與黃琬商議完畢,，劉存趕赴城南軍營(yíng)查看征兵情況,，正巧齊郡太守焦和、郡都尉趙叡都在,，他們召集各級(jí)軍官傳達(dá)刺史的命令,，并定下明日率五千齊郡官兵開往濟(jì)南國(guó)的行動(dòng)計(jì)劃。
彼此見禮之后,，一同站在氣派的大校場(chǎng)邊沿閑聊起來,，焦和客氣地向劉存提出請(qǐng)求：“本官?zèng)Q定和仲達(dá)（趙叡字）一同率麾下將士開赴東平陵，爭(zhēng)取獲得濟(jì)南王劉康和當(dāng)?shù)卮笞宓闹С?，就地征召兩萬士卒,，充實(shí)兵力保境安民。濟(jì)南國(guó)乃天下富庶之地,，武庫(kù)充盈,，糧草無憂，唯一緊缺的是戰(zhàn)馬和上等馱馬,，明公治下的瑯琊商會(huì)船隊(duì)長(zhǎng)年往來于遼東,，送去各種貨物，換回大量駿馬,，所以我等想請(qǐng)明公幫幫忙,，盡快購(gòu)入兩千匹戰(zhàn)馬和三千匹馱馬?！?p> 劉存考慮片刻：“實(shí)不相瞞,，刺史大人昨晚也談到征兵及購(gòu)入戰(zhàn)馬事宜，決定從上半年應(yīng)繳朝廷的稅賦中擠出一筆專門軍費(fèi),，今日一早,，在下應(yīng)刺史大人要求，已派人趕回枳縣,，要求瑯琊商會(huì)必須在十日之內(nèi),，將其鐵山馬場(chǎng)的兩千匹戰(zhàn)馬和兩千匹馱馬送到臨淄,。”
趙叡連忙問道：“劉大人能否先讓與我等,？?jī)r(jià)錢好商量,，府前大街就有瑯琊錢行青州總號(hào)，我等先支付全額貨款也行?。 ?p> 劉存猶豫了：“半個(gè)月前,，在下視察過鐵山馬場(chǎng),，豢養(yǎng)的各**匹數(shù)量約在六千五百匹左右，均是來自遼東與高句麗的駿馬,，其中只有半數(shù)經(jīng)過馬場(chǎng)三個(gè)月的豢養(yǎng)馴服,，如果二位急要的話，在下可以讓出一半,，也就是一千匹戰(zhàn)馬一千匹馱馬,，再多恐怕不好向刺史大人交差，還得催促瑯琊商會(huì)盡快從遼東等地,，運(yùn)回戰(zhàn)馬補(bǔ)足刺史大人的定額,。”
趙叡大喜,，當(dāng)即致謝,，急需戰(zhàn)馬組建騎兵的焦和也非常高興，但他遠(yuǎn)比趙叡能沉得住氣,，向劉存致謝后,，提出進(jìn)一步要求：“濟(jì)南國(guó)局勢(shì)要比北面冀州更嚴(yán)峻，如果劉大人的判斷不錯(cuò)的話,，再有幾日恐怕青,、兗、豫,、徐的黃巾賊寇都要鬧起來,，所以在下斗膽懇請(qǐng)劉大人忍痛割愛，將定購(gòu)的四千匹戰(zhàn)馬馱馬先讓給我等,，在下愿意以十金一匹的均價(jià)先行支付,，還請(qǐng)劉大人多多關(guān)照啊,！”
劉存大吃一驚,，連忙擺擺手：“哪用如此高價(jià)？在下與瑯琊商會(huì)商定的價(jià)格是戰(zhàn)馬八金一匹,，馱馬四金一匹,，平均下來也只是六金一匹啊！既然焦大人急需,，在下就先讓出來吧,，只需按照瑯琊商會(huì)原定的價(jià)格支付即可，在下再讓他們將剩下的馬匹送來充數(shù)就是了,，用不了支付那么多,，如今局勢(shì)緊迫，我青州上下人人均有守土之責(zé),，決不允許任何人借國(guó)難之機(jī)斂財(cái)自肥,，至少我劉存治下決不允許！”
焦和,、趙叡愣了好一會(huì),，雙雙抱拳深施一禮，兩人早聽說過劉存的仁厚,，今日總算見識(shí)了,。
