“陸總,，您這邊的意思是要做我們專門的代理商,？”張全的眼睛睜得很大,，臉上一副不敢相信的樣子,，目光匯聚在陸濤的身上，已經(jīng)顧不得去想這個(gè)叫做博科儀器公司的辦公室竟然這么寒酸,，坐在自己面前的這個(gè)陸總又是如此的年輕,。

　　啊，辛苦了大半年,，終于來回報(bào)了嗎,？是老天開眼嗎？還是說這個(gè)陸總太年輕了有些傻,？大家都不看好的產(chǎn)品他竟然張口就要說拿下代理權(quán),。

　　不管了，反正自己的業(yè)績要緊,。

　　張全心里想著,，臉上慢慢浮現(xiàn)起笑容：“陸總，您可真是有眼光,，我們也正想在這邊找代理商呢。“

　　“哦,？是嗎,？那你們現(xiàn)在對于代理的門檻是怎么樣的？”陸濤直接問道,。

　　張全很想大聲的喊一句：“什么狗屁門檻,，哪里還有門檻，只要你能答應(yīng)幫著咱們賣產(chǎn)品,，這代理權(quán)還不是隨便給的么,？”

　　話到嘴邊的時(shí)候，或許覺得這樣顯得自己太過急迫,，又或者說是間接的拉低了自己做銷售的檔次,，于是就變成了：”陸總，嗯,，那個(gè)......我們現(xiàn)在對于代理商還是有考核要求的,，您看，一年的話30萬銷售額怎么樣,？“

　　說道這里,，頓了一頓，見陸濤微微皺眉,，還以為是自己說得太高了,，連忙又道：”20萬，20萬就行,?！?p>　　陸濤愣了一下，心里暗道：“難道進(jìn)科公司現(xiàn)在在國內(nèi)怎么不好賣,？一年20萬的業(yè)績就能做他們的代理了,？”

　　其實(shí)他哪里知道，這個(gè)張全一直跑了這么久,，人累得不行,，可是成效卻非常的差，他來了半年時(shí)間,，別說20萬的銷售額,，就連10萬塊錢都沒賣到，否則也不會(huì)有盡快辭職的想法了,。

　　“那個(gè),，20萬是不是太少了些？”陸濤終于說出了自己內(nèi)心的想法,。

　　正所謂是出反常必有妖,，不管做什么,，只要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了自己的想象的話，也怕有哪些地方不太對勁,。雖然陸濤本身對這個(gè)公司的產(chǎn)品還是比較認(rèn)可的,，但從張全的說辭和態(tài)度來看，怎么總感覺自己要被坑慘了一樣,。

　　“不少,，不少，畢竟現(xiàn)在大家還是對進(jìn)口的設(shè)備觀感要好一些,，再說了,，咱們的產(chǎn)品一般價(jià)格不太高，所以20萬的話實(shí)際上也是不少的儀器了,?！?p>　　張全真的是有些急眼了，只要做成這筆生意,，以后自己手底下也好歹有經(jīng)銷商了,，雖說給經(jīng)銷商要讓利一部分，但總比自己累死累活的去推廣要好得多,，萬一陸濤這邊真有點(diǎn)兒什么關(guān)系,，能賣出去一些呢，那也是個(gè)好的開始,，自己也有提成可拿,。

　　“那這件事你這邊能夠直接做主嗎？”陸濤還是有些不太放心,，直接問道,。

　　“這個(gè)沒什么問題的，現(xiàn)在東北區(qū)域也就我一個(gè)銷售,，只要跟上面的領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下,，這代理授權(quán)書完全可以盡快的簽訂?！?p>　　“那就好,。”陸濤點(diǎn)了點(diǎn)頭,，幾十萬的銷售額對于他來說,，還真的不算什么，他要的是一個(gè)名正言順,，能夠牢牢把握住先期的渠道才行,。

　　待得張全離開之后，陸濤指節(jié)敲打著桌子,，發(fā)出咚咚咚沉悶的響聲,。

　　“若是倍克曼那邊能定下來,，自己就相當(dāng)于有了兩個(gè)主打的品牌，一個(gè)是倍克曼,，另外一個(gè)就是進(jìn)科,，這是一個(gè)好的開始。那么接下來的話,，就得招兵買馬了?！?p>　　陸濤口中的招兵買馬當(dāng)然就是招人,，整整一年的時(shí)間，他都是自己在做,，從最開始的拜訪學(xué)校的客戶,，選型、做報(bào)價(jià)再到后來的招標(biāo),、開發(fā)票等等,，其中的流程已經(jīng)全部熟悉。

