王業(yè)倒也沒(méi)有藏著掖著的想法,，聽到趙彥發(fā)問(wèn),，便道：“老夫在州城里還有幾間鋪面,，其中有一間是位于州前街上的脂粉鋪?zhàn)?，這些年下來(lái)只能說(shuō)是堪堪收支相抵,。前些天老夫亟需現(xiàn)銀,，本想將這間脂粉鋪?zhàn)雍驮瓉?lái)的酒坊賣掉,，不過(guò)因老夫妻舅相助,，倒是解了老夫的燃眉之急,。如今既然有了這肥皂生意,，老夫擬將其放到這間脂粉鋪?zhàn)永飳Ｙu，賢侄以為如何,？”

　　“州前街最是繁華,，員外所想自然是好的，不過(guò)這肥皂知之者甚寥,，初時(shí)買的人應(yīng)該不會(huì)太多,，若是想要肥皂的經(jīng)營(yíng)走上正道，怕是至少要一兩個(gè)月的時(shí)間,?！壁w彥微笑道。

　　王業(yè)見趙彥似乎胸有成竹,，笑問(wèn)道：“賢侄有何良策,？”

　　趙彥也不賣關(guān)子,，指著廳中放著的那一百塊肥皂說(shuō)道：“這一百塊肥皂對(duì)半分割之后是兩百塊小肥皂，與皂團(tuán)大小相等,。世人皆愛(ài)貪小*便宜,，員外不妨將這兩百塊肥皂免費(fèi)贈(zèng)與過(guò)往的路人，美其名曰‘免費(fèi)試用’,，并將肥皂的效用與價(jià)格大肆宣揚(yáng),。

　　當(dāng)然，這兩百塊肥皂不用一天便送完,，可以分為五天,，每天限量四十塊。當(dāng)天這四十塊肥皂送完之后若是有人還想要,，可以以原價(jià)購(gòu)買,。另外，這免費(fèi)贈(zèng)與的人群,，最好挑選那些看起來(lái)生活還算富裕的婦人,，畢竟女人比男人愛(ài)潔。

　　如此這般,，按小子的猜想,，半個(gè)月左右咱們這肥皂的名頭便能在州城中廣為人知，至于最后能否大賣,，卻是要看城中有多少人肯從錢袋子里掏錢了,。”

　　王業(yè)聞言不由眉頭微皺,，面現(xiàn)沉思之色,。兩百塊肥皂的成本大概在一兩一錢銀子左右，對(duì)于王業(yè)來(lái)說(shuō)真的是九牛一毛,，所以錢財(cái)損失方面王業(yè)倒不擔(dān)心,，他只是在思考這免費(fèi)試用背后的深意。

　　半晌后,，王業(yè)長(zhǎng)吁了一口氣,，道：“賢侄，你這法子老夫雖大概能看出其中深意,，以前卻從未見別的商家用過(guò)，故而也不好胡亂置喙,，不過(guò)賢侄所思所想倒是極好,，老夫也很看好這個(gè)法子。那間脂粉鋪?zhàn)又欣戏蛞讶蛔屓蓑v出位置,，明日便將這一百塊肥皂切割好送過(guò)去,，其后便用你這個(gè)法子試一試,。賢侄若是無(wú)事的話，倒是不妨也去看一看,，老夫會(huì)與鋪?zhàn)庸苁绿崆罢f(shuō)好,。”

　　原本站在王業(yè)身側(cè),，自覺(jué)存在感很低的王麟聽到這兒,，終于有了說(shuō)話的機(jī)會(huì)，忙道：“好啊,，好啊,，明天我和師兄一起去，這幾天沒(méi)事做,，快憋死我了,。”

　　王業(yè)聞言臉上一黑,，喝道：“最近你哪里都不許去,，李夫子那里老夫已然打好招呼，什么時(shí)候能將《道德經(jīng)》背熟,，什么時(shí)候你才能出門,。”

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　　“瞧一瞧,，看一看,，各位路過(guò)的客官們請(qǐng)留步一觀。這是咱們店里的新事物,，叫做‘肥皂’,，這肥皂和那皂團(tuán)相似，都是用來(lái)潔身沐浴,、漿洗衣物的,，不過(guò)咱們這肥皂可比那皂團(tuán)好用多了?？凸賯冋?qǐng)看,，這是一件滿是塵土污漬的衣衫，接下來(lái)我會(huì)用肥皂來(lái)清洗一番,，各位客官可以先看看這件衣衫有沒(méi)有作假,。”

　　店伙計(jì)按照趙彥教的,，將手中的衣衫遞給圍觀的人們,，等他們辨別無(wú)誤之后，便將那件滿是塵土污漬的衣衫浸入水中，隨后涂上肥皂揉搓,，片刻后又放入水中搓洗,，最后再拿出來(lái)的時(shí)候，那件原本臟兮兮的衣衫已然被清洗的干干凈凈,，與剛才簡(jiǎn)直是判若云泥,。

