“您聽好了，不止您不容易也不止您們不容易,，而是現(xiàn)在大家都很不容易,。

　　受害的不止劉家村,，還有趙家村,，李家村,，周圍好多村落,。

　　我是看在劉大爺真的太心酸,，才來這里看看,，按照市場的原價給你們，批發(fā)你們的菜給原價,，這已經(jīng)是我能幫助你們的最大限度了,。”沈明蘭說的十分誠懇,，如今這局面,，菜就如同垃圾一樣，扔在大街上都不會被撿回家,，實在是太多了撿回家吃不完也是爛掉,，還不如爛在大街上，倒是剩的扔了,。

　　偏偏有人不知道好歹,，明明都在泥潭里，非得糾結(jié)遞過來的是樹枝還是繩子,。

　　“我也不強求大家,，有人愿意的話我們就簽訂協(xié)議，我們店里的菜以后就從你們這邊定了為期3個月,，愿意合作的到我這邊來簽合同,。”本就狼多肉少,，愿不愿意的沈明蘭其實也不是很在乎,。

　　總歸還是有不少來簽訂協(xié)議的。

　　“嘎子媽,，你看你說這話多傷人老板的心,，好意是幫助咱的，人家的錢也不是白來的,，有手有腳干嘛非要人施舍,。

　　再說這難關(guān)到了，誰也不容易,，咱們壓緊牙關(guān)挺一挺也就過去了,，也就是沈老板好說話,，要是我啊，我還就不收你們家的菜了,?！背雒鏋樯蛎魈m說話的是劉自在的媳婦梁有琴。

　　嘎子媽當(dāng)著這么多人面被懟的一句話也說不出來,，面上臊的慌，白了一眼梁有琴,，扭著屁股做到一邊大石頭上,，小聲嘟囔，“不說就不說唄,，還急眼了,。”

　　周小雨捏住衣角在沈明蘭身后憋笑,，這種農(nóng)村悍婦還得靠農(nóng)村巧嘴來管制,。

　　沈明蘭在心里默默的給梁有琴點了個贊！??！

　　清點完全部的菜，菜農(nóng)們幫忙裝上車,，梁有琴拉著沈明蘭和周小雨不讓他們走,，非要留下來吃飯。

　　盛情難卻,，再加上一天沒怎么吃飯沈明蘭肚子早就癟了,，再三邀請下沈明蘭和周小雨來到劉自在家里。

　　一大桌子菜有魚有肉的,，規(guī)格不亞于過年,，能感覺出來，劉自在和梁有琴是真的想感謝她們,。

　　“大媽,，您這手藝真不錯！”說著送嘴里一大口土豆絲,。

　　清脆爽口,，酸酸辣辣。

　　直擊味蕾,，做開胃小菜簡直一絕,。

　　“不是吹牛，你大媽以前是在外地當(dāng)服務(wù)員的,，還是高級餐廳,。要不是兒子非要老媽回來,，你大媽估計在留在外面呢?！眲⒆栽趯τ诹河星俚倪@一段經(jīng)歷相當(dāng)自豪,，每逢有人來家里吃飯，都要說上一邊,。

　　在那個年代,，能在高級餐廳當(dāng)服務(wù)員也是一份不錯且體面的工作。

　　“大媽,，我真看上您的手藝了,，我餐廳馬上開業(yè)，您來我飯店當(dāng)服務(wù)員怎么樣,？您放心收入肯定不少,。”

　　“家里菜地不景氣,，正想出去找工作,，我跟小沈也是有緣，那就說好了大媽給你當(dāng)服務(wù)生去,。主要還是看小沈這人善良,，實在。

　　那個老板遇見這種事情不趁機砍一把,，能在這時候幫助的真是少有,，更別提沈明蘭不光不壓價甚至按照市場價格給批發(fā)量的。

　　就憑這個,，只要你不主動辭大媽,，大媽一直跟著你干！”