　　要想擴(kuò)大,，除了產(chǎn)品線這一塊的話,，首要的當(dāng)然就是人員的配置。

　　代理的事情進(jìn)展的還算順利,，呂怡那邊隔了兩天之后給陸濤回的電話,。

　　“陸總，我這邊已經(jīng)匯報(bào)給了我們老板,，我們老板經(jīng)過考慮的意思是您這邊說的底價(jià)進(jìn)一批樣機(jī)是可以的,，至于代理權(quán)的話，主要還是看您對我們公司的產(chǎn)品銷售情況,?！眳吴陔娫捓镏苯诱f道。

　　”你們這些外企啊,，可都是算得精明,。”陸濤笑了一下,，直接了當(dāng)?shù)恼f道,。“不過我這邊確實(shí)也比較急迫,，這樣好了,，你們的激光粒度儀這些貴重的我暫時(shí)還不想碰，我只要你們的實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)這一塊就行,?！?p>　　“這個(gè)沒什么問題的,，您這邊打算要多少臺(tái)樣機(jī)？”呂怡直接問道,。

　　“那就先來20臺(tái)吧,。“陸濤昨日已經(jīng)算了一下,，只要倍克曼這邊答應(yīng),，自己該如何去做，怎么去推廣等等,，此刻想都沒想,，直接說了一個(gè)數(shù)字。

　　“您這邊確定要20臺(tái),？”電話那頭的呂怡張大了嘴,，重復(fù)問了一遍。

　　“不錯(cuò),，就是20臺(tái),，不過可說好了，咱們是要簽訂合同的,，我只預(yù)付一部分,，剩下的款項(xiàng)我這邊賣出去了再支付給你們，或者說按照后期一級代理返點(diǎn)的模式進(jìn)行,?！?p>　　實(shí)驗(yàn)室離心機(jī)這個(gè)設(shè)備其實(shí)并不復(fù)雜，主要就是最大離心力,、最高轉(zhuǎn)述,，還有是否帶冷凍功能等等幾個(gè)方面，陸濤對這個(gè)產(chǎn)品那是再熟悉不過,。

　　其實(shí)在這種樣機(jī)的操作過程中涉及到一個(gè)問題,，那就是進(jìn)口的設(shè)備一旦進(jìn)入國內(nèi)，就是直接按照含稅價(jià)格在出售,，不過很多購買的單位是要按照免稅來辦理的,，所以在價(jià)格這一塊的話，除非本身的價(jià)格不算特別高,，否則的話根本就不劃算,，畢竟關(guān)稅什么的并不便宜。

　　陸濤之所以決定這么說,，他的想法有些大膽,，就類似于后面很多醫(yī)療器械的做法一樣。那就是前期我不收你的錢,，直接將樣機(jī)擺放在你們實(shí)驗(yàn)室,，讓客戶免費(fèi)試用,，如果覺得滿意的話，再進(jìn)行購買,。

　　當(dāng)然,，這前期墊進(jìn)去的錢也不少，不過他并不擔(dān)心,，早就想好了法子,。

　　如果客戶用得習(xí)慣了，加上本身儀器性能又很好的情況下,，通常會(huì)有兩種選擇,。一是客戶出錢，將這個(gè)產(chǎn)品直接給購買下來,，二是客戶不要這一臺(tái)樣機(jī)，選擇購買新的產(chǎn)品,。

　　第一種選擇的話對于陸濤來說是最為有利的,，至于第二種的話，陸濤也有對策,，那就是將這樣機(jī)拿回來,，不但可以當(dāng)做二手儀器低價(jià)處理，亦可以繼續(xù)使用,，拿到新的單位去作為樣機(jī),。

　　有人可能說這樣投入似乎很大，其實(shí)不然,，陸濤在選擇樣機(jī)的時(shí)候就已經(jīng)想好了,，樣機(jī)選擇的是通用型號(hào)，不但價(jià)格相對低廉,，并且用途更加的廣泛,，技術(shù)參數(shù)這塊也屬于比較低的配置。說到底,，就是前期將品牌知名度給打出去,，客戶不同其他，你要了解每個(gè)實(shí)驗(yàn)室使用的具體要求太費(fèi)時(shí)間,，還不如就給你一個(gè)通用的你先用著,，若是有其他要求，你就得買新的貴的,，那時(shí)候才是掙錢的真正利潤所在,。

　　“這，一下20臺(tái)可有點(diǎn)多了,，并且您這邊還只是預(yù)付一部分,?！眳吴灿行@訝，這20臺(tái)的確不是少數(shù)了,，也不知道陸濤哪里來的這么大膽子,，張口就20臺(tái)樣機(jī)，也不怕到時(shí)候全部砸在手里,，那樣的話代理權(quán)就不提了,，肯定沒戲，并且還會(huì)虧不少,。

　　“那就先來10臺(tái),。”陸濤想了想,，直接道：“對了,，簽合同的話越快越好?！?p>