在現(xiàn)在，給目標群體分類是最常規(guī)的基本操作,。

　　可在那時候,，即便是搞商學院，走在最前沿的這一批人,，也是懵懵懂懂,。

　　摸著石頭過河，尋找方法,。

　　王睿說,。

　　“最高層次的客戶，講的就是行業(yè)變革,，驚天動地,，規(guī)模數(shù)十億元的超級商戰(zhàn)，是并購擴張,，股權(quán)架構(gòu),，借殼上市?！?p>　　“有道理,，這就是他們的需求,。”陳哲對眼前的這個年輕人是相當?shù)呐宸?p>　　路中說：“老陳啊,，我們都犯了經(jīng)典的知識分子錯誤,。總覺得教材第一,，只要把國外的教材拿過來，再融合上我們國內(nèi)的案例,，就能吸引人,。其實，這是錯誤的,?！?p>　　王睿看兩個人對自己沒有戒心,，他開始耍起套路,。

　　“中間層次，就是直面行業(yè)當下困境的,，解決眼下問題的公司高層們,。比如，現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣,，我們就請針對這個困境開課,。”

　　“明白了,?！?p>　　“再比如，現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲盛行,，但是隨之而來的就是鋪天蓋地的外掛,。外掛可以暴力的破壞游戲平衡，導致游戲的周期壽命縮短,，游戲環(huán)境惡劣,，造成惡行的通貨膨脹。那么咱們就可以針對外掛的問題,，把網(wǎng)絡游戲公司的中高層請來,，就針對他們所面臨的困境展開話題?！?p>　　“而那些底層的辦公室打工人,，咱們就可以用諸如這樣的課程來吸引他們?！?p>　　【你的第一個一百萬就在眼前,，只是你看不到,。】

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　　王睿說完,。

　　房間里一片沉默,。

　　嘖！

　　路中嘬了口煙,，突然笑了,，很無奈也很服氣：“老陳，白玩了吧,。咱們這榆木思想,，學院派，太保守,，看看人家年輕人,，直接切中要害?！?p>　　“佩服呀,，噱頭是什么，需求是什么,，能給什么,，講的是明明白白的?！?p>　　陳哲說完,，扶著膝蓋起身，走到窗前望著窗外,。

　　沉思了幾分鐘后,，說：“王睿，你拿我當長輩,，我們就算是忘年交了,。”

　　“陳校長,，榮幸至極,?！?p>　　“你說的我都認可，但是唯有一點我還是比較擔心的,?！?p>　　“請說?！?p>　　陳哲有些為難,，和路中對視了一下，道：“你說的中層和高層的課程,，都沒問題,。但是，這下沉市場的課程,，我總覺得太俗了，我們商學院是要做品牌的,。搞出這樣的課程,，會不會？”

　　王睿還以為陳哲有多大的擔憂呢,。

　　原來就是面子拉不下來而以,。

　　“陳校長，據(jù)我所知,，現(xiàn)在國內(nèi)的商學院競爭是非常激烈的,，除去有背景有高等院校支持的，其他的日子也都不好過,。眼下,，面臨困境，咱們要破局的話,，就要先撕開一個口子,。”

　　“是呀,，我承認,。但是，我的心里,，知識分子的高傲心態(tài)在作祟,。我總感覺，有一道坎,，邁不過去,。”

　　王睿能夠理解陳哲的心理,。

　　受了多年的高等教育,，接觸的都是上流社會,，身價不菲的富豪。

　　現(xiàn)在讓俯下身段,，去下沉市場里撈金,。

　　總歸是不夠有面子。

　　他并沒有強求,，而是放下記號筆,，道：“陳校長，我完全能夠理解你,。但是,，大到一個國家，小到一個品牌,，下沉市場都是根基所在,。這塊市場，我們不去搶,，就會有別人去,。”

　　路中道：“我支持王睿的觀點,。老陳,，曲高和寡的道理不用我多說了。更何況,，王睿已經(jīng)把目標群體分出層次來,，區(qū)別對待?！?p>　　陳哲還在猶豫,。

　　“老陳，現(xiàn)在要考慮的是生存問題,。在沒有計算營銷費用的情況下,，京華商學院每天的固定支出達到一萬五千塊錢。如果現(xiàn)在不下定決心,，緩慢失血,，你很快就會更加的畏手畏腳，前怕狼后怕虎,?！?p>　　“倒也不是，主要學校還有其他股東,?！?p>　　“你指的是馮欽吧？”路中問。

　　陳哲點點頭,，道：“他是我挖來的金牌講師,，來的時候我就承諾過，商學院就是要做高端的商務精英人群?，F(xiàn)在,，我回去和他說，我們要轉(zhuǎn)變方向,，對著下沉市場的辦公室員工們下手,，這恐怕……”

　　路中微微點頭，道：“這確實是個問題,?！?p>　　王睿瞥了一眼曉琴：“路老師，陳校長,，我先離開一下,，給家里打個電話，說一聲,?！?p>　　曉琴立馬意會：“王睿，去我房間里打吧,。讓陳校長和路老師仔細權(quán)衡一下利弊,，對了,，我那屋還有熱牛奶,。”

　　“好的,，那我先出去了,。”

　　從路中的房間出來,，俞曉琴打開對面的房門,。

　　兩人進來，這個房間就是個普通標間,。

　　由于曉琴也在這里住了一個多月了,。

　　房間里的東西也不少，行李箱就有兩個,，筆記本電腦開著,，資料堆的和小山似的，各行各業(yè)的都有,。

　　桌上擺著一臺打印機,。

　　“我這挺亂的，你隨便坐?！?p>　　王睿關(guān)切地問道：“昨天晚上又熬夜加班了吧,？”

　　“嗯，挺忙的,。你看,，我是不是有黑眼圈了？”

　　“沒有,，非常漂亮,。”

　　說著話,。

　　王睿坐在床上,，隨手一搭，從被子下面揪出一件內(nèi)衣,。

　　少女粉,，蕾絲邊，手感絲滑,。

　　曉琴看到后,，臉一紅，抿著嘴過來一把奪走,，扔進衛(wèi)生間里,。

　　“不好意思，我就是……”

　　王睿解釋道,。

　　“那是穿過的,，一身臭汗，有味兒,，怕你嫌它臟,。”

　　“嘿嘿,?！?p>　　“你不是要打電話么？快打吧,?！?p>　　“不打，這事牽扯到其他人的利益,，所以我就找個理由暫時離開,，讓他們商量商量對策?！?p>　　曉琴從熱水壺里拎出一袋巧克力牛奶,，遞給王睿：“喝吧,，還溫熱著，剛才說的口干舌燥吧,?！?p>　　“謝謝?！?p>　　咬開一個口,，嘬了一口。

　　王睿岔開話題,，道：“路老師人不錯,，挺開明的。我還以為像他們這個歲數(shù)的人,，都很保守迂腐呢,。”

　　“我跟著路老師這么久,，和他見得人也多了,。我能從他舉手投足和眼色之間感覺到，他很賞識你,?！?p>　　王睿面帶微笑，并沒有接話,。

　　手里捏著牛奶,，咕咚咕咚喝了幾口。