虞沁和虞為夢(mèng)的表情都很淡定。

　　尤其是虞為夢(mèng),，韓峰沒從她的神情中捕捉到不悅,。

　　既然做主的暫時(shí)沒有表態(tài)，那么證明事情并不是自己想象中的那么糟糕,。

　　既然已經(jīng)騎虎難下,，韓峰只好接著順勢(shì)而為。

　　“關(guān)于顧問報(bào)酬方面,，我是這么想的,，三個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)30萬(wàn)，顧問報(bào)酬按照業(yè)績(jī)提成的20%計(jì)算,?！?p>　　“半年度業(yè)績(jī)達(dá)到100萬(wàn)，顧問報(bào)酬是后三個(gè)月業(yè)績(jī)的15%,?！?p>　　“整年度業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)600萬(wàn)，顧問報(bào)酬是后六個(gè)月業(yè)績(jī)的12%,?！?p>　　“按照600萬(wàn)業(yè)績(jī)來(lái)算，也就是6萬(wàn)+10.5萬(wàn)+60萬(wàn),，合計(jì)是76.5萬(wàn),，當(dāng)然不能達(dá)標(biāo)，我也沒臉要報(bào)酬,。那證明我確實(shí)浪得虛名,。”

　　“超過(guò)指標(biāo),，按照協(xié)議條款計(jì)算,。其他條款，基本沒有變動(dòng),?！?p>　　“第一套方案基本就是這個(gè)思路?！?p>　　韓峰一邊播放PPT,，一邊淡定的說(shuō)道。

　　虞沁臉色不太好,，虞為夢(mèng)的表情也有些變化,。

　　王副總則是笑而不語(yǔ),。

　　這不是開玩笑嘛？

　　不過(guò)他這次學(xué)乖了,，并未發(fā)言,。

　　“王總，您是公司銷售副總,，您怎么看,？”

　　虞為夢(mèng)直接點(diǎn)名王副總，公事公辦的問道,。

　　呵呵,，這時(shí)候想起我是公司銷售副總了？

　　“刨除合作意向金不算,，只說(shuō)顧問報(bào)酬這一塊,，合起來(lái)差不多將近13個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“在服飾行業(yè),，這么高的銷售提成，我從沒見過(guò),?！?p>　　“按照合同的條款，韓總每個(gè)月也就最多來(lái)公司兩天進(jìn)行指導(dǎo),，其他的運(yùn)營(yíng)成本,、人力成本、硬件投資費(fèi)用都是我司在負(fù)責(zé),?！?p>　　“韓總只出了一些人和大方向指導(dǎo)，關(guān)鍵是韓總似乎也不太自信,，夢(mèng)沁和格爾圖這么大的品牌影響力,，年銷售卻只能預(yù)估600萬(wàn)?！?p>　　“站在投資回報(bào)比的角度,，以及花在這上面的時(shí)間精力來(lái)看，有這功夫,，我們完全可以去線下拓展幾個(gè)直營(yíng)店或者扶持省代開幾個(gè)加盟店,。”

　　“當(dāng)然,，淘貓是新鮮事物,，韓總是高手，可能也有自己的見解,?！?p>　　“關(guān)于淘貓這一塊,，最終還是得看虞總的意見，站在我的角度來(lái)看,，我個(gè)人是考慮在觀看觀看形式,。”

　　相比劉有福,，王副總說(shuō)話就圓滑多了,。

　　雖然對(duì)韓峰的這個(gè)方案很不滿，可是畢竟他是虞為夢(mèng)親自邀約過(guò)來(lái)的,。

　　虞沁還在主位上坐著，他還能怎么辦,？

　　有些人命好,，投胎就是王者。

　　所以他不會(huì)和韓峰交惡,，也不想借此來(lái)打擊虞為夢(mèng),，只是就事論事。

　　“韓總,，說(shuō)說(shuō)你的理由,？”

　　王副總的意思差不多也是虞為夢(mèng)的意思。

　　虞沁依舊是一言不發(fā),，今天她更多的是聽,。

　　“夢(mèng)沁和格爾圖的品牌當(dāng)然有足夠的影響力?！?p>　　“可是這也是問題所在,。”

　　“貴司做這件事,，應(yīng)該是在給未來(lái)布局,。”

　　“夢(mèng)沁和格爾圖在線下商場(chǎng)生意不錯(cuò),，那么在網(wǎng)上只是附帶,，重心還在線下?！?p>　　“倘若因?yàn)榫€上影響線下,，這肯定是貴司不想要的?！?p>　　“所以在價(jià)格這一塊,，網(wǎng)上的銷售價(jià)格，肯定和線下是同步的,?！?p>　　“如今的淘貓雖然發(fā)展良好,，但大家更多的是圖一個(gè)便宜?！?p>　　“若不是有夢(mèng)沁,、格爾圖的品牌影響力，及我個(gè)人的出色運(yùn)營(yíng)能力,，貴司憑什么覺得在淘貓上,，就一定能年銷售600萬(wàn)？”

　　“我個(gè)人其實(shí)也做了規(guī)劃,，夢(mèng)沁暫階段就沒必要在網(wǎng)上銷售了,，夢(mèng)沁的群體本就很有限。貴司這個(gè)品牌的銷量在座的各位應(yīng)該清楚,?！?p>　　“一件夏天的連衣裙起步都是小幾千，在網(wǎng)上銷售,，銷售業(yè)績(jī)可以忽略不計(jì),。”

