下定決心,，這位姓張名來(lái)的老板面不改色道：“‘薛濤簽’古已有之,，如今拿出來(lái)也不過(guò)冷飯熱吃,，未必能掀起多大風(fēng)浪,。你這小簽可還有其他妙處,？”

　　“當(dāng)然,。您別看此簽只是小巧美觀,，其實(shí)還能防蠹,，夾在書(shū)頁(yè)間便能讓蚊蟲(chóng)遠(yuǎn)離。自用或是送人,，既好看又有用,，就像是飛落枝頭的花朵為有緣人所拾得,、拿回家中作書(shū)簽，所以我給它取名叫做‘飛花簽’,?！?p>　　“‘飛花簽’……”張老板反復(fù)念誦細(xì)細(xì)品味，“它為何能仿蠹,？”

　　“我所用的胭脂里加了味特殊的香料,。”其實(shí)就是香樟木,，在南方很常見(jiàn),。

　　“哦哦！原來(lái)如此,！”張老板恍然大悟,。

　　“若您能容我在攤位上替人寫字，我可以把制簽的方子給您,?！憋w鴻適時(shí)提出條件。

　　張老板笑了一聲：“此物仿制并不困難,，還不值得拿來(lái)與我交換,。”

　　“其他人想仿造確實(shí)不難,，可若要制出又美觀又能長(zhǎng)久保存的,，要么就自己慢慢研究、反復(fù)試驗(yàn),，要么就用我的方子,，如此便可最快地享用到這第一波紅利?！?p>　　做生意要想賺大的,，就不能去追別人已經(jīng)炒起來(lái)的。一旦一門生意被炒熱了,，所有人蜂擁而至,，不僅同行間會(huì)互相搶奪，上下游也會(huì)水漲船高,。所以,，要當(dāng)那掀起浪潮的頭一個(gè)弄潮兒，才能吃到原料和售價(jià)之間的最大利差,。

　　飛鴻跟著三娘走南闖北十幾年,，見(jiàn)過(guò)多少生意人，這當(dāng)中的款曲早就知道得明明白白。

　　就連張老板擔(dān)心她會(huì)去別人那里兜售飛花簽的心理,，她也精準(zhǔn)拿捏,。

　　見(jiàn)對(duì)面的張老板低頭不語(yǔ)，飛鴻更進(jìn)一步：“若張老板肯合作,，我不僅可以把飛花簽的方子告訴你,，從今往后我在街頭寫字全都從您的店里拿文房四寶，您可以在信紙上印上貴閣寶號(hào),，如此,，鴻雁所及處皆可聞‘榮寶閣’大名，那您的生意可就不僅僅局限在南長(zhǎng)街一處了,?！?p>　　張老板眼神微亮，心中已十分意動(dòng),。

　　“再者,，我自覺(jué)書(shū)法尚可,，南長(zhǎng)街上的行人客商就算不找我寫字,，難免也會(huì)停下來(lái)看我寫字，若有人來(lái)問(wèn)詢,，我會(huì)說(shuō)是貴閣的筆墨好,、所以才能寫出這筆好字，如此,，那些本來(lái)不想買的人也會(huì)生出進(jìn)店看看的念頭,，您店里的生意不就更大了嗎？”

　　張老板已經(jīng)決定要合作了,，可他覺(jué)得現(xiàn)在就開(kāi)口未免太跌份,，他努力措辭，還想找些什么理由來(lái)討價(jià)還價(jià)：“你說(shuō)的確實(shí)不錯(cuò),?？墒沁@做生意嘛，總是要長(zhǎng)久的,，做決定也需要謹(jǐn)慎,。我得回去好好想想，這樣……誒,，你……”

　　他話還沒(méi)說(shuō)完,，飛鴻呲溜一下從他手里抽走飛花簽：“我知道，張老板是最為謹(jǐn)慎不過(guò)的人,，要多想想也是應(yīng)該的,。可是我等不了。洛大人雖然善心給了我一個(gè)攤位,，但是他要求我必須盡快開(kāi)張,、不可讓攤位空懸，畢竟那攤子空著一日就是一天的銀錢流水,。既然張老板踟躕,，那您便慢慢想，我去隔壁葛老板那里問(wèn)問(wèn)看,?！闭f(shuō)著就往門外去。

