諸葛亮的這個計劃,，基本已經(jīng)很完整了,，超市不需要有任何變化，只要保證存貨能滿足購物網(wǎng)站的訂單和自身銷售就可以,。

　　重點是在購物網(wǎng)站,，春節(jié)前的活動就在配送環(huán)節(jié)差點出問題，這次一旦訂單超標(biāo),，配送依然是大問題,。

　　如何合理的調(diào)配人員，既能讓各個超市正常運轉(zhuǎn),，又能滿足在網(wǎng)吧下訂單的客戶能有良好的購物體驗,，這是最麻煩也是最難的地方。

　　我自認(rèn)解決不了這個難題,，也沒打算直接找諸葛亮,，先問問趙姐有沒有辦法，讓她和我一起提高一下,。

　　一個人發(fā)愁很郁悶,，有人陪著我發(fā)愁，感覺就會好很多,！

　　開車來到趙姐辦公室,，我先和她詳細(xì)說了一下諸葛亮制定的計劃，接著就提出配送的問題,。

　　趙姐在超市一線工作時間長,，大方向的策略未必比我強多少，但是解決具體問題的能力,，就比我強多了,。

　　“孔總，首先我們必須招聘臨時配送人員,，招28人,，保證每輛車滿員5人。針對活動期間的不同情況,，可以制定兩個方案,。“

　　“都是什么方案,，具體說說,?！蔽液芟胫磊w姐在這么短時間內(nèi)想出的方案是否有可執(zhí)行性。

　　”如果網(wǎng)吧的訂單不太多,，我們就按照現(xiàn)在的配送方案執(zhí)行,，只要每個超市的日訂單數(shù)不超過3500，可以按時配送,。如果網(wǎng)吧訂單太多,，我的想法是從訂單少的超市抽調(diào)車輛和人員，把網(wǎng)吧的訂單先集中配送到網(wǎng)吧門口,，由網(wǎng)吧的網(wǎng)管看護(hù),，我們留下四個配送員以網(wǎng)吧為中心進(jìn)行配送，車輛馬上回到超市繼續(xù)運輸,，順路把配送員接到另一個網(wǎng)吧,，也可以在回超市的途中把配送員帶回超市，換另一批配送員進(jìn)行配送,?！?p>　　趙姐這個想法……怎么說呢，除了會把配送員累成狗,，沒有什么其他的缺點,。但是難點在于對指揮調(diào)度的要求很高，一旦調(diào)度不好,，有的超市可能配送很快，有的就不能做到按時送達(dá),。

　　“趙姐,，這個辦法對調(diào)度的要求很高啊，你來調(diào)度的話,，能做好么,？”不是我不信任趙姐，而是我們沒有這樣的經(jīng)驗,，都是大姑娘上轎,，頭一回。

　　“孔總放心,，我能完成任務(wù),！”趙姐說的斬釘截鐵，沒有一絲猶豫,。

　　“行,，那調(diào)度的事就交給你了。這兩天超市的營業(yè)額怎么樣,？”

　　“現(xiàn)在是淡季,，每天總營業(yè)額在16-18萬之間,，網(wǎng)站訂單的營業(yè)額倒是很高，昨天還有50多萬呢,?！?p>　　“利潤呢，利潤怎么樣,？”比起營業(yè)額,，我更關(guān)心到二月末能有多少現(xiàn)金儲備。

　　“現(xiàn)在配送人員都是由超市發(fā)工資,，所以利潤比以前下降了一些,。超市門店每月還貸大概占營業(yè)額的1%，人工成本占到9%左右,，水電費占不到2%,，利潤總額大概是8%左右。網(wǎng)站的訂單除了網(wǎng)絡(luò)公司的服務(wù)器寬帶費用和租房,、人工成本占銷售額不到1%,，沒有其他費用，利潤總額大概是19%,?！?p>　　趙姐說的很詳細(xì)，我心算了一下,，超市這個月營業(yè)額在500萬左右,，扣除2.5%左右的稅費以后，凈利潤大概在5.5%,，也就是27.5萬左右,，購物網(wǎng)站營業(yè)額大概1500萬，扣掉稅費凈利潤應(yīng)該有240多萬,，加一起就是270萬了,。

