周四上午十點(diǎn)，夢(mèng)沁會(huì)議室,，騰峰科技這邊,，是劉華和韓峰。

　　夢(mèng)沁那邊,，有虞為夢(mèng),，公司銷(xiāo)售副總，兩個(gè)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理,。

　　讓韓峰意外的是公司虞為夢(mèng)的母親虞沁今天竟然也在,。

　　不得不說(shuō)，漂亮的女人生出來(lái)的孩子都一樣水靈,。

　　當(dāng)然,，劉華是個(gè)意外。張曉霞雖然如今略顯豐腴,，但是從身段和五官來(lái)看,，年輕的時(shí)候絕對(duì)是個(gè)美人胚子。

　　虞沁和張曉霞應(yīng)該年紀(jì)相差不大,，相比張曉霞,，虞沁的身材保持得更好。

　　不過(guò)虞沁的起色卻不太好,，也有可能是女人到了這個(gè)年紀(jì),，還那么消瘦，反倒看起來(lái)不太舒服,。

　　虞沁這種巾幗不讓須眉的老江湖都出席了,，看來(lái)今天不好忽悠。

　　上了年紀(jì)的人,，做事保守,，不會(huì)冒進(jìn)。經(jīng)歷過(guò)的事情多,，想輕易套住他們,，很難。

　　不過(guò)做事保守也有保守的好處,，只要抓住她們的痛點(diǎn),，沒(méi)準(zhǔn)是好事。

　　“這位是韓總，是淘貓方面的專(zhuān)家,，說(shuō)是炎國(guó)當(dāng)今服飾行業(yè)的淘貓執(zhí)牛耳者也不為過(guò),。”

　　“今天的會(huì)議內(nèi)容,，我就不強(qiáng)調(diào)了,，主要是商討關(guān)于淘貓團(tuán)隊(duì)成立的事宜?！?p>　　人都到齊了,，虞為夢(mèng)直接說(shuō)道。

　　韓峰很滿(mǎn)意虞為夢(mèng)的這番介紹,，用詞文雅,，馬屁舒服，不愧是大公司的公主,。

　　這種吹的技術(shù)還是可以的,！

　　虞為夢(mèng)雖然死磨硬磨說(shuō)服了母親，可是公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)方面的高層卻很有意見(jiàn),。

　　用虞為夢(mèng)的話(huà)來(lái)說(shuō),，淘貓團(tuán)隊(duì)的成立，是公司的另外一條銷(xiāo)售線(xiàn),，直接歸她分管,。

　　雖然她是虞沁的唯一接班人，可是公司做大了,，就算是唯一接班人,，想要說(shuō)什么就是什么,，也不是那么容易的,。

　　夢(mèng)沁的銷(xiāo)售副總，早年就跟著虞沁開(kāi)疆拓土,，立下不少的功勞,。

　　銷(xiāo)售方面，很多時(shí)候,，就是虞沁想要過(guò)于參與,，都會(huì)受到一些阻力。

　　相比夢(mèng)沁的設(shè)計(jì)總監(jiān),，這位王副總目前來(lái)說(shuō),，雖然沒(méi)有太過(guò)分，但是也弄得虞為夢(mèng)有些不爽,。

　　設(shè)計(jì)總監(jiān),，就是因?yàn)橛轂閴?mèng)想要奪回設(shè)計(jì)部的話(huà)語(yǔ)權(quán)，這次秋冬定貨會(huì)，就消極怠工,，以此來(lái)反抗,。