　　圍觀的人群見狀頓時(shí)齊聲發(fā)出驚嘆，哪怕是趙彥暗中安插進(jìn)去的幾個(gè)‘托兒’也是一樣,，他們壓根沒(méi)見過(guò)潔凈能力如此不凡的物什,，只是泡泡水然后搓洗搓洗，竟然就能將臟衣物清洗的如此干凈,，和變戲法一樣,，太神奇了。

　　趙彥混在人群中,，見那幾個(gè)‘托兒’只顧驚嘆了,，竟然忘記了自己之前教給他們的說(shuō)辭，不由暗罵一聲,，只得自己親自出口高聲問(wèn)道：“伙計(jì),，你這肥皂作價(jià)幾何？皂團(tuán)我沒(méi)用過(guò),，卻也知道一枚要八百文錢,。”

　　那店伙計(jì)頗為伶俐,，聞言笑道：“這位小哥兒?jiǎn)柕暮?，本店這肥皂物美價(jià)廉，一塊肥皂與一枚皂團(tuán)大小相當(dāng),，那皂團(tuán)一枚要八百文錢,，而本店的肥皂卻只要五十文錢?！?p>　　此時(shí)那幾個(gè)‘托兒’已然回過(guò)神來(lái),，其中一人忙故作驚嘆的問(wèn)道：“真的只要五十文錢？這可真是太便宜了,，今天說(shuō)不得要買一塊回去給我婆娘用了,。”

　　另一人也忙道：“是啊,，是啊,，這價(jià)格可是比那皂團(tuán)便宜多了，不過(guò)這肥皂只能清洗衣物嗎,？我舅爺?shù)耐馍钠拍锏牡芟钡男值茉诖髴羧思耶?dāng)家丁,，他曾經(jīng)用那皂團(tuán)洗過(guò)手,，說(shuō)是洗過(guò)之后特別潔凈,，就跟那女人的手一樣,，又白又嫩又滑?！?p>　　店伙計(jì)笑了笑,，說(shuō)道：“眾位客官，這肥皂除了能清洗衣物外,，同樣可以用來(lái)潔身沐浴,，連那隱秘之處的陳年老垢都可以洗下來(lái)，更別說(shuō)洗手了,，若是有人不信,，自可上前來(lái)試一試?！?p>　　聽店伙計(jì)這么一說(shuō),，不用那幾個(gè)‘托兒’鼓噪，圍觀的人們便爭(zhēng)相向前涌去,，人群中的趙彥見狀連忙后退,，總算是沒(méi)有被熱情的人群給擠趴下。

　　“哎呀,，你看我的手,，用這肥皂洗過(guò)之后果然潔凈了許多，可比用皂莢強(qiáng)多了,?！?p>　　“嘿，前面的洗完了趕緊走開,，老娘還沒(méi)洗呢,。”

　　“就是,，就是,，洗完了趕緊走開……”

　　那店伙計(jì)被裹挾在人群中載浮載沉，片刻后才反應(yīng)過(guò)來(lái),，連忙高聲喊道：“各位客官,，都別擠了。這肥皂是新事物,，所以本店每日特地免費(fèi)贈(zèng)送四十塊給客官們?cè)囉?，連續(xù)贈(zèng)送五天?！?p>　　“真的不要錢,？”

　　“哈哈,，老娘就喜歡不要錢的東西?；镉?jì),，今天免費(fèi)送的四十塊肥皂老娘包了，快給我包起來(lái),?！?p>　　“憑什么你都包了，見者有份,，今天在場(chǎng)的人應(yīng)該一人一塊才對(duì),。”

　　店伙計(jì)苦笑一聲,，說(shuō)道：“各位客官,，這四十塊肥皂確實(shí)不要錢，不過(guò)一人只限領(lǐng)取一塊,，不得重復(fù)領(lǐng)取,，還請(qǐng)客官們見諒?！?p>　　好不容易打發(fā)走了門前的這一批人,，趙彥上前對(duì)那店伙計(jì)說(shuō)道：“劉六哥，今天真是辛苦你了,，等會(huì)兒那幾個(gè)‘托兒’回來(lái)領(lǐng)錢,，你記得給他們就行了?！?p>　　店伙計(jì)劉六一邊整理著身上的短打衣衫,，一邊咧嘴苦笑道：“趙小哥兒，辛苦倒是不辛苦,，反正東家吩咐下來(lái)讓我一切都聽你的,，你讓我怎么辦我就怎么辦，不過(guò)就是剛才不知道哪個(gè)缺德鬼踩了我一腳,，這會(huì)兒還疼哩,。”

　　轉(zhuǎn)眼間五天過(guò)去了,，兩百塊肥皂已然悉數(shù)送了出去,，不過(guò)真肯花錢來(lái)店里買肥皂的人還是寥寥無(wú)幾，對(duì)此趙彥倒是有心理準(zhǔn)備,，畢竟一種新事物從認(rèn)識(shí)到了解總需要一個(gè)過(guò)程,。

　　王業(yè)閱歷廣博，又常在京城那個(gè)大染缸里走動(dòng),，見識(shí)眼界心胸都非常人,，況且從始至終他實(shí)際的現(xiàn)銀投入并不大,，總共也只有幾十兩銀子，所以他也很沉得住氣,。

