“經(jīng)商,？”

　　“那西山腳下荒無人煙,，如何經(jīng)商？”

　　聽到張鶴齡的話,，弘治皇帝笑了,。

　　買東賣西是為商，經(jīng)商離不開人和市場,，而那西山遠(yuǎn)離城區(qū),，遠(yuǎn)沒有足以經(jīng)商的環(huán)境,，拿什么經(jīng)商？

　　“陛下卻是忘了,，西山里可是住了不少人的,！”

　　張鶴齡卻優(yōu)哉游哉，似是很有信心,。

　　“人,？”

　　“你是說……那些采煤的民夫？”

　　弘治皇帝這才想起,，西山乃是礦區(qū),，那里有大把勞力在那挖礦。

　　“不光如此,，那里還有不少官員胥吏,。”

　　“民夫官吏們常年住在西山,，生活極是不便,。”

　　“臣在那山腳下建個(gè)集市,，一來方便了山上的民夫官吏,，二來也為這些流民尋了個(gè)謀生的路子?！?p>　　張鶴齡的話,，叫弘治皇帝茅塞頓開。

　　弘治細(xì)細(xì)琢磨,，緩緩點(diǎn)頭：“不失為一舉兩得之法,。”

　　“只是……那里從未有過集市,，你有把握能將店鋪開起來,？”

　　新建一個(gè)集市，要考慮諸多因素,，要詳細(xì)勘探考察,，并非一拍腦門就能決定的。

　　而張鶴齡此刻的舉動(dòng),，恰恰像是突發(fā)奇想做下的決斷,。

　　張鶴齡點(diǎn)了點(diǎn)頭：“的確，在那里開設(shè)集市并不容易,。不過臣有信心,，能帶著這些走投無路的流民，闖出一條生路,?！?p>　　他這話說得悲壯激昂,，聽得弘治皇帝心頭微顫。

　　走投無路的流民,，闖出一條生路……

　　這樣的事,，本該是他弘治皇帝分內(nèi)責(zé)任，現(xiàn)如今居然被他張鶴齡給扛了起來,。

　　弘治皇帝抬起頭來,，又看了眼一臉疲倦的張鶴齡。

　　這還是從前那個(gè)紈绔權(quán)貴,，京師的“活太歲”嗎,？

　　心下感喟，弘治皇帝的聲音低沉了下來：“你有什么打算,？”

　　張鶴齡思索片刻：“臣計(jì)劃從吃喝入手,，先開他幾間飯館食鋪?！?p>　　弘治點(diǎn)點(diǎn)頭：“不錯(cuò),，民以食為天?！?p>　　他沉吟片刻,，又深嘆口氣：“但愿你能將這集市做起來，如此,，也算給那些流民們尋了條生路,。”

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　　從皇宮出來,，張鶴齡便已行動(dòng)起來。

　　他吩咐奴仆送去了食材,，將那幾間食鋪給開了起來,。

　　店鋪外已掛起了招牌，又用醒目的綢布步拉起了迎客幡幌,。

　　一切準(zhǔn)備都已就緒,，食鋪終于正式開業(yè)。

　　第一天,，張鶴齡親自到場,，還帶了噼里啪啦的鞭炮煙花前去燃放，鬧足了氣氛,。

　　可那山腳下人煙稀少,，自然是沒有看客的。

　　開業(yè)第一天,，兩家店鋪,，竟沒有做成一筆買賣,。

　　張鶴齡并不灰心，這集市才剛剛開始,，起步階段自然是艱難的,。

　　他吩咐伙計(jì)們打起精神，等著生意上門,。

　　官道上時(shí)有運(yùn)煤的馬車經(jīng)過,，可那些押運(yùn)的官吏民夫們，多是往這邊看了一眼,，便再?zèng)]下文了,。

　　也沒個(gè)人下來試上一試，嘗嘗這新開食鋪的口味,。

　　如此反復(fù),，兩天下來，張鶴齡便有些倦了,。

　　他索性再不往西山跑,，將那集市丟給跟班張俊去管理。

　　張俊每日回府,，張鶴齡都要揪住他問一問,，那集市是否開了張。

　　如此等了四五天,，居然還沒一人過來用餐,。

　　甚至連下車到鋪?zhàn)永锟礋狒[的人都沒有一個(gè)。

　　這般冷清局面,，著實(shí)給張鶴齡潑了盆涼水,。

　　“小的這幾天守在那鋪?zhàn)娱T口，可將嗓子都喊干了,?！?p>　　“每每有煤車經(jīng)過，小人都帶了人前去攬客,，竟是無一人愿意來店里用餐,。”