劉存連忙謙遜回禮，當(dāng)即吩咐身邊的親衛(wèi)營(yíng)文書前往城中瑯琊商會(huì)青州總號(hào)下達(dá)通知,，決不允許發(fā)生任何違反契約的行為,。趙叡和焦和在一旁看得感慨不已，再三致謝后方才告別,。
漫步在喧囂的校場(chǎng)邊沿,，遙望成百上千絡(luò)繹趕來的應(yīng)征者，幾乎都是衣衫襤褸滿臉菜色的青壯民夫,，太史慈心里很不好受,，傅闿卻還在想著剛才的事，而且始終想不明白,，最后忍不住上前詢問劉存：“主公為何不同意焦和大人開出的高價(jià),？”
劉存停下腳步，低聲回答傅闿的疑問：“首先,，無論是做人還是經(jīng)商,，都要講求誠(chéng)信，我不能讓瑯琊商會(huì)誠(chéng)信為本的良好形象受到損害,，更不能違背咱們堅(jiān)守和提倡的契約精神,；其次，咱們商會(huì)在遼東大批購(gòu)買的馬匹,，四歲到五歲的上等駿馬僅是五千錢一匹的均價(jià),，三歲馬駒和負(fù)重健馬僅是三千五百錢一匹，每匹馬的運(yùn)費(fèi)和馴養(yǎng)兩個(gè)月的費(fèi)用約為三千錢左右,，如今以五到八倍的利潤(rùn)賣出去,，還有什么不知足的,？最后，無論干什么都要把眼光放遠(yuǎn)點(diǎn),，也就是我時(shí)常向你們提起的顧全大局,，孝和明白了嗎？”
“屬下明白了,！屬下汗顏?。 备店]心悅誠(chéng)服地深施一禮,。
太史慈哈哈一笑,，拍拍傅闿的后背，向劉存說起件事：“大哥,，趙叡大人對(duì)我軍的衣甲羨慕不已,，昨日宴會(huì)上兩次向小弟詢問,，是否能幫助他們齊郡將士購(gòu)買幾千套,？聽到小弟的解釋之后，趙叡大人非常遺憾,，最后竟然退而求其次,，說是哪怕能買到咱們工匠營(yíng)弟兄身上的那套皮甲也滿足了。小弟不知兄長(zhǎng)如何考慮,，沒敢答應(yīng)他,，剛才臨別之前他又悄悄托小弟詢問兄長(zhǎng)的意思，估計(jì)是兄長(zhǎng)慷慨讓給他們四千馬匹之后,，他們不好意思再向兄長(zhǎng)提皮甲的事,。”
劉存眼睛一亮：“子義,，你立刻返回我軍城西駐地,，取出兩套軍候級(jí)別的特制鎧甲和兩匹漠北駿馬，送到焦大人和趙大人府上去,，這些東西都是我專門帶來準(zhǔn)備送人的,，午時(shí)將至，估計(jì)焦大人他們差不多到家了,，你告訴趙叡大人,，我同意轉(zhuǎn)讓兩千套騎兵盔甲給他，就是我軍庫(kù)存的那八千多套游騎兵盔甲,，雖然比不上我軍改良后定型的騎兵定制盔甲,，但無論選料、做工還是外形,，都比工匠營(yíng)弟兄身上那套要好得多,，就賣十五金一套吧,，比本地制造的騎兵盔甲高出三金，質(zhì)量和外觀絕對(duì)好上數(shù)倍,?！?p> 太史慈轉(zhuǎn)身離去，傅闿的問題又來了：“主公,，為何只賣兩千套,？我騎軍改制之后，數(shù)千騎兵全部換裝現(xiàn)在這套新式盔甲,，已不再需要以前那套游騎兵盔甲了,，既然武庫(kù)里還有，何不全部賣掉,，收回資金讓兵器工坊制造更多的新式盔甲,？”
劉存低聲解釋道：“北海國(guó)和安樂國(guó)的都尉佐尉們大多是豪門弟子，家里良田千頃,，富甲一方,，一個(gè)個(gè)飛揚(yáng)跋扈，傲慢無禮,，卻非常愛面子,，如果他們看到趙叡大人麾下突然出現(xiàn)一支衣甲錚亮戰(zhàn)馬雄壯的騎兵，你說,，他們會(huì)有何感想,？”
“肯定不會(huì)甘于人后，咱們的戰(zhàn)馬和皮甲恐怕還不夠他們買的呢,！還有屬下的老家東萊各縣的地主豪強(qiáng),，哪家沒有成百上千的武裝家丁,？要是知道可以從咱們手里賣到譽(yù)滿天下的瑯琊軍盔甲和遼東戰(zhàn)馬,，定會(huì)捧著大筆錢財(cái)蜂擁而來，眼下各路反賊大兵壓境,，青州各地的貴族豪強(qiáng)們怕死?。傧旅靼琢?，哈哈,！”傅闿終于明白了。
