“虞總，第二套方案很簡(jiǎn)單?！?p>　　“我個(gè)人可以做格爾圖的網(wǎng)上獨(dú)家代理,，格爾圖授權(quán)給我，我來(lái)操盤,。”

　　“格爾圖不需要花精力去組建團(tuán)隊(duì)，我有現(xiàn)成的團(tuán)隊(duì),，無(wú)非就是再添一些人，再開一家店,?！?p>　　“如果虞總感興趣，我可以具體把我規(guī)劃的初步細(xì)節(jié)講講,?！?p>　　“如果沒(méi)什么興趣，就此過(guò)了,?！?p>　　韓峰笑著對(duì)虞沁說(shuō)道。

　　終于還是如愿過(guò)渡到了第二個(gè)方案,，不枉費(fèi)自己的一番口舌,。

　　陳慧說(shuō)知名品牌入駐，淘貓會(huì)給特別的扶持,，現(xiàn)在淘貓正缺這一塊,。

　　關(guān)于這些，淘貓的人應(yīng)該也和夢(mèng)沁談過(guò),，但是夢(mèng)沁畢竟是做傳統(tǒng)銷售,，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上的扶持，可能不太了解,。

　　實(shí)體新開商場(chǎng)為了引入強(qiáng)勢(shì)品牌,，那可是直接減免租金，甚至真金白銀補(bǔ)貼,，給予店鋪裝修補(bǔ)貼,。

　　淘貓給的扶持多數(shù)是流量支持，廣告位支持,，宣傳支持,，這些東西對(duì)不懂的人來(lái)說(shuō)，可能覺(jué)得不值錢,。

　　但是對(duì)懂行的人來(lái)說(shuō),，這玩意比錢好使。

　　淘貓如今入駐的門檻很低，或許對(duì)夢(mèng)沁而言,，只是多給了一些網(wǎng)站流量扶持,，好像也沒(méi)什么特別的優(yōu)待。

　　“韓總不妨說(shuō)說(shuō),?！?p>　　王副總一聽做網(wǎng)上代理，頓時(shí)來(lái)了興趣,。

　　那什么,，所有的代理都是歸自己管束，網(wǎng)上代理也是代理,，這很科學(xué)吧,。

　　做代理意味著公司不用投資，就算失敗,，也沒(méi)損失,。

　　如今的線下格爾圖和夢(mèng)沁代理商，門檻很高,。

　　說(shuō)白了,，代理對(duì)品牌公司而言，是穩(wěn)賺的買賣,。

　　虞為夢(mèng)總覺(jué)得哪里不對(duì),，網(wǎng)上代理？

　　為什么自己有一種被繞進(jìn)去的感覺(jué),，可是他說(shuō)的好像都很有道理,。

　　“格爾圖授權(quán)給我，我以格爾圖官方旗艦店的名義經(jīng)營(yíng)格爾圖淘貓店,?！?p>　　“所有的團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所,，運(yùn)營(yíng)思路,，都是我來(lái)做,，當(dāng)然我會(huì)按照格爾圖的品牌要求來(lái),。”

　　“注冊(cè)店鋪的相關(guān)資質(zhì)要求,，格爾圖需要協(xié)助我完成,。”

　　“運(yùn)營(yíng)店鋪期間,，我會(huì)按照格爾圖的價(jià)格體系來(lái)走,，也可以承諾不損失格爾圖的品牌形象。”

　　“具體合作方式,，一是格爾圖給我一個(gè)省代的價(jià)格,，其他一概不管，我只賣現(xiàn)貨,?！?p>　　“這樣你們省心，我個(gè)人也更好發(fā)揮,，不用每個(gè)月都跑杭城來(lái),。”

　　“店鋪的盈虧都是我負(fù)責(zé),，你們也不用擔(dān)心我會(huì)不出全力,。”

　　韓峰笑著說(shuō)道,，只說(shuō)了大概,，細(xì)節(jié)現(xiàn)在沒(méi)必要談。

　　還沒(méi)到談那些的時(shí)候,。

　　“韓總,，你要知道，格爾圖的省代門檻可是很高的,?！?p>　　“就說(shuō)蘇省的省代好了，今年的任務(wù)指標(biāo)是7000萬(wàn),?！?p>　　“韓總剛才也說(shuō)了，你的年銷售業(yè)績(jī)600萬(wàn),，按照你的算法,，換成省代的訂貨款也就200多萬(wàn)?！?p>　　“200多萬(wàn)的拿貨款,，在格爾圖只能做省代下面的加盟商，肯定拿不到省代的價(jià)格,?！?p>　　“而且我們的省代，每一季訂貨會(huì)都是要提前定期貨的,，提前預(yù)付四成的訂貨款,。”

