十一娘第二日并沒有去上課,，派了小杏去跟秦先生請假。

　　吃完早飯后，十一娘就帶著周嬤嬤去正房跟許太夫人請安,。

　　一進(jìn)正房，就看見許太夫人無精打采地坐在椅子上,，十一娘上前行禮,，禮畢后，太夫人朝她招招手,，于是十一娘走到她的面前,。

　　許太夫人摸摸她的頭，和藹地道：“今日怎么不去上課,？”

　　十一娘笑瞇瞇地道：“孫兒想著反正不需參加科考,，偶而逃課一次，也挺有趣味的,?！?p>　　許太夫人輕輕捏了一下她的臉蛋，笑道：“你這個小淘氣,！”

　　然后拍拍她的手,，道：“好了，看過祖母就先下去吧,，祖母今天有事,，不能陪你玩了?！?p>　　“祖母,，有沒有事需要孫兒代勞的？”十一娘問道,，只幾日不見,，她覺得太夫人頭上的白頭發(fā)都變多了，不知是不是氣的,。

　　許太夫人想了許久,，才慢慢地道：“十一娘，你是個好孩子,，你爹那用命換來的一千兩銀子,，祖母本打算是等你出嫁的時候給你做壓箱銀的，但現(xiàn)在,，祖母對不起你,，”看著十一娘純真的眼神，她愧疚地道：“你大伯闖了點(diǎn)禍,，祖母想先借那點(diǎn)錢去應(yīng)應(yīng)急,，以后,，以后就讓瑾哥兒還給你吧！”

　　十一娘安慰她道：“沒事,，祖母,，我爹也是您的兒子，那些錢,，就當(dāng)是他孝敬你的吧,。”

　　“好孩子,，祖母會記得你的好的,！”許太夫人苦笑道，如果不是那個不孝子,，她何至于連季顏的撫恤金都要動用?。?p>　　“祖母,，二伯呢,？”十一娘轉(zhuǎn)移話題問道。

　　“他去了南陵縣,，應(yīng)該過兩日就回來了,。”

　　原來二伯是去找三伯做靠山,，銷貨去了,，看來這個二伯還是挺靠譜的。

　　“祖母,，孫兒最近聽到一件事,，不知當(dāng)問不當(dāng)問？”十一娘輕輕地道,。

　　“你說,，我聽著?！痹S太夫人笑看著她道,。

　　“聽說咱們府上的繅絲廠還不到年下就放假了?！闭f完,，十一娘還瞅了一下許太夫人的神色。

　　許太夫人百感交集地看了她一眼,，才道：“這也是沒辦法,，我也不瞞你，店里積壓太多布匹了，再做,，倉庫就要放不下了,。”

　　“祖母,，積壓的布匹怎么不想著往外賣,？堆在倉庫里可就越放越不值錢了?！?p>　　許太夫人煩惱地道：“我也知道這個理,，可是——”說到這里,，許太夫人就止住了,，她不想告訴孫女自己家遇到了難纏的小鬼，怕小孩子心氣盛,，跟他們硬碰硬,，到時更吃虧。

　　十一娘安慰她道：“祖母,，咱家的貨那么好,，怎么會賣不出去呢？”她身上穿的衣服全是許記綢緞莊出品的布料,，她覺得這布的質(zhì)量很好啊,。

　　許太夫人對她道：“孩子，你還太小,，不知生意上的難處,，等你以后長大了，就知道了,?！?p>　　“祖母，不試試,，怎么知道這貨賣不出去,，我聽說，二伯這回出去,，也是去銷布的,，孫兒不才，也想幫家里盡一分力量,?！笔荒锔纱嗵糸_直說了。

　　“呵呵,，孩子,，你有這份心是值得贊賞的，那你告訴祖母，如果讓你做綢緞莊的掌柜,，你打算怎么處理這些布匹,？”許太夫人只是聽得十一娘居然有這份心，挺感動的,，但還是覺得她年幼,，這么問，只不過是想她知難而退,。

　　卻不想十一娘侃侃道來：“賣布者,，還不容易，首先,，看布的新舊程度,，若實在太舊，我們就把它拉到鎮(zhèn)里,、鄉(xiāng)里去賣,，鄉(xiāng)下多少窮苦人家連衣服都不夠，我們開個他們能買的價,，不求能收回成本,，但求能給倉庫擠出位置，也不至于血本無歸,，”

　　“其次,，對于市面還通行的布匹，我們可以學(xué)二伯,，拉到別的縣市去賣,，這樣就不需看某些府第的臉色了，但這樣太費(fèi)時費(fèi)勁,，又加大成本,，所以，我們可以在縣城以批發(fā)價零售,，對了,，現(xiàn)在不是快過年了嗎？我們就對外說是為慶賀新年,，東家與民同賀,，所以降價大甩賣?！?p>　　許記綢緞莊一直是走批發(fā)的,，被李府圍攻了一下，沒反應(yīng)過來,，才導(dǎo)致庫存越積越多,，等反應(yīng)過來搞零售時,，庫存多得已經(jīng)讓人力不從心了。

　　許太夫人聽到這里,，逐漸有點(diǎn)興趣了,，她聚精會神地看著十一娘，示意她往下講,。

　　“第三,，我們搞零售時，也可以把一些布匹做成成衣來賣,，總會有人家沒有時間做衣服,，或者有些人做衣服的水平太差，我看咱們府上幾個嬤嬤和丫鬟做衣服就很好看,，我們把她們召集起來,，做一些好看的成衣出去賣，說不定比賣布還賺錢呢,！”

　　“第四,，也是我們最后的辦法了，現(xiàn)在大家不是都想去海外賺錢嗎,？”

　　聽到這里，許太夫人心有余悸,，連連擺手道：“這個錢我們不賺,，風(fēng)險太大了！”

　　“祖母,，我還沒說完呢,！”十一娘撒嬌道。

　　“好好好,，你繼續(xù)說,。”

　　十一娘接著說道：“現(xiàn)在出海的人,，帶的貨品無非是絲綢,、陶瓷和茶葉，海外的人哪里知道哪些絲綢是當(dāng)年流行的,，哪些絲綢是上年流行的,，對于他們來說，只要是我大楚朝的絲綢,，就是好東西來的,，所以我們可以去明州港口，拉一些要出海的客商來看貨,，給他們低一點(diǎn)的價格,，說不定不用我們忙活,，一個客商就能把我們整個倉庫的貨全吃下呢！”

　　聽到這里,，許太夫人豁然開朗,，對她的辦法連連說好，她讓于嬤嬤馬上出去找于興和許管家過來,，于興是于嬤嬤的丈夫,，也是許記綢緞莊的掌柜。

　　等兩人都到了,，許太夫人直接問于興道：“于興,，現(xiàn)在綢緞莊貨物有多少啊,？”

　　于興一拱手,，道：“回太夫人，月初二老爺從倉庫拉走三百匹絹綢,，現(xiàn)在倉庫還有麻布一千匹,，綾綢三千匹，緞綢三千五百匹,，葛布四千匹,，紗一千匹，絹綢三千六百匹,，綈三千匹,。”

　　聽到這里,，十一娘心里感慨道,，原來許府并不是真的那么窮，只是缺少現(xiàn)金流,。

　　許太夫人聽完后,，對他們道：“這些貨的銷售，我打算讓十一娘來處理,，你跟許管家就聽十一娘的吩咐吧,。”