于興聽到這話，先是一愣,，然后道：“太夫人,，這銷貨可是咱們府上的大事啊，不是小的不愿意,，可是十一小姐現(xiàn)在還年幼,，怎么懂得這生意場上的事啊,？”

　　許太夫人喝了口茶,，才慢慢地道：“我們這些在生意場上做了那么多年，不也把許記綢緞莊干到這種一個(gè)月也賣不出十匹布的狀態(tài)嗎,？”

　　“這——”于興語塞,，現(xiàn)在綢緞莊的生意確實(shí)讓人難受。

　　“好了,，于掌柜，你先讓十一娘試下,，如果她做的不好,，你再來跟我說?！痹S太夫人這么說,，于興還能怎么反駁，只好應(yīng)下,。

　　許太夫人又對許管家道：“老許,，你在許府那么久，知道這回銷貨對咱們府上很重要,，十一娘年紀(jì)輕,，你要多多幫助她，按她的吩咐做事,，知道嗎,？”

　　換句話說，叫許管家來,，就是來替十一娘壓場的,。

　　許管家應(yīng)是，然后轉(zhuǎn)身朝十一娘一躬身,，道：“小的一定聽從十一小姐差遣,。”

　　于興看到許管家這么做,，也朝十一娘躬身,，道：“小的也聽從十一小姐差遣。”

　　到了這里,，許太夫人對他們?nèi)说溃骸昂昧?，十一娘，以后你就要跟他們議事的話,，外面的那間抱廈就暫時(shí)先讓給你用,，你帶著他們出去忙吧?！?p>　　“是,，祖母?！笔荒锵蛟S太夫人福了一禮,，然后就帶著周嬤嬤、許管家和于興一起去外面的那間抱夏,。

　　來到抱夏,，十一娘讓周嬤嬤先是磨墨，然后問于興道：“于掌柜,，你能告訴我店里那些布匹的市價(jià)都是多少嗎,？”

　　于興一拱手，道：“當(dāng)然可以,，現(xiàn)在市面上麻布是八文一尺,，葛布是三十文一尺，綈是三十文一尺,，綾綢是六十文一尺,，紗是六十文一尺，絹綢是六十文一尺,，緞綢是七十五文一尺,。”

　　她一一記下,，然后問道：“那這些布匹的成本又是多少,？”

　　于興答道：“成本的話，麻布是一文一尺,，葛布是十五文一尺,，綈是十五文一尺，綾綢是二十五文一尺,，紗是二十五文一尺,，絹綢是二十五文一尺，緞綢是三十文一尺,?！?p>　　十一娘記下后,，估算了下，這批貨單就成本都要一萬多兩了,，如果全部賣出去的話,，怎么也能賣兩萬多兩。

　　“于掌柜,，你們平時(shí)是怎么銷貨的?。俊?p>　　于興拱手答道：“我們店算是老字號,，有自己的繅絲廠,，也在業(yè)界做了幾十年，早年間主要賣與江寧縣的一家姓王的貨商,，后來該貨商因卷入一宗殺人案,，幾乎散盡家財(cái)，自然也沒有能力再入我們的貨,，之后我們是跟李府合作,，但合作不到三年，李府就對我們店鋪和繅絲廠收購,，這個(gè)太夫人自然是不允,，于是我們跟李府的合作到這里就結(jié)束了，再之后,，江寧府就沒有商家愿與我們合作了——”

　　“江寧府沒有,，其他府呢,？宣州府,、徽州府、池州府呢,？沒有去那邊問過嗎,？”

　　于興答道：“今年夏天二老爺?shù)弥曛星闆r后，曾去宣州府一帶走動,，夏初到現(xiàn)在,，已經(jīng)銷出二百匹葛布，一百匹紗,，和二百匹絹綢,。”

　　換句話說,，就是今年夏天以前,，都是維持這種等死狀況的。

　　十一娘撫額,。

　　思考了一下,，她對許管家道：“許管家,，我有件事想麻煩你一下?！?p>　　許管家拱手道：“小姐請說,。”

　　“許管家,，你跟周嬤嬤統(tǒng)計(jì)一下府里有多少仆婦會做衣裳的,，到時(shí)集中起來，我現(xiàn)在先跟于掌柜去店里看一下情況,，下午應(yīng)該就能回來,。”

　　“是,?！?p>　　吩咐完之后，十一娘帶上李嬤嬤和許管家派的一個(gè)小廝明路,，一起去綢緞莊,。

　　許記綢緞莊其實(shí)離許家并不遠(yuǎn)，就在長寧街前面的長興街,，走路大概一柱香時(shí)間就到了,，不過她們一行是坐車，所以一柱香時(shí)間都不需要,。

　　下了車,，能看到這條街上人流量還算不錯，算是比較繁華,，然后觀察了下這里的其他店,，于興看十一娘下了車并未直接走進(jìn)店里，而是左右觀察,，他馬上上前介紹道：“這條街是縣里綢緞商最集中的街道,，原有十幾家綢緞莊，近幾年,，李府吞并得厲害,，現(xiàn)在就剩四家綢緞莊，前面那五家店面原來都是賣綢緞的,，”于興指著街頭那幾家已改作雜貨的店鋪道,，“現(xiàn)在都改做其他行業(yè)了?！?p>　　然后又指著許記綢緞莊左右兩家店道：“這左邊的店原是賣雜貨的,，右邊的店原是賣筆墨紙硯的，前年被李府收購后,，改做了綢緞莊,?！?p>　　所以說，李府要左右夾擊,？

　　十一娘瞄了一眼于興,，問道：“那我們店有什么大客商，李府豈不是都知道,？”

　　于興低頭輕聲道：“小姐猜的不錯,，只要我們店有客商來，李府的人必會收到風(fēng),，然后從中作梗,，你看左邊店的那個(gè)小二，叫李大,，是李府的家生子,，生得一副鬼頭鬼臉的樣子，最喜歡在我們店前面探頭探腦了,?！?p>　　瞥一眼那個(gè)李大，果然看到他在探頭探腦,。

　　看到街尾還有幾家綢緞莊,，十一娘問道：“那也是李府的？”

　　于興抬頭看了看,，然后低頭答道：“有些是,，有些不是，跟我們店一樣,，謝府和柳府這幾年也被李府折磨,，街尾倒數(shù)第四家店是謝記綢緞莊，倒數(shù)第八家是柳記綢緞莊,，這兩家店旁邊的則都是李府的綢緞莊,?！?p>　　李府這樣做生意,，夠黑！

　　十一娘撇撇嘴,，覺得沒必要進(jìn)店里去看了,，就讓于興帶她到倉庫去看存貨。

　　倉庫離許府更近,，就在長寧街后面的大興街,。

　　倉庫有兩個(gè)十幾歲的年青人看管，其中高一點(diǎn)的那個(gè)叫于樹清,，是于興的二兒子,，矮一點(diǎn)的那個(gè)叫許大全,，是許管家的小兒子。

　　說是倉庫,，其實(shí)這也是一座二進(jìn)的宅子,，進(jìn)門是一座影壁，大門旁邊的倒座院是由守夜的人住,，進(jìn)了二門,，就是一個(gè)小庭院，庭院前面是議事廳,，一般于掌柜和各客商洽談生意就在這里,，庭院兩邊原是東西廂房的地方，隔成了大小相同的房間,，布匹就存放在這些房間里,。