趕著煤車(chē)進(jìn)了京師，將一車(chē)煤送到工部,，這架馬車(chē)復(fù)又回頭,，朝西山駛了過(guò)去。

　　回程路上車(chē)是空載,，馬車(chē)自然跑得飛快。

　　“慢些,，慢一些,！”

　　那小吏坐在車(chē)側(cè)，眼看著身旁的民夫不停揮鞭,，驚得心驚肉跳,。

　　“嘿嘿，戴上這手套,，趕車(chē)?yán)R倒是趁手,！”

　　那民夫憨憨笑著，將正要拍馬的鞭子放了下來(lái),。

　　這一路上他已試驗(yàn)過(guò)這紡紗手套,，戴上之后果真舒坦。

　　非但能保暖御寒,，還能避免手掌與馬韁摩擦,。

　　要知道如今已快入冬，馬車(chē)一跑起來(lái)冷風(fēng)割在手上,，兩手便有刺骨般疼痛,，再加上要勒緊韁繩，那韁繩在手上割過(guò),，又是一陣鉆心的痛楚,。

　　可今日倒好，有了這紡紗手套,，手是一點(diǎn)都不疼了,。

　　“這玩意兒倒真好用，俺回去定要再買(mǎi)他幾件,?！?p>　　一路上,，這民夫嘴里念叨著，聽(tīng)得那小吏耳里都生了繭子,。

　　“真有這般好用,？”

　　小吏不信了，伸手從民夫手上扯下一只手套來(lái)：“給俺也試試看,！”

　　他戴上手套,，感受著手套里傳來(lái)的溫意，心頭便是一陣暖意,。

　　“嗯,，倒真是不錯(cuò)哩！”

　　此時(shí)只戴了一只手套,，兩只手截然不同的感受,，立時(shí)讓這小吏體會(huì)到好處來(lái)。

　　“這東西,，當(dāng)真只要十文錢(qián),？”

　　“那還能有假？”

　　“那還等什么,？還不快些打馬回去,，咱也買(mǎi)他一副！”

　　……

　　“唉,，這么好的手套,，居然只賣(mài)十文錢(qián)。真是糟蹋錢(qián)??！”

　　西山腳下，張俊磨挲著手中的手套,，一臉肉疼,。

　　今日他總算是開(kāi)了張,，成功賣(mài)出去一副手套,。

　　這本是件值得高興的事，可一想到這么好的手套只賣(mài)十文錢(qián),，他不免心疼,。

　　照這個(gè)賣(mài)法，得賣(mài)多少手套,，才能抵得上這么些流民一日的開(kāi)銷(xiāo),？

　　張俊實(shí)在不能理解，為啥自家伯爺堅(jiān)持要將這手套的價(jià)格定得如此低,。

　　這東西分明十分契合挖煤民夫的需求,，按說(shuō)賣(mài)高些價(jià)格，也該能賣(mài)得出去。

　　可張鶴齡卻堅(jiān)持低價(jià),，還口口聲聲說(shuō)什么“用低價(jià)換來(lái)人氣”,。

　　“那人氣是個(gè)啥東西嘛？要他作甚,？”

　　張俊正自埋怨著,，又見(jiàn)前方一輛馬車(chē)飛速駛了來(lái)。

　　張俊趕忙又揮舞起手來(lái),，盡責(zé)喊道：

　　“瞧一瞧,，看一看咯！上好的紡……”

　　這話才喊了一半,，那馬車(chē)已停在了路口,。

　　從馬車(chē)上下來(lái)的，竟是先前采買(mǎi)手套的民夫,，在他身后還跟著個(gè)官吏,。

　　“伙計(jì)，給俺再來(lái)兩副……不,，五副手套,！”

　　這民夫一跳下來(lái)，便咧著嘴嚷嚷起來(lái),。

　　“五副,？”

　　張俊數(shù)了數(shù)對(duì)面，來(lái)的確實(shí)只有兩個(gè)人不假,。

　　“愣著做啥,？俺礦上天天干活，多買(mǎi)幾副手套不成嗎,？”

　　這民夫走了過(guò)來(lái),，憨笑道。

　　“成,，當(dāng)然成了,！”

　　張俊心下一喜，趕忙回身取來(lái)手套,。

　　“多謝客觀,，承惠五十文銅板！”

　　收下銅錢(qián),，張俊又高興起來(lái),。

　　雖說(shuō)一副掙不了幾個(gè)錢(qián)，但眼看著這手套得人歡喜,，一下子賣(mài)出五副,，他心里還是頗有成就感的,。

　　“咦？這東西是個(gè)啥喲,？”

