瞿總拿起香煙,，晃了晃,。

　　趙奎和趙金星搖搖頭,，黃鶴要了一根,，白冉說：“抽吧,，不介意,?！?p>　　點(diǎn)了火,，抽了一口，香煙夾在指尖,，托著下巴,。

　　煙霧繚繞中，瞿總緩緩開口,。

　　“他賣的不是需求,，是人性。他改變了商品屬性之后,，當(dāng)顧客購買衣服的時候,，不是為了需求，而是有更為強(qiáng)烈的動機(jī),，那,，那就會很瘋狂。你要知道,，人性即僥幸,，每個人心里都住著一副麻將牌，一旦湊夠人,，以小博大的心理就會被激發(fā)出來,。這個東西,，不以人的意志為轉(zhuǎn)移，明白了吧,？”

　　瞿總一解釋,，白冉好像也想通了。

　　“難道是,？抽獎,？”

　　“對，花錢抽獎,，獎品保底就是這些衣服。顧客會陷入到一個思維盲區(qū)中,，即便中不了大獎,，還有衣服兜底，不吃虧,?！?p>　　“高手啊，都白玩了吧,？就特么知道欺負(fù)我,。”黃鶴陰陽怪氣的補(bǔ)了一句,。

　　趙奎面無表情,。

　　黃欣一臉服氣，道：“怪不得,，人家敢要這么多的貨,。你們還有什么想問的？”

　　“我來考考他,?！?p>　　白冉轉(zhuǎn)動餐盤，按下靜音鍵,，道：“王睿,，我是靚貓的白冉?！?p>　　“白姐,，你好?！?p>　　“你說的這些,，太高深，我們幾個也想不明白,。你有沒有實(shí)際一些的,，展示一下,。”

　　2003年的時候,，地攤促銷還沒什么套路,，全都是降價處理。像云中這個地方,，連血拼這個詞匯都還沒火起來,。

　　一些服裝店倒閉時，也只會貼一個,，房租到期了,，大家快來挑吧，這些軟綿綿,，不能瞬間吸引顧客的廣告語,。

　　王睿想了想，開啟回憶模式,。

　　“品牌店房租到期,，房東攆人，虧的太慘老婆回娘家鬧離婚,，百萬存貨即將無家可歸,。原價一百多的，二百多的,，現(xiàn)價全部三十九一件,。原價三百多的金豹皮鞋，現(xiàn)在九十就賣,。九十,，我去廠家給老板磕頭，進(jìn)價都一百多,?！闭f了一段。

　　黃欣微微點(diǎn)頭,，黃鶴拿出紙筆,，開始記錄。

　　要知道,，一個地攤最值錢的,，就是喇叭里喊的促銷廣告。好的廣告,，能把人氣聚起來,，賣到爆。差的廣告,，扯著嗓子喊一晚上,，也是無人問津,。

　　這就是價值。

　　“不錯,，有點(diǎn)那味了,，有別的么？”

　　王睿繼續(xù)說道：“開奔馳的,，都知道金豹,，坐飛機(jī)的，都認(rèn)識萊酷,，包二奶的,，都熟悉靚貓茹果。原價四百多的金豹皮鞋,，八百多的萊酷風(fēng)衣,，最新款的靚貓趣內(nèi)，茹果長裙全部減價大處理了,。不需要開奔馳，做飛機(jī),，包二奶,，騎自行車一樣買得起?！?p>　　黃鶴唰唰唰的,，拿著筆繼續(xù)記錄。

　　我這衣服,，送人上檔次,，自己穿顯氣質(zhì)，不用看款式,，巴黎設(shè)計師拿捏的明明白白,。

　　過來過來，別走了,，不挑兩件就算丟錢了,。

　　大伙逛夜市是為啥，還不是來找我,？都停下腳步,，用你們發(fā)財?shù)男∈郑闷鹞业囊路?，一搓就知道是不是正品,。哎呀，不用看樣式,，欣賞不來那是你落伍,，看中了說明你趕上時髦嘍,。

