說白了,，戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備計(jì)劃就是個(gè)噱頭,，空洞乏味,。

　　和獵頭公司合作,，也就是個(gè)概念而以。

　　聽起來唬人,，可是客戶一聽,，沒有能抓得到摸得著看得見的東西。

　　還是沒毛用,。

　　在20年前,，商學(xué)院的營(yíng)銷策略就是瞄準(zhǔn)著高大上，高端精英,，公司董事長(zhǎng),，高管去的。

　　所以,，少不了什么戰(zhàn)略,，變革這些概念。

　　王睿耐著性子又看了一遍,。

　　陳校長(zhǎng)喝了口水,，問：“王睿，消夏節(jié)的策劃非常成功,。我想讓你跳出定式思維,，看看我寫的這兩種方案怎么樣？有沒有優(yōu)化改進(jìn)的空間,?！?p>　　他瞄了眼曉琴。

　　這丫頭,，?；ǖ拿?hào)可不是浪得虛名，純的讓人心疼,。

　　“看我干嘛,，老師和校長(zhǎng)都很開明的，有什么意見你就直接說,，沒事的,。”

　　雖然王睿明白黑板上的營(yíng)銷方案很菜,，基本上就是白扔錢,。

　　眼下所面臨找不到人的困境，不出奇招,，想要靠著這種常規(guī)方法去走出困境,，根本就不可能

　　但是,。

　　這種時(shí)候千萬不能直來直去,，推心置腹的說,。

　　更不能直接把陳校長(zhǎng)的營(yíng)銷方案全盤否定。

　　既要照顧雙方的面子,，又要把事情推進(jìn)下去才是高手,。

　　他故作為難，賣了個(gè)關(guān)子,，道：“曉琴,，你這不為難我么?！?p>　　路中馬上說：“不為難,，討論嘛，就要敞開胸懷,，暢所欲言,，群策群力。王睿,，我們兩個(gè)人是很OPEN的,。”

　　這話,，很明顯是在試探對(duì)方的功力,。

　　消夏節(jié)太過驚艷。

　　“呃,?！?p>　　王睿很拘謹(jǐn)?shù)淖谝巫由稀?p>　　“我還是說不好，畢竟消夏節(jié)的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，也好操作,。商學(xué)院的目標(biāo)群體都是城市精英，我怕……”

　　“你這個(gè)孩子,，怎么扭扭捏捏的,，有什么話就說。,?！?p>　　王睿笑了笑，開始鋪墊道：“那,，路老師,，陳校長(zhǎng)，晚輩就獻(xiàn)丑了,。我說的也不全面,，需要咱們集思廣益。”

　　“好的,，你說吧,。”

　　王睿微微點(diǎn)頭,，表現(xiàn)得稍微有些怯場(chǎng),。

　　這個(gè)態(tài)度，也是給兩個(gè)長(zhǎng)輩面子,。

　　經(jīng)過了消夏節(jié)二十多天的訓(xùn)練,，他早就不知道怯場(chǎng)是什么感覺了。

　　他思索了一下,，清清嗓子,，語速很慢，但是表述的很清楚,。

　　首先,，我要肯定陳校長(zhǎng)的營(yíng)銷方案。在目標(biāo)群體工作經(jīng)過的地方投放廣告,，增加曝光率,，但是用總裁班這個(gè)噱頭，我覺得不妥,。你們想,，總裁都是一群自信到自負(fù)，且極其忙碌的群體,。

　　即便他們看到廣告,，成功的概率也很低。

　　王睿說完,。

　　路中和陳哲兩人思考了一會(huì),，幾乎同時(shí)點(diǎn)頭。

　　“有道理,?！?p>　　小琴仰著頭，看著黑板前的王睿,，抿著嘴笑了,。

　　真給長(zhǎng)臉。

　　“繼續(xù)說下去,?！?p>　　王睿拿起記號(hào)筆，把黑板上幾個(gè)關(guān)鍵詞標(biāo)記出來,。

　　【總裁班】【深耕】【戰(zhàn)略儲(chǔ)備】【人才】【獵頭公司】【未來】

　　標(biāo)記之后,。

　　“路老師,，陳校長(zhǎng)，這是我們準(zhǔn)備的營(yíng)銷方案中的關(guān)鍵詞,，你們看到這些詞的第一印象是什么,？”

　　三個(gè)人盯著黑板。

　　王睿繼續(xù)引導(dǎo)：“能想到一夜暴富,，精彩故事，升職加薪這些立刻就能摸到的東西嗎,？”