　　“你這規(guī)模,，肯定沒(méi)辦法拿省代價(jià)格的,，給你加盟商的價(jià)格,，可以考慮?！?p>　　韓峰剛說(shuō)完,，王副總笑著說(shuō)道。

　　在公司沒(méi)誰(shuí)比自己更懂代理,、指標(biāo),、門檻這些的。

　　相比第一套方案,，第二套方案夢(mèng)沁確省心省力,，沒(méi)有半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

　　而且還有人替他們?nèi)ピ囧e(cuò),，只要價(jià)格按照公司的體系來(lái)走,，綜合考慮，他肯定選第二套方案,。

　　虞沁沒(méi)有說(shuō)話,，她的理解和王副總差不多，省代的價(jià)格給他,，這是不可能,。

　　按照他預(yù)估的銷售，那個(gè)價(jià)格給他,，到時(shí)候其他省代,、加盟商豈不是有意見？這是擾亂市場(chǎng)層級(jí)價(jià)格體系,。

　　如果是省代的價(jià)格,，年銷售600萬(wàn)，他肯定掙的比第一套方案多,。省代直銷,，就算打折，毛利率肯定在50以上,，刨除運(yùn)營(yíng)成本,，他應(yīng)該還能賺到小200萬(wàn)。

　　不過(guò)要是加盟商的價(jià)格,，這一套方案更費(fèi)心費(fèi)力,，賺得未必比第二套方案多，相比第一套方案,，他肯定會(huì)選第一套方案,。

　　“今天是商討淘貓的事情,，在夢(mèng)沁和格爾圖,，一個(gè)加盟商合作的事情,，大區(qū)經(jīng)理直接處理就可以?！?p>　　“我們現(xiàn)在要談的是未來(lái),，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?p>　　“韓總,，請(qǐng)繼續(xù)?！?p>　　虞為夢(mèng)一聽王副總的話,，越聽越不對(duì)味。

　　原本商討的是關(guān)于淘貓團(tuán)隊(duì)成立的事情,，怎么現(xiàn)在扯到加盟商上面去了,？

　　一個(gè)加盟商，需要自己母親和自己在這浪費(fèi)時(shí)間,？

　　她趕緊把話題拉回到現(xiàn)實(shí),。

　　“王總剛才說(shuō)的也有道理，所以我說(shuō)我更愿意第一套方案,?！?p>　　“那么我們還是回道第一套方案吧，如果貴公司覺(jué)得可以,，今天簽署合同,，或者貴司再考慮考慮，改日再簽也不遲,?！?p>　　韓峰沒(méi)再繼續(xù)第二套方案的事情，笑著說(shuō)道,。

　　王副總聽過(guò)第二套方案之后,，就對(duì)第一套方案沒(méi)有任何興趣了。

　　從公司角度出發(fā),，虞沁差不多也是這個(gè)態(tài)度,，不過(guò)考慮到女兒還有其他想法，她不做表態(tài),。

　　她終究還是要支持女兒的,。

　　“韓總，說(shuō)話沒(méi)必要說(shuō)一半,，第二套方案再細(xì)談,。”

　　“說(shuō)說(shuō)你讓我們給你省代價(jià)格的理由,？”

　　虞為夢(mèng)總覺(jué)得韓峰第二套方案,，還有保留,。

　　“第一，淘貓現(xiàn)在是新事物,，新事物意味著風(fēng)險(xiǎn)更大,，沒(méi)有足夠的利潤(rùn)支撐，這件事沒(méi)人愿意干,?！?p>　　“第二，因?yàn)槔麧?rùn)足夠,，才會(huì)讓人更加有動(dòng)力去做這件事,，對(duì)于貴公司而言，這是在不增加任何成本的情況下多了一個(gè)銷售渠道,?！?p>　　“第三，這個(gè)店鋪用的都是貴公司的資質(zhì),，本質(zhì)上,，我只是代理運(yùn)營(yíng)，所有的品牌效應(yīng)和影響力都是貴公司的,?！?p>　　“說(shuō)句不好聽的話，假如我運(yùn)營(yíng)得很好,，貴公司可能會(huì)直接收回我的代理權(quán),，到時(shí)候我是賠了夫人又折兵，替你們做嫁衣,。所以這個(gè)獨(dú)家淘貓代理合同,，最少要簽5年?！?p>　　“當(dāng)然,，為了表示誠(chéng)意，我們可以協(xié)商簽署這五年的銷售指標(biāo),，一旦不達(dá)標(biāo),，貴司有權(quán)收回?！?p>　　“假如這五年我的銷售比重逐步提高,，在貴司無(wú)足輕重，五年后,，貴司得一個(gè)現(xiàn)成的店鋪不說(shuō),，到時(shí)候直接全盤接手，得到的更多,?！?p>　　“當(dāng)然,，我這么做，也是挑戰(zhàn)自己,，把格爾圖的網(wǎng)絡(luò)代理當(dāng)做第一事業(yè)來(lái)做,，所以這五年我也沒(méi)有退路,?！?p>　　“格爾圖不用付出任何成本，換取一個(gè)愿意出錢出力,，還有一定專業(yè)能力的人來(lái)做這件事,，我不覺(jué)得貴司有什么損失?！?p>　　“當(dāng)然,，這都是我的想法。虞總有自己的考量,，也許你們自己組建團(tuán)隊(duì),，做得比我更好?！?p>　　韓峰接著虞為夢(mèng)的話語(yǔ),，笑著說(shuō)道，闡明自己的利益,，對(duì)方的得失,。

