王?？偹闶撬闪丝跉?，道：“姜哥，那這些工作,，就你來搞,。和商家談合作，搞獎品,?！?p>　　“可以，這部分我來負責(zé),?！?p>　　說完了姜晨這邊，李濤問道：“小睿,，我的工作都不用你說,。”

　　“哦,？李叔聰明,，那你說說，我想給你安排什么活,？”

　　“哎呀，我是棉紡廠出來的,，業(yè)務(wù)做了這么多年,。你找我，肯定是與貨源有關(guān)的工作呀,?！?p>　　王睿搖頭，“貨的問題,，我已經(jīng)解決了,，一會著重談。李叔,，我先說一下獎盒的機制,。”

　　“獎盒,？那不就是個盒子么,？”

　　“不，為了提高客戶的粘性,，引導(dǎo)他們非理性地重復(fù)購買我們的產(chǎn)品,。所以，我們需要在獎盒上做做文章，而且,，還要大做文章,。”

　　“哦,？看樣子還是連環(huán)套,，你講講?！崩顫齺砹伺d趣,。

　　“獎盒分為五個等級，分別是紅,，綠,，藍，帝王黃和漢紫色,?！?p>　　“我們把商品的價格與盒子的顏色掛鉤。比如,，39元的T恤,，就能得到綠盒。99元的皮鞋,，就能得到藍盒,，139，159的皮包,，對應(yīng)的就是紅盒,。每個盒子，開出的獎品都不盡相同,。比如,，藍盒最多只能開出幾十塊錢的獎品，一般都是幾塊錢的日用品,?！?p>　　李濤盯著王睿，頷首點頭,，“有點意思,，接著說?！?p>　　“綠盒開出來的東西最廉價,，什么便宜塞什么，電池,，撲克,，還有一元一件的那些東西,。”

　　“而藍盒則能開出貴一些的,。比如CD,，DVD，T恤衫,，電吹風(fēng),，不銹鋼餐具，還有洗浴門票的優(yōu)惠券之類的,?！?p>　　“紅盒就更好了，MP3,，隨身聽,，SONY的耳機，電飯鍋電炒鍋之類的,，最好的獎品是幾百塊錢的手機,。”

　　“明白了,，對應(yīng)的獎盒有相應(yīng)的獎品,。”

　　這時,，姜晨問道：“那不對呀,，帝王黃和漢紫的獎盒呢？還有,，咱們的超級大獎奧迪A6,，怎么開？”

　　“下面,，我來解釋這個項目的核心套路。還記得剛才我和你們說的獎票么,？有一個票根,。”

　　“記得,，你說那個票要做的和景區(qū)門票一樣,，分成兩部分?！?p>　　王睿點了點頭,，道：“沒錯。帝王黃和漢紫屬于超級獎盒,，不能通過購買商品獲得,?！?p>　　“什么？不能通過買東西,？那怎么獲得,？”

　　“很簡單，攢票根,。四張藍色的票根,，換一張綠色的。四張綠色的,，換一張紅色的,。二十張紅色的，換一個漢紫的超級獎盒,。而帝王黃的獎票,，只能通過開漢紫色的超級獎盒獲得?！?p>　　王睿說的已經(jīng)很清楚了,。

　　幾個老男人混跡江湖多年，瞬間就明白了這其中的玄機,。

　　姜晨的脊背嗖嗖發(fā)涼,，蔡軍說話的語氣都變得沉悶起來，“想要拿到大獎,，就必須要開超級獎盒,。可要開超級獎盒,，那就,，必須要無數(shù)次的重復(fù)消費，不光靠攢票根,，還要靠運氣,。這一招直中要害，厲害,，太厲害了,。”

