陳軒也知道一些關于晨泰焊機項目的情況,，從李寬勇的描述來看一切都很樂觀,，不過陳軒卻高興不起來,，因為自己剛剛丟了一個小單。盡管今年才剛開始,，還有足夠的時間來追趕和完成業(yè)績,，但全力跟進的單子掉了,，實在是一件十分郁悶的事。對于銷售來說,，丟單這種淡淡的陰霾,，只能在新的單子上找到慰藉。

　　陳軒是幸運的,，這種淡淡的陰霾很快就一掃而空了,，因為很久之前聯(lián)系過的一家企業(yè)打電話來，向陳軒咨詢管理系統(tǒng)的事,，電話中透露今年計劃對公司的管理系統(tǒng)進行全面升級,，聽起來項目金額不小。陳軒趕緊和對方定下時間當面詳談,。

　　盡管陳軒是第二次到彩云集團，但仍然被彩云集團偌大的廠區(qū)所震撼,，僅僅總部辦公大樓及其周邊的綠化草地,，就已經和很大大型企業(yè)的總占地相當了，這還不包括生產廠區(qū),、營銷公司,、物流中心等獨立辦公的下屬單位。彩云集團是一家生物藥品生產與經營企業(yè),，憑借其獨特的產品配方,、品牌定位和營銷手段，已經成為圍繞生物藥品及其衍生品的產業(yè)鏈集團,，集團產業(yè)含原材料種植,、生物藥品研發(fā)、藥品生產,、醫(yī)藥流通與配送,、保健品、醫(yī)療企業(yè),、房地產,、產業(yè)投資等，年銷售收入近千億,。

　　陳軒很順利的在信息部門人員引薦下見到了彩云集團分管生產的副總裁黃總,。和黃總的交談中，陳軒得到幾個關鍵信息：

　　這次項目的初衷在于整合全集團的管控方式,，達到對集團的統(tǒng)一管理,，一期主體以集團下屬的生產制造和營銷單元為重點。

　　彩云集團已經在應用的管理系統(tǒng)沒有形成統(tǒng)一管控的能力,，急需升級,，本次邀請普思和華富這兩家國際知名的廠商參與，同時也會有如潮元軟件等知名廠商參與其中。

　　由于彩云集團產業(yè)多,、管理復雜,，為了確保成功，十分關心類似企業(yè)的成功經驗,、行業(yè)經驗和集團管控咨詢經驗,。

　　這幾條信息讓陳軒心潮澎湃澎湃起來，如果按這個方向發(fā)展,，項目金額斷斷是比較大的,。另一方面，陳軒心中也有隱隱的擔心,，黃總反復提到了行業(yè)經驗和案例經驗,，而生物藥品行業(yè)雖說普思做過不少，但在本地卻沒有像樣的案例客戶,，甚至熟悉這個行業(yè)的咨詢顧問也沒有,。但轉念一想，只要項目預算金額夠大,，相信公司會有足夠資源來支持的,。為了保險起見，陳軒故意試探的問黃總說：“黃總,，如果按這幾條要求,，項目的投資不低啊?！?p>　　黃總很清楚陳軒的用意,，微笑著對陳軒說：“陳經理覺得大概投資多少比較合適？”

　　陳軒被黃總這么一問,，回答道：“還得調研后具體分析才行,。”

　　“投資方面,，應該是夠的,。我們也做過一些考察。不妨這么告訴你吧,，現(xiàn)在彩云集團應用的管理系統(tǒng)是五年前采購的,，當時用了五百多萬?！秉S總似乎看透了陳軒心里的想法,，直白的告訴了陳軒，這次項目將遠遠超出五百萬的水平,。

　　聽黃總這么說,，陳軒也不好再在預算金額上糾纏,，二人陸續(xù)談了一些內容后，對下一步工作做了安排,。普思將在近期派遣專業(yè)團隊對彩云集團的業(yè)務進行詳細調研,。陳軒對今天的拜訪很滿意，一切都很順利,。陳軒將情況向葉政,、江路白做了匯報，葉政和江路白也很高興,，對這樣一支新銷售團隊來說,，從上至下都需要簽一張大單來提振信心。葉政特別交代讓江路白全程參與彩云集團項目,，公司全力支持?，F(xiàn)在晨泰焊機已經在招標進程中了，又來了一個更大的彩云集團項目,，看來今年注定會是個豐收年,。有了充足的商機儲備，銷售們的心氣和激情自然高漲起來,。

　　陳軒了解到,，黃總跟著老板多年,，深得信任,，取得黃總的支持至關重要。見完黃總的第三天,，陳軒接到一個陌生電話,，對方自稱是彩云集團營銷副總裁郝奇。陳軒對郝奇的來電很是意外,，若是平常,，這種級別的高管想約到都難，更別說自動給自己打電話了,。

　　陳軒趕忙集中精神應對：“您好,，郝總，我是普思的陳軒,?！?p>　　“陳經理，你好,。這次彩云集團信息化項目,，聽說你已經和我們黃總見過面，是嗎,？”郝奇問道,。

　　“是的郝總,，已經見面談過了?！标愜幓卮?。

　　“好的。感謝你們的參與啊,?！焙缕婵蜌獾恼f道，又繼續(xù)說到,，“你看你這兩天有沒有時間,，我們見一面吧，就這個事詳細交流一下,?！?p>　　陳軒當下對這個邀約很意外，這個郝總如此主動,，實在少見,，但這種事可遇不可求，當然要見,！于是回答說：“好的郝總,，你看什么時間合適？”