　　夢(mèng)沁有如今的成功，設(shè)計(jì)總監(jiān)和銷(xiāo)售副總固然功不可沒(méi),。

　　可是公司有公司的難處,，這兩位高層拿著高薪不說(shuō)，平時(shí)在公司除了虞沁能壓住,，其他人很少會(huì)被他們放在眼里,。

　　夢(mèng)沁這次準(zhǔn)備動(dòng)設(shè)計(jì)總監(jiān)，難免有殺雞儆猴的嫌疑,。

　　虞沁原本是想大事化小,，雖然這兩年夢(mèng)沁看起來(lái)銷(xiāo)售還在增長(zhǎng)，可是凈利潤(rùn)卻在減少,。

　　很多東西,，不是表面上看到的那么簡(jiǎn)單。

　　公司做得越大,，一個(gè)不慎,，反而更容易陷入困境。

　　虞沁身體不太好,，處理事情很多時(shí)候有心無(wú)力,，而且很多元老，都是跟著自己起來(lái)的,。

　　直接踢他們出局,，她又有一些于心不忍。

　　當(dāng)然最重要的原因,，還是怕動(dòng)刀子不慎,，反而引起反噬，一下子讓公司傷筋動(dòng)骨,。

　　如何讓虞為夢(mèng)被大家認(rèn)可,，又能順利全盤(pán)接手公司，這是一個(gè)問(wèn)題,。

　　虞為夢(mèng)年輕,，做事容易沖動(dòng)，可是虞沁不會(huì),，做事的時(shí)候,，反而會(huì)瞻前顧后。

　　銷(xiāo)售王副總的意思很簡(jiǎn)單,，公司有新的銷(xiāo)售渠道,，他是支持公司的戰(zhàn)略目標(biāo),，與時(shí)俱進(jìn)的。

　　可是不管是淘貓還是實(shí)體店,，銷(xiāo)售還應(yīng)該是他分管,。

　　在這件事情上，虞為夢(mèng)沒(méi)有妥協(xié),，最后虞沁還是認(rèn)親不認(rèn)理,，站在了女兒這邊。

　　王副總被強(qiáng)壓著只好作罷,，但是這不代表他就心里沒(méi)想法,，沒(méi)意見(jiàn)。

　　這些夢(mèng)沁內(nèi)部的事情,，韓峰自然不清楚,。

　　每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問(wèn)題，不管大公司和小公司,，不身處其中,，誰(shuí)又能全知全曉？

　　外人看到的永遠(yuǎn)都是光鮮的那一面,。

　　“韓總,，請(qǐng)開(kāi)始說(shuō)說(shuō)你的意見(jiàn)？”

　　“這邊沒(méi)有外人,，都是公司核心人員,。”

　　接著虞為夢(mèng)又對(duì)韓峰說(shuō)道,。

　　“好的,，很榮幸能被小虞總賞識(shí)，有機(jī)會(huì)和夢(mèng)沁合作,?！?p>　　“今天我?guī)?lái)了兩套合作方案，以供諸位選擇,?！?p>　　“第一套方案是基于小虞總之前給我的合同版本,，稍作細(xì)節(jié)修改,。”

　　“第二套方案是我個(gè)人基于夢(mèng)沁的實(shí)際情況,，做的一套自主方案,。”

　　“至于貴司選哪套,？我個(gè)人不做明確推薦,?！?p>　　“當(dāng)然要說(shuō)壓力小，肯定是第一套方案,，鑒于我目前的業(yè)務(wù)范疇,，說(shuō)句本位觀念，我倒是希望貴司按照小虞總的意思來(lái)辦,?！?p>　　韓峰站在投影儀前面，打開(kāi)PPT笑著說(shuō)道,。

　　林子嫣做的PPT,，實(shí)在是沒(méi)得挑，自己給了一個(gè)大綱,，她一番文字潤(rùn)色,，配上圖片，逼格滿(mǎn)滿(mǎn),。

　　跟小公司合作,，只談價(jià)格質(zhì)量啥的，跟大公司合作,，PPT還是很重要的,。大公司畫(huà)餅有一套！

　　韓峰為此也做了不少準(zhǔn)備,。

　　“好,，那咱們就先過(guò)第一套方案?！?p>　　“第一套方案是貴公司給我的,，這里面有幾點(diǎn)我做了修改和新增，一些空白的銷(xiāo)售細(xì)節(jié)和顧問(wèn)報(bào)酬,，我給了一個(gè)價(jià)格,，和諸位商討?！?p>　　“第一,，合作意向金3萬(wàn)，這個(gè)數(shù)目,，基于目前虞城幾家公司跟我合作的價(jià)格,，懸殊巨大?！?p>　　“小虞總那天去我那邊,，應(yīng)該遇到了甘總，甘總和我談好的數(shù)字是8萬(wàn),，甘總公司規(guī)模雖然不大,，不過(guò)還是很有發(fā)展的眼光,。”