　　“你等等,！”張老板急道,，“你回來(lái)！”

　　飛鴻回頭看他：“張老板可還有什么吩咐,？”

　　“你這么急作甚,？回來(lái)回來(lái)，我跟你慢慢說(shuō),！”張老板連連招手,，看人果然走回來(lái)了，他壓低聲音道,，“你以為隔壁那個(gè)姓葛的是個(gè)好相與的,？呵，我跟你說(shuō),，他們家做生意不厚道,，欠著好幾家工坊的貨款不肯結(jié)，把人拖破產(chǎn)的都有,，前陣子人都鬧到他店門口了,，差點(diǎn)沒(méi)把他門臉都給拆了。你去跟他合作,，那就別想著能回款,！”

　　這個(gè)八卦飛鴻早就從李記早點(diǎn)鋪了解到了，要不也不會(huì)先找上榮寶閣,。

　　“對(duì)了,，這事當(dāng)時(shí)可還驚動(dòng)了洛大人，怎么,，他沒(méi)跟你說(shuō),？”張老板趁機(jī)刺探軍情。

　　飛鴻回憶,，洛承風(fēng)確實(shí)曾提醒過(guò)她做這個(gè)生意沒(méi)那么容易,，但她當(dāng)時(shí)以為就是一般的告誡,，就像老父親告誡孩子肚子餓了要吃飯一樣，有理但是無(wú)用,，哪里能想得到人家那是經(jīng)驗(yàn)之談,。

　　【他當(dāng)時(shí)還說(shuō)“總有人會(huì)看到你們的好”，換句話,，那就是“剛開(kāi)始人們是看不到你們的好的”,。莫非，他知道外人來(lái)南長(zhǎng)街做生意會(huì)被排擠,？】飛鴻愣了一會(huì)兒,，突然在心里笑出聲，【我真是蠢,，這條街就是歸他管的,，怎么可能不知道！枉我還覺(jué)得對(duì)他愧疚,，原來(lái)這是個(gè)圈套,，他是想等著我混不下去了去求他！呵,，我偏不,！】

　　飛鴻勾起一抹笑：“張老板，您都知道我背后是洛大人,，難道葛老板就不知道,？他敢欠一般工坊的賬,，難道還敢欠我的,？”

　　張老板冷不丁在少女清麗的臉上看到一股冷艷，勾魂攝魄,，心下一震：【難怪洛承風(fēng)能栽在她手里,！】

　　他堆出一個(gè)笑來(lái)：“姑娘說(shuō)得不錯(cuò)，他是不敢,，可他得罪的人多,，口碑不好，是個(gè)晦氣鬼,。你既想做生意,，當(dāng)然要跟口碑好的人合作，互惠生財(cái)嘛,！”

　　“張老板所言不虛,，不過(guò)如今我著急開(kāi)張，也顧不得這許多,。也許葛老板想著借我的勢(shì)反轉(zhuǎn)口碑也未可知,，到時(shí)候我還能讓洛大人幫他一二。”飛鴻把洛承風(fēng)當(dāng)個(gè)旗子一般使勁揮舞,。

　　張老板知道再不能推拒了,，搖頭失笑：“柳姑娘啊柳姑娘，沒(méi)想到你年紀(jì)輕輕,，做起生意來(lái)竟是如此老道,！罷了罷了，咱們相逢也是一場(chǎng)緣分,，既然柳姑娘這么有誠(chéng)心,，那不如這樣，你把飛花簽的方子給我,、你今后攤子上的文房四寶我供,，你替人書(shū)信收多少銀錢都?xì)w你，你帶進(jìn)店里的生意我再分你一成利,?！?p>　　這是想空手套白狼，不花錢就拿到方子,。鬼知道客人進(jìn)了他店里到被他賺去多少錢,？

　　飛鴻也搖頭失笑：“明明是張老板會(huì)做生意，要一文不花就拿走我的心血呢,！”

　　“柳姑娘這是說(shuō)的什么話,？我分你的可是一成利！我們這行利潤(rùn)有多薄你不是不知,，我自己總共也才兩成利?。　?p>　　張老板人如其名張口就來(lái),。