陳正治原本有點猶豫,，拿下這次投資談判是自己對公司的責(zé)任,，中途把這擔(dān)子交給年輕的黎晨,，一方面他覺得慚愧,，另一方面也多少有點不放心。

　　但看著黎晨堅定自信的眼神,，陳正治點了點頭,。黎晨進(jìn)公司三年多，表現(xiàn)可圈可點,，關(guān)鍵時候從沒掉過鏈子,。并且馮曦在這次談判前也曾私下和他說過，黎晨有海外背景,，對業(yè)務(wù)已有足夠經(jīng)驗,，需要的時候，就讓黎晨上場,，也是給她機(jī)會鍛煉,。馮總栽培黎晨的用意很明顯,，一切都是為了公司的發(fā)展前景,。

　　陳正治鄭重地把手里的“接力棒”遞給了黎晨,。

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　　黎晨微微一笑，對江長河說：“Mr. Charlie Jiang,，您是S市政府宣傳的回國投資報效祖國的海外華人成功人士,，我們陳副總看到新聞時，也是給您點過贊的呢,?！?p>　　這句話緩和了氣氛，并讓江長河有點不自在起來,。

　　“稱呼您江先生,，是對您身在海外仍心系祖國的這份誠心的尊重。您說是不是呢,？”黎晨繼續(xù)笑著說道,。

　　江長河不禁有點臉紅。陳正治不由呼出一口憋了心里好一陣兒的氣,。

　　“江先生,，關(guān)于芯片所屬權(quán)，陳副總已經(jīng)說地很清楚,，這部分本公司投入技術(shù)人員并投入資金,，所屬權(quán)歸公司。您一定也知道,，自主研發(fā)的信號處理芯片對國家利益多么重要,。相信您做為心系祖國的海外華人，一定能理解并支持我們公司堅持原則的初衷,?！崩璩坷事暱邶X清晰地說道。

　　江長河不得不點頭,。但他臉更紅了,，額頭有點冒汗，有些不敢和黎晨對視,。

　　“還有,，江先生。本次產(chǎn)品的芯片設(shè)計,，是在本公司原有技術(shù)上的升級,，并非本項目全新開發(fā)。因此,，如果要買斷,，資金肯定不只包括本次研發(fā)的部分，而還需要考慮我公司前期投入,，綜合而言,，那對您來說,，未必是筆合適的生意?！崩璩窟M(jìn)一步說道,。

　　黎晨很聰明，江長河的真正目的是賺錢,，如果要花超過他預(yù)算的價錢買斷“IDO”的芯片所屬權(quán),，他不會接受。

　　江長河心知這一輪討價還價是敗了,。他看向旁邊的助理,，那位混血的帥氣助理點了點頭。兩人輕聲用英文交談了幾句,。他們聲音不高,，黎晨大致聽到江長河是在向那位助理確認(rèn)黎晨所言。

　　江長河喝了口水,，清了清嗓子,，說道：“Miss黎說地是，既然回國投資,，不僅是為了profit（利潤）,，國家的利益也一定是需要考慮的。芯片所屬權(quán)就按照貴公司說的辦,?！?p>　　黎晨和陳正治對視點頭。人家既然就坡下了,，咱們也就不窮追猛打了,。休息休息，然后進(jìn)行繼續(xù)下一輪,，關(guān)于產(chǎn)品利潤的商談,。

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　　江長河覺得買斷算法和軟件部分投資太多，這其中涉及“IDO”的至少五個技術(shù)專利,，買斷要兩千萬,。

　　所以他決定投資五百萬人民幣，自主產(chǎn)品研究,，屆時產(chǎn)品無論國內(nèi)外銷售,，他都可以獲取利潤分成。江長河提出國內(nèi)銷售市場由“IDO”運作,，利潤他占四成,。海外銷售市場由他運作，利潤他占六成。

　　“嘿,，獅子大張口啊,，這人真把我們當(dāng)沒見識的傻子呢?！甀DO’也不是沒做過海外生意,?！标愓尾挥蓺夂艉舻卦谛睦锪R了一句,。談判前，他們從銷售副總王建成那兒了解了銷售方面有關(guān)資料,，提成的底線早就商量過了,，心里有數(shù)。

　　黎晨針對江長河的開價指出,，這個提成比例并不合理,。第一，五百萬投資不夠支持本項目視頻處理技術(shù)研究及軟件開發(fā)總費用,，公司不僅需要投入研發(fā)人才還需要另外的資金投入,。其次，該項目產(chǎn)品中硬件芯片和軟件部分同樣重要,。芯片是本產(chǎn)品利潤的幾乎一半來源,，而芯片所屬權(quán)為“IDO”公司獨有?；谝陨?，公司提出：國內(nèi)市場“IDO”全權(quán)運作，利潤投資人占20%,。國外市場,，可投資方公司為主運作，投資方利潤提成35%,，但“IDO”公司得派人員協(xié)助,，參與海外市場運作。