　　“甘總和我談好的是我?guī)退M建團(tuán)隊(duì),，給予團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)培訓(xùn),，搭建框架，一口價(jià)八萬(wàn),。而且我和甘總的協(xié)議是如果我特別忙,，一些培訓(xùn)課程，可能由我的助手代為處理,。除這八萬(wàn)以外,，一年內(nèi)的業(yè)績(jī)提成另算?！?p>　　“甘總公司和我同處虞城,，培訓(xùn)都是她們來(lái)我公司。從時(shí)間成本上考慮,，他們更輕松,。”

　　“夢(mèng)沁的規(guī)模自然比菲花大多了,，我也很看好夢(mèng)沁的前景,，我可以給夢(mèng)沁最低友情價(jià)，也算對(duì)小虞總的認(rèn)同以示感謝,?！?p>　　“關(guān)于合作意向金這一塊，八萬(wàn)打八折,，變成6萬(wàn)4,，不過(guò)考慮6萬(wàn)4不好聽(tīng)，就抹零變成6萬(wàn),?！?p>　　韓峰直接說(shuō)道。

　　合作意向金就相當(dāng)于基本工資,，基本工資代表著價(jià)值認(rèn)同,，如果這個(gè)談不上去，后面的業(yè)績(jī)顧問(wèn)報(bào)酬,，也很難提高,。

　　當(dāng)然，關(guān)于這一點(diǎn)直接翻倍,，也有可能崩盤(pán)的風(fēng)險(xiǎn),。

　　但是搏一搏單車(chē)變摩托，這件事自己不是非做不可,，如果不能賺一筆,，自己可以花更多的時(shí)間在自己的自有業(yè)務(wù)上。

　　當(dāng)然這是其中一個(gè)原因,，重要的原因,，是第一套方案他是為第二套方案做鋪墊。

　　將第一套方案的各項(xiàng)成本提高,，才能凸顯第二套方案的價(jià)值,。

　　自己之所以說(shuō)第一套方案壓力更小一些，自己更偏向,，也是做鋪墊,。

　　實(shí)則虛之，虛則實(shí)之,，虛虛實(shí)實(shí),，才能鎮(zhèn)住場(chǎng)子，達(dá)到自己的最終目的,。

　　王副總臉上帶有一些蔑視的笑容,。

　　小丫頭辦事就是不靠譜，這啥都沒(méi)干,，就先給6萬(wàn),，這哪是合作，這是搶錢(qián),，要是自己去談,，會(huì)有這種事？

　　不過(guò)這個(gè)小白臉,，嘴巴倒是挺能說(shuō),。

　　當(dāng)出虞為夢(mèng)定3萬(wàn)的合作價(jià)格的時(shí)候，他就表示不滿(mǎn),。

　　這種事情,，想要高報(bào)酬，必須從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)里摳,，啥都沒(méi)干,，先拿錢(qián)，這算什么,？

　　做銷(xiāo)售,，不是這么干的！

　　王副總用手碰了碰自己邊上的大區(qū)經(jīng)理,，意思讓他出來(lái)當(dāng)槍,。

　　劉有福是王副總一手提拔的，在公司王副總就是他的靠山,，領(lǐng)導(dǎo)讓你出頭,，他也不敢不出頭,。

　　“不好意思，韓總,，打斷一下,，這個(gè)合作意向金，原本只是一個(gè)合同簽署費(fèi)用,，表示夢(mèng)沁的誠(chéng)意,。”

　　“單純的幫我們把關(guān)團(tuán)隊(duì)的人選,，和給一些思路,，6萬(wàn)是不是有點(diǎn)太不把夢(mèng)沁當(dāng)回事了？”

