諸葛亮足足沉默了一個星期,，除了接收大福元相關(guān)信息的時候和我說了幾句話,，就一直沒動靜。

　　正月初八,，春節(jié)假期過了,，超市生意正式進入淡季，不過購物網(wǎng)站每天的銷量還是不錯,，維持在每天一百萬左右營業(yè)額,。

　　我爸還在和供貨商進行接觸，對省級供貨商而言,，我家超市的銷量只是剛剛達到最低標準,，對他們來說，算是可有可無的生意,，所以不算太順利,。

　　我媽和銀行的朋友商量貸款的事情，雖然可以通過物業(yè)公司轉(zhuǎn)移門市貸款,，但是超市本身除了幾輛小貨車也沒什么固定資產(chǎn),，只能根據(jù)過往的收入利潤判斷貸款金額，但是我家超市才擴張一個月,，平均流水并不多，只能看看有沒有貼的上的扶持政策,，才能順利辦下來貸款,。

　　我正打算去超市看看,，估算一下淡季的收入，諸葛亮終于出關(guān)了,。

　　“思明,，這幾天我根據(jù)你提供的資料，想出了一些辦法,，我們商量下,，看看有沒有可行性?！?p>　　“諸葛先生,，我就等你的錦囊妙計呢！”

　　諸葛亮閉關(guān)這幾天,，我愁的吃不好睡不好,，萬一他想不出好點子，剛剛起步的超市很可能直接就夭折了,。

　　“大福元對我們來說,，就是個巨無霸，現(xiàn)在我們沒有正面抗衡他們的實力,，又不能避戰(zhàn),，只能是他打他的，我們打我們的,，爭取在一部分戰(zhàn)場取得勝利,，逼迫他放棄攻勢，也就是說,，想完全打贏這場仗,，不太可能，我們的目的是以攻代守,，拖過這段時間,，讓他無功而返?！?p>　　諸葛亮的分析雖然有點漲他人士氣,，但都是實話。我們七家店加在一起的面積,，也就和大福元一家店面相當,。

　　資金上更是天差地別，我們現(xiàn)在還是現(xiàn)款現(xiàn)貨,，大福元70%商品都有45-60天賬期,，希望我爸能和省級供應(yīng)商談判成功，這樣我們30%的商品也能有30天的賬期，可以極大緩解資金壓力,。

　　“嗯,，只要能瓦解大福元的攻勢就行，先生有具體的策略么,？”

　　“大福元的三家店,，都在商圈，和我們的店面相隔不遠,。我的建議是繼續(xù)宣傳購物網(wǎng)站,，如果能吸引一些人選擇送貨上門，大福元的營業(yè)額必然受到影響,?！敝T葛亮頓了頓，又繼續(xù)說道,。

　　“大部分人去大福元,，消費金額都超過100元，如果我們能搶到一部分,，此消彼長之下,，大福元的活動就很難達到預(yù)期營業(yè)額。我們現(xiàn)在的優(yōu)勢就是送貨上門,，這也是大福元不可能在短時間做到的,。”

　　“可是我們現(xiàn)在基本已經(jīng)把能爭取到的網(wǎng)購客戶都爭取下來了,，再宣傳,，也不會有太好的效果吧，”

　　我不是懷疑諸葛亮,，而是家里有電腦,，能夠網(wǎng)購的客戶，基本都已經(jīng)知道利民購物網(wǎng)站并且下過單了,。

　　“這就要看我們接下來的手段能不能起到作用了,。思明，如果我們在大福元三家超市周邊兩公里范圍內(nèi),，各選取一些網(wǎng)吧,，讓家里沒有電腦的人免費在網(wǎng)吧注冊，下單購物,，你覺得可行么,？”

　　不得不說，諸葛亮這個辦法……是真的新奇,！租網(wǎng)吧的電腦宣傳購物網(wǎng)站,，這個辦法簡直就是……打死我也想不出來的辦法,！

　　“先生這個辦法真是出乎意料，具體說說怎么操作吧,?！?p>　　“我初步的想法是在小區(qū)打出廣告，讓居民知道附近網(wǎng)吧可以免費上網(wǎng),，只能用于購物網(wǎng)站下單。一共租賃2000臺電腦,，每天早9點到晚7點共10個小時,，每天租賃費用在一萬五千元左右，再雇傭一些講解人員駐守網(wǎng)吧,，協(xié)助不懂電腦操作的顧客注冊下單,，也能維持下秩序?！?p>　　這還真是個大計劃,！且不說租賃電腦的費用，就說講解人員,。

　　現(xiàn)在的網(wǎng)吧,，基本也就四五十臺電腦，我估計每家網(wǎng)吧能租到30臺電腦就不錯了,，需要70家網(wǎng)吧才能湊到2000臺,，那講解人員就需要70個，按照每人每天80塊錢,，一天也得5600塊,，再加上租賃費，一天支出兩萬塊,。

　　網(wǎng)購的利潤大約在8%,，每天增加二十五萬訂單，才能彌補支出,。不過想想能讓大福元吃癟,，就算少賺點我也愿意！

　　諸葛亮這個計策,，最大的好處就是不和大福元打價格戰(zhàn),。

　　利民超市商品的平均售價，基本比大福元高5%左右,，估計大福元活動期間,，價格會下降一些，大概平均售價會比我們低15%,，這也是大型超市最大的優(yōu)勢,！

　　但是同樣也有缺點，大型超市的覆蓋范圍很廣，很多人都是坐車,、開車,、打車過去采購，交通成本和時間成本都不低,。

　　根據(jù)我和爸媽在大福元觀察到的情況,，有一半顧客往返車程和在大福元購物的時間加在一起超過2小時，采購商品總價基本在100-200元之間,。

　　采購?fù)瑯拥纳唐?，在利民超市會多?5-30元，購物網(wǎng)站有5元代金券,，扣除以后多花10-25元,，可以做到不用自己提著大包小裹擠公交，或者不用花油費,、打車費,，坐在家里等著收貨就行。

　　這么一比較,，一些對價格不敏感的人,，為了方便，可以選擇我們的購物網(wǎng)站,。一些對價格很敏感的人,，在計算交通成本和時間成本以后，也會有一部分選擇網(wǎng)購,。

　　不需要爭取到所有人,，只要搶到一半甚至三分之一的顧客，大福元的促銷活動就失去意義了,。

　　“先生高明,！這個主意真是太好了！每天只需要多花2萬元,，就能讓大福元功敗垂成,！我估計大福元的促銷活動也就十天半個月，我們的額外支出不會超過30萬,。先生這個主意真是花小錢辦大事,！”

　　“思明，還不止如此,，我們這個活動針對的是現(xiàn)在沒有電腦的家庭,，只要他們在利民購物網(wǎng)站注冊并且下單一次，知道網(wǎng)購的便利后,，就是我們的潛在客戶,。如果他們想大量采購,，花上兩塊錢去網(wǎng)吧上網(wǎng)，也比坐公交車去超市更方便?，F(xiàn)在電腦的普及率也越來越高,，這些家庭以后買了電腦就更離不開我們網(wǎng)站了?！?p>　　這就是諸葛亮的實力?。】磥硪匀鮿購娨呀?jīng)是他刻在骨子里的本能了,，他這一輩子就沒打過富裕仗,！

　　“先生，我明白你的意思了,，我把計劃好好完善一下，再請你指點,?！?p>　　我也不甘心就這么當工具人，以后還不知道會遇到多少同行打壓呢,，雖然現(xiàn)在我還想不出這種天馬行空的計劃,，先學(xué)著完善計劃，也能提高點水平,。