國(guó)慶節(jié)的促銷活動(dòng)我基本沒(méi)有插手。

　　有大福元的前車之鑒,，我給于偉強(qiáng)的權(quán)限相當(dāng)大，只要降價(jià)幅度不超過(guò)10%,，他和趙姐,、張帆三人中只要有兩人同意，就可以自主執(zhí)行,。

　　我現(xiàn)在關(guān)心的是超市和購(gòu)物網(wǎng)站的整體發(fā)展情況,。

　　張帆做了一份圖表，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的發(fā)展,，各市利民超市的日營(yíng)業(yè)額基本穩(wěn)定在3萬(wàn)元,，單店網(wǎng)絡(luò)訂單額在17萬(wàn)-20萬(wàn)元之間，平均稅后月凈利潤(rùn)在45萬(wàn)左右,。

　　77家門店,，上月稅后凈利潤(rùn)達(dá)到3400萬(wàn)，補(bǔ)回挪用貨款4500萬(wàn)以后,，兩個(gè)多月剩余的凈利潤(rùn)達(dá)到1400萬(wàn)元,。

　　因?yàn)樵黾?4家門店，銷量也有所上漲,，積壓貨款從9000萬(wàn)上升到3.2億,。

　　利民超市從1月開(kāi)始擴(kuò)張，到現(xiàn)在短短9個(gè)月時(shí)間,，已經(jīng)發(fā)展成為吉市新晉明星企業(yè),，爸媽通過(guò)小道消息得知，稅務(wù)部門有意在明年給利民超市頒發(fā)“A級(jí)納稅人”榮譽(yù)稱號(hào),。

　　根據(jù)張帆的圖表顯示,，利民超市的納稅額基本占到營(yíng)業(yè)額的6%，其中增值稅為進(jìn)銷項(xiàng)差額的17%,，按照超市20%的平均利潤(rùn),，大約相當(dāng)于營(yíng)業(yè)額的3.4%，企業(yè)所得稅是利潤(rùn)總額的25%,，超市利潤(rùn)總額不到營(yíng)業(yè)額9%,，企業(yè)所得稅折算下來(lái)相當(dāng)于營(yíng)業(yè)額的2.25%，其他的城建稅,、教育費(fèi)附加稅等合計(jì)大約0.35%,。

　　超市毛利潤(rùn)20%，繳稅6%,，員工工資,、水電費(fèi)等約占7%，剩余凈利潤(rùn)7%,。

　　現(xiàn)在77家利民超市,，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)能達(dá)到60億,，即便不再擴(kuò)張，明年納稅額也能達(dá)到3.6億,，在吉市也是頭部民營(yíng)企業(yè)之一了,。

　　雖然和那些財(cái)大氣粗的國(guó)企比不了，但也是在工商,、稅務(wù)掛了號(hào)的企業(yè),，各種隱形政策不言而喻。

　　就拿最難應(yīng)付的消防檢查來(lái)說(shuō),，以前消防檢查都是我爸媽找朋友幫忙,，才高抬手輕放下。

　　現(xiàn)在根本不用,，只要自己不作死,，別把貨物堆積在門口，消防檢查來(lái)了都是直接蓋章通過(guò),。

　　諸葛亮和我說(shuō)了一句話,，讓我深有感觸。

　　“小企業(yè)可以靠人際關(guān)系,，大企業(yè)要用繳稅掃開(kāi)一切障礙,。政府不能保障納稅大戶的合法經(jīng)營(yíng)，就沒(méi)辦法留住企業(yè),?！?p>　　或許這也是那些網(wǎng)絡(luò)公司不受待見(jiàn)的原因吧。

　　這兩年還好一點(diǎn),，前兩年那些網(wǎng)絡(luò)公司都是虧損經(jīng)營(yíng),，又享受優(yōu)惠政策，每年納稅額寥寥無(wú)幾,，可能都沒(méi)有政府給的財(cái)政補(bǔ)貼多,，再加上網(wǎng)絡(luò)公司不是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，用工人數(shù)也不多,，對(duì)政府來(lái)說(shuō)，除非要打造核心高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，否則真是不待見(jiàn)這幫人,。

　　利民集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)就在于既有高新技術(shù)的購(gòu)物網(wǎng)站，又有納稅大戶利民超市,，雖然明年開(kāi)始也能享受到高新技術(shù)補(bǔ)貼,，但也只是納稅的零頭而已。

　　吉市雖然是起步之地,，但也僅僅是利民集團(tuán)的起步之地而已,。

　　未來(lái)的利民集團(tuán)總部，只會(huì)在京城、魔都二選一,，其他地方,，都入不了諸葛亮的法眼。

　　國(guó)慶節(jié)以后,，于偉強(qiáng)就開(kāi)始籌劃進(jìn)軍春城市,。

　　作為吉省省會(huì)，春城市有全省近30%的人口,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是全省最高,。

　　尤其是汽車廠廠區(qū)，普通工人月收入已經(jīng)直奔5000,，遠(yuǎn)超全省人均收入,。

　　各大超市也都早早進(jìn)入春城市，沃爾瑪,、家樂(lè)福,、樂(lè)購(gòu)，還有國(guó)內(nèi)的歐亞超市,，立足春城本地的恒客隆超市,，對(duì)手眾多，實(shí)力強(qiáng)大,。

