陸濤之前想的靠自己在接下來(lái)的時(shí)間內(nèi)主要推薦分析測(cè)試儀器,，不過(guò)如今做了兩單儀器的生意之后,，他才發(fā)現(xiàn)，這種事情若是只靠他一個(gè)人來(lái)做,，就算是在兩三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能夠掙到幾十萬(wàn),，那也會(huì)累得半死,。
色譜質(zhì)譜光譜這幾大分析測(cè)試儀器他最懂最專(zhuān)業(yè)，但由于設(shè)備金額一般都比較大,，所以做起來(lái)回款周期長(zhǎng),，并且就算他現(xiàn)在賣(mài)出了，在跟廠家談代理權(quán)的時(shí)候,，人家依然不同意,。
在經(jīng)過(guò)深思熟慮之后，陸濤就決定換一種方式,。既然自己一個(gè)人做起來(lái)很累,，那就招人，反正這年頭本身的工資也不算高,，特別是做銷(xiāo)售的,，主要還是一個(gè)底薪加提成的模式，只要你能賣(mài)出去,，你就能拿高薪,，你要賣(mài)不出去，那就是一個(gè)最基本的生活費(fèi)，若是像有些行業(yè),，連最基本的底薪都沒(méi)有,。
另外一點(diǎn)，就是大型儀器的代理權(quán)自己目前沒(méi)辦法搞到手,，那就搞比較偏門(mén)一點(diǎn)兒,，金額小一些的儀器，就比如他正在談的倍克曼,。
當(dāng)然,，倍克曼也有很多大型儀器，特別是在分子生物學(xué)這一塊,，不過(guò)陸濤目前的打算以試劑耗材,、小儀器為主，所以他口中說(shuō)的代理權(quán),，也不是指倍克曼的所有產(chǎn)品線,，而是其中的一兩條。否則光是他提出來(lái)的樣機(jī),，就算給他最低的價(jià)格,，他還是買(mǎi)不起。
之所以選擇倍克曼,，也是有原因的,，除了本身的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑之外，還有就是其用途比較廣泛,，基本上涉及到藥物,、醫(yī)療、生命科學(xué)這幾塊,，都有可能有用到,，無(wú)形之中就擴(kuò)大了一個(gè)可推廣的客戶群體范圍。
對(duì)于陸濤提出來(lái)的合作意向,，呂怡并沒(méi)有直接給予答復(fù),，畢竟她只是一個(gè)銷(xiāo)售工程師，涉及到公司的整體布局,，她也沒(méi)辦做主,，更不能直接做出承諾。
“陸總,，您說(shuō)的這個(gè)模式很新穎,，我們之前一直沒(méi)有這么做過(guò)，我還需要請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)才行,?！眳吴肓艘幌?，笑著說(shuō)道,。
“嗯,，沒(méi)關(guān)系，你跟你們領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)達(dá)一下我這邊的意思,，若是能行的話,，可以盡快簽訂合同?！标憹苯诱f(shuō)道,。
呂怡離開(kāi)之后，陸濤在一天的時(shí)間內(nèi),，又見(jiàn)了另外兩個(gè)廠家的銷(xiāo)售,，說(shuō)辭也都差不多。
效果說(shuō)起來(lái)并不明顯,，特別是人家看到陸濤的辦公室里就他一個(gè)人,，辦公桌、沙發(fā)以及整體裝修布局也不怎么樣之后,，更是沒(méi)多大的興趣,。
這也難怪，做銷(xiāo)售的,，哪個(gè)不是接觸了很多人,，雖然以貌取人不對(duì)，但從一個(gè)公司的大致面貌也能看出來(lái)部分的實(shí)力,。再加上陸濤動(dòng)不動(dòng)一見(jiàn)面就是一副’我要拿到你們公司在本省的代理權(quán)‘的態(tài)度,，自然給廠家的印象是這人整個(gè)就一胡吹大氣的。
代理權(quán)是你說(shuō)給你就給你,？你說(shuō)你一個(gè)月賣(mài)出去多少就行,？那我還說(shuō)我一個(gè)月賣(mài)多少呢，豈不是我自己就隨便注冊(cè)公司就可以開(kāi)始做了,？
現(xiàn)在的年輕人,，真是腦袋一發(fā)熱，只看表象以為哪一行賺錢(qián)就朝里鉆,，也不經(jīng)過(guò)思考,。
陸濤也能夠看出這些人的大致想法，不過(guò)他現(xiàn)在確實(shí)比較急迫,，并且是跟廠家談,，所以不像客戶那樣，除非自己覺(jué)得你的產(chǎn)品的確數(shù)一數(shù)二,，那么我低聲下氣的也就罷了,，你產(chǎn)品說(shuō)起來(lái)也就是起步早一些,，一般般，我還跟你談代理,，那是因?yàn)槲椰F(xiàn)在想發(fā)展,，加上目前能夠聯(lián)系到的廠家而已，不是說(shuō)就非你不可,。
