楊滔沒(méi)有告訴李璦，應(yīng)該如何去找到劉副總裁,，這需要李璦自己去尋找。在結(jié)束和李璦的電話(huà)后，楊滔心中有一些不忍涌上心頭,，北方佳靈集團(tuán)內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)激烈焦灼,，而這一切都要人這個(gè)女孩子在前面迎著,、頂著，實(shí)在是讓人心疼。楊滔想著要好好幫一幫李璦,。他想起了畢佳索和彼得安公司,，也許可以從這里入手找一些突破。
楊滔搜索了很多關(guān)于畢佳索公司和彼得安公司的信息,，大部分來(lái)自于企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)站,，主要是介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等情況的，總體來(lái)說(shuō)收獲不大,。甚至一個(gè)上午都還不清楚這兩家企業(yè)的老板是誰(shuí),。這次北方佳靈集團(tuán)的項(xiàng)目，特別是九十九泉城,，突破的關(guān)鍵在投資劉副總裁這里,，而畢佳索公司和彼得安公司作為設(shè)計(jì)方、監(jiān)理方,，自然少不了要和劉副總裁打交道,，但應(yīng)該也僅限于公司高層的少數(shù)幾個(gè)人。
對(duì)楊滔來(lái)說(shuō),，要找到這些人并不算難,。對(duì)畢佳索和彼得安來(lái)說(shuō)，九十九泉城都是大項(xiàng)目,，這種大項(xiàng)目的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)一般都是由高層直接出面的,。楊滔以九十九泉城的管理人員名義，順利的聯(lián)系上了這兩家公司的總經(jīng)理辦公室,。
楊滔希望能說(shuō)服兩家企業(yè),，在九十九泉城項(xiàng)目上與華富軟件進(jìn)行合作。
在楊滔說(shuō)明自己來(lái)意以后,，畢佳索公司在簡(jiǎn)要的和楊滔溝通后，便表示畢佳索公司專(zhuān)注在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上,，對(duì)楊滔提出的關(guān)于九十九泉城項(xiàng)目的合作并沒(méi)有太大興趣,。這一點(diǎn)在楊滔的意料之中，畢佳索公司在旅游項(xiàng)目的設(shè)計(jì)上頗有建樹(shù),，知名度很高,，在全球有著眾多的成功設(shè)計(jì)案例，對(duì)企業(yè)信息化的合作沒(méi)有興趣是理所當(dāng)然的,。所以楊滔對(duì)畢佳索公司的表態(tài)沒(méi)有任何一點(diǎn)點(diǎn)失望,，因此把焦點(diǎn)都放到了彼得安公司上來(lái)。
楊滔在網(wǎng)絡(luò)工具中,，搜到了彼得安公司的老板安彼得名下有一家系統(tǒng)集成公司,，由于安彼得僅僅是股東之一，因此一開(kāi)始楊滔并未發(fā)現(xiàn)。起初楊滔并沒(méi)有十分在意這家公司的名字,，心想彼得安既然能做九十九泉城這么大項(xiàng)目的監(jiān)理公司,，自然人脈很廣，頗具實(shí)力,，旗下有一家系統(tǒng)集成公司來(lái)做企業(yè)的系統(tǒng)集成項(xiàng)目,，沒(méi)有什么可奇怪的。然后,，在楊滔瀏覽北方佳靈集團(tuán)招投標(biāo)平臺(tái)的項(xiàng)目公示信息時(shí),，居然也發(fā)現(xiàn)了這家公司，而且中標(biāo)了幾個(gè)北方佳靈集團(tuán)的弱電工程項(xiàng)目,，其中還有一個(gè)是九十九泉城的網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)工程項(xiàng)目,。