　　經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的調(diào)研,，于偉強(qiáng)終于作出決定，帶著策劃書(shū)來(lái)到我的辦公室,。

　　“孔總,，春城市的擴(kuò)張方案我做好了?！庇趥?qiáng)把手里的策劃書(shū)遞了過(guò)來(lái),。

　　我接過(guò)策劃書(shū)，并沒(méi)有翻開(kāi)看,，而是問(wèn)道：“看你的樣子就知道這個(gè)方案有獨(dú)特之處,，說(shuō)說(shuō)吧?！?p>　　“孔總,，春城市和其他城市不同，市區(qū)面積七千五百多平方公里,，市區(qū)人口300多萬(wàn),，平均人口密度不大，但是人口主要集中在幾個(gè)區(qū)域,?！?p>　　“我計(jì)劃在人口密集區(qū)域購(gòu)買10個(gè)面積1000平米左右的門店,，在人口相對(duì)較少的區(qū)域購(gòu)買15個(gè)面積500平米左右的門店?！?p>　　“一千平米,？為什么要買這么大的門店呢？”

　　“因?yàn)槿丝诿芗瘏^(qū)域里居民收入普遍高于平均收入,，購(gòu)買力更強(qiáng),。而且我們需要充足的存貨應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能施展的陰招?！庇趥?qiáng)認(rèn)真的說(shuō)道,。

　　“什么陰招？”我不解的問(wèn)道,。

　　“強(qiáng)迫代理商在一定時(shí)間內(nèi)停止供貨的陰招,，我以前在大福元工作的時(shí)候遇到過(guò)。整整三天沒(méi)有給我們供貨,?！庇趥?qiáng)恨恨的說(shuō)道。

　　“還有這種事,？代理商連口碑都不要了么,？他不怕我們找其他代理商么？”我不理解為什么會(huì)有這種代理商,。

　　“外資超市在國(guó)內(nèi)的門店多,，供貨量大，代理商得罪不起,，如果不答應(yīng),，就會(huì)失去大客戶，可能還不止一個(gè)大客戶,，這些外資超市雖然也打來(lái)打去,，但是遇到國(guó)內(nèi)超市的競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)抱團(tuán)狙擊,，幾個(gè)外資超市一起施加壓力,，代理商只能屈服?！庇趥?qiáng)把來(lái)龍去脈講解的很清楚,。

　　“還有這種事？我以前還真不知道,。進(jìn)入春城市的策劃案先放一放，我先把展樹(shù)青叫來(lái),，解決供貨商的事情再說(shuō),?！?p>　　我給展樹(shù)青辦公室打個(gè)電話，沒(méi)兩分鐘,，展樹(shù)青就敲門進(jìn)來(lái)了,。

　　我們?nèi)酥饕懻摰木褪枪┴浬痰氖虑椋癯械呢浳镏苻D(zhuǎn)率很高,，促銷期間,，一些暢銷品的供貨商甚至每天要補(bǔ)貨兩次才行。

　　萬(wàn)一供貨商斷貨三天,，利民超市和購(gòu)物網(wǎng)站必然口碑崩塌,，萬(wàn)劫不復(fù)。

　　“展經(jīng)理,，我的要求只有一個(gè),，不管什么時(shí)候，必須保證我們的貨物供應(yīng)充足,。既然供貨商不可信,，那就把每種商品都找一個(gè)后備的供貨商，分出20%份額給他們,，但需要他們保證,，一旦主供貨商出了問(wèn)題，他們必須要頂上來(lái),！”

　　“孔總,，這樣一來(lái)，恐怕會(huì)影響我們的積壓貨款,?！闭箻?shù)青說(shuō)道。

　　“會(huì)有多大影響,？”

　　“現(xiàn)在我們積壓貨款在3億左右,，如果把20%分給后備供貨商，估計(jì)積壓貨款會(huì)降到2億,，而且可能大部分后備供貨商是市級(jí)代理,，會(huì)影響現(xiàn)在的統(tǒng)一供貨，增加采購(gòu)成本,?！?p>　　“成本增加多少？只要不超過(guò)2%,，都可以接受,。我不想在和其他超市打仗的時(shí)候，在后勤上被卡脖子,?！蔽宜懔讼?，增加2%成本，超市凈利潤(rùn)還能達(dá)到5%,，是我能接受的底線,。

　　“不會(huì)增加那么多，頂多1%,?！闭箻?shù)青見(jiàn)我態(tài)度堅(jiān)決，也沒(méi)再多說(shuō),。

　　“那就從現(xiàn)在開(kāi)始找后備供貨商,，什么時(shí)候找齊了，再進(jìn)軍春城市?，F(xiàn)在于經(jīng)理先和張帆總監(jiān)購(gòu)買門店,，招聘員工，開(kāi)業(yè)時(shí)間等展經(jīng)理那邊搞定后備供貨商再確定日期,?！?p>　　我做出決策以后，于偉強(qiáng)和展樹(shù)青無(wú)論有什么想法,，都會(huì)堅(jiān)決執(zhí)行,，這也是我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)最大的優(yōu)勢(shì)。