第六章 交給我來(lái)對(duì)付他
“IDO”幾年前擴(kuò)大規(guī)模拓展業(yè)務(wù)期間,,資金需求量大,。當(dāng)時(shí)公司有一個(gè)重頭項(xiàng)目準(zhǔn)備啟動(dòng),。計(jì)劃基于既有基礎(chǔ),,針對(duì)市場(chǎng)需求,,研發(fā)一款性價(jià)比更高的,、實(shí)用的安全監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng),,從算法設(shè)計(jì),、軟件實(shí)現(xiàn),,視頻處理芯片設(shè)計(jì)到產(chǎn)品生產(chǎn),,各環(huán)節(jié)加起來(lái)需要近千萬(wàn)資金投入。這款產(chǎn)品利用公司的幾項(xiàng)專利新技術(shù),,性能比現(xiàn)有產(chǎn)品將大幅度提升,,并且價(jià)格可降低至少15%,,市場(chǎng)前景大好。完事具備,,只待東風(fēng),,就等資金到位了。
那時(shí)正是S市鼓勵(lì)引進(jìn)外資的熱火時(shí)期,,尤其對(duì)海外華人投資商,,政府更是給予了各種優(yōu)惠政策。在有關(guān)政策支持下,,“IDO”也積極爭(zhēng)取引入外商投資,。
當(dāng)時(shí)來(lái)了一位外籍投資商Mr. Charlie Jiang(查理江先生),原名江長(zhǎng)河,,原為南京人,,投資移民到新西蘭后不久入了籍。這位江先生在海外創(chuàng)業(yè)有成,,打算借著政策東風(fēng),在S市投資,,正在與包括“IDO”在內(nèi)的幾家有前途的企業(yè)洽談中,。
江長(zhǎng)河大背頭,四十來(lái)歲,,中等身材,,胖瘦適中,衣著考究,,帶著副金色金屬框眼鏡,,身邊還有一位三十來(lái)歲的男性助理,是華人和澳洲白人的混血兒,,還挺帥,。江長(zhǎng)河說(shuō)是回來(lái)投資報(bào)效祖國(guó)的,風(fēng)風(fēng)光光地被S市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn),,并被媒體報(bào)道為“心系祖國(guó)的海外創(chuàng)業(yè)成功人士”,。
但是沒(méi)多久,經(jīng)過(guò)實(shí)質(zhì)接觸,,在S市企業(yè)界,,這位江先生的“廬山真面目”就顯示出來(lái)了。人們甚至總結(jié)出其三大特點(diǎn),。首先,,這位江先生似乎不喜歡自己的原名江長(zhǎng)河,有人當(dāng)面稱呼其江長(zhǎng)河先生時(shí),,他往往會(huì)特意強(qiáng)調(diào)“Charlie,,叫我Charlie Jiang。”其次,,有錢(qián)卻很摳門(mén),,說(shuō)是回來(lái)報(bào)銷祖國(guó)的,卻更像是想回來(lái)?yè)埔还P的,。還有,,對(duì)國(guó)內(nèi)發(fā)展中的中小型企業(yè)頗為不屑,指指點(diǎn)點(diǎn),,認(rèn)為哪兒哪兒都需要改進(jìn),。
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江長(zhǎng)河要來(lái)“IDO”進(jìn)行投資洽談了。
黎晨那時(shí)是“IDO”研發(fā)部門(mén)的技術(shù)主管之一,。公司安排研發(fā)副總陳正治負(fù)責(zé)與這位查理江談判的任務(wù),,黎晨為副手全程協(xié)助。
為表示重視,,在談判開(kāi)始之前,,公司安排了一個(gè)小型的歡迎儀式。儀式上,,馮曦首先代表企業(yè)對(duì)回國(guó)投資的成功企業(yè)家江長(zhǎng)河先生表示熱烈歡迎,。
