第二天一大早,，李可就起來了,。

　　先去廚房嘗了下昨天晚上鹵的東西,，果然經(jīng)過一夜的浸泡,，味道更加好了,。

　　李可先把夫妻肺片撈出來,，控干水分,，然后稱出一斤一斤的裝到塑料袋里,。

　　然后是虎皮鳳爪,，也是一斤一袋,。

　　鹵蛋分別用一個個用小的塑料袋單獨裝好，再裝進大袋子,。

　　香干不用分裝,，直接一個大袋裝好。

　　忙完這些李可才去院子里蹲在水井旁洗漱,。

　　邊刷牙邊在想怎么用自行車帶,。

　　洗漱完去拿毛巾路過自行車的時候，發(fā)現(xiàn)自行車后座兩旁分別綁了兩個竹簍,，用麻繩固定到后座鐵架上,。

　　也太貼心了吧，也不知道陳行一什么時候弄的,。

　　昨天晚上還沒有,，今天一大早就已經(jīng)綁上了，總不能是半夜起來弄的吧,。

　　去西邊雜物房看了一眼,，房間沒人，不知道他一大早又去哪了。

　　李可吃了兩個鹵雞蛋,，然后把裝好的東西放到竹簍里,，左右各放了大半簍保持平衡，又在家里找了塊雨布,，用剪刀裁開蓋上,。

　　收拾好這些，就聽到堂屋掛鐘鐺鐺鐺敲了十下,，李可準備出發(fā)了,。

　　半上午出發(fā)，太陽已經(jīng)大高,，剛騎了一會兒,，李可就被曬的汗流浹背。

　　好不容易找了個陰涼地兒,，把提前準備好的涼水拿出來灌了幾口,，又拿出毛巾掛在脖子上。

　　怕不趕趟,，也沒敢多歇就又出發(fā)了,。

　　到的時候鞋廠門口已經(jīng)有幾個小攤了，賣盒飯的,，賣餛飩涼皮的,，還有兩個賣水果的，和一個賣冰棍的大爺,。

　　賣盒飯的是一個的年輕小伙兒,。

　　賣餛飩涼皮的是一對小夫妻。

　　賣水果的好像是一對母子,，一人管一個攤子,。

　　賣冰棍的老大爺最佛系，一個人靠著大樹搖著蒲扇,，愿者來買,。

　　還好，沒有競爭對手,，大家賣的都不一樣,。

　　雖然大家賣的不一樣，但其實都是競爭對手,，畢竟人只有一個肚子,，吃完盒飯就吃不下餛飩了,。

　　天真熱啊,，就是不知道現(xiàn)在幾點了，看來很有必要買個手表。

　　好的位置已經(jīng)沒有了,，李可要么去遠點樹蔭下,，要么就在大太陽下。

　　李可先把自行車停到樹蔭下,，然后拿了兩個鹵雞蛋,，去跟鞋廠保安套近乎，順便看看時間,。

　　今天兩個保安值班,，其中一個還是昨天收到香煙腐蝕的那個大叔。

　　大叔看到李可過來非常熱情,，問她帶杯子沒,，可以過來接水喝。

　　李可忙說自己帶水了,，再一看過五分鐘十二點,，也沒來得及過多寒暄，趕緊推著自行車去了離大門近的地兒接受太陽暴擊,。

　　李可走后,，另一個保安問，“老宋,，那是你家親戚?。俊?p>　　“不是,，昨天才認識的,。”

　　“昨天才認識,，你今天就這么熱情,，你不對勁?！?p>　　“老李,，我問你，門口那些擺攤的,，你吃過誰的雞蛋,，抽過誰一根煙？”

　　“老宋,，你還抽人家煙了,，不厚道啊，趕緊拿出來,?！?p>　　“其實也不差這一口雞蛋一盒煙的,，我是看這個小姑娘，小小年紀出來養(yǎng)家糊口不容易,。

　　順手的事能幫一點就幫一點,。最主要是這姑娘會來事，又能舍下面子,，以后啊,，肯定不是一般人?！?p>　　“咦,，這雞蛋真香，你不差這一口雞蛋,，我差,，你的給我吃吧?！崩侠钫f著就伸手去拿,。