　　梁有琴越看沈明蘭越順眼,，越好看,。

　　人踏實，善良,，有責(zé)任心,，還有上進(jìn)心，長的那更不用說了,，櫻桃小嘴,，鵝蛋臉，烏黑濃亮的頭發(fā)下一雙好看的杏眼,。

　　“小沈,，結(jié)婚沒？”梁有琴不停的給沈明蘭碗里夾菜,，很快就堆成了小山,。

　　從小山后面探出干凈的小臉,，扯出一抹笑容，“大媽,，我結(jié)婚了,，還有個兒子?！?p>　　梁有琴的表情一下子由興奮轉(zhuǎn)換成可惜,，“太可惜了，小沈這么年輕有為唉還是咱緣分錢,?！?p>　　直到沈明蘭離開，梁有琴還一臉依依不舍,。

　　周小雨在一旁哭笑不得，姐夫不知道,，今天媳婦出去談生意了,，差點給別人當(dāng)了兒媳婦。

　　她都能想像林鋒一哀怨的眼神,。

　　“小雨,，這么晚一個人回家小心點?！?p>　　周小雨笑笑,，欲言又止。

　　“怎么看你這個樣子,，有人來接你,？”沈明蘭這些天也看出來了，周小雨沒事的時候就坐在收銀臺傻笑,，總是盯著雞場那邊窗戶笑,。

　　有一次沈明蘭都走到她旁邊和她說了半天話，周小雨都沒回過神來,。

　　但凡這種情況,，不是傻了就是戀愛了。

　　后者的可能性更大一點,。

　　周小雨害羞的低下頭,，右腳不斷的磨擦土地，兩只手抓著衣角,，半天也不說話,。

　　“唉，姑娘大了留不住,，你這是戀愛了,？你不說我就猜了,。”沈明蘭撞了撞她肩膀,。

　　“是,。。,。,。。,。是田建材,。”周小雨捂著紅紅的臉頰,，背過身不好意思對著沈明蘭,。

　　對這個答案，她沒感到多驚訝,，都是單身又適齡互相看對眼也很早正常,。

　　“真不意思，現(xiàn)在才告訴我,！真沒拿我當(dāng)姐妹?。　鄙蛎魈m把周小雨拉到自己身邊,，強迫她看著自己,，嗔怪道。

　　周小雨著急解釋道,，“沒有沒有,，我一直都把明蘭姐當(dāng)家人，是田建材半個月前和我表白,，我想著確定下來再告訴大家,。

　　真沒有想瞞著你的?！?p>　　“好啦,，看你急的，我知道這不逗你玩的,?！鄙蛎魈m笑嗔道。

　　沒等一會,，田建材開著車來接周小雨拉,，兩人處于熱戀，甜蜜的像一個人一樣，沈明蘭識趣的先做離開,。

　　開業(yè)的前一天,，沈明蘭帶著店里一大家子的員工開始為自助餐廳開業(yè)做準(zhǔn)備工作，發(fā)傳單的,，發(fā)優(yōu)惠券的,。

　　還沒開業(yè)，就把明蘭自助餐的名號在鎮(zhèn)上打響,。

　　很多人都對自助餐感興趣,，畢竟在內(nèi)陸有的人聽都沒聽說過。

　　第一天大多數(shù)的人都是獵奇來的,。

　　看看自助餐到底什么樣子,，是不是真的能讓人吃飽飯。

　　在什么地方想什么事情,，沿海那邊節(jié)奏快,，國際交融的城市，對于自助餐的要求肯定高,。

　　要是放在這樣的小城市,，還一味的去和大城市相比，模仿,，肯定存活不下來的。

　　喜歡吃辣的就讓他吃辣,，愛什么給他什么,。

　　有了目標(biāo)客戶，還是那句話,，想不掙錢都難,。

　　自助餐的主要盈利方式，關(guān)鍵在于人流量和成本控制,，只要這兩樣做好,，想不賺錢都難。

　　很多人不敢做自助,，覺得沒有一定成本開不了自助,，其實自助最好開。

　　他們不要求菜有多好吃,，也不要求環(huán)境餐廳多好,，來吃飯的只在意，你們家是不是隨便吃,！

　　所以,，沈明蘭定做的招牌上，上面刻著一行字：勤拿少取,，隨便吃不要浪費,！

　　最直觀給出答案,，就剩的顧客在心里琢磨了。