葉子高畢竟是生意人，且不論他將夢來香打理得井井有條，光看他從前的經(jīng)歷,，就有資格提點意見,。

　　他從前在鄉(xiāng)間走街串巷販貨,，接觸的都是真正的鄉(xiāng)土百姓。

　　而張鶴齡如今想要招攬的客人，也大多都是鄉(xiāng)土里跑出來的民夫。

　　今日看到葉子高,，張鶴齡突發(fā)奇想，拉了他征求意見,，看看能不能想出個妙招來,。

　　“伯爺，小的覺得,，您或許可以從那些民夫的需求入手,。”

　　葉子高思慮片刻,，抬頭道,。

　　“需求？”

　　“不錯,，小人從前走街串巷時候,，就研究過經(jīng)營商賈一道?！?p>　　“這做買賣，最重要的是看客人們需要什么……”

　　說起做買賣,，葉子高倒顯得興致極高,，他湊了上來，手舞足蹈地給張鶴齡解釋著,。

　　“譬如我從前到那鄉(xiāng)間村口,，最愛販?zhǔn)鄣谋闶躯}巴和香料。這些都是鄉(xiāng)間百姓急需卻又不方便采買的?！?p>　　“可到了城里,，我多會販?zhǔn)坌┩岭u土鴨，那是城里的老爺們最愛的,?！?p>　　葉子高細細道來，將他從前因時,、因地制宜的行商經(jīng)驗詳細講解,。

　　張鶴齡聽來倒有所感悟：“需求……挖煤的民夫們，最需求的是什么呢,？”

　　一想到挖煤,，張鶴齡自然而然聯(lián)想到后世的礦工。

　　他將腦海中曠工的模樣回憶了一遍,，細細思索著現(xiàn)今的挖煤力夫們最需要什么,。

　　鐵鎬鐵鍬，這些東西礦上該是最多,，民夫們該是不缺,。

　　安全頭盔，這東西或許有用,。

　　但那玩意兒似乎不大好制造啊,。

　　現(xiàn)如今的材料技術(shù)，似乎還沒不能制造出輕便又堅固的安全頭盔,。

　　可若用鋼鐵制造,，成本未免太高，而且又極不靈便,，怕民夫們是不愿意用的,。

　　鞋子……衣服……手套……

　　“欸？手套,！”

　　張鶴齡突然想起個好物件,，或許這東西，正是民夫們最最需要的,。

　　若是制造一批耐磨結(jié)實的手套,，拿去售賣，或許能暢銷,。

　　掙不掙錢無關(guān)緊要,，關(guān)鍵要塑造他西山集市在民夫們心中的地位，要讓民夫們意識到,，山腳下有個小集市,，在那里可以采買物品,。

　　“對了，就是手套,！”

　　張鶴齡細一想來,，這手套在挖煤過程中，極是重要,。

　　而現(xiàn)如今的挖煤民夫們,，多是徒手勞作，頂多用些麻布裹在手上,。

　　那東西雖說結(jié)實耐磨,，但不能有效保護雙手。

　　若是制造一批厚實的紡紗手套,，定能大賣,！

　　等等！保護雙手,！

　　那煤礦里礦渣漫天飛,，煤粉塵土漫漫飛揚，民夫們受傷最大的,，該是肺腑才對,。

　　或許還有件更重要的東西，能保護民夫不受煤礦荼毒,！

　　張鶴齡思緒如泉涌,，又由這手套，聯(lián)想到一件更重要的東西,。

　　“張俊,，張俊,！”

　　想到這里,，張鶴齡拋下了葉子高，立馬朝前院跑去,。

　　他要趕緊找些工匠,，定制一批手套來。

　　……

　　西山腳下,，一輛滿載煤炭的運煤馬車,，正緩緩朝京師而去。

　　馬車裝滿了煤,，速度并不快,。

　　趕車的是挖煤的民夫，在他身旁還坐著工部派來督管煤炭的小吏,。

　　這小吏常年在礦上活動，與民夫們早已打成一片，此刻兩人身份有別,，同坐一趟車倒也有說有笑,。

　　“咦，這山腳下何時蓋了些屋子哩,！”

