和李總約的是下午三點(diǎn),，陳軒兩點(diǎn)便到了,。這家咖啡廳離李總住的小區(qū)不遠(yuǎn),，步行也就幾分鐘路程,。陳軒選了個(gè)包間，點(diǎn)了一些點(diǎn)心,，玩著手機(jī)等楊滔和李總,。約摸過了半小時(shí)，楊滔也到了,，二人開始閑聊著,。陳軒想問問香蕉的事，但話到嘴邊又沒有說出口,，擔(dān)心是不是自己想的態(tài)度了,，也許楊滔只是想吃香蕉讓自己幫著拿而已，問多了反而顯得心事重,。這時(shí),，包間門打開了，服務(wù)員領(lǐng)著李總進(jìn)來了,。
陳軒趕緊迎上去,，然后介紹楊滔，而后三人就座,，點(diǎn)了些喝的,，開始寒暄起來?？粗鴹钐虾屠羁傄呀?jīng)沒有了陌生感,，陳軒覺得是時(shí)候把話題拉到正題上來了。陳軒喝了一口咖啡,，說：“嗯,！太苦了，今天的這杯怎么這么苦,！”說這,，便拿起了旁邊的糖袋，加了些糖，問李總道：“李總,，您要不要加點(diǎn)糖,？”
李總說道：“不用了，我還好,，以前在外企經(jīng)常喝重口味的,，習(xí)慣了?！闭f著便哈哈哈的笑起來,。
陳軒繼續(xù)回應(yīng)道：“是啊，一杯小小的咖啡,，不同口味的人，都會(huì)有不同的看法和評(píng)價(jià),，何況福瑞這么大一個(gè)企業(yè)信息化項(xiàng)目呢,？”陳軒故意借著咖啡的事，把話題引到了項(xiàng)目上來,。
李總也聽懂了陳軒背后的意思,，但沒有接茬，只是拿起了咖啡微微的喝了一口,。
楊滔接著問道：“這次福瑞德的管理軟件項(xiàng)目,，不知道李總您希望大家如何評(píng)價(jià)？”楊滔直接把這個(gè)問題拋給了李總,。
“如何評(píng)價(jià),？當(dāng)然是評(píng)價(jià)的越高越好啊?！崩羁偞蛄藗€(gè)哈哈,，又繼續(xù)說道：“這次的項(xiàng)目，公司非常重視,，這也是由我來牽頭的原因,。這個(gè)項(xiàng)目對(duì)福瑞家具這樣一個(gè)家族企業(yè)來說，是走向規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、流程化的重要一步，也是公司未來發(fā)展的重要一步,?！?p> 楊滔繼續(xù)問道：“是的，這一步走好了,，規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化都有了信息化的保障，自然能為福瑞家具的發(fā)展保駕護(hù)航打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。但如何做的不太好呢,？”
“必須要做好！這次福瑞上上下下有這個(gè)決心,！”李總聲音不大,，但語氣很堅(jiān)定。
“是的,，這次的項(xiàng)目于公于私,，都必須要做好做成功?！睏钐险f道,。
“對(duì)！”李總回應(yīng)道,。
“任何事情都是相對(duì)的,，就像這杯咖啡，口味不同看法自然不同,，眾口難調(diào),。項(xiàng)目的成敗也是一樣，同樣的項(xiàng)目,，有的人會(huì)認(rèn)為成功,，有的人會(huì)認(rèn)為失敗，也是眾口難調(diào),。但又必須要成功,。”楊滔說道,。
“不知道楊總怎么看這件事,？”顯然楊滔的眾口難調(diào)論引發(fā)了李總的思考，李總問楊滔的看法,。
