還不止這些,，處理好第一批山楂,，小娘子還叫他兒子拿山楂變成的糖葫蘆去街上賣,，不僅如此每賣出五串就能得一文錢，小娘子說(shuō)這叫提成,，賣的越多提成越多。

　　只是他兩個(gè)兒子一直生活在山里沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面怕生的很,，小娘子也不惱,，穿了哥哥舊衣,，扮成小男娃領(lǐng)他兩兒子去街上教他們?cè)趺促u。

　　馮大石,、馮二石,，一個(gè)十九歲，聽(tīng)說(shuō)已經(jīng)成親有娃了,，對(duì)于古人早婚,，蘇若錦現(xiàn)在基本已經(jīng)適應(yīng)了，還有一個(gè)十六歲,，據(jù)說(shuō)要不是因?yàn)楦F也該說(shuō)上親了,。

　　這兩跟父親進(jìn)城賣山楂時(shí)穿的一件黑不溜秋的短褐補(bǔ)丁上摞補(bǔ)丁，不要說(shuō)古代山里了,，就是現(xiàn)代有一些山里條件也是很艱苦的,。

　　馮望田能沖破山路難走的阻礙到京城來(lái)尋活路，這本身就是一種勇氣,，帶著勇氣與希望來(lái)京城討生活的人肯定是有想法的,，一旦有人引導(dǎo)他們把想法變成現(xiàn)實(shí)，那勢(shì)必不可擋,。

　　果然,，開(kāi)頭兩天兩小伙穿著蘇若錦給他們新置的粗布長(zhǎng)襖，提著糖葫蘆扎把怯生生的跟在蘇若錦身后,，都不敢平視掃人,。

　　蘇若錦并不著急賣貨，指著人群中的小販子讓他們有樣學(xué)樣,，告訴他們?cè)趺纯朔艁y,、怎么吆喝招攬客人，如果遇上難纏的客人怎么辦,，又或遇到兵馬司巡差怎么應(yīng)對(duì),。

　　最后一句，也是最重要的一句：你們想不想口袋里一直有錢,、想不想過(guò)越來(lái)越好的日子,？

　　兩小伙齊齊點(diǎn)頭嗯聲：“想?！?p>　　可太想了,。

　　原來(lái)在山里沒(méi)有比較不覺(jué)得，可一旦走出大山進(jìn)了繁華大城,，看到人們穿鮮著亮,、吃香喝辣，再看看自己身上叫化子都不如的衣裳,，內(nèi)心早就翻江倒海了,，只恨空余一身力氣不知道怎么使,，現(xiàn)在有人手把手的教，這兩小伙可不就像干枯的海綿遇到了水使勁的吸,。

　　人一旦有了強(qiáng)烈改變的念頭就會(huì)沖破自身的膽怯,、懦弱，跟脫胎換骨一般重新生長(zhǎng)起來(lái),，馮家的兩塊石頭算是遇到伯樂(lè)了,，他們像脫韁的野馬一樣迅速成長(zhǎng)。

　　一時(shí)之間,，京城人來(lái)人往之中,，人們目光總被一串串紅通通晶瑩的果子吸引住，不管男女老少總會(huì)想著給家里的孩子帶一串,。

　　一些小商小販見(jiàn)此物好賣也來(lái)打聽(tīng)想拿貨去賣,，想賺錢光一兩個(gè)人賣是不行的，蘇若錦同意他們販賣,，但定好了區(qū)域,，如果被她知道不按區(qū)域賣，與別人惡性竟?fàn)幗祪r(jià)賺不到錢,，那可不要怪她了,。

　　小商販當(dāng)然也想賺錢，不賺錢賣個(gè)什么勁,，他們都同意按區(qū)域賣,，要是有人不守規(guī)矩，那下次就拿不到貨了,。

　　蘇記糖葫蘆賣爆了。

　　大街小巷里玩樂(lè)的孩子,，誰(shuí)手里沒(méi)一串糖葫蘆,，就算沒(méi)有，那也是在回家拿錢出來(lái)買的路上,。

　　馮望田不再做其它山楂產(chǎn)品,，與小娘子兄妹倆熬糖做糖葫蘆，總是沒(méi)等貨做好,，就有人在門口等著補(bǔ)貨,，包括他的兩個(gè)兒子，簡(jiǎn)直忙的腳不著地,。

　　書同與董媽媽賣早飯,，原本蘇若錦把山楂買過(guò)來(lái)是等朝庭放年假不做早飯生意再去賣的，可看到馮家父子三人,，實(shí)在眼饞三個(gè)大勞動(dòng)力,，一個(gè)沒(méi)忍住就把人留了下來(lái),，沒(méi)想到糖葫蘆竟不夠賣到過(guò)年的，更不要說(shuō)賣到年后正月十五,。