第二天的時(shí)候,，陸濤又約見(jiàn)了三家公司，在這三家公司之中,，卻是有一家國(guó)產(chǎn)的儀器品牌,，那就是滬市進(jìn)科分析儀器有限公司。
由于進(jìn)口的設(shè)備都需要走進(jìn)出口的形式,，通常來(lái)說(shuō)貨期長(zhǎng),，流程比較復(fù)雜，但是國(guó)產(chǎn)的就不一樣,，很多時(shí)候根本不需要招標(biāo),，即便是以招標(biāo)的形式，不管是貨期還是回款以及流程方面,，都要快了許多,。
陸濤既然打算要走代理的模式，不管怎么說(shuō),，光做進(jìn)口的雖然價(jià)格利潤(rùn)較高,，但畢竟不是所有的客戶都能用得起，這個(gè)時(shí)候,，當(dāng)然就要選擇國(guó)產(chǎn)之中比較拔尖的產(chǎn)品,。
而進(jìn)科公司，正是一個(gè)比較理想的合作對(duì)象,。
“陸總,，很高興認(rèn)識(shí)您，我們現(xiàn)在在整個(gè)東北區(qū)域的話不但沒(méi)有代理,，并且銷(xiāo)售人員也只有一個(gè),，不知道陸總為何會(huì)想到與我們公司合作呢？”
進(jìn)科的銷(xiāo)售人員接到陸濤的電話,，也有些喜出望外,。由于行業(yè)的獨(dú)特性，所以在這個(gè)年代,，國(guó)產(chǎn)的儀器總體在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售都不好,，除了那兩三家從5、60年代的軍工之外,。
“這個(gè)嘛,，一是我這邊目前想朝這方面發(fā)展,，二是我之前聽(tīng)人介紹過(guò)你們的儀器?！标憹鲋e起來(lái),，眼睛都不眨，直接說(shuō)道,。
進(jìn)科公司的銷(xiāo)售名叫張全,，進(jìn)來(lái)這個(gè)公司總共也就半年的時(shí)間，在這半年時(shí)間里,，每天都是早出晚歸的不說(shuō)，連節(jié)假日都在加班,，哪知道業(yè)績(jī)一直都不理想,。
實(shí)在是有些堅(jiān)持不住了，雖然上面的領(lǐng)導(dǎo)還不錯(cuò),，每次都說(shuō)公司還在初期發(fā)展階段,，現(xiàn)在整個(gè)東北也沒(méi)辦事處之類(lèi)的，只要自己做好之后以后這大區(qū)經(jīng)理肯定跑不了,。初始的時(shí)候張全也還信心滿滿,，以為靠著自己的努力總會(huì)慢慢的做起來(lái)的，哪知道真正的進(jìn)入業(yè)內(nèi)之后,，才發(fā)現(xiàn)自己想得太過(guò)單純了些,。
遇到的老師要么直接覺(jué)得國(guó)產(chǎn)的儀器不怎么樣，要么就是覺(jué)得公司知名度不行,，實(shí)在是難做啊,。原本他都打算做到年底之后就辭職不干了，每天累死累活的也沒(méi)個(gè)什么奔頭,，每個(gè)月那點(diǎn)兒底薪也就勉強(qiáng)糊口,，如今自己也已經(jīng)25了，還是孑然一身,，真要靠做銷(xiāo)售掙錢(qián)找女朋友結(jié)婚,，怕是這輩子沒(méi)什么希望了。
“算了,，得過(guò)且過(guò)吧,，年底就辭職?！边@是張全內(nèi)心深處的真實(shí)想法,，所以在見(jiàn)到陸濤的時(shí)候，他根本就沒(méi)報(bào)什么希望,。以前也不是沒(méi)接到過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的電話,，結(jié)果呢,，談的時(shí)候看起來(lái)好好的，一轉(zhuǎn)身就直接報(bào)了別家的儀器,。
有些心灰意冷的張全看了一眼陸濤,，直接說(shuō)道：“陸總，我們的產(chǎn)品偏向于實(shí)驗(yàn)室通用設(shè)備,，雖然在國(guó)內(nèi)現(xiàn)在沒(méi)什么名氣,，但勝在價(jià)格比較便宜，產(chǎn)品線也比較廣泛,?！?p> 他都想著要放棄了，要不是陸濤給他主動(dòng)打電話,，估計(jì)他都不愿意來(lái),。不過(guò)既然來(lái)了，在工作崗位上,，該做的還是做一下吧,，哪怕只是做做樣子。
“嗯,，這一點(diǎn)我知道,。”陸濤見(jiàn)張全似乎有些心不在焉,，說(shuō)話也不像之前進(jìn)口的那種底氣十足,，不由笑了起來(lái)。