拿定注意后,。

　　李濤看著姜晨：“兄弟,，云中真是小,。說吧,，我早就想認識你，但沒有交集。今天一見面，你可真是爽快?！?p>　　“哈哈，李叔,，我也有這種想法,。要說咱倆沒有交集，那是真遺憾,?！?p>　　姜晨當(dāng)然知道李濤的意思，不就是想把他拉進王睿消夏節(jié)的項目里么,。

　　“要不,？咱倆也交集交集？”李濤湊過來,，試探了一句,。

　　“行啊。這不現(xiàn)成的么,？王睿的消夏節(jié)項目,。李叔，你干不干,，你干我就干,，拆兩股?！苯恐比胫黝}。

　　也不遮掩了,。

　　李濤也是這樣想的,。

　　“干，有什么不能干的,，一個夜市么,。”

　　水到渠成,，心里竊喜,。

　　人與人的合作，最重要的就是信心,。

　　現(xiàn)在,，信心建立起來了。所有人的目光，都聚集在王睿身上,。

　　氣氛烘托的到位,，也就可以開始提要求了。

　　而李濤和姜晨過了幾招后,，兩人好像漸漸地忘了自己的使命,，那就是撐場面。

　　他們潛移默化的想要知道,，王睿究竟想怎么搞這個消夏節(jié)的項目,。

　　“拆股？你們也想干,？說真的,？不開玩笑？”王睿半信半疑地問,。

　　兩人同時點頭,。

　　“干，你給機會,，我們就摻一股,。”

　　王睿有些為難,，道：“你們要是干的話,，那我就要好好籌劃一番了。本來我自己干的話,，就這點本金,，一夏天賺了十幾萬，輕輕松松,。但是,，李叔和姜哥進來搭伙的話，賺這么點錢,，可對不起你們的身份,。”

　　“那你說,，籌劃過后,，消夏節(jié)這事，能賺多少,？心里有數(shù)么,？”姜晨滿臉輕松的問道，看這個表情,，就屬于那種大哥幫小弟的神態(tài),。我出點錢,，幫你做點事，賺了你象征性的分我一些,，賠了,，我也不找你麻煩。

　　王睿捏了捏鼻子,，倒抽了口涼氣,。

　　然后，緩緩說道：“如果大家配合默契的話,，整體利潤,，應(yīng)該不會低于……”

　　“低于多少？說呀,?！辈誊妴枴?p>　　王睿收起笑容,，面色嚴肅,，下巴緊繃，緩緩說出：“應(yīng)該不會低于,，三百萬,。”

　　“操,，多少,？”蔡軍問。

　　“三百萬,?！?p>　　姜晨盯著王睿，“小睿,，一個夜市,，旺季最多一個月，賺三百萬,？你開玩笑吧,？”

　　這時候，李濤,，姜晨，蔡軍這三人穿上一條褲子了,。

　　以他們的認知,，還不知道人性和商業(yè)套路搭配在一起后所爆發(fā)出來的驚人威力。

　　“你們看我像是開玩笑嗎,？我說了,，如果大家配合默契的話，三百萬，那是打底,?！?p>　　“怎么干？需要我們做什么,？”姜晨直截了當(dāng)?shù)膯柕馈?p>　　“蔡總,，我問你個問題?！?p>　　“什么問題,？”

　　“你們福海洗浴的門票是多少錢一張？”

　　“不帶自助餐的,，26一位,。帶自助餐的，49一位,?！?p>　　“這樣，我給你引流量拉顧客,，但是你必須給我一個優(yōu)惠價,。不帶自助餐的，18一位,，帶自助餐的,，30一位，能干么,？”

　　蔡軍盤算了一陣,，道：“這個價格勉強可以做，你想怎么樣,？”

　　“好,，這樣一來，我就從你這里拿到了8元與19元,，這兩種面額的優(yōu)惠券,。在消夏節(jié)活動的時候，這兩種面值的優(yōu)惠券,，就是買我衣服可能得到的獎品,。能懂么？”

　　李濤皺著眉頭,，突然舒展開，道：“借花獻佛,，妙啊,?！?p>　　姜晨極其聰明,，他一拍桌子，道：“這,？這個優(yōu)惠券，看似有面額,，實際上……”

　　王睿頷首，解釋道：“對,，實際上,，就是商業(yè)合作的一個小手段,。以前的優(yōu)惠都是折扣，現(xiàn)在我們不玩折扣,，玩優(yōu)惠券?！?p>　　“因為折扣對于顧客來說，敏感度較低,，幾折幾折的，他們感覺不到,。但是,，換成優(yōu)惠券就不一樣了,。比如,，我給你一張19塊錢的優(yōu)惠券，你可以用30塊錢的價格,，享受49元的服務(wù)。你用了,，就會感覺占了19塊錢的便宜,，才三十快錢，又是洗澡,，又是吃自助餐，值,。可若是沒用的話,，那就虧嘍，虧大嘍,。”