　　陳哲搖頭,，道：“你不說我還沒發(fā)現(xiàn)，你把這些詞標(biāo)記出來,，我感覺特別空洞,，抓不到摸不著?！?p>　　路中點(diǎn)了支煙,，看穿了王睿的意思。

　　“老陳,，王睿的意思是,，營(yíng)銷方案中的關(guān)鍵詞沒有特別強(qiáng)的吸引力。雖然看起來高大上,，但是缺少靈魂,。”

　　陳哲一拍大腿,，道：“靈魂,，這個(gè)詞用的準(zhǔn)確?！?p>　　路中撓了撓頭,，沖著曉琴皺皺眉。

　　他并不想搶戲,，因?yàn)檎嬲闹鹘鞘峭躅,！?p>　　“王睿，你別賣關(guān)子了,，快說吧,。你看，陳校長(zhǎng)都迫不及待了,?！?p>　　王睿用記號(hào)筆在黑板上寫了一個(gè)詞：當(dāng)下困境。

　　陳校長(zhǎng)問：“當(dāng)下困境,？什么意思,？”

　　“我們是剛成立的商學(xué)院,，吸引客戶最有效的辦法就是幫助他們解決當(dāng)下困境?！?p>　　“這個(gè)提法有點(diǎn)意思,，王睿，舉例說明,?！?p>　　王睿看著陳校長(zhǎng),，笑了,。

　　路中一下就明白了。

　　“這個(gè)王睿,，鬼機(jī)靈,。”

　　陳校長(zhǎng)還一頭霧水,，不知道什么意思,。

　　“怎么？不是舉例說明么,？都看我干什么,？”

　　路中彈了下煙灰，問：“老陳,，讓你在十年內(nèi)賺十個(gè)億和解決眼下商學(xué)院的招生問題,，那個(gè)對(duì)你更有吸引力？”

　　“那還用說,，賺十個(gè)億是未來,，可火燒眉毛的是眼下的招生問題。我肯定更關(guān)心當(dāng)下困境,?！?p>　　說完，一拍腦袋,。

　　“哎呀,，對(duì)呀。我現(xiàn)在冥思苦想的就是當(dāng)下困難,?！?p>　　在引導(dǎo)下，兩人明白了當(dāng)下困境的重要程度,。

　　陳校長(zhǎng)道：“王睿,；你可真是一語點(diǎn)醒夢(mèng)中人，原來竟然是如此簡(jiǎn)單,?！?p>　　路中問：“你的意思是,，要圍繞著目標(biāo)客戶當(dāng)下所面對(duì)的困境做文章?！?p>　　王睿點(diǎn)頭,。

　　“路老師，您一語中的,，我就是這個(gè)意思,。”

　　陳校長(zhǎng)思忖一陣,，說道：“哎呀,，這么多天了，我終于感覺抓到了點(diǎn)實(shí)質(zhì)性的東西,。王睿，說下去,?！?p>　　“我們要按照下面的流程，制定我們的營(yíng)銷策略,?！?p>　　說完，王睿在黑板上,，唰唰寫道,。

　　第一：把客戶群體分層。

　　第二：有針對(duì)性的找到他們所面臨的當(dāng)下困境,。

　　第三：把他們的當(dāng)下困境用關(guān)鍵詞具體化出來,，形成能吸引眼球的爆款標(biāo)題。

　　第四：形成針對(duì)性教材,，有針對(duì)性的投放廣告,。

　　寫完流程后。

　　記號(hào)筆在王睿手里轉(zhuǎn)了幾圈,。

　　他故意沉默,。

　　見路中和陳哲并沒有提出意見，而是盯著他,。

　　王睿開始順著流程往下講,。

　　“兩位老師，我們要把客戶分為三個(gè)群體,。最底層,，也是最為龐大的一個(gè)群體。就是朝九晚五,，擠地鐵上下班的打工人,。

　　“中間層次,，有一定實(shí)力，想要更進(jìn)一步的老板,，在行業(yè)中有一定影響力的企業(yè)高管,。”

　　“最高層次,，上市公司的董事長(zhǎng),，實(shí)力能力俱佳的投資人，能直接改變行業(yè)的重要角色,?！?p>　　有了層次后，事情好像更加清晰了,。

　　路中抻著脖子,，盯著黑板沉思。

　　曉琴把茶水遞給王睿：“喝口水再說,，別著急,。”

　　“好的,，謝謝,。”

　　潤(rùn)潤(rùn)嗓子,，王睿開始總結(jié),。