　　如果是一年一簽，韓峰肯定不這么干,，他的底線是三年,。

　　未來(lái)的一兩年，淘貓會(huì)大力扶持有實(shí)力的品牌,，是紅利期,。一年的代理，自己剛吃一點(diǎn)紅利,，就沒(méi)了,，他白費(fèi)那勁干嘛？

　　但只要順利拿下格爾圖的三年淘貓獨(dú)家代理權(quán),，這三年自己肯定能借著紅利大賺一筆,。

　　至于五年，他不敢奢望,，品牌方不是傻子,，五年變化太大了。三年算是一個(gè)比較合理的周期,。

　　至于代理別人的品牌是替別人做嫁衣這件事,，這本就是利益互換,。

　　對(duì)方的品牌很強(qiáng)勢(shì)，有影響力,，這是品牌方的無(wú)形資產(chǎn),。

　　沒(méi)有這個(gè)品牌影響力和商標(biāo)，衣服賣不上那個(gè)價(jià)格,，本質(zhì)上你是賣別人的品牌賺錢,，同時(shí)，你也是在替品牌方開疆拓土,，算是另外一種變相打工,。

　　所以這也是為什么很多上了一定規(guī)模的企業(yè)，都要做自己的品牌,，可是打造一個(gè)品牌,，談何容易？

　　沒(méi)有積累,，沒(méi)有資金投入,，簡(jiǎn)直就是天方夜譚。

　　王副總這次沒(méi)有說(shuō)話,，年輕人的話不是沒(méi)有道理,，只是五年這個(gè)事情，那就是扯犢子了,。還是等虞為夢(mèng)發(fā)表意見,，今天她才是主角。

　　代理商再牛,，品牌強(qiáng)勢(shì)了,，代理商不聽話，品牌方有的是辦法將他干掉,。

　　就好比格爾圖最開始的蘇省代理商,，仗著自己業(yè)績(jī)不錯(cuò)，總是和幾個(gè)其他代理商聯(lián)合起來(lái),，和公司談判,。

　　當(dāng)時(shí)的虞沁忍讓兩三次之后，最后下定決心,，合同到期,，直接將蘇省代理商換掉。

　　換了代理商之后,，蘇省業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑,，原因很簡(jiǎn)單，代理商只是一個(gè)媒介，他多年的積累,，終端消費(fèi)者認(rèn)可的是品牌,，而不是代理商。

　　至于代理商換誰(shuí),，產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品,，品牌還是那個(gè)品牌，和他有什么關(guān)系,？原蘇省代理商多年的經(jīng)營(yíng),，無(wú)非是賺了一些錢，至于那些積累,，基本上都反饋給了夢(mèng)沁這個(gè)品牌方,。

　　“韓總,，今天就到這里吧,，到飯點(diǎn)了，一會(huì)一起吃個(gè)便飯,?！?p>　　“具體方案怎么定，我們內(nèi)部還要開個(gè)會(huì)商討一下,?！?p>　　虞為夢(mèng)沒(méi)有做決定，這是大事,。

　　方案超出自己預(yù)期,，尤其是第二套方案，她從沒(méi)這么想過(guò),。

　　需要再消化一下,，和自己母親，還有老王商量一下,。

　　“好,！”

　　“吃過(guò)午飯，我們就回虞城了,，公司還有其他事,。”

　　“等你們商量好了,，再回我不遲,，就算最后沒(méi)有合作，能和兩位虞總,，還有王總相識(shí),，我也很開心。”

　　誘餌已經(jīng)拋出去了,，至于魚兒怎么選,，那只能聽天由命了。

　　這世界上,，只要是生意,，沒(méi)有誰(shuí)能保證十拿九穩(wěn)。

　　盡人事聽天命,，有時(shí)候運(yùn)氣也很重要,。

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