制作肥皂大體可以分為四個(gè)步驟,，用生石灰與天然堿石制作燒堿,、用燒堿與油脂制作皂液,、將皂液鹽析得到純粹的肥皂、將肥皂壓入模具然后切割,。

　　按照趙彥的設(shè)想，肥皂作坊中已經(jīng)被他分成了四個(gè)單獨(dú)的房間,，類(lèi)似于流水線(xiàn)作業(yè),，每個(gè)房間只負(fù)責(zé)一個(gè)工序，為了保證不被有心人得知各個(gè)工序的內(nèi)容,，從而推論出制作肥皂的工藝,，等招到雇工后少不得還要立些規(guī)矩，用以禁止各個(gè)工序上的工人互相談?wù)摳髯怨ば蛏系墓ぷ鲀?nèi)容,。

　　這些趙彥已然想好,，并且已經(jīng)和趙信商量過(guò)了，另外趙彥還想著作坊初步建成,，銷(xiāo)路還未打開(kāi),，不宜雇傭太多工人,，等以后生意逐漸走上正軌后,，再回桃村多招些人手，所以這次回桃村他打算先招十個(gè)人,，八個(gè)人負(fù)責(zé)生產(chǎn),，兩個(gè)人負(fù)責(zé)搬運(yùn)雜物。

　　當(dāng)然,，趙彥只是提供思路,，具體招募則由趙信負(fù)責(zé)，畢竟對(duì)于桃村的鄉(xiāng)親們來(lái)說(shuō),，趙信更容易讓人產(chǎn)生信任感,。

　　在桃村中，若說(shuō)威望最高,、影響力最大的人,，那首推里長(zhǎng)趙大眼，他同時(shí)也是趙氏宗族的族長(zhǎng),，所以趙信帶著趙彥第一時(shí)間便找上門(mén)去,，希望老族長(zhǎng)能通過(guò)他在村里的影響力，給推薦十個(gè)老實(shí)憨厚,，能信得過(guò)的鄉(xiāng)親,。

　　父子倆是上午過(guò)去的，聽(tīng)到每月有五百文工錢(qián),，而且還管吃管住,，老族長(zhǎng)當(dāng)時(shí)便答應(yīng)了下來(lái)，說(shuō)是下午便能遴選出十個(gè)人，到時(shí)候由他親自領(lǐng)著這十個(gè)人去村口趙全家,，讓趙彥父子倆看看合不合適,。

　　下午未時(shí)初，老族長(zhǎng)如約而至,。

　　老族長(zhǎng)帶來(lái)的十個(gè)人年紀(jì)在十八到二十五歲之間,，長(zhǎng)得都很結(jié)實(shí)，看起來(lái)很有精神,，不過(guò)進(jìn)了小院后,，這十個(gè)人卻都老老實(shí)實(shí)的站在院中，眼巴巴的看著趙信也不說(shuō)話(huà),，想必是來(lái)之前老族長(zhǎng)對(duì)他們說(shuō)了些什么,。

　　“娃子啊，老朽把人給你帶來(lái)了,?！崩献彘L(zhǎng)坐在趙彥為其搬來(lái)的馬扎上，對(duì)趙信笑道：“按你說(shuō)的,，這十個(gè)后生都是老實(shí)本分,、知根知底的村里人，你大概也都認(rèn)識(shí),，老朽也就不多說(shuō)了,，你看看行不行?！?p>　　趙信忙道：“老族長(zhǎng)的眼光,，我自然信得過(guò)?！?p>　　聽(tīng)到趙信這兩句話(huà),，老族長(zhǎng)哈哈一笑，站起身道：“娃子啊,，你是老朽看著長(zhǎng)大的,，如今你出息了，卻沒(méi)有忘本,，老朽高興啊,。行了，你們?cè)摳缮陡缮?，老朽回去了,。?p>　　老族長(zhǎng)一走,，便好似心頭的大山崩塌,，那十個(gè)人才算是活了過(guò)來(lái)，趙信被他們簇?fù)碓谥虚g問(wèn)東問(wèn)西，過(guò)了好一會(huì)兒才將他們安撫下來(lái),。

　　趙彥見(jiàn)狀,，心道鄉(xiāng)黨就這一點(diǎn)不好，礙于情面不好管理,，不過(guò)看這十個(gè)人的面相都還算老實(shí),，只要把話(huà)說(shuō)開(kāi)，想必不會(huì)遇到什么阻礙,，而且便宜老爹還是有些能力的,，管好這十個(gè)人應(yīng)該不在話(huà)下。