　　這民夫忽地朝北側(cè)指了過去,，正指向流民的茅屋。

　　“不過是些流民居所,，聽聞是京里哪位大人物蓋的,，說是給那些流民建個安生之所?！?p>　　那小吏每日都在這道上來回奔波,，早已見過這些茅屋。

　　“哦,？京里還有這么位好官哩,！”

　　那民夫憨憨一笑，咧開大嘴,，露出一嘴的黃褐大牙,。

　　“我看哪，怕是個糊涂人呢,！”

　　那小吏卻一臉不屑,，揚手指向前方：“他竟在前頭蓋了幾間破屋子，做起食寮買賣了,。這荒僻山野之地做買賣,，誰會去光顧呢？”

　　“倒也是,，礦上有吃有喝,，跑這山下來吃東西，那不是閑得慌么,？”

　　那民夫點點頭,，揮了揮馬鞭，催動運煤馬車繼續(xù)前行,。

　　“瞧一瞧看一看咯,！”

　　“上等的紡紗手套，戴上它,，礦上干活手不疼喲,！”

　　再走了幾步路，便聽見路邊傳來一聲吆喝,。

　　兩人側(cè)頭一看,，正瞧見那路邊孤零零的鋪面前,，正有個伙計攏著手高聲叫賣著。

　　“手套,？那是個啥子哩,？”

　　煤車上的民夫好奇起來。

　　“你管他賣的啥,，有甚好看的,？”

　　那小吏撇了撇嘴，一臉不在意,。

　　可那民夫卻放慢了揮鞭,，豎起耳朵聆聽起來：“俺聽他說啥，戴上干活手不疼,，似乎有點意思,。”

　　再走近了些,，那伙計的吆喝聲更清晰了：“瞧一瞧,，看一看。上等的紡紗手套,，厚實保暖又耐磨,，戴上干活手不疼喲！”

　　聽到這聲叫喚,，民夫來了興致：“咦,？真有這么好的東西？”

　　他勒住馬韁,，屁顛屁顛下了車：“俺去看一看,，你且等一時?！?p>　　樂悠悠下了煤車,，這民夫小跑著到了那店鋪門口，正瞧見那吆喝的伙計手里還提了個白乎乎軟綿綿的東西,。

　　“瞧一瞧……”

　　“喂,，別吆喝了，俺都走到你門口了,！”

　　“這賣的是個啥啊,，給俺瞧一瞧！”

　　民夫走了上前,，便伸手從這店伙計處領(lǐng)來了手套,，拿在手中把玩起來。

　　“咦,？這東西,，倒是好玩,，是這么戴在手上的么？”

　　“不錯,，戴上之后不礙著您干活,，保暖又耐磨，干活時候再不會傷著手了,。”

　　那伙計替民夫戴上手套,，在一旁介紹起來,。

　　這民夫戴上手套，伸展著手指比劃了起來：“倒是不錯,，的確不妨礙干活哩,！”

　　他又戴著那手套走到一旁，撿了一旁的凳子提了起來,，試探著這手套的功用,。

　　這手套戴上之后，暖和不說,，倒不妨礙手指正?；顒樱匀灰膊粫K著人干活了,。

　　“倒是不錯,，這個多少錢一個？”

　　“兩支一共十文錢,！”

　　那伙計搭上笑臉報上價來,。

　　“十文錢，這么便宜,？”

　　“那給俺來一副,，俺回去試試看！”

　　這民夫樂悠悠掏了錢,，又屁顛屁顛地跑回了煤車上,。

　　戴著手套上了車，他試探性揪了那馬韁試了一試,。

　　“果真,，戴上趕馬拉車都不妨事，倒是靈便,！”