　　知州衙署后宅,，一名梳著雙丫髻的嬌俏小丫鬟喜滋滋的從后門進(jìn)來(lái)，她手里握著一方布帕,，里面似是包裹著什么東西,，外形看起來(lái)有棱有角，甚是方正,。

　　這名小丫鬟見四周無(wú)人，遂沿著曲廊快步而行,，當(dāng)她快要走到自己的居處時(shí),，冷不防一個(gè)清脆的聲音從前方傳來(lái)：“你個(gè)小蹄子，本姑娘差你去買胭脂,，誰(shuí)知你一去就不見了蹤影,，害的本姑娘還以為你被強(qiáng)人擄去做了壓寨夫人呢?！?p>　　小丫鬟聞言不驚反喜,，一邊將手中布帕往袖子里塞，一邊笑嘻嘻的迎向來(lái)人,，道：“姑娘,，小婢早就買好您要的胭脂了，不過(guò)回來(lái)的路上看了會(huì)兒熱鬧,，這才回來(lái)晚了,。”

　　來(lái)人乃是知州李巖的千金李嫣兒,，雖然性子有些活潑,，平素待下人卻極好，身為李嫣兒的貼身侍女,，小丫鬟自然知曉自家姑娘的脾性,，故而說(shuō)話間也頗為隨意。

　　李嫣兒伸出手指戳了戳小丫鬟的額頭,，笑罵道：“你個(gè)小蹄子,，該不會(huì)是路上見到哪家的英俊公子，半路上發(fā)了半天花癡吧,？袖子里藏的什么,，快拿出來(lái)讓本姑娘看看?！?p>　　小丫鬟哪知道李嫣兒早已看到自己的小動(dòng)作,，聞言只得不情不愿的將布帕從袖子里掏出來(lái),，隨后將里面的肥皂取了出來(lái)。

　　李嫣兒好奇的看著外形方正,、色澤暗黃的肥皂,，不由開口問(wèn)道：“這是何物？”

　　那小丫鬟得意說(shuō)道：“姑娘,，這是王家脂粉店里新出的肥皂,，聽人說(shuō)不論是搓洗衣物還是用來(lái)潔身，都要比那皂團(tuán)好,。那家店每天免費(fèi)送給路人一塊肥皂試用,，連續(xù)送五天，今天是最后一天,，小婢好不容易才搶到一塊呢,。”

　　“哦,？”李嫣兒眉目一轉(zhuǎn),，將肥皂拿在纖纖素手中觀察了一番，又湊近鼻端聞了聞,，不禁疑惑道：“這肥皂看起來(lái)顏色難看,、做工粗糙，聞起來(lái)也不似皂團(tuán)隱有花香,，效用真的要比皂團(tuán)好,？”

　　小丫鬟生怕肥皂被李嫣兒占為己有，聞言忙道：“就是,，就是,，這肥皂看起來(lái)比皂團(tuán)差多了，小婢還是拿去扔了吧,?！?p>　　李嫣兒怎會(huì)看不透小丫鬟的心思，她將肥皂遞給小丫鬟,，嫣然笑道：“扔掉有些可惜,，不如你先去拿去沐浴，等你沐浴完了來(lái)給本姑娘看看,?！?p>　　半個(gè)時(shí)辰后，小丫鬟沐浴完畢,，收拾齊整之后,，不待頭發(fā)干透便來(lái)到了李嫣兒的閨房。

　　李嫣兒正對(duì)著銅鏡發(fā)呆,，轉(zhuǎn)身見到小丫鬟后卻發(fā)覺(jué)她與往日似有不同,，細(xì)細(xì)觀察后,，李嫣兒發(fā)現(xiàn)小丫鬟的肌膚竟然比往日要白嫩了許多，若不是李嫣兒平日經(jīng)常以皂團(tuán)潔身沐浴,，險(xiǎn)些便被小丫鬟給比了下去,。

　　“好啊，這是誰(shuí)家的小娘,，長(zhǎng)得真?zhèn)€標(biāo)致,，這要是走到街上，也不知要迷死多少人呢,?！?p>　　小丫鬟被李嫣兒調(diào)笑了兩句，倒是害羞了起來(lái),，不過(guò)隨即她卻忍不住扭頭向銅鏡看去,，只覺(jué)得自己好像真的要比以往漂亮了許多。

　　“哪有,，姑娘又取消人家，人家再漂亮也沒(méi)有姑娘漂亮呢,?！?p>　　主仆二人嬉鬧片刻后，李嫣兒卻是開口問(wèn)道：“那王家脂粉店的肥皂價(jià)值幾何,？”

　　小丫鬟想了想答道：“一塊肥皂作價(jià)五十文錢,，卻是要比那皂團(tuán)便宜多了?！?p>　　李嫣兒聞言似有些不信,，不過(guò)也未多說(shuō)什么，只是從妝臺(tái)上的首飾盒中取出一兩碎銀子,，對(duì)小丫鬟吩咐道：“你去買五塊肥皂來(lái),，明日我與閨中密友相聚，卻是要給她們一個(gè)驚喜,?！?