趕在國慶節(jié)前,，陸濤終于安裝調(diào)試完了一批設(shè)備，不過學(xué)校付款也有固定的流程,，還得楊眉那邊逐一提交上去驗收合格報告之后才能安排,。

　　國慶節(jié)陸濤也沒閑著，除了導(dǎo)師有假期之外,，研究生和博士生基本上還是呆在實驗室里,，所以陸濤依然在跑客戶。

　　他很缺錢,，一想到測試中心那邊前期的墊資,，就有些頭疼，別看時間似乎還很充裕,，但是掙錢這事兒,，遠不如想象的那么簡單。要在兩三個月的時間內(nèi)掙夠50多萬,，哪怕他是重生者,，依然有些難度。

　　之前本來也有了十多萬,，加上公共實驗室這邊到時候下來的錢,，估摸著應(yīng)該有個50多萬，不過一個人在掙錢的同時,，也在花錢,，就比如之前購買兩臺筆記本電腦，就花了他幾萬塊,，也是一筆不小的支出,。

　　要想創(chuàng)業(yè)掙錢，沒有努力是不可能的,，所以在跑客戶之余,，陸濤也在想著怎么盡快的掙錢。

　　幾天的時間其實并不能做出什么實質(zhì)性的效果,，但對于接下來要做的事情,，他卻是有了一個很清晰的計劃。

　　10月6日,，申陽博科儀器有限公司辦公室內(nèi),。

　　“陸總,，之前約過您幾次都沒時間，我還一直以為您這邊是躲著我呢,?！弊陉憹媲暗模堑聡犊寺镜匿N售工程師呂怡,。

　　陸濤直接道：”不是,，一方面是確實比較忙，另外一方面是本身我這邊之前公司也沒有注冊完,，加上人手也少,。直到最近才稍微好了一些，否則也不會抽這假期的時間給你打電話了,?！?p>　　“您先看一下，這是我們公司的產(chǎn)品目錄,?！眳吴鶑谋嘲锬贸鰩妆井a(chǎn)品冊子,，擺放到了陸濤眼前,，說道。

　　作為儀器廠家來說,，一般如果是特大型的項目的話,，會選擇自己來做，如果是一些小型的項目,，通常就會選擇跟經(jīng)銷商合作,。所以廠家的銷售工程師，大部分時間其實是在跟經(jīng)銷商打交道,。

　　這個呂怡其實在暑假的時候就聯(lián)系過陸濤幾次,，不過當(dāng)時陸濤的公司沒有注冊完成，并且他之前還沒有想涉及到這一塊,，所以直接就給推脫了過去,。

　　如今箭到弦上，事情緊急,，要想在幾個月的時間內(nèi)做足夠的業(yè)績和掙更多的錢,，除了多跑客戶之外，他也在想其他的辦法,。

　　這也是他今天約見呂怡的重要原因,。

　　陸濤并沒有打開產(chǎn)品冊子，看著呂怡直接道：”你們的產(chǎn)品我是知道的,?！?p>　　“那就更好了,，只是不知道陸總這邊最近有沒有這方面的項目呢？“呂怡愣了一下,，她可是知道陸濤這邊之前跟她說的,，主要做分析測試這一塊，沒想到對他們倍克曼的儀器也有了解,。

　　“項目的話這邊暫時沒有,，不過你們的產(chǎn)品是很不錯的?！标憹α诵?，而后繼續(xù)道：“既然是合作，我就想問一下,，你們現(xiàn)在在東北地區(qū)有幾家代理商,？”

　　”我們的代理都是直接劃分到省的，當(dāng)然,，現(xiàn)在發(fā)展起來的經(jīng)銷商主要還是集中在北上廣幾個大城市,，畢竟那邊總體的科研實力要強一些，歸國的老師也比較多,，對咱們的產(chǎn)品也有一個比較直觀的了解,。“

