楊滔走進咖啡廳時，到處看了一圈找著安彼得，一下子就注意到了一位坐在角落的中年男人,。這個人給楊滔的第一感覺是有些不一樣,，但又說不上是什么不一樣，也許是眼神，也許是神情。與咖啡廳中其他不一樣的是，這個人并沒有那么輕松的神色,，一直很工整的坐著，眼睛注視著入口處,，見到楊滔走了進來,，很小心的遞給了楊滔一個眼神。
楊滔走到了他身旁,，“是安總嗎,？我是楊滔?！?p> “你好楊總,，我是安彼得，請坐,?！卑脖说么鸬馈６寺渥?，開始寒暄起來,。
在交談中，安彼得仍然很是工整的坐著,，絲毫沒有放松的神色,，但是眼神卻不同，眼神是散漫的,，或者說是飄忽不定的,。這種狀態(tài)讓楊滔有些不舒服，也讓楊滔難以很快的判斷安彼得對自己所說的真正態(tài)度,。這是一種很不利的狀態(tài)。
“安總和北方佳靈集團合作多年，對北方佳靈集團的情況也比較熟悉,，我就有話直說了,。”楊滔說道,，“北方佳靈集團最近在質(zhì)量流程咨詢梳理上有個項目,，金額還不錯，華富軟件的實力也足夠勝任,，只是華富軟件這幾年對北方佳靈集團的經(jīng)營不夠,，想找有一家合適的合作伙伴一起來推動這件事。安總是最佳合作伙伴,，我們希望能和安總一起來推動這個項目,，互利共贏?！?p> “上次楊總在電話中也提到過這件事,。我相信華富軟件的實力，也相信北方佳靈集團的付費能力,，但是企業(yè)咨詢和信息化這方面,，我確實不太熟悉?！卑脖说谜f道,，看來他并不知道楊滔知道他有一家系統(tǒng)集成公司在做類似的業(yè)務(wù)。
“我也了解到,，安總旗下有專門的系統(tǒng)集成公司在做企業(yè)的IT服務(wù),，所以咨詢和信息化項目方面，并非沒有一點經(jīng)驗,。況且,，這次我們的合作是各展所長，咨詢和信息化的方案和產(chǎn)品方面,，事情交給我們就可以了,，安總您也可以充分放心?！睏钐险f道,。
“看來楊總沒少做功課啊?！卑脖说脤钐咸岬竭@家系統(tǒng)集成公司有些意外,，眼神盯住了一小會兒，又很快飄忽不定起來,。
“我是充滿誠意來和安總談的,，自然要把工作和誠意做足,。”楊滔回應(yīng)道,。
“我能感受到楊總的誠意,，否則我也不會主動約楊總見面了。如果是其他企業(yè),，我很有興趣和華富還有楊總合作,，但是北方佳靈集團不行?！卑脖说脮?。看到楊滔不解的神情,，安彼得便繼續(xù)說道,，“現(xiàn)在彼得安公司在北方佳靈集團的最重要的項目，便是九十九泉城項目的監(jiān)理,。這個項目在李董事長那里有多重視自然不必說了,，甚至在自治區(qū)都是掛了名的重點項目，不容有失,。我這么說,，楊總能理解嗎？”安彼得最后一句話似乎另有深意,，楊滔也感覺到了安彼得話中有話,。可是,，由于對安彼得所知甚少,，實在難以清晰的判斷安彼得背后的意思到底是什么。
“安總不妨有話直說,?！睏钐现苯拥膯柊脖说谩?p> “重要的項目,，當(dāng)然有它重要的原因,。項目的影響力、項目金額,、決策層級,、過程合規(guī)、事后的審計等等,，都是超出一般項目的,。對彼得安公司來說，我們和北方佳靈集團合作多年,，在自治區(qū)有很多監(jiān)理生意,，九十九泉城項目不能出任何問題,。”安彼得說道,，似乎也沒有直接說破原因,。
楊滔認真聽著安彼得的話，心中迅速思考,，試圖找到安彼得所說的背后原因。楊滔有一種感覺,，九十九泉城項目牽涉的面太大,、背后有很多重量級人物、資金往來也很大,、所以才會有嚴格的過程管理和事后審計,。安彼得所說的的“不容有失”應(yīng)該就是指這方面，特別是過程合規(guī)和事后審計,。作為監(jiān)理公司,，當(dāng)然是要為業(yè)主方做好過程合規(guī)管理，避免審計風(fēng)險,。所以如果出了問題,，監(jiān)理公司會首當(dāng)其沖受到質(zhì)疑。這自然會影響到彼得安公司在自治區(qū)甚至其他區(qū)域的眾多生意,。
“可是,，這和安彼得參與咨詢和信息化項目有什么關(guān)系呢？“楊滔心中想著,。
“難道,，參與咨詢和信息化項目會影響到九十九泉城的過程合規(guī)與事后審計?！睏钐闲闹忻俺鲆粋€大膽的猜測,，“看來九十九泉城著實不簡單，北方佳靈集團的咨詢和信息化項目也不會簡單,?！?p> “彼得安公司項目監(jiān)理經(jīng)驗這么豐富，又投入這么多專家在項目現(xiàn)場坐鎮(zhèn),，肯定不會有合規(guī)和審計風(fēng)險的,。”楊滔說道,，他故意拋出了合規(guī)和審計的問題,，希望聽聽安彼得會如何回應(yīng)。