　　正當(dāng)那民夫收起手套,，喜滋滋要離去時(shí)，那小吏倒是對(duì)一旁掛著的另一件貨品生了興趣,。

　　張俊一見(jiàn),，立時(shí)走了過(guò)去推銷(xiāo)起來(lái)：“這是口罩，是戴在臉上防塵的,?！?p>　　“防塵？”

　　那小吏從貨架上取下口罩,，拿到臉上比劃了起來(lái),。

　　“官爺，小的來(lái)給您戴上,！”

　　張俊趕忙湊了上去,，親自給這小吏戴好口罩。

　　這口罩,，據(jù)他家伯爺說(shuō),，是獨(dú)家研發(fā)的大殺器，一經(jīng)推廣開(kāi)來(lái),，便立時(shí)會(huì)成了緊俏貨,。

　　張俊對(duì)這東西有什么能耐倒也不敢確信，可張鶴齡既然這般說(shuō),，他自要賣(mài)力推銷(xiāo)的,。

　　可那小吏戴上他之后，卻似乎是不大舒坦,。

　　那口罩遮蓋之下,，張俊看不清這人臉色，但卻能看到這小吏的眉頭已蹙了起來(lái),。

　　“這玩意兒……戴上之后憋悶得慌,，喘氣不得勁啊,！”

　　那小吏這時(shí)已取下口罩,，皺眉搖起頭來(lái),。

　　“悶是悶了些,，可總能擋住塵沙不是？”

　　“官爺您想想,，每日在礦上勞作,，那礦上的煤塵煙灰飛來(lái)飛去,，那得多臟啊,！”

　　“整日在那煤塵里泡著,，身子骨多遭罪啊,！”

　　張俊趕忙湊了上前,，他學(xué)著張鶴齡介紹的口罩功用，賣(mài)力推銷(xiāo)著,。

　　“哦,？煤煙灰塵？”

　　那小吏低頭沉吟著：“倒是有這說(shuō)法,，聽(tīng)礦上的老人說(shuō),，在礦上待久了，好多人都染上肺癆了哩,！”

　　他想了想,，又問(wèn)道：“這口罩多少錢(qián)一個(gè)？”

　　“五文錢(qián)一個(gè),！”張俊咧起嘴,，伸出五根手指頭來(lái)。

　　“左右也不貴,，那給我拿兩個(gè)吧,！”

　　這小吏從貨架上取了兩個(gè)口罩，隨手甩給那民夫一個(gè),。

　　喜滋滋送走這兩位大客戶(hù),，張俊又鼓起勁頭兒來(lái)。

　　他又走到官道邊,，朝前方張望著,。

　　但凡遇到馬車(chē)經(jīng)過(guò)，他便要扯起嗓門(mén)兒,，更用心地吆喝攬客,。

　　忙活了一整天，總算也小有成就,。

　　賣(mài)出去十來(lái)副手套,，另加五副口罩。

　　錢(qián)是沒(méi)怎么掙著,，但今日開(kāi)了張,，總也有些收獲。

　　回去和張鶴齡一頓匯報(bào),，還得了張鶴齡幾句夸贊,。

　　便是這幾句夸贊,，就叫張俊美了一個(gè)晚上。

　　興奮了一夜,，第二天一大早,，可就犯了難。

　　被人從床上拉起來(lái)時(shí),，他困頓得眼皮都睜不開(kāi)來(lái),。

　　可還是得強(qiáng)忍著坐上馬車(chē)，帶上一車(chē)的貨物奔向西山,。

　　剛上了馬車(chē),，張俊就忍不住打起了瞌睡。

　　他瞇起眼,，靠在顛簸的馬車(chē)?yán)锼讼聛?lái),。

　　“俊哥兒，俊哥兒,！”

　　不知過(guò)了多久,，外面馬車(chē)夫的叫喚聲吵醒了他。

　　張俊揉了揉惺忪睡眼,，打了個(gè)哈欠下了車(chē)來(lái)：“到了嗎,？快去將那些流民叫醒，得開(kāi)張做生意了,！”

　　正揉著眼睛朝店鋪?zhàn)呷?，張俊忽地?tīng)見(jiàn)前方人聲鼎沸。

　　睜眼一瞧,，前面烏泱泱擠滿了人,，乍一望去足有數(shù)百人。

　　這些人衣著臟污,，渾身漆黑,，不用猜也知道都是剛從煤礦堆里跑出來(lái)的人。

　　再看那店鋪大門(mén),，早就開(kāi)了張,，此時(shí)正有十多個(gè)流民擋在店鋪門(mén)口。

　　“別搶?zhuān)瑒e搶?zhuān)粋€(gè)一個(gè)來(lái),！”