　　趙信安撫好這十個(gè)人之后,，將之前趙彥與他商量好的兩條規(guī)矩一一說(shuō)了出來(lái),。

　　如今條件這么優(yōu)厚的差事并不太好找，而且按趙信所說(shuō),，若是以后差事做的好,，工錢(qián)還可以漲，這比每日里面朝黃土背朝天的在地里刨食兒強(qiáng)多了,，而作坊內(nèi)的規(guī)矩說(shuō)起來(lái)只有兩條,，一是對(duì)自己的差事保密，誰(shuí)也不能告訴,，二是不準(zhǔn)在作坊內(nèi)隨意串門(mén),，觀看其他工人做工，如果違反了這兩條規(guī)矩立馬會(huì)被掃地出門(mén),，這十個(gè)人倒是都信誓旦旦的答應(yīng)了下來(lái)。

　　人手招募?jí)蛄?，自然是越早開(kāi)工越好,，所以趙信便讓這十個(gè)人各自回家去收拾行李，半個(gè)時(shí)辰后在村口聚齊,，然后一起去鎮(zhèn)上的作坊,。

　　在家種地一年到頭掙不到五兩銀子，這還是全家老少一起上陣的結(jié)果,，而去鎮(zhèn)上的作坊做工,，一個(gè)人一年便能掙到六兩銀子，而且還是管吃管住,，在他們看來(lái)實(shí)在是難得的好差事,，所以這十個(gè)人小跑著回家收拾行李去了，唯恐回來(lái)晚了自己的名額被別人頂替,。

　　既然回了桃村,，不去大房那兒看看有些不太合適，所以趁著還有空閑，趙信便帶著趙彥去了老屋那邊,。

　　到了之后,，大房一家三口倒是都在家，趙彥的大伯趙壯依舊是那副老實(shí)憨厚的樣子,，大娘也依舊刻薄,，至于堂哥趙啟，說(shuō)是吃壞了肚子,，正在屋中蒙頭大睡,。

　　趙信與大哥大嫂寒暄了幾句之后實(shí)在無(wú)話(huà)可說(shuō)，只得帶著趙彥告辭而去,，期間趙信并未說(shuō)起自己回桃村是為了何事,，而大房夫婦倆也沒(méi)有問(wèn)起。

　　三叔趙全家,，三嬸劉氏已經(jīng)帶著女兒回來(lái)了,，趙彥與便宜老爹回來(lái)的時(shí)候，就見(jiàn)三叔的女兒小妮兒正在院中逗幾只小雞仔玩,，而三叔夫婦倆則在屋中說(shuō)悄悄話(huà),。

　　等到夫婦倆從屋中出來(lái)之后，趙全略有些靦腆的對(duì)趙彥問(wèn)道：“小郎,，作坊里還要人不,？”

　　趙彥聞其言而知其意，笑道：“要是其他人問(wèn)肯定是不要人了,，不過(guò)三叔要是想去的話(huà),，倒是隨時(shí)可以去，只是……”

　　趙全聞言不等趙彥說(shuō)完便道：“小郎放心,，三叔省的,，我除了會(huì)對(duì)作坊之事保密之外，也會(huì)看著其他人的,?！?p>　　——————————

　　一切塵埃落定，第二天一早,，肥皂作坊大門(mén)緊閉,，趙彥將十個(gè)人挨個(gè)分配到四個(gè)工序上，剩下兩個(gè)人則負(fù)責(zé)搬運(yùn)原料與成品,，之后趙彥則依次來(lái)到各個(gè)房間教工人干活,，趙信與趙全也全程觀看。

　　等到完整的生產(chǎn)出一批肥皂,，外面天色已近午時(shí),。

　　趙全手里摩挲著晶瑩滑膩的肥皂,，感嘆道：“這肥皂還真是神奇，不僅制作起來(lái)神奇,，用起來(lái)也份外神奇,，不過(guò)，小郎你打算一塊肥皂賣(mài)多少錢(qián),？”

　　趙全是自家人,，以后是要協(xié)助趙信管理作坊的，有些事也不用瞞著他,，所以趙彥才讓其看到了制作肥皂的全過(guò)程,，此時(shí)聽(tīng)到三叔發(fā)問(wèn)，趙彥隨口說(shuō)道：“一塊肥皂賣(mài)一百文錢(qián),，三叔你覺(jué)得貴嗎,？”