　　“要知道,，在合作方面,，只要聽(tīng)到夢(mèng)沁兩個(gè)字，多少人擠破頭想著合作,?！?p>　　“這次也就是虞總推薦韓總和夢(mèng)沁合作，關(guān)于一些合作條件,，我們都沒(méi)有過(guò)于按照公司流程,。”

　　“其實(shí)韓總想要利潤(rùn),，可以從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面入手,。”

　　劉有福笑著說(shuō)道,，有理有據(jù),，而且表示得我一切都是為了公司的意思。

　　這話(huà)就算是虞沁和虞為夢(mèng)也挑不出來(lái)理,，他確實(shí)是為了公司利益呀,。

　　哦？

　　有點(diǎn)意思,，這位應(yīng)該是會(huì)議室里夢(mèng)沁級(jí)別最低的小鬼了吧,，領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)說(shuō)話(huà)，他出頭,，這是什么意思,？

　　小鬼唱黑臉，領(lǐng)導(dǎo)唱白臉,，打雙簧,？

　　“道理很簡(jiǎn)單，打個(gè)比方，就好比王副總是夢(mèng)沁的銷(xiāo)售副總,，年薪可能百萬(wàn)級(jí)別,。就是底薪可能都是幾萬(wàn)起步?！?p>　　“其他一些不入流的小公司,，可能也有銷(xiāo)售副總,，年薪可能也就十幾萬(wàn),，底薪方面可能也就七八千?！?p>　　“夢(mèng)沁這么大的公司,，在選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)該是做過(guò)調(diào)研工作的,?！?p>　　“我韓峰起步就是這個(gè)價(jià)，而且這是給了小虞總的面子,，如果是您過(guò)來(lái)和我談,，少了八萬(wàn)，差一分,，我今天都不會(huì)出現(xiàn)在這里,。”

　　話(huà)要是這么說(shuō)的話(huà),，我韓峰可不是省油的燈,。

　　不知道這小鬼出來(lái)是事先商量的投石問(wèn)路，還是有其他目的,。

　　自己只能賭一把,，置之死地而后生。

　　談判場(chǎng)上,，剛?cè)岵?jì)才是王道,，一味妥協(xié)，那是做舔狗,，舔一些業(yè)務(wù)來(lái)做,，注定是吃別人吃剩下的。

　　這不符合韓峰的行事作風(fēng),。他是和夢(mèng)沁合作,，而不是跪舔！這一條原則一定要把握住,。

　　夢(mèng)沁固然牛批,，可是我如果做這件事得到的收益，遠(yuǎn)比我干其他業(yè)務(wù)低，那直接拒絕就是,。

　　我韓峰又不是沒(méi)有業(yè)務(wù)可做,。

　　難不成就因?yàn)橛轂閴?mèng)長(zhǎng)得水靈，夢(mèng)沁名氣單,，圖一個(gè)虛名,？

　　韓峰暫時(shí)又沒(méi)想專(zhuān)職做培訓(xùn)，暫時(shí)不需要這個(gè)虛名,。

　　之所以做這么多準(zhǔn)備,，就是為了第二套方案做鋪墊。

　　如果是第一套方案,，對(duì)自己而言,，可有可無(wú)。

　　這也是他的底氣所在,。

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　　劉有福一下子被韓峰的話(huà)懟得無(wú)言,，一向能言善辯、口吐蓮花的他,，竟然一時(shí)語(yǔ)噎,。

　　王副總這會(huì)總算正眼看了一眼韓峰，沒(méi)想到還是一個(gè)厲害角色,。

　　“韓總,，請(qǐng)繼續(xù)?！?p>　　虞為夢(mèng)并沒(méi)生氣,，微笑著說(shuō)道。

　　坐在韓峰旁邊的劉華,，整個(gè)人精神抖擻,，我曹，韓哥真是牛批呀,！要是換做我,，我肯定不能立馬回答出那個(gè)狗日的問(wèn)話(huà),。

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　　PS：諸位,，這長(zhǎng)度大家可還滿(mǎn)意,？