“項(xiàng)目成功了,，都是決策者的英明，不論選型者在選型和實(shí)施階段做了多少正確的工作,，而是都依賴于決策者英明選擇和支持,，否則項(xiàng)目不可能成功；項(xiàng)目失敗了,，都是選型人的責(zé)任,，因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門的需求就在那里，盡管實(shí)施過程中會(huì)一變?cè)僮?，但他們都認(rèn)為是合理的,，管理系統(tǒng)必須要支撐業(yè)務(wù)發(fā)展,，而一旦失敗了，出于各種各樣的動(dòng)機(jī),，則一定是選型階段的工作做的不夠或者糟糕,，造成了選擇了一家錯(cuò)誤的供應(yīng)商和方案產(chǎn)品。那又如何在這‘成也無功,，敗必有責(zé)’的形勢(shì)里取得必須的成功呢,？”楊滔說道這，喝了一口咖啡緩了緩,。李榮也沒有說話,，似乎在等待楊滔繼續(xù)說下去。楊滔也看到了李榮正在看著自己,，于是接著說起來,。
“事情做好很重要，這里面有需求的理解,、方案的規(guī)劃,、產(chǎn)品的匹配、實(shí)施的保障,。這些都很重要,，能幫我們把事做好,，但這些都不是最關(guān)鍵的,，因?yàn)檫@些不能幫我們把事做成功、做對(duì),。成功和咖啡一樣是相對(duì)的,，關(guān)鍵是什么是成功？成功的標(biāo)準(zhǔn)是什么,？對(duì)福瑞集團(tuán)這樣的家族企業(yè)來說,，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就是謝總的看法、謝總的需求是否實(shí)現(xiàn)了,。只要滿足了謝總的需求,，搞清楚他心中對(duì)項(xiàng)目成功的標(biāo)準(zhǔn)，那么業(yè)務(wù)部門就算有一些眾口難調(diào)的問題,，也是正常的,，也不會(huì)對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)有大的影響。所以關(guān)鍵在于搞清楚項(xiàng)目成功的標(biāo)準(zhǔn),，也就是謝總的看法,，也就是他心中的成功標(biāo)準(zhǔn)。說到底,，管理軟件是為管理者服務(wù)的,，對(duì)福瑞集團(tuán)來說,，謝總就是最大的管理者。如果你我不清楚他心中的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，再好的方案,、再好的產(chǎn)品、再好的實(shí)施,，也不能取得成功,。”楊滔說道,。
一切的事物都是相對(duì)的,，好與壞、成與敗,、美與丑,、多與少，不同的人,、不同的角度,、不同的動(dòng)機(jī)，得出來的結(jié)論便有天壤之別,。幸福的愛情里,，從來不需要玫瑰；幸福的友情里,，從來不需要美酒,；幸福的生活里，從來不需要奢華,；幸福的事業(yè)里,，從來不需要權(quán)謀。所謂的幸福,，不是去追求好與壞,、成與敗、美與丑,、多與少,，而是讓自己找到那個(gè)適合的標(biāo)準(zhǔn)，然后學(xué)會(huì)它,、享受它,。陳軒的思緒被楊滔的標(biāo)準(zhǔn)一說感染了，有點(diǎn)飄忽,。聽到李榮說話了,，便趕緊收回了思緒。
李榮說：“楊總在管理軟件方面確實(shí)是專家啊,，經(jīng)驗(yàn)豐富,。不知道楊總有什么好的建議嗎,？”看來李總贊同楊滔的觀點(diǎn)，已經(jīng)開始關(guān)注如何具體的行動(dòng)了,。
“我聽說公司發(fā)生過經(jīng)銷商舉報(bào)的事情,？”楊滔沒有立刻說該怎么做，而是提起了李總的前任老皮的事,。
李榮聽到楊滔提起經(jīng)銷商舉辦的事,，露出吃驚的神情，但一閃而過,，很快就消失不見,，只是對(duì)楊滔笑著說：“楊總消息很靈通啊,！確實(shí)出過這事,，以前公司在渠道方面的管控政策和流程控制做的有待加強(qiáng)，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些漏洞,。這些事已經(jīng)解決了,。”李榮輕描淡寫的對(duì)經(jīng)銷商舉辦一事一筆帶過,，他知道以楊滔的能力,，既然主動(dòng)提及此事，必然對(duì)事情的內(nèi)容有了了解,，而且也不可能無緣無故提起此事,，必有后話，自己只需有所回應(yīng),，然后等楊滔說他想說的就可以了,。而且從剛剛的談話中,，李榮已經(jīng)對(duì)面前這個(gè)比自己年輕不下十歲的楊滔刮目相看了,。