　　李濤抿著嘴唇,，“這就是一個營銷圈套,，從顧客開始消費，拿到票根的那一刻開始,，就已經(jīng)無法自拔了,。如果起了貪心，我想都不敢想他們會有多瘋狂,?！?p>　　王睿一臉嚴肅,，繼續(xù)解釋他的想法：“我計劃，漢紫色超級獎盒中,，獎品有本田摩托車,，雙人游，電視機,，電冰箱,，全自動洗衣機，家庭影院這些高檔獎品,。這都是合作商家出的,，我們不需要付出成本。而且,，漢紫獎盒還要設(shè)置一個保底金額,，價值三百塊錢左右的商品，目的就是為了刺激消費,?！?p>　　“同意，這招狠,?！苯渴指纱嗟恼f。

　　李濤也點頭,。

　　帝王黃的盒子,，我們要給保底一千八百八的購物券，超級大獎就是奧迪A6,，至于電視機,，電冰箱，索愛T618手機,，隨隨便便就能中,。稍微有點運氣的，五羊本田,，神舟電腦直接抬走,。

　　話說到此，消夏節(jié)項目的計劃,，王睿已經(jīng)全盤托出。

　　“我的想法已經(jīng)說完了,，李叔和姜哥的任務(wù)也明確了,。”

　　沒人說話,，大家都盯著王睿,。

　　震驚的天花板不是張開嘴,，瞪大眼，喊一聲媽呀,，而是發(fā)自內(nèi)心的恐懼和害怕,。

　　沉默了一陣，蔡軍起身,，斟茶倒水,。

　　姜晨把手扣在茶杯上，看著王睿,，語氣十分正式,。

　　“王睿，這些東西,，都是你自己想出來的,？”

　　“姜哥，你的意思是,？”

　　“我也不怕得罪你,，我想李叔，蔡軍,，都和我一樣,，內(nèi)心藏著一個巨大的疑問。這種經(jīng)商的手段和套路,，明顯和你的年紀,，不相匹配?！?p>　　“呵,，姜哥說笑了?！蓖躅Ｕ谘诹艘幌?。

　　姜晨搖了搖頭，看向李濤和蔡軍,。

　　長嘆了一口氣,，緩緩開口說道：“我在社會打拼多年，上到只手遮天的諸侯,，下到敢跺自己手指的狠人,，見的太多了。但是,，像你這樣的思維,，別說見了，我聽都沒聽說過,?！?p>　　“二十出頭的孩子,，言語之間談的應(yīng)該都是理想，眼神中流露的應(yīng)是不羈,。而你呢,，腦子里藏著都是各種的套路和手段，真的像是個四五十歲,，老謀深算,，久經(jīng)沙場的獵人?！?p>　　姜晨說的實在,，確實是這樣。

　　王睿笑了笑,，把白嫩的雙手放在桌上,。

　　從蔡軍看向李濤，又從李濤轉(zhuǎn)向姜晨,，掃視了一圈,。

　　“那你們盡可以把我當(dāng)成一個老奸巨猾的獵人，而不是一個二十出頭,，乳臭未干的傻小子,。”

　　姜晨直勾勾的盯著他,，問：“王睿,，這很不正常，你難道不想解釋嗎,？”

　　王睿搖搖頭,，回答道：“有些人天生就是神，你是解釋不了的,！我只說一句,，我這艘船，比飛機都快,，你們上還是不上,，自己拿主意，我絕不勉強,?！?p>　　這話說的很強勢，一點商量的語氣都沒有,。

　　李濤拿出香煙,，發(fā)了一圈。

　　煙霧繚繞間，他開口了,。

　　“姜晨，我說幾句吧,。人這種動物,，看起來都差不多，實際上各有天賦,。你非要用閱歷去解釋王睿的天賦,，這怎么可能走的通呢？有人三十多歲就當(dāng)了國家元首,，又怎么解釋,？你難道也跑過去追問，我見得人多了,，就沒見過三十多歲能領(lǐng)導(dǎo)一個國家的,。”

　　姜晨一聽,，氣也松了,，說的也確實是這么個理。