劉存滿意地笑了,，四下看一眼低聲說道：“孝和是否記得,，昨晚刺史大人說起安樂國(guó)和北海國(guó)的都尉佐尉非常生氣，抱怨說調(diào)不動(dòng)他們,，怒斥安樂,、北海兩國(guó)的近萬士卒純屬各地豪族豢養(yǎng)的家丁,，只為他們的家主看家護(hù)院，眼里從沒有國(guó)家和百姓,！我聽說后一直在琢磨,，該用什么辦法，把他們的軍隊(duì)全都調(diào)到前方去和張舉的大軍拼命,？現(xiàn)在終于有些眉目了,。”
傅闿又驚又喜,，驚的是他怎么也沒想到,，主公已在悄悄謀算這些世家大族手上的兵力，喜的是終于有機(jī)會(huì)削弱和鏟除那些吃人不吐骨的各地豪強(qiáng)了,！
隨后數(shù)日,，劉存密切關(guān)注冀州戰(zhàn)事的同時(shí)，緊盯著南面黃巾各路大軍即將開始的大規(guī)模暴亂,，反反復(fù)復(fù)算計(jì)人,，算計(jì)事，殊不知在此之前沒多少印象的齊郡太守焦和,，以及焦和身后的家族,，也在算計(jì)他劉存,。
焦氏家族數(shù)百年來默默生活在漢武皇帝的埋身之處茂陵（今陜西興平縣）,，沒有出過名傳天下的人物，相比于各地劉氏諸侯的高貴血統(tǒng),、袁氏家族四世三公的顯赫,、一東一西的兩大楊氏家族的榮華和衛(wèi)氏家族的富貴等等，焦氏家族在外人眼中只是普通貴族而已,。
可正是這個(gè)不顯山不露水的普通貴族,，不但屹立數(shù)百年而不倒，還是數(shù)百年來享譽(yù)天下的三輔商號(hào)和涼州商號(hào)的真正主人,，茂陵焦氏及其嫡系分支的眾多子弟沒幾個(gè)在朝中為官,，最出名的只是剛剛離開太學(xué)前往河?xùn)|擔(dān)任太守的經(jīng)學(xué)博士焦永，但卻有數(shù)百子弟散布在京畿三輔,、并州,、涼州、荊州和益州的官場(chǎng)之內(nèi),，組成一張嚴(yán)密隱蔽能量巨大的權(quán)力網(wǎng)和情報(bào)網(wǎng),。
焦氏家族的族長(zhǎng)和長(zhǎng)老們經(jīng)過嚴(yán)密算計(jì)，反復(fù)權(quán)衡,，認(rèn)為劉存的崛起對(duì)焦氏家族是個(gè)機(jī)遇,，特別獲知是劉存實(shí)乃皇室后裔的消息后,，焦氏一族對(duì)劉存倍加重視。
其次,，劉存本人性情寬厚重情重義,，劉存身后的瑯琊書院已隱隱成為大漢士林的旗幟，一直在默默為劉存提供道義上的支持,，再加上數(shù)年來與劉存集團(tuán)的瑯琊商會(huì),、劉存的同盟徐州糜氏家族的良好合作，控制了大漢西部工商業(yè)大半江山的焦氏家族非常了解劉存集團(tuán)蘊(yùn)含的巨大潛力,。
因此,，焦氏族長(zhǎng)召集各地長(zhǎng)老經(jīng)過反復(fù)討論，悄然放棄了為族中子弟焦和謀取青州刺史的努力,，派出多名優(yōu)秀的年輕子弟趕赴青州等待機(jī)會(huì),，并告誡焦和安于職守，盡快與劉存建立起緊密關(guān)系,，爭(zhēng)取早日踏入劉存的陣營(yíng),。
劉存對(duì)此一無所知，不知道自己幸運(yùn)地避過一次關(guān)系到前途命運(yùn)的巨大危機(jī),，更不知道朝中力挺焦和接任青州刺史的太尉張溫,、太仆楊彪和皇帝劉宏身邊的寵臣張讓，為何突然放棄對(duì)焦和的支持,，轉(zhuǎn)而支持他劉存接任青州刺史,。