　　“我靠,，你可真是個人精,，怎么想出來的,？”李濤驚呼道。

　　姜晨沉默了一陣,，說：“買衣服送優(yōu)惠券,，實際上呢,？屁都沒送,?！?p>　　“對,。”

　　講明白原理之后,，王睿開始布置任務(wù),。

　　“姜哥,，如果你們真要做的話,，我就要給你們分配任務(wù)了?！?p>　　“可以,，我做什么？”

　　現(xiàn)在,，姜晨和李濤已經(jīng)被死死的套住了,。

　　王睿道：“我簡單介紹一下我的想法,，買了咱們的衣服后，可以參與一次抽獎,。不是那種扎圓盤或者抓鬮的，那個早就過時了,。我們要把獎品放在一個盒子里，客人付款的時候,，可以領(lǐng)取一張獎票,。獎票分兩聯(lián),，和景區(qū)門票似的，有票根的,。拿獎票,，換獎盒,。”

　　“嗯,，聽懂了，然后呢,？”

　　“咱們的獎品分為兩類,，一是實物，二是優(yōu)惠券,。既然談到優(yōu)惠券呢，就需要姜哥出馬,，利用你的人脈資源，找有實力的商家合作,。”

　　姜晨思考了幾秒鐘,，“你都需要那些商家,？”

　　“大小家電，摩托車,，自行車,，休閑娛樂都可以，優(yōu)惠券的方式分為兩種,。第一種：就像蔡哥這種的固定模式，只有8元和19元的,。因為，畢竟商業(yè)形式不同,，他也需要保本?！?p>　　“明白,，那第二種呢？”

　　“第二種,，就像是摩托車,，自行車，各類大家電,，家具,，比如電視機，冰箱這類的,。這就需要在優(yōu)惠券上做文章了?！?p>　　“怎么做,？”

　　“很簡單,，比如一臺電視機,，標(biāo)價三千元，實際上你去談的話,，能給到你二千四百元，中間有六百的差價,。那么,，我們就可以把優(yōu)惠券拆分，讓它可以疊加,，但最多只能疊加六百,。”

　　“不明白,，你再說的清楚一些,。”

　　“比如,，買了三件衣服，開了三個獎盒,，都是電視機的優(yōu)惠券。一張是八十的,，一張是三十的,，一張是四十的,。他就可以把這些優(yōu)惠券都疊在一起，那便是一百五十元,。去買電視機，就可以抵消一百五,。當(dāng)然,，顧客也可以選擇在我們這里重復(fù)消費，繼續(xù)攢卷,，累計起來,，一起消費,。但,，這有一個最高疊券限額?！?p>　　王睿又更為透徹的解釋了一遍套路的核心。

　　幾個人精一聽,。

　　“這個辦法好,，能引導(dǎo)顧客重復(fù)消費?！?p>　　姜晨基本已經(jīng)理解了。

　　“懂一些了,。”李濤道,。

　　王睿繼續(xù)：“這只是第一步,，為了降低我們的成本，還需要準備一些可以靠拼運氣,，免費領(lǐng)走的獎品,。所以,，羊毛出在羊身上，與我們合作的商家,，我們通過優(yōu)惠券,，幫他們提高銷量，他們也要提供獎品,，供我們吸引人氣,。”

　　“這,，恐怕，商家已經(jīng)出了一次血了,，再讓出一次,，會不會？”蔡軍道,。

　　他是真的站在商家的角度去考慮問題。

　　王睿道：“對呀,，小打小鬧，人家肯定不會和我們談,。所以，這件事情，只有姜哥出馬,，才能馬到成功,?！?p>　　姜晨一臉凝重,，點了支煙,，說：“我理解你的意思了,，我們用人流量換商家的合作,，然后薅商家的羊毛,，反向吸引人流?！?p>　　“對頭,?！?p>　　“這個設(shè)想可以，商家這一塊我有資源,，我來辦吧,。”

　　王睿點頭,，補充道：“姜哥,，能吸引人氣的大件商品,，都可以,。家用電器，摩托車,，自行車,，家具，甚至是旅游,。對了,，還有個事,，我們還需要搞一個終極大獎來刺激人們的神經(jīng),?！?p>　　姜晨：“終極大獎,，那就需要有點刺激性的。夏利,，那破車,，沒有刺激性,。桑塔納……”

　　說到桑塔納的時候，他注意到了李濤掛在腰帶上的車鑰匙。

　　“桑塔納,，好是好,，檔次也夠，但是不夠震撼,。畢竟，現(xiàn)在帕薩特是流行款,?！?p>　　“要不？紅旗,？或者廣本雅閣,？”蔡軍提議道。

　　姜晨搖搖頭,，道：“奔馳怎么樣？”

　　“太土豪了吧,？更何況,，那東西,，人家弄回去,，也不一定能養(yǎng)活,。搞不好，反而成了負擔(dān),。咱們得搞一個，讓人有想象空間的大獎,。”李濤提議道,。

　　“有道理,，要不，咱折中一下,，奧迪A6,，新款的，我覺得還可以,?！?p>　　“行，合適,?！?p>　　眾人紛紛認可。