　　“真真是累死個(gè)人喲,！”

　　張俊照例邀功,，幾句話道出苦來。

　　張鶴齡心下黯然：“難道就沒一人肯到咱們店里來用餐,？”

　　“可不是嘛,！”

　　張俊苦著臉道：“那民夫們都說，礦里設(shè)有食寮，大家平日在食寮里用餐,，雖說吃不上大魚大肉,，但也能對付，誰有閑錢來咱們店里吃飯呢,？”

　　“可咱們食鋪的定價(jià)也不高?。　睆堹Q齡無語了,。

　　為了招攬客人,，他將定價(jià)設(shè)得極低，一開始就沒打算多掙銀子,。

　　他本是想,，先靠著這食鋪吸引人氣，讓民夫們熟悉了這處集市,，為日后開設(shè)其他店鋪打下基礎(chǔ),。

　　卻是沒想到，這一開頭,，就碰了釘子,。

　　無奈揮退張俊，張鶴齡又陷入了迷思,。

　　總得想個(gè)法子,，為這食鋪招攬些客人。

　　這萬事開頭難,，只要有人來這里吃飯,，其他人自然而然也會(huì)跟著過來。

　　可是想什么法子呢,？

　　要不……找些托來,，演一場顧客盈門的好戲？

　　這是從后世餐飲行業(yè)的招數(shù)學(xué)來的,。

　　可張鶴齡細(xì)想一下,，又覺得這法子實(shí)在可笑。

　　現(xiàn)在的問題是集市的人氣不顯,，無人往山腳下跑。

　　找再多托來,，怕也沒人看到,。

　　又或者，敲鑼打鼓,，多鬧出些動(dòng)靜來,？

　　但這好像也不大靠譜。

　　哪有開飯館的整日吵吵嚷嚷,，那誰會(huì)有心思來吃飯,？

　　“伯爺,，伯爺……”

　　正思慮著，身后有人聲傳來,。

　　張鶴齡醒轉(zhuǎn)過來,，正瞧見那皮膚微黑的葉子高，正抱著賬本站在自己身前,。

　　“伯爺,，小人送來賬本，還請伯爺過目,?！?p>　　葉子高分管那夢來香，近日可是給張鶴齡掙了不少銀錢,。

　　他全權(quán)統(tǒng)管夢來香的香水業(yè)務(wù),，每隔幾日都會(huì)送來賬本，供張鶴齡查賬,。

　　張鶴齡接過賬本,，隨意翻了翻：“不錯(cuò)啊，最近生意還可以,?！?p>　　香水業(yè)務(wù)逐步推廣，近來已越做越好,，現(xiàn)如今每天都有一兩千兩銀子入賬,。

　　“全靠伯爺?shù)娜鐗袈叮垡材芨韵愕暮壤钡牧?！?p>　　葉子高咧嘴憨笑,，露出大白牙來。

　　他原先不過是鄉(xiāng)間賣貨的郎中,，現(xiàn)在成了京里有頭有臉的掌柜,，也算是土雞變鳳凰了。

　　“葉掌柜可莫要謙虛,，這如夢露大賣,，你也是居功甚偉嘛！”

　　張鶴齡恭維兩句,，又突然扭臉道：“對了,，我倒是有件事情，想請教你,?！?p>　　葉子高趕忙拱手：“伯爺有什么吩咐照直說好了，小人定會(huì)遵從?！?p>　　張鶴齡點(diǎn)點(diǎn)頭：“那西山腳下的集市,，你該是知道的吧？”

　　葉子高“嗯”了聲：“小人從俺那妹子紅袖那里聽過,?！?p>　　張鶴齡嘆了口氣：“那集市開了四五天了，還是無人問津,?！?p>　　“你覺得，如何才能吸引那些挖煤的民夫過去光顧,？”