　　不算不知道，淡季一個月居然能賺270萬,，主要還得歸功于購物網(wǎng)站?。〈汗?jié)前沒有網(wǎng)購那個月,，七家超市的月營業(yè)額才800多萬,，利潤80萬出頭，現(xiàn)在淡季一個月能有2000萬,，雖然人工成本翻了一倍還多,，但是利潤是以前的3倍還多。

　　以前雖然也知道網(wǎng)購是超市的大敵,，但是畢竟沒有現(xiàn)在這么一目了然,。

　　不得不說,，諸葛亮真是個人精！超市+購物網(wǎng)站的策略,，以后不管多少人質(zhì)疑,，我都會堅定的走下去！

　　“趙姐,，按你這么說,，這個月我們凈利潤能有270多萬？”我得確認(rèn)一下,，別算錯了,。

　　“稅后利潤大概是這些?！壁w姐肯定的回答道,。

　　“哈哈，那我這一個多月干的還不錯啊,，以前一家店的時候旺季每月利潤也就12,、3萬，現(xiàn)在旺季得有300多萬,。這么干三個月,，我爸媽投進(jìn)來的錢就回本了?！?p>　　說實話,，把我爸媽的養(yǎng)老錢刮的只剩一百萬，我還是挺過意不去的,，一直想著賺錢以后給他們補上,。

　　“是的，按照現(xiàn)在的情況,，只要平穩(wěn)發(fā)展兩個月,，我們就有資金再開四家店,，徹底覆蓋吉市市區(qū),。”趙姐也很興奮,，從一家店的店長升到連鎖超市的經(jīng)理,，看著營業(yè)額和利潤比以前多了十倍都不止，滿滿的成就感,！

　　“對,，得爭取在四月底前把新超市開起來，我之前和陳叔說過的,，四月底覆蓋吉市,，然后向其他城市進(jìn)軍,！”

　　趙姐這句話提醒我了，還爸媽錢的事還得等等,，我答應(yīng)陳叔在年底前占領(lǐng)大部分吉省的地級市呢,。

　　“只要三月份大福元活動期間，我們的利潤沒有受到太大影響,，到三月底就能買門店裝修了,，四月底超市開業(yè)問題不大?！?p>　　“嗯,，主要還是這個大福元，這次我們得給他點顏色看看,，既是練兵,，也是殺雞儆猴。以后我們進(jìn)入其他城市,，類似的事情想必也不會少,。”

　　和趙姐聊完,，我這心里踏實了很多,，她的方案可能有漏洞，調(diào)度起來也的確有難度,，但是起碼是個方向,。

　　我再讓諸葛亮幫忙優(yōu)化一下，應(yīng)該就可以了,。

　　一個個難題被解決,，這種感覺真的好極了，怪不得那些企業(yè)家天天累的跟狗似的還能神采奕奕,，賺錢越來越多當(dāng)然是最重要的原因,，解決問題后的成就感應(yīng)該也是個因素。

　　起碼我現(xiàn)在就像打了雞血似的,，恨不得再來幾個大福元和我血戰(zhàn)一場,，讓我體會下呂布戰(zhàn)三英的快感,。

　　回到家我就問諸葛亮,，趙姐的方案怎么樣,。

　　諸葛亮給的評價很高,，他相信趙姐能勝任調(diào)度的崗位，還希望我能多給趙姐發(fā)展空間，說她是塊璞玉,，好好打磨打磨,，以后會是我的好助手。

　　要說諸葛亮的計謀,，我是深信不疑,，但是他看人的眼光……揮淚斬馬謖的典故我還是知道的。