　　“明天事情比較多,，后天周六,，我們周六下午在公司附件找個咖啡館見面談，怎么樣,？”郝奇說,。

　　“好的，沒問題,，我們后天下午見,。”陳軒應承道,，二人約定了時間和地點,。

　　郝奇是彩云集團主管營銷的副總裁，親自約見陳軒,，讓陳軒深感意外,，心中也明白這次的會面意義特殊，不可馬虎,。于是趕緊和江路白商議,，二人希望葉政能出面，但葉政當天晚上就出差去了總部,，要到下周一才會回來,。二人聯(lián)系齊棟梁,，希望能指派一位熟悉行業(yè)的咨詢顧問參加見面，齊棟梁認為項目出在早期,，且也沒有熟悉這個行業(yè)的顧問,，建議還是由銷售去溝通，情況更清晰了內部再商議辦法,。二人又趕緊協(xié)調阮仲勝的時間,，阮仲勝問了具體情況，認為既然項目還處在早期階段,，又不清楚郝奇的具體意圖,，自己作為大區(qū)負責人，普思在大區(qū)的最后一道防線,，不宜過早出面,。最后決定由江路白和陳軒二人一起代表普思與郝奇見面溝通，溝通的目的主要是搞清楚郝奇的意圖,。

　　此時的楊滔,，正坐在郝奇對面，裝作不在意的聽郝奇打電話,。這通電話是楊滔建議郝奇打的,。起初郝奇并不贊同，認為既然普思參與進了彩云項目,，那就大家好好參與,，盡心盡力。但楊滔的一句話讓他認為有必要盡快見到普思,。

　　楊滔故意說：“聽說是黃總引入的普思進來,，您不希望看看到底實力怎么樣,？”郝奇笑著看了楊滔兩秒鐘,，然后撥通了陳軒的電話。華富跟彩云集團已經有一年了,，對彩云集團內部的情況也比較熟悉,，在彩云集團內部有一個人盡皆知的秘密，老板王德富有意抽身專注在投資板塊,，彩云集團將委任一位常務副總裁統(tǒng)管全局,，黃總和郝奇是呼聲最高的兩位。這次的信息化項目抓在誰的手里,，就能在這件事上加分,，并且未來自己的管控思路能夠通過信息化項目得到貫徹。所以對黃總和郝奇來說,，都想將這次的信息化項目抓在自己手中,，掌握主動權,。王德富似乎也對此默認和樂見其成，于是便形成了黃總引入普思軟件,、郝奇引入華富軟件的局面,。

　　陳軒不知道，從一開始他便站在了郝奇的對立面,。這是彩云集團內部的復雜局面造成的,。在這種局勢下，普思和華富都不過是王德富,、黃總,、郝奇的博弈棋子而已。王德富是裁判,，黃總和郝奇是對立的下棋人,，普思和華富是棋子。既然是棋子,，就要盡好棋子的本分,，棋子的本分便是，讓你往哪走你就往哪走,。楊滔覺得對彩云集團這樣的項目,，取勝之道并不在于棋子本身多么精巧，而在于幫助自己的下棋人鞏固地位,，自己的下棋人贏了,，棋子自然就贏了。

　　從這個意義上說,，彩云集團項目從一開始就不是陳軒和楊滔的游戲,，誰勝誰負還難見分曉。

　　在咖啡廳昏暗的燈光下,，江路白和陳軒見到了郝奇,，一個精干的中年男人，發(fā)型打理的十分整潔,，絡腮胡但刮的很干凈,，盡管是周末卻仍穿著襯衣，一塊不知道什么品牌的手表戴在左手上十分顯眼,。郝奇很干脆,，說話也很利落，氣場強大,。相比之下,，江路白和陳軒顯得有些稚嫩。隨著談話的進行,，江路白和陳軒的稚嫩也逐漸表露出來,，特別是在郝奇問道普思在生物制藥企業(yè)及綜合集團方面的案例經驗,，以及普思的產品特點如何匹配行業(yè)特性時，二人勉強應對,。郝奇也專門問道普思和華富之前的差異如何,。由于有不錯的銷售基礎，二人的應對也還算順利,，會話持續(xù)了近兩個小時,。江路白對會話的情況比較滿意，認為郝奇的意圖比較明顯,，就是要考察普思在這個行業(yè)的經驗情況以及產品是否能滿足需求,。不過二人也覺得錯過了一次機會，如果有一位專業(yè)的咨詢顧問一起從產品和方案上介紹普思在這個行業(yè)的經驗,，那郝奇一定會認同并且支持普思,。二人都說，這個工作以后得補上來,，當務之急還是先協(xié)調人員準備做全面的業(yè)務調研,。

　　陳軒始終覺得郝奇如此主動，是否有一些自己不清楚的原因,，于是當天給黃總打了電話說起這件事,，問黃總清不清楚郝總約見自己的事，黃總告訴陳軒說：“郝總和我是平級的,，所以他做事不需要經過我同意,。我想郝總也是出于對公司和項目的關心，才主動找你們談這件事,?！?p>　　黃總的說法，暫時打消了陳軒的疑慮,。