　　陸濤點了點頭,，很多進口的設(shè)備確實都是從幾個大城市開始,，慢慢的朝著周邊輻射延伸。

　　“這個肯定的,，現(xiàn)在的進口設(shè)備不都這樣么,。”陸濤笑著回道,。

　　”恩恩,，是這樣的。您這邊呢,，我們是打算先給您介紹一下,，然后以后若是碰到這塊的儀器的話可以直接聯(lián)系我?！皡吴戳艘谎坳憹?，嘴里說道。

　　陸濤想了下,，他的目的可不止是想要這樣,，于是直接說道：“如果要合作的話，我希望能夠拿下你們在本省的代理權(quán)?！?p>　　聽陸濤一說,，呂怡一下愣住了，過了一會兒之后,，才微笑著道：”陸總,，您這邊一開口就是要拿下我們在本省的代理權(quán)，這個......我沒辦法做主,?！?p>　　“我知道你沒辦法做主?！奔热灰呀?jīng)談到了正事兒,，陸濤也不拐彎抹角。

　　”我們的產(chǎn)品代理一般都是需要經(jīng)銷商達到了一定的銷量之后,，才能根據(jù)業(yè)績來逐年考核提升的,。“對于陸濤直接了當(dāng)?shù)恼勗?，呂怡還有些不太習(xí)慣,。

　　以前拜訪一個經(jīng)銷商，基本上就是人家對她愛理不理的,，總感覺要賺他錢一樣,，就算是當(dāng)面談的不錯，但一遇到了客戶,，根本就不盡力,，純粹就是客戶要什么，經(jīng)銷商就推薦什么東西,。沒想到這才第一次跟陸濤見面，他就提出了這樣的要求,。

　　”你們現(xiàn)在在本省有專門的代理商嗎,？“陸濤笑了笑，看著呂怡問道,。

　　“沒有,，不過現(xiàn)在整個東北倒是有兩家二級代理吧?！眳吴陨元q豫了一下,，這也不算什么商業(yè)機密，只要賣過他們的設(shè)備,，想來都是知道的,。

　　“那你們現(xiàn)在給他們一年定的銷售額是多少？”

　　既然要做人家的代理，當(dāng)然要了解清楚這些,，如果真的很高的話,，他心里也沒什么底氣。

　　“現(xiàn)在我們在國內(nèi)也是剛起步?jīng)]多久,，整個東北地區(qū)本身實力也差一些,，所以現(xiàn)在發(fā)展起來的經(jīng)銷商，全東北也就兩家,，都是二級代理,。我們現(xiàn)在對于二級代理的業(yè)績要求還不算高，一年的話也就是在150萬,?！?p>　　“哦，150萬,，你們的儀器都挺貴的,，也就是說一年的話，一個省大概也就七八臺儀器吧,，平均到月,，大概一個多月賣一臺?！?p>　　陸濤大致算了一下,，心中已然有數(shù)。

　　“目前來說是這樣的,，不過我們的儀器產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)都擺在那里,，只要是客戶用過，口碑絕對是不錯的,?！眳吴苡凶孕诺恼f道。

　　對于這一點,，陸濤當(dāng)然知道,，憑借他前世的了解，倍克曼公司的幾個主打產(chǎn)品,，后來在全國的所有實驗室,，基本都是有所覆蓋的。不管是產(chǎn)品的性能,，還是口碑,，售后，在行業(yè)都是不錯的,。

　　“既然你們兩個二級代理,，一年150萬,，那如果說我要做你們的代理的話，是不是只要答應(yīng)超過了這個數(shù)目就可以,？”

　　“這個......您這邊不是沒有賣過我們的儀器嗎,？”呂怡看著陸濤，回道,。她也有些存疑,，要知道那兩家二級代理，可都是做了很久之后才做起來的,，最開始的時候一年能賣出去一兩臺就不錯了,，還是在自己這邊的幫助之下。

　　陸濤知道一個公司有一個公司的制度,，這一點沒辦法避免,，想了一下，直接道：”代理權(quán)這塊你們不能直接答應(yīng)的話也沒關(guān)系,，但是我有一個提議,，你可以跟你們經(jīng)理說一下，看他能不能答應(yīng),?！?p>　　“什么提議？”

　　“我們公司跟你們簽訂一個合同,，就是我直接從你們公司以最低的價格拿一批樣機,，然后只要我這邊在接下來的幾個月時間內(nèi)，達到一個銷售額,，你們給我們公司本省地區(qū)的代理權(quán),。“