duì)是個(gè)厲害角色。甚至,，咱們幾個(gè)加起來(lái),，都不是人家的對(duì)手?！宾目傄话逭?jīng)地說(shuō)道,。

　　“瞿總，何以見(jiàn)得,？說(shuō)明白些,。”趙奎順勢(shì)問(wèn)道,。