　　公司提出參與海外市場銷售,，也是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗為拓展海外市場做進(jìn)一步的準(zhǔn)備,。

　　江長河上一秒還夸過黎晨聰明漂亮，一聽利潤分成不如意,，立馬很不高興,，甚至臉都長了，還漲紅了,，連說不合理,。他的助理也跟著附和。

　　黎晨清楚地把公司需要的投入預(yù)算等數(shù)據(jù)給他們報了一遍。

　　江長河仍不答應(yīng),，還急眼了,，說：“剛才關(guān)于芯片所屬權(quán)，我已經(jīng)退讓了,，這回你們得有所退讓,。我是回國投資沒錯，但不是做慈善,。你們不讓的話,，今天就不用再談了。反正還有幾家企業(yè)想和我們談,?！闭f完，手抱著胳膊,，偏過頭,，似乎是生悶氣了。這回倒是不蹦英文詞兒了,。

　　這哪兒跟哪兒,，黎晨不由覺得這位江先生要么是缺根筋，要么這就是他談判的耍賴手段,。談判桌上這么沒風(fēng)度,，也真是見識了。

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　　黎晨和陳正治低聲商量了幾句,，做了一定退讓,。在堅持底線的基礎(chǔ)上，他們還是希望盡力為公司爭取利潤,。

　　幾個回合下來,，最終談到國內(nèi)市場利潤投資商占25%，海外市場利潤投資商占40%,，公司堅持至此封頂,。并且，投資商的投資額度需要提高到六百萬人民幣,。這樣的情況,，投資商已經(jīng)是很賺了。

　　江長河心里也清楚,，自己沒有虧本,，而且挺賺的。但他仍是希望能把利潤提成升到30%和50%,，多賺一些,，“IDO”目前擴(kuò)大規(guī)模正需要資金他是清楚的,。

　　但黎晨他們堅決不再松口。

　　江長河又急眼了,，這回用英文說了一堆,，意思說“IDO”沒眼界，明星企業(yè)不過如此,。

　　“Do you have an international perspective on this matter? How much do you know about the international market? We have experience in overseas business,， shouldn't we take half of the sales profit?(你們在這件事上有國際視野嗎？你們對國際市場了解多少,？我們有海外業(yè)務(wù)的經(jīng)驗,，難道我們不應(yīng)拿銷售利潤的五成嗎？）”

　　江長河繼續(xù)快速用英文說了句,，意思說“IDO”不退讓就算了,，他找別家投資去,，有錢還能沒地方使么,。但聲調(diào)明顯降低了一些。

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　　黎晨起初一直保持著應(yīng)有的禮貌,，為談成合作已有所退讓,。但對方太過得寸進(jìn)尺，甚至說出侮辱公司的話,。這家伙說一堆純英文,，多半是以為公司這邊大家聽不大懂，實則他多半并不舍得放棄這次與“IDO”合作的利益,。

　　黎晨覺得這時候沒必要再忍,，挺了挺腰桿，她對著江長河冷靜但嚴(yán)肅地說道：

　　“All right,，Mr. Charlie Jiang,， enough for this kind of seesaw negotiation. Since you seem to have forgotten how to speak Mandarin properly， let me explain the following in English.（好吧,，江先生,，這種拉鋸式談判是夠了。既然您已忘記了怎么好好講中文,，下面的陳述我將用英文,。”）

　　接著黎晨以流利的英文陳述了公司方的幾點最終意見,，并給出了市場分析計算依據(jù)（黎晨和陳正治早就對海外市場做過了調(diào)研）,，并表示無可再退讓，否則,，很遺憾,，這次合作談判,，可以到此結(jié)束。待以后有機(jī)會歡迎江先生再來,。

　　不卑不亢,，尊重對方利益的同時也堅決維護(hù)己方的利益。

　　最后,，黎晨看著江長江又朗聲補充了一句,。

　　“Lastly， a piece of advice for you,， not from IDO,， but personally from myself. Mr. Jiang， don't ever underestimate Chinese entrepreneurs. China is no longer the China of the past,， and Chinese enterprises are not what they used to be.（最后,，送您一句忠告，這句不代表公司,，而是我個人送給您的：江先生,，別小看中國企業(yè)家。中國不再是當(dāng)年的中國,，中國企業(yè)也已今非昔比,。）”