　　趙全聞言皺眉道：“一百文一塊的話(huà)，倒是也說(shuō)得過(guò)去,，比之皂團(tuán)可要便宜多了,。去年我在城里服徭役的時(shí)候，那店里的皂團(tuán)我倒是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到過(guò),，聽(tīng)說(shuō)一塊要賣(mài)七八百文錢(qián),，咱們這肥皂一塊抵得上皂團(tuán)兩塊，賣(mài)得還便宜,，只是……”

　　趙信在一旁拍了拍趙全的肩膀,，笑道：“老三，都是自家人,，你想說(shuō)什么就直接說(shuō),。”

　　趙全笑了笑,，舉著手中的肥皂道：“我見(jiàn)識(shí)少,，也說(shuō)不好，只是覺(jué)得為什么不把肥皂切成兩半賣(mài)呢,？到時(shí)一小半肥皂賣(mài)五十文錢(qián)，大小也和那皂團(tuán)相當(dāng),，我估摸著買(mǎi)的人應(yīng)該會(huì)更多,，肯花一百文錢(qián)買(mǎi)一塊肥皂的人家畢竟還是有些少?！?p>　　趙彥聞言眼前一亮,，不由頗為驚喜的看了趙全一眼，暗道自己之前思維僵化了,，反觀這位三叔倒是頗有些做生意的天賦,，自己之前倒是小瞧他了,。

　　雇工們第一天上工生產(chǎn)，期間難免有諸多問(wèn)題,，所以到了申時(shí)末下工的時(shí)候,，總共也不過(guò)產(chǎn)出一百多塊肥皂，對(duì)此趙彥倒是早有心理準(zhǔn)備,，相信等過(guò)幾天雇工們熟悉了手頭的差事,，生產(chǎn)效率將會(huì)大大增加。

　　第一批肥皂既然已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái),，雖然數(shù)量有些少,，但是如今肥皂的知名度近乎于零，買(mǎi)的人肯定不多,，所以趙彥還是決定先給王業(yè)送一百塊去,，順便和他交流一下各自的銷(xiāo)售理念。

　　王家,，偏廳中,。

　　“賢侄，你是說(shuō)將這肥皂切成兩半賣(mài),？”王業(yè)沉吟片刻,，又道：“切成兩半之后，一半大小與皂團(tuán)相當(dāng),，卻只賣(mài)五十文錢(qián),，到時(shí)客人用過(guò)之后，發(fā)現(xiàn)這肥皂潔身凈衣的效用要遠(yuǎn)好于皂團(tuán),，價(jià)格卻要比皂團(tuán)便宜很多,，必然會(huì)直接間接的為咱們這肥皂宣揚(yáng)美名，賢侄想的倒是個(gè)好法子,?！?p>　　趙信如今名義上是王業(yè)的合伙人，故而可以坐在廳中,，而趙彥身為晚輩,，卻不好與王業(yè)趙信平起平坐，只得站在趙信身后,。至于趙全,，雖說(shuō)他與趙信是親兄弟，但他如今無(wú)名無(wú)份,，只能算是作坊中的一個(gè)雇工,，況且他也有自知之明，所以與趙彥一樣,，分立在趙信身后,。

　　聽(tīng)到王業(yè)的夸贊,，趙彥卻是沒(méi)有貪功，徑直說(shuō)道：“員外過(guò)獎(jiǎng)了,，這個(gè)法子其實(shí)是我三叔想出來(lái)的,，以后作坊中以家父為主，我三叔為輔,，今天正好讓員外見(jiàn)一見(jiàn),，也好混個(gè)臉熟?！?p>　　說(shuō)著,，趙彥伸手讓了讓趙全，以便讓王業(yè)能對(duì)其有個(gè)直觀的印象,。

　　趙全見(jiàn)狀,，忙拱手道：“小的趙全，見(jiàn)過(guò)王員外,?！?p>　　王業(yè)哈哈一笑，道：“既然你是趙賢侄的三叔,，那也不是外人,，還有趙二賢弟，以后在老夫面前,，切不可再以‘小的’自居,。”

　　對(duì)于王業(yè)類(lèi)似于邀買(mǎi)人心的舉動(dòng),，趙彥倒是樂(lè)見(jiàn)其成,，畢竟以后是合作的關(guān)系，雙方能打好關(guān)系,，也能對(duì)接下來(lái)的合作起到積極的作用,。

　　等幾人寒暄已畢，趙彥這才開(kāi)口問(wèn)道：“員外,，這肥皂生產(chǎn)已入正道,，不知員外打算如何行銷(xiāo)販賣(mài)？”