楊滔大概猜到以李榮謹(jǐn)慎的性格，而且又是當(dāng)著陳軒的面,，不太可能對(duì)經(jīng)銷商舉報(bào)之事做更深的回應(yīng),，于是接著說：“聽說這件事雖然在渠道內(nèi)引起多個(gè)經(jīng)銷商集體舉報(bào)，但事情很快平息,，原來的皮總出局,。也有人說，這件事是這次上管理系統(tǒng)的直接導(dǎo)火索,，謝總希望通過李總您的經(jīng)驗(yàn)重塑渠道體系,，通過軟件規(guī)范和控制渠道運(yùn)作流程?！?p> “是的,，這確實(shí)是促使李總下決心整頓渠道,、轉(zhuǎn)型公司銷售方式的事件，也算是福瑞這么多年一件影響比較大的事了,。一方面,，有風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然要控制，亡羊補(bǔ)牢,；另一方面,，經(jīng)銷商集體舉報(bào)造成了當(dāng)季度銷量的大幅度下滑，也讓謝總意識(shí)到太過依賴大經(jīng)銷商的銷售模式必須要轉(zhuǎn)變,?！崩顦s補(bǔ)充說道。
“以這件事為例,，這個(gè)體系和風(fēng)險(xiǎn)的存在不是一天兩天了,，既然風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)早就存在，相信謝總也不可能不知道,，為什么現(xiàn)在出手整頓,，讓跟著自己多年的元老出局？有沒有深層次原因,？這個(gè)原因如果沒搞清楚,，盲目行動(dòng)可能會(huì)撞到謝總槍口上。渠道的政策和審批權(quán)雖然在皮總手上,，但經(jīng)銷商的日常管理是靠渠道經(jīng)理的,，而渠道經(jīng)理大多是老員工，這些人會(huì)有什么想法,？這些,，都會(huì)是李總您在重塑渠道體系、轉(zhuǎn)型渠道戰(zhàn)略上的攔路虎和絆腳石,。這些不解決,，項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)可想而知，更別提成功了,?！睏钐险f道。
“關(guān)鍵還是在于謝總,！”李榮說道,。
“是的，要想利于不敗之地,，關(guān)鍵是在謝總,。搞清楚謝總的真實(shí)想法，而這些事李總您不方便去問,，而我們可以,?！睏钐峡隙ǖ幕貞?yīng)。
“那這樣吧楊總,，我來約個(gè)時(shí)間,，安排你和謝總見面聊一聊?！崩顦s主動(dòng)提出了安排謝總的會(huì)面,，這正中陳軒下懷，今天這次會(huì)面的目的就是說服李榮安排楊滔見謝總,，看來目的達(dá)成了,。陳軒有一點(diǎn)激動(dòng)了，通過今天河李榮的談話,，一來自己又學(xué)到了很多,；二來李榮已經(jīng)信任楊滔，并打通了與謝總見面的通道,，項(xiàng)目的勝算又增加了幾分,。
三人又聊了一會(huì)，結(jié)束了會(huì)面,。送走了李榮,，楊滔和陳軒又單獨(dú)坐了一會(huì)。楊滔囑咐陳軒這幾天多搜集一些福瑞集團(tuán)的業(yè)務(wù)需求和現(xiàn)狀情況,，同時(shí)做一份工作簡(jiǎn)報(bào),，用來和謝總做溝通。
送走了楊滔,，陳軒一個(gè)人又多坐了一會(huì),，用微信和王小美你一句我一句的聊著。包間門開了,，服務(wù)員進(jìn)來為陳軒緒水,，一陣香水味撲鼻而來，陳軒想起莊清純似乎就是這個(gè)香水味,，腦海中不自主的浮現(xiàn)出莊清純的長(zhǎng)發(fā)細(xì)腰,。也許這就是女人喜歡用香水的原因吧,，要用香味讓男人關(guān)注和記住自己,，盡管這個(gè)香味并不是她自己的。