　　廣州香港露背扭腰，你還捂臉防曬,。我和你們說,，別質(zhì)疑款式，我這衣服,，去了BJ上海,，都有回頭率。放心買,，穿上不美過來找我,，相親失敗都算我的錯，全額退款還送兩雙絲襪,。

　　那個美女,，別走，回來,，你摸摸這手感,，看看這材質(zhì)，要不是房租到期,，標(biāo)牌的價格,，少賣一分錢我是你兒子！”

　　酒桌上,，幾個人對王睿所說的廣告語是相當(dāng)滿意,，臉上掛著笑容，就差鼓掌了,。,。

　　江南皮革廠的黃鶴側(cè)著身子，他也不掩飾,。

　　從一開始就沒說話,，光顧著抄段子了，現(xiàn)在實(shí)在是憋不住了,。

　　“別說,，真特么有意思。哥們,，你還有更勁爆的沒,？再來一段?！?p>　　瞿總根本不搭訕,，繼續(xù)用紙筆記錄。

　　勁爆，那當(dāng)然有啊,，還能少得了嗎,？

　　思緒，回到了2012年,。

　　王睿憋了口氣,，一氣呵成，說道：“浙江溫州,，浙江溫州,，最大皮革廠，江南皮革廠倒閉了,。王八蛋老板黃鶴吃喝嫖賭,，欠下3.5個億，帶著他的小姨子跑了,。我們沒有辦法,，走投無路，拿著皮包抵工資,。原價都是三百多,，二百多，一百多的錢包,，皮包,，女包。通通二十塊,，全場二十塊。黃鶴王八蛋,，你不是人,，我們辛辛苦苦給你干了大半年，你不發(fā)工資,，你還我血汗錢,，還我血汗錢……”

　　酒桌上，大家都沉默了,，所有的目光聚焦在黃鶴身上,。

　　王睿也奇怪，怎么不吭聲了,？這可是壓軸戲,，難道說的不好嗎？

　　許久,，電話中傳出了一個男人的聲音,。

　　“王睿，你好?！?p>　　“好,。”

　　“你知道我是誰嗎,？”對面的男人問道,。

　　“誰？”

　　“我就是吃喝嫖賭的王八蛋老板,，把小姨子拐跑,，欠了3.5個億的黃鶴?！?p>　　噗,。

　　“黃哥，對不起,，我就是隨便說說的,，臨場發(fā)揮，你千萬別往心里去,?！?p>　　此時，瞿總又拿起筆,，開始記錄,。

　　黃鶴突然爆發(fā)：“還記，要臉么,？你還真準(zhǔn)備拿它當(dāng)廣告語么,？”

　　瞿總不說話，啥也不管,，就是記錄,。

　　“對不起，黃總,，別生氣,，我就是隨便說說的?！?p>　　電話中,，黃鶴長嘆了一口氣。

　　“別說,，你這廣告語,，屬實(shí)牛，我都有種購物沖動了,。王睿,，我給你二十萬的皮具，你敢接嗎？”

　　“有什么不敢的,？”

　　“行,，就這么定了?！?p>　　接著,，在電話里，趁著能拍板的老板都在,。

　　雙方敲定,，尾貨總價一百四十五萬。

　　先貨后款,，趙金星跟著車隊(duì)一起過來,。

　　其中趙奎的莫爾萊服飾占大頭，六十萬的貨,，金豹皮鞋二十五萬,，靚貓和茹果一家二十萬，江南皮革廠二十萬,。

　　運(yùn)輸就由趙奎家常年合作的安行物流公司負(fù)責(zé),。

　　從浙省到云中一千四百公里，那時的高速并不特別發(fā)達(dá),，走走換換,，路上需要三天到四天。

　　掛斷電話,，趙奎和劉淑芬挨個把客人送走,。

　　趙金星很興奮，結(jié)結(jié)巴巴地說：“爸..我…我這….我這朋友還….還行吧,！”

　　“你這個朋友可不簡單,，這次過去之后，你要好好和他學(xué)習(xí),，明白嗎？”

　　“好,，好,。”

　　朝著父母揮了揮手,，這就是溝通的方式,，原始了點(diǎn)。

　　然后,，因?yàn)樵陲埦稚虾攘司?，吳靜開著SLK，帶著趙金星走了。

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