和季子墨攤過牌后,，水清樺也消沉了兩天,。上輩子她傾盡全力愛了季子墨十九年，能夠嫁給自己心儀的人,，為他生兒育女,，操持家務(wù)，雖然很辛苦,，曾經(jīng)她覺得那也是一種幸福,。
但現(xiàn)在，她覺得,，還不夠,。沒有回應(yīng)的付出，任誰都會累,，更何況她還死過一次,，對情愛看淡了不少。生命有限,，她只想多做點正事,。
這天，她約了明樺,，又帶上五妹玉樺,，姐妹三人去了鄂城的絲憶坊,。賣出繡屏后,，她對自己的繡藝信心倍增，打算從刺繡入手,，看有沒有發(fā)展機會,。
黃知府壽宴上的奔馬圖繡屏出自絲憶坊的消息，富貴人家圈子里不少人知道,，其中自然少不了絲憶坊的造勢,。一時間，絲憶坊客似云來,，矮胖的王掌柜笑得眼睛都瞇成縫了,。
三女一進來，王掌柜就看見了,，他對明樺印象深刻,，一邊親自引著她們進雅間,，一邊悄悄打量兩個面生的姑娘。一個清麗嫵媚,，相貌出眾,，但臉色不太好；另一個形容尚小,，杏眼桃腮,，滿臉機靈活潑。三個姑娘長得有些像,，一看就是姐妹,。
水清樺也默默打量著王掌柜。既然想長期合作,，她可不想找個奸猾小人,，王掌柜和大部分生意人一樣，一臉和氣,，笑容可掬,，但清樺知道，能當掌柜的人,，大多有幾張不同的面孔,。
王掌柜笑呵呵問明樺：“不知道水姑娘今日來敝店有何吩咐？”
明樺指了指清樺：“掌柜的,，這位是我二妹,，奔馬圖繡屏便是出自她手?！?p> 王掌柜看向清樺,，見她做婦人打扮，一時拿不準該如何稱呼,，想了想,，便笑著說：“原來這位便是芙蓉居士，久仰久仰,！”
此話一出,，水明樺的臉騰地紅了，輕輕咳了一聲,。水清樺一頭霧水,，但看長姐的樣子也猜到幾分，沒有拆穿,。
“王掌柜,，我想知道那幅繡屏后來被賣到了何處。”水清樺納悶季子墨為什么那么快就知道她賣繡屏的事,，想來根子在絲憶坊,。
王掌柜的笑容不變：“一般來說，銀貨兩訖后,，敝店無需交代物品去向,。但娘子不是一般人，自然可以知道,。繡屏后來被黃知府的家人買下,，在壽辰當天，作為壽禮當眾獻給了黃知府,?！?p> 水清樺倒吸一口涼氣，原來如此,。她不禁懊惱自己還是考慮欠周全,，應(yīng)該托人賣得遠遠的才是。婆母知道此事后,，免不了要責(zé)問,。但她轉(zhuǎn)念又想，季家都破落到要靠內(nèi)眷針黹支撐門戶了,，哪來的臉責(zé)問她,？
心定了，她笑說：“看來我的繡品還算拿得出手,，所以我想和絲憶坊繼續(xù)合作,。”
“洗耳恭聽,?！?p> 第一次談生意，水清樺心里是打鼓的,。她強裝鎮(zhèn)定：“我自認繡藝尚可,，會一些外面沒有的新奇針法。我想和貴坊合作開繡坊,，或者在絲憶坊內(nèi)開一間坊中之坊亦可,，貴坊出店面和原料,，我出手藝和繡娘,，所出繡品一定和市面上現(xiàn)有的不同，利潤五五分賬,。不知王掌柜可有興趣,？“
水清樺考慮得很清楚，她不能再只靠出賣自己的勞力掙錢，所得微薄不說,，身體也不允許,。上次的試水證明，技法才是真正值錢的東西,，所以她最近一直在盤算如何利用技法形成有規(guī)模的生意,。她本想自己開繡坊，怎奈手上只有那五百兩,，是萬萬不夠的,。而且她沒做過這一行，貿(mào)然開店肯定被人吃得骨頭都不剩,。那么只有一條路,，就是給自己找棵大樹棲身，以技法作為干股,，和大靠山合作,，再圖長遠發(fā)展。
一談起生意,，王掌柜憨厚的表情褪去,，眼里閃爍著精明銳利的光芒，好像瞬間換了個人,。
“恕我直言,，娘子的技法雖然難得一見，但還不算爐火純青,，我們頂尖的繡娘未必比不過,。開新繡坊、五五分賬,，這個代價對絲憶坊著實高了些,。娘子不妨考慮其他的合作方式。比如娘子有了新的繡品,，可以繼續(xù)賣給絲憶坊,，或者娘子將新針法賣斷給絲憶坊，無論哪種,，價錢一定讓娘子滿意,。”王掌柜一眼看出水清樺在生意場上的青澀,，怎肯讓她掌握主動,。
水清樺臉色變了變，賣斷技法,，她絕對不會接受,，這意味著自斷后路,。她搖搖頭站起身來：“抱歉王掌柜，我的身子不好,，短期內(nèi)無法持針,，暫時沒有成品的繡品可賣。技法我更加不能賣,。建議掌柜的再考慮考慮我的建議,，分賬比例可以商量。若絲憶坊實在沒有興趣也無妨,，鄂城不只有一家繡坊,。先告辭了?！?p> 說完欠了欠身,，拉著姐姐妹妹往外走。
王掌柜在背后搖搖頭,，高喊一聲：“娘子留步,！”
水清樺回過頭。王掌柜嘆口氣,，請她回來坐下,，耐心點撥她：“娘子，開繡坊不光需要店面,、材料,、人手和技藝，更重要的是,，新繡坊憑什么站住腳跟,？它和絲憶坊有何不同，和街市上的其他繡坊又有何不同,？我承認奔馬圖繡屏技驚四座,，其中奔馬圖至少占一半功勞，名畫難求,，下一次你的繡品是不是還能這么驚艷,？”
水清樺心顫了一顫。王掌柜說中了她的心思,。奔馬圖被她搶先現(xiàn)世,，季子墨恐怕會心存芥蒂，以后她還有沒有機會接觸他的畫作,，很難說,。
“再說，大繡坊也有自己秘不外傳的針法,，多年來已經(jīng)打下了口碑,，有固定的客人，你靠什么打動這些客人,？飯要一口口吃,，事要一件件做，別心急,，等你找到了自己獨一無二,，無法被取代的優(yōu)勢，再來想開繡坊的事,?！?p> 王掌柜都要被自己感動了，他一個老江湖,，這么苦口婆心對待過誰,？如果徒弟或伙計這樣異想天開，他早就打出門去了,！這姑娘有些本事不假,，但本事轉(zhuǎn)化成能穩(wěn)定賺錢的生意，還有好長一段路要走呢,，他就勉為其難帶帶她,，結(jié)個香火情吧，要是將來這姑娘真有什么造化,，這個聚寶盆還得落在絲憶坊,！