　　“一邊去啊?！崩纤乌s緊三下五除二把雞蛋吞了,。

　　“你別說啊，是挺好吃,，跟咱家里做的都不一樣,，都怪你，搶什么搶,，我都沒品出味兒來,。”老宋一邊吧唧嘴回味,，一邊抱怨,。

　　老李老宋在保安室吹著小風(fēng)扇吃著雞蛋美哉美哉，李可在太陽底下曬的頭發(fā)懵,。

　　從來沒覺得這五分鐘這么漫長,。

　　好不容易等到鞋廠下班。

　　人一涌而出,，三三兩兩女工手挽著手出來,。

　　大家都走向相熟的攤子，買盒飯的買盒飯,，吃餛飩的吃餛飩,，還有的買了水果往家走。

　　李可來不及多想,，畢竟人流就這一會兒,，很快就會走光,。

　　“美味的夫妻肺片，新鮮的虎皮鳳爪,，免費吃免費嘗，不好吃不要錢,，大家走過路過,，千萬不要錯過?！惫芩叨?，李可直接扯開嗓子開始吆喝。

　　周圍小販都驚呆了,，畢竟是九十年代,，市場經(jīng)濟興起沒多久，改革開放的春風(fēng)還沒吹到這個偏僻落后的北方小城,。

　　政策時不時有變動,，個體戶地位很低，大家賣東西都是偷摸的,，哪有人見過這陣仗啊,。而且頭回聽說免費吃，什么情況,？

　　“那姑娘吆喝的啥,？”

　　“免費吃?！?p>　　“她不怕賠錢?。俊?p>　　“那誰知道呢,？”

　　“她賣啥的,？”

　　“夫妻肺片，還有那什么鳳爪,?！?p>　　“那是啥？”

　　“不知道,，沒聽說過,。”

　　周圍小販怎么議論不重要,，聽到吆喝的女工,，三三兩兩開始朝著李可走去。

　　李可周圍圍了一圈,，大家都在觀望,，等待第一個吃螃蟹的人,。

　　人畢竟都有占小便宜的心理，買不買的,，免費品嘗沒有人會拒絕,。

　　“可以免費吃？”一個穿紅格子襯衫的姑娘問道,。

　　“對,，好吃的夫妻肺片，免費品嘗先嘗后買,，不好吃不要錢,。”李可端出盤子,，上面擺著切成小塊的夫妻肺片,。

　　陽光下紅光油亮，散發(fā)著誘人的香味,，每塊上面都插著牙簽,。

　　既方便吃又不臟手，李可把后世大型商超推廣新品的試吃套路學(xué)了過來,。

　　紅格子襯衫姑娘小心翼翼的拿起一塊,，放在嘴里。

　　“怎么樣,，怎么樣,？”她旁邊挎帆布包的姑娘問。

　　“超級香,，超級好吃,，你快嘗嘗?！奔t格子襯衫姑娘一邊咀嚼,，一邊瘋狂點頭。

　　圍觀的姑娘們聽完,，也想知道超級香是有多香,。

　　于是一只只手伸向了試吃盤。

　　人群中很快出來夸贊聲和討論聲,。

　　“你這東西怎么賣?。俊币粋€時髦卷發(fā)的女的問,。

　　“大伙兒剛試吃的是夫妻肺片,，八塊錢一斤，買一斤送一片香干,?！?p>　　“你這也太貴啦,。”

　　“我這夫妻肺片,，是用上好的牛腱子牛筋牛肚做的,，再加上獨家秘制調(diào)料。

　　大伙兒想想,，咱買生的牛腱子,，是不是還得六塊錢一斤。

　　況且一斤生的只能出六兩熟的,。市場上熟牛肉可是要賣十塊錢一斤的。

　　這夫妻肺片咱買回家,，可以配粥配面條配大米飯,，大人小孩兒都愛吃?！?p>　　李可開始介紹夫妻肺片的用料,，給產(chǎn)品塑造價值。

　　獨家秘制強調(diào)珍貴和獨一份兒,。

　　和市場熟牛肉的價格對比是設(shè)定價格錨點,。

　　配粥配米飯配面條是構(gòu)造使用場景。

　　自己上輩子做銷售學(xué)的東西真是一點沒浪費,。

　　幸好自己上輩子一直學(xué)習(xí),，一直奮斗。

　　雖然奮斗的成果現(xiàn)在沒了,，但學(xué)到的本事都是自己的,，可以靈活運用。

　　要不然重生也沒啥意義,。

　　如果上輩子是個草包,，重活一世還是個草包。

　　“我要一斤,?！?p>　　“給我也來一斤?！?p>　　“能先要半斤嗎,？”