江長(zhǎng)河對(duì)馮曦點(diǎn)點(diǎn)頭,說(shuō):“馮總過(guò)譽(yù)了,。馮總也是成功企業(yè)家,。”
他對(duì)馮曦倒是挺客氣,,畢竟馮曦美國(guó)名校博士畢業(yè),,本省成功企業(yè)家,資歷背景實(shí)力都是杠杠的,。不過(guò)江先生可能覺(jué)得自己是海外創(chuàng)業(yè)成功的,,更牛逼,一句話落,,開(kāi)始不停說(shuō)海外企業(yè)的種種,,神情間頗有自得。說(shuō)他們企業(yè)如何幾年間成為當(dāng)?shù)睾M馊A人企業(yè)翹首,,為當(dāng)?shù)毓I(yè)界發(fā)展做出重要貢獻(xiàn),。期間英文詞一個(gè)個(gè)往外蹦兒,industry(工業(yè)),, market(市場(chǎng)),, overseas(海外), enterprise(企業(yè)),,profit(利潤(rùn)),。
該“IDO”的楊書(shū)記講幾句了,,這也是流程安排需要的??山壬€正自侃侃而談,。站在主席臺(tái)上的馮曦不由看向臺(tái)下第一排坐在江長(zhǎng)河右邊的陳正治。陳副總聽(tīng)不太懂英文,,正皺著眉低頭思索什么,。
這時(shí),坐在江長(zhǎng)河右邊的黎晨沖他輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭,,右手食指指了指自己,。馮曦便明白了,不由嘴角掀起一個(gè)不易覺(jué)察的微笑,。要打斷正滔滔不絕自得其樂(lè)的來(lái)訪貴賓,,多少有點(diǎn)不給對(duì)方面子,馮曦是公司一把手,,還是得考慮考慮,。
黎晨趁著江長(zhǎng)河上句話說(shuō)完喘氣的機(jī)會(huì),忙輕聲對(duì)江長(zhǎng)河說(shuō)了句什么,,江長(zhǎng)河表情有些恍然:“哦,,OKie?!比缓簏c(diǎn)點(diǎn)頭。雖然有點(diǎn)遺憾自己的即興“演講”被打斷,,但黎晨說(shuō)的有道理,。楊書(shū)記已經(jīng)看了兩次表了,估計(jì)等下還有重要活動(dòng),,楊書(shū)記和市里領(lǐng)導(dǎo)熟悉,,不要給他不好的印象為上,而且他就說(shuō)兩句話就離開(kāi)了,。
總算歡迎儀式?jīng)]有拖太久,。終于,投資談判的時(shí)刻到了,。雙方已經(jīng)有過(guò)初次接觸,,江長(zhǎng)河對(duì)企業(yè)的情況,以及計(jì)劃研發(fā)的產(chǎn)品情況都有了充分的了解,。能不能最終談成就看這次就技術(shù)所屬權(quán),、銷售利益提成等細(xì)節(jié)能否達(dá)成一致。
既然大家都是華人,,而且主持談判的陳正治副總只會(huì)幾個(gè)簡(jiǎn)單的英文詞兒,,用他的話,,大部分還給老師,就剩初一的水平了,。因此談判桌上自然用中文,。可這位Charlie Jiang在和市領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)話時(shí),,中文明明挺流利,,到談判桌上,中文卻不利索了,,時(shí)不時(shí)習(xí)慣性地冒出英文,,這個(gè)project(項(xiàng)目),那個(gè) proposal (提案),,這個(gè)funding(資金),,那個(gè)budget(預(yù)算)。當(dāng)然平日習(xí)慣了,,自然冒出英文這也能理解,。但明明說(shuō)好了今天談判用中文的。雖然被提醒的時(shí)候他會(huì)說(shuō)“sorry,,習(xí)慣了,。”可還是時(shí)不時(shí)蹦英文,。這讓陳正治有點(diǎn)頭疼,。好在黎晨在他身邊,需要時(shí),,黎晨會(huì)很快地給他說(shuō)明,,這讓他安心。