　　主要是蘇若錦把山楂分成了幾份,，除了做糖葫蘆，還做了山楂片,、果醬,，原本想著雞蛋不能放在同一個(gè)籃子是防止三千斤山楂滯在手里，沒(méi)想到糖葫蘆賣爆了,。

　　眼看朝庭放年假書同叔與董媽媽就要歇下來(lái),，蘇若錦提前對(duì)馮望田道，“叔,，要不,，咱們過(guò)年后再歇？”

　　馮望田一聽(tīng)就明白了,，但不知道具體要怎么做,，“小娘子，有話盡管講,?！?p>　　蘇若錦嘿嘿一笑，“知我者,，馮叔也,！”

　　老實(shí)的中年漢子被六歲小娘子調(diào)侃的老臉一紅，“我雖年長(zhǎng),，見(jiàn)識(shí)卻短,，小娘子不要嫌棄我才好?！?p>　　這話說(shuō)的,，一大一小免不了商業(yè)互捧一翻，貺完繼續(xù)正事,，“叔,，我想把大石哥、二石哥留在京城繼續(xù)賣糖葫蘆,，但需要你回老家一趟,，再幫我們運(yùn)個(gè)幾千斤山楂過(guò)來(lái)?！?p>　　這可咋好,，馮望田著急忙慌：“我……家里沒(méi)了！”

　　沒(méi)做過(guò)生意,，腦子轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái),，蘇若錦也不急,，提醒問(wèn)道：“那村里其它人家都賣出去了？”

　　“那倒沒(méi)有,?！瘪T望田一拍膝蓋，“是啊,，鎮(zhèn)上收的人少,，縣里的商戶又壓價(jià)，村里山楂都沒(méi)舍得出手,，他們聽(tīng)說(shuō)我來(lái)京城賣,，個(gè)個(gè)都在家等我消息呢，我出來(lái)快十天了,，估計(jì)他們都以為我沒(méi)賣出去呢,！”

　　要不是遇到小娘子，估計(jì)不是沒(méi)賣出去就是以極低的價(jià)格出手,，這種事以前也不是沒(méi)遇到,，他馮望田今年是走了狗屎運(yùn)遇到貴人了。

　　想到這里,，馮望田嚯下起身,，“我馬上就駕騾車回去?！?p>　　馮望田興沖沖的抬腿就要回去,，被蘇若錦拉住了，免不了交待提醒一番,，告訴他怎么低調(diào)藏好銀子,、回村怎么收山楂、來(lái)時(shí)要是一個(gè)人弄不過(guò)來(lái)可以雇人等,，當(dāng)然還給他準(zhǔn)備了一車年貨及要收購(gòu)山楂的訂金,，反正只要能想到的都一一細(xì)心的與他講了一遍，這才讓他回去,。

　　馮望田人駕的是騾車，但心是飛回去,，他怎樣激動(dòng)憧憬未來(lái)生活,，蘇若錦是能感同身受的，因?yàn)樗丝叹褪翘幵诳鞓?lè)賺錢之中,。

　　走了一個(gè)大勞動(dòng)力,，蘇若錦少不得把他爹抓來(lái)當(dāng)壯丁。

　　前幾天切的山楂片已經(jīng)曬干了,，下值吃好晚飯后,，蘇言禮就幫女兒包裝山楂干,，女兒還請(qǐng)他雕了個(gè)小印章，每個(gè)紙袋上都戳了個(gè)‘蘇記’二字,。

　　“這些怎么賣,？”蘇言禮問(wèn)：“也擺小攤？”

　　蘇若錦點(diǎn)頭：“臘月十八以后書同叔與董媽媽就不擺早飯攤了,，咱們到各個(gè)寺廟前擺攤賣,。”

　　山楂切片曬干,，既可以泡茶,，也可以煲湯，這是最常規(guī)的吃法,，吸引不了大家的注意力,，最多順手買點(diǎn)過(guò)年回家吃，想要賺大錢,，大頭在把曬干的山楂片碾碎成粉,，做成成品山楂片和山楂醬。

　　家里做豆?jié){,，有現(xiàn)成的石磨,，山楂片碾好粉后，用篩子過(guò)濾得到極細(xì)膩的山渣粉,，與大鍋里熬煮好的糖稀攪拌,，小火慢熬成山楂泥，薄一點(diǎn)的裝到罐子里封口成醬,，濃厚的鋪在案板上放涼搟薄搟均勻,，最后用做的圓形模子分切成一個(gè)又一個(gè)圓形山楂片，既可當(dāng)零嘴,，又可做健胃消食片,，老少皆宜，正是過(guò)年居家必備好品,。

　　要做出量來(lái)賣,，極耗功夫，一大家子,，連做雙月子的程迎珍都過(guò)來(lái)幫忙去核,，蘇家忙的熱火朝天，干勁十足,。