“看來(lái)這個(gè)安彼得果然不安分！”楊滔心想,，從這個(gè)信息來(lái)看,，安彼得確實(shí)在北方佳靈集團(tuán)頗有路子，不然也不會(huì)在北方佳靈集團(tuán)中標(biāo)這么多項(xiàng)目,?！叭绻苷业竭@個(gè)安彼得，讓安彼得與華富軟件合作,，一起推動(dòng)北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目,，借助安彼得的人脈關(guān)系，加上華富軟件的方案實(shí)力,，相信能改變現(xiàn)在的局面,。退一步說(shuō)，也可以借助安彼得聯(lián)系上劉副總裁,，進(jìn)而在九十九泉城項(xiàng)目上開(kāi)展合作,。”
“安彼得既然成立了一家系統(tǒng)集成公司專(zhuān)門(mén)來(lái)做一些大型老客戶(hù)的IT項(xiàng)目,，相信安彼得也一定知道目前北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目情況,，甚至包括質(zhì)量流程咨詢(xún)梳理項(xiàng)目。一般情況下,，這類(lèi)系統(tǒng)集成公司也是很愿意和大的廠(chǎng)商建立持續(xù)的合作關(guān)系,。安彼得對(duì)北方佳靈集團(tuán)的情況熟悉，能快速切入到關(guān)鍵決策人,，可是缺乏在信息化領(lǐng)域的產(chǎn)品和方案,，以及大廠(chǎng)商的支持，如果華富軟件主動(dòng)向他拋出橄欖枝,，說(shuō)不定正中安彼得下懷,。這樣安彼得和華富軟件各取所需,，一起經(jīng)營(yíng)北方佳靈集團(tuán)，不是為合作共贏的好辦法,?！睏钐闲闹欣^續(xù)盤(pán)算著，他有一種感覺(jué),，安彼得一定會(huì)同意和華富軟件的提議的,。
在楊滔撥通了安彼得的辦公室電話(huà)，說(shuō)明了來(lái)意后,，安彼得回答道：“楊總,，您的這個(gè)提議是很好?？墒窃诒狈郊鸯`集團(tuán)這個(gè)企業(yè)上,，我們主要把精力放在彼得安監(jiān)理公司上，專(zhuān)心做好九十九泉城的建設(shè)監(jiān)理職責(zé),。對(duì)北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目,，我們盡管有系統(tǒng)集成公司，但也是小打小鬧,，就不參與這次北方佳靈集團(tuán)的事了,。以后如果有其他項(xiàng)目，我很愿意和華富軟件一起合作,?！?p> 安彼得婉拒了楊滔的提議，讓楊滔很感意外,。電話(huà)中,，楊滔幾番爭(zhēng)取，安彼得的態(tài)度盡管十分溫和周到,，但對(duì)合作的事卻絲毫不松口,。看來(lái)一時(shí)達(dá)不成共識(shí),，楊滔便提出在合適的時(shí)候和安彼得見(jiàn)面認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí),，以后有其他項(xiàng)目也好一起合作。安彼得對(duì)這個(gè)提議倒是滿(mǎn)口答應(yīng)了下來(lái),。
結(jié)束了和安彼得的通話(huà)后，楊滔心中一下子沉重了起來(lái),，本想從畢佳索和彼得安這里有些突破,，結(jié)果卻都無(wú)功而返。
“難道一開(kāi)始分析和制定的策略,，把一半精力放到九十九泉城項(xiàng)目的挖掘上來(lái)的策略是錯(cuò)的,？”楊滔甚至有些懷疑自己的判斷了。
“或者，安彼得這種老江湖,，心中有著自己的注意和打算,，也許是在北方佳靈集團(tuán)項(xiàng)目已經(jīng)有了其他廠(chǎng)商作為合作伙伴，也許是就如他所說(shuō)不想?yún)⑴c北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目,，也許是認(rèn)為華富軟件不是最佳合作伙伴,，也許事第一次聯(lián)系對(duì)華富和我還沒(méi)有信任？”楊滔心中對(duì)自己不斷發(fā)問(wèn),，強(qiáng)迫自己想一想,，到底是什么問(wèn)題讓安彼得做出了不合常理的決定。
“如果安彼得已經(jīng)有了其他場(chǎng)所作為合作伙伴,，那會(huì)是哪一家呢,？普思？還是SIT系統(tǒng)公司,？按自己對(duì)普思的了解,，普思在自己的老客戶(hù)上實(shí)在沒(méi)有必要和系統(tǒng)集成公司合作，更何況普思公司一直對(duì)與第三方合作伙伴的合作十分謹(jǐn)慎,。普思基本可以排除,。”楊滔心想,。