　　“所以這些銷售業(yè)績(jī)都是格爾圖的,，我雖不做服裝,，但是成本估算還是略懂一些?！?p>　　“格爾圖的吊牌價(jià)毛利率應(yīng)該在80上下,，就算按照年終端平均銷售折扣8折計(jì)算，毛利率應(yīng)該至少也有60個(gè)點(diǎn),?！?p>　　“貴司給省代的價(jià)格，毛利率應(yīng)該也在30個(gè)點(diǎn)左右,?！?p>　　“淘貓是貴司直營(yíng)，年銷售600萬(wàn),，按照60個(gè)點(diǎn)的毛利率計(jì)算,，應(yīng)該有360萬(wàn)的毛利?！?p>　　“刨除我的顧問費(fèi)用,，七七八八加起來(lái)算他90萬(wàn)好了，毛利還有270萬(wàn),?！?p>　　“270萬(wàn)的毛利，足夠支撐貴司淘貓團(tuán)隊(duì)成本和實(shí)現(xiàn)盈利了,?！?p>　　“貴司和我簽的合同是一年,，萬(wàn)事開頭難。這第一年是最費(fèi)腦最難熬的階段,?！?p>　　“我的店鋪也是經(jīng)營(yíng)了很長(zhǎng)時(shí)間，才開始走上正軌,，要知道我的產(chǎn)品毛利很低,，多數(shù)在40左右?！?p>　　“王總說(shuō)我一個(gè)月才來(lái)公司兩天,，但是我平時(shí)關(guān)注的時(shí)間，溝通的時(shí)間不是時(shí)間成本么,？”

　　“說(shuō)句實(shí)在話,，格爾圖的品牌影響力，我從不懷疑,，年銷售600萬(wàn)這個(gè)數(shù)字，我也吃不準(zhǔn),?！?p>　　“要是到時(shí)候真的達(dá)不到這個(gè)業(yè)績(jī)，我就算天天幫著貴司盯著這些,，也只能拿6萬(wàn)的合作金,。”

　　“當(dāng)然,，我這個(gè)人喜歡挑戰(zhàn),。沒挑戰(zhàn)的事情，我不愿意做,?！?p>　　“真的做到600萬(wàn)這個(gè)銷售，我想我其他業(yè)務(wù)板塊的收入肯定會(huì)下降不少,。說(shuō)句實(shí)在話,，和貴公司合作，我也是思考再三,，才做的決定,。”

　　“易位思考,，換成是王總和劉經(jīng)理,，你們會(huì)怎么做？”

　　關(guān)于服裝線下品牌,，韓峰前世就是實(shí)打?qū)嵉倪\(yùn)營(yíng)操盤出身,，所以他早就算死了格爾圖的毛利,。

　　至于600萬(wàn)的年銷售，他肯定是有信心的,。

　　和虞為夢(mèng)第二次見面之后,，韓峰就和淘貓的商務(wù)經(jīng)理陳慧通過(guò)電話，比如一些強(qiáng)勢(shì)的大品牌入駐淘貓,，有沒有什么扶持補(bǔ)貼政策,。

　　陳慧對(duì)韓峰印象很好，所以她能知道的都告訴了韓峰,。

　　因此韓峰才特別有底氣,。

　　也正是了解到了這些內(nèi)容，他才極力思考第二套方案,。不過(guò)第二套方案,，是自己提議的，只能放在后面,，而且自己要故意貶低,，當(dāng)做備選方案。

　　“韓總不光是淘貓方面的專家,，就是對(duì)實(shí)體運(yùn)營(yíng)也很懂行,，佩服?！?p>　　王副總笑著說(shuō)道,。

　　正如韓峰所言，真的做到正價(jià)銷售600萬(wàn)業(yè)績(jī),，淘貓肯定是略有盈利的,。要不是考慮未來(lái)布局，這點(diǎn)盈利,，幾乎可以不計(jì),。但是布局淘貓，就真的對(duì),？他不反對(duì),，也不看好，橫豎公司不是自己的,，自己也只是一個(gè)高級(jí)打工人而已,，趁著自己現(xiàn)在在公司還有價(jià)值，該撈撈,，該賺賺,。

　　畢竟已經(jīng)40好幾的人，還能干幾年真不好說(shuō)。虞為夢(mèng)一直對(duì)公司元老秉承一些意見,，等她真的上臺(tái),，會(huì)是什么光景，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn),？

　　“韓總說(shuō)說(shuō)第二套方案,。”

　　從一開始到現(xiàn)在,，一直沒有說(shuō)話的虞沁終于開口說(shuō)話了,。

　　眼前的年輕男人，說(shuō)話很有邏輯,，也很專業(yè),，而且談判的時(shí)候，非常自信,。

　　這不由得讓她想起自己年輕時(shí)剛創(chuàng)業(yè)的樣子,，歲月不饒人，如今的她早已沒有了當(dāng)初的那份銳氣,。

　　看來(lái)小夢(mèng)找他合作,，應(yīng)該也是費(fèi)了一番力氣。

　　如今的夢(mèng)沁,，與人合作,，一向都很強(qiáng)勢(shì)，好久沒有碰到這么在自己面前說(shuō)話的合作對(duì)象了,，而且還是這么年輕的小伙子,。

　　這不得不讓她對(duì)第二套方案產(chǎn)生了一些興趣,。

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　　一直坐在韓峰邊上的劉華,，此時(shí)倍感榮光,。

　　今天他是以韓峰的助理身份出席會(huì)議。

　　韓哥真牛批呀，這公司可比自家產(chǎn)業(yè)還要大,，關(guān)鍵是夢(mèng)沁和格爾圖是炎國(guó)知名女裝品牌,。

　　坐在主位上的女人，雖然看起來(lái)很溫和,，但是散發(fā)的氣場(chǎng)比起自己母親,，只多不少。

　　就是虞為夢(mèng),，看起來(lái)年輕,，也自帶氣場(chǎng)。

　　可是這一切,，在韓哥眼里,，啥也不是。

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