然而更令陳正治更頭疼還在后頭,。這位江先生自恃有資金在手,,并有市里海外華僑投資的有關(guān)政策支持,對(duì)公司提出過(guò)度要求,,并言辭間顯示出對(duì)發(fā)展中的“IDO”的不尊重,。
該產(chǎn)品涉及芯片設(shè)計(jì),視頻處理技術(shù)及軟件實(shí)現(xiàn)等重要環(huán)節(jié),?!癐DO”主張芯片設(shè)計(jì)的核心技術(shù)要掌握在自己手里,公司投入的資金主要用在這部分,。研發(fā)我國(guó)自主所有權(quán)的處理芯片是公司始終堅(jiān)持的原則之一,。
因此,本次合作談判中,,公司提出:(1)該產(chǎn)品芯片設(shè)計(jì)基于公司原有產(chǎn)品更新改進(jìn),,這部分由公司投資財(cái)力和人力,,產(chǎn)品屬于公司獨(dú)有。(2)軟件研發(fā)部分公司出技術(shù),,外商出資金,,這部分所有權(quán)可以共有,也可以歸投資方所有,,取決于投資力度,,但要買(mǎi)斷“IDO”的視頻處理技術(shù)專利,自然需要更多資金,。(3)最終產(chǎn)品銷售利潤(rùn),,無(wú)論海內(nèi)外,雙方協(xié)商利益分成,。
起初,,江長(zhǎng)河想將芯片所有權(quán)也買(mǎi)斷,以獲得最大利益,,利用該產(chǎn)品到海外繼續(xù)盈利,,算盤(pán)打地很好。他說(shuō)由他在海外運(yùn)作,,到時(shí)能賺更多錢(qián),,給“IDO”提成。
陳正治不同意,。且不論江長(zhǎng)河賺錢(qián)的實(shí)力,,“IDO”公司的創(chuàng)業(yè)原則是無(wú)論如何要堅(jiān)持的。
江長(zhǎng)河頗有點(diǎn)不屑地說(shuō):“看來(lái)S市明星企業(yè)的‘IDO’,,嗯哼,,lacks international vision(缺乏國(guó)際視野)”
黎晨給陳正治低聲快速解釋了。陳正治不動(dòng)正色說(shuō)道:“江先生,,這不是國(guó)際視野的問(wèn)題,而是公司原則,。我相信您更希望和一個(gè)有原則的公司合作,。”
“請(qǐng)叫我Charlie Jiang,。原則,,也可以變通不是嗎?”江長(zhǎng)河明顯不悅,。
陳正治是個(gè)直耿之人,,叫不出Charlie來(lái),有點(diǎn)看不慣對(duì)方明明有正式中文名字,,回中國(guó)了還非要讓人喊他洋名,。兩人就芯片所屬權(quán)僵持不下,。而江長(zhǎng)河時(shí)不時(shí)蹦英文詞兒的習(xí)慣讓陳正治忍不住有點(diǎn)煩躁。
馮總交代過(guò),,這次談判,,不僅是關(guān)乎公司爭(zhēng)取投資擴(kuò)大規(guī)模,也關(guān)乎公司做為本地企業(yè)先鋒,,配合支持政府引進(jìn)海外投資的政策計(jì)劃,,以吸引更多外資進(jìn)來(lái)。因此,,全力爭(zhēng)取談成,,利潤(rùn)可以適當(dāng)退讓,但是得有底線,。此外,,該堅(jiān)持的公司原則必須堅(jiān)持,哪怕最終談判不成,,也不能沒(méi)有底線沒(méi)有原則,。具體,交給陳副總和黎晨?jī)扇?,現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)應(yīng)變,,全權(quán)決定。
眼見(jiàn)再僵持下去,,說(shuō)不準(zhǔn)那兩人都得翻臉,。黎晨低聲對(duì)陳正治說(shuō)道:“陳副總,交給我來(lái)對(duì)付他,。您歇會(huì)兒,,看戲!”
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