“SIT系統(tǒng)公司剛進(jìn)入中國(guó)不久,，主要是在直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)方面，渠道合作方面的動(dòng)作其實(shí)并不太大,。李寬勇也是剛進(jìn)入SIT系統(tǒng)公司,，應(yīng)該沒(méi)有這么快連安彼得旗下的這家小系統(tǒng)集成公司都能發(fā)展為合作伙伴吧。不過(guò)也難說(shuō),?！睏钐闲闹欣^續(xù)分析著。
“安彼得說(shuō)他不想?yún)⑴c北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目,，這一點(diǎn)是最存疑的,。他的系統(tǒng)集成公司既然能中標(biāo)北方佳靈集團(tuán)的弱電工程和網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)工程項(xiàng)目，說(shuō)明安彼得是希望在北方佳靈集團(tuán)中獲得盡量多的收入和利潤(rùn)的,?？墒撬麉s不愿意參與信息化項(xiàng)目，有兩種可能,，第一是雙方還不信任,，不清楚對(duì)方底細(xì)，因此先以退為進(jìn),。第二是北方佳靈集團(tuán)的信息化項(xiàng)目十分復(fù)雜,，或者獲利不多,，安彼得實(shí)在不愿攪這趟渾水?！睏钐闲闹欣^續(xù)想著,，“如果是因?yàn)椴恍湃危堑购棉k,，再溝通幾次就可以解決,。如果是因?yàn)轫?xiàng)目復(fù)雜或者獲利不多，這倒是很難辦了,，也是最不想看到的情況,。這意味著，也許安彼得所知的情況比我和華富所了解的要負(fù)責(zé)很多,，以安彼得這種老江湖都不愿攪合進(jìn)去,，可見(jiàn)一斑了。如果是這樣,，我們的分析和判斷可能只是很表面的功夫了,。”想到這里,，楊滔心中一緊,。
“彼得安，安彼得,。彼得安,，安彼得！你到底想干什么呢,？”楊滔心中默默的問(wèn)著自己,，“不論哪種情況，再和安彼得做幾次溝通都是必要的,，只有這樣才能真正搞清楚到底是哪種可能性,。不過(guò)，溝通中的分寸和信息就要十分注意了,。這個(gè)安彼得是敵是友,，還很難說(shuō)！”
想到這里,，楊滔電話(huà)聯(lián)系了李璦,，讓他安排一次和老李的電話(huà)會(huì)議。很快,，會(huì)議便準(zhǔn)備好了,。楊滔把剛剛的情況告訴了老李，由于自己不在北方大區(qū),，而彼得安公司總部在BJ,，因此希望老李派人現(xiàn)場(chǎng)去彼得安公司看一看情況，然后自己再聯(lián)系安彼得,。老李現(xiàn)場(chǎng)就把任務(wù)安排給了李璦,。李璦此時(shí)還在WLCB，表示盡快回BJ去彼得安公司看一看,。
楊滔繼續(xù)交代李璦,，既然去了WLCB就不要急著回來(lái)，可以再去九十九泉項(xiàng)目那去認(rèn)識(shí)一些人,，如果能認(rèn)識(shí)到彼得安公司的人就最好,，彼得安公司事監(jiān)理公司，日常一定有工作人員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的,。從這些人哪里了解一些關(guān)于彼得安公司和安彼得本人的一些情況,。李璦滿(mǎn)口答應(yīng)下來(lái)。
就在楊滔開(kāi)著電話(huà)會(huì)議時(shí),，剛剛結(jié)束了和楊滔通話(huà)的安彼得也默然起身走到了窗戶(hù)邊,，附身看著這座高檔寫(xiě)字樓下的馬路上來(lái)來(lái)往往的車(chē)輛。他拿起手機(jī),，發(fā)了一條信息,，“李總，華富軟件剛剛給我打電話(huà)了,，叫楊滔,。”
很快,，安彼得收到了回復(fù),，只有短短的三個(gè)字，“知道了,?！?p> 沒(méi)多久，安彼得又收到一條信息,，仍然是那個(gè)人,，“我過(guò)幾天去BJ，見(jiàn)一面吧,，到時(shí)我約你,。”
“好的,，李總,。”安彼得很快回復(fù)了他,。