“合規(guī)和審計自然是不會有任何問題的,，說的直接一點,，彼得安公司就是靠這個本事吃飯的,。”安彼得也看出來了楊滔似乎明白了一些他背后的原因,，在試探自己,，所以肯定的回答道。然而,，安彼得越是這樣說,，楊滔就越能肯定就是這個原因，因為像九十九泉城這種大型項目,，要說不會有一絲一毫的過車過合規(guī)和審計風(fēng)險,，是不可能的。所謂的審計風(fēng)險,，其實也是因為過程不合規(guī),，所以本質(zhì)是一個問題，那就是項目過程如何合規(guī),。項目過程中,，由于人員眾多、資金往來巨大,、事務(wù)繁雜,、人員素質(zhì)不一、制度不完善等等各種因素,，都會造成過程合規(guī)的漏洞是客觀存在的,。這些漏洞很難說是客觀的，還是主觀的,，但一定是存在的,。
“九十九泉城這種大型項目，人員眾多,、資金巨大,、事務(wù)繁雜、人員素質(zhì)不一,、制度不完善等等,，都會帶來過程管理的復(fù)雜度?！睏钐嫌职褑栴}更深一層的拋了出來,，他要看看安彼得會如何回應(yīng)。
然而,，安彼得端起了咖啡淺淺的喝了一口,，只是淡淡的說道：“是啊，大型項目當(dāng)然管理復(fù)雜,?！边@個回應(yīng)似乎肯定了楊滔的觀點,，但又似乎沒有任何回應(yīng)。
楊滔此時已經(jīng)有了很大的把握猜測到,，安彼得之所以不想?yún)⑴c咨詢和信息化項目,，就是因為如果參與進去，可能會給九十九泉城項目帶來風(fēng)險,?？墒窃诒狈郊鸯`集團，九十九泉城項目是有很大的獨立性的,，似乎安彼得想表明看似獨立的背后,，會有一些力量在關(guān)注著九十九泉城項目，甚至?xí)诤螘r的時機施加影響,。也許這些力量并非是一條戰(zhàn)線的，否則也不會平添合規(guī)的風(fēng)險問題,。
安彼得是老江湖了,，他的態(tài)度一定是經(jīng)過深思熟慮的，他愿意參與九十九泉城的弱點和網(wǎng)絡(luò)布線項目,，卻不愿參與北方佳靈集團的咨詢和信息化項目,，這也證明了，這股力量是客觀存在的,，并且有不小影響了,，而且就存在在北方佳靈集團內(nèi)部的高層之中。安彼得將生意小心的布置在九十九泉城項目范圍內(nèi),，不肯涉足集團的咨詢和信息化業(yè)務(wù),，這是一種態(tài)度，也是一種表態(tài),，一種劃清界限,、互不干擾的表態(tài)。
“難道,，在北方佳靈集團的高層之中,，有人是反對九十九泉城項目，并且試圖找機會干涉,？”楊滔心中盤問著自己,，他沒有辦法直接問安彼得，問了也不會有答案,?！斑@可是李秉天花了所有心血的項目啊，和九十九泉城項目作對,，就是和李秉天作對,。在北方佳靈集團會有誰有這個能力和分量,，有這個膽氣和實力與李秉天作對呢？”
“這可真是個令人意外的問題,?！睏钐闲南耄瑳]想到一次咨詢和信息化項目,，讓自己抽絲剝繭誤打誤撞般的看到了北方佳靈集團高層之間這復(fù)雜的狀態(tài),。
“既然安總覺得不愿參與，也沒有關(guān)系,，我們未來可以在其他項目上找機會合作,。我想華富軟件和彼得安公司長期合作的基礎(chǔ)是存在的，北方佳靈集團只是一個項目而已,，未來會有更多項目,。”楊滔主動終止和與安彼得在北方佳靈集團項目的合作,，他心中十分明白,，以安彼得這種老江湖，心中對是否合作早就有了定論,。
“楊總明白就好,。未來的生意還有很多，我們會有合作的機會的,?！卑脖说每隙藯钐系奶嶙h，“哦,，對了,，盡管我不參與，但提點看法還是可以的,?！?p> 楊滔見安彼得似乎有話想說，“安總請講,?！?p> “北方佳靈集團的所有采購業(yè)務(wù)，都要由集團的李副總裁管理,，這個想必楊總是知道的吧,。”安彼得提起了采購副總裁李明,。
“嗯,，這個自然知道。”楊滔從李璦那里已經(jīng)知道了這一點,。
“知道就好,，我就沒什么其他的可以說了。”安彼得說道。
楊滔清楚,，安彼得的話里意思是想告訴楊滔，這個主管采購業(yè)務(wù)的李副總裁才是北方佳靈集團生意的關(guān)鍵,。想到這里，楊滔心中有些忐忑,，和北方佳靈集團接觸這么久,，居然沒有想到這一層，實在不可原諒,。如果遇到強勁的對手,，比如安彼得這種，恐怕已經(jīng)沒有任何機會了,。
不過幸好李璦已經(jīng)沖進了李明的辦公室拿到了他的名片,，看來自己要親自去會會這個李副總裁了。
二人又接著聊了些其他話題,，便各自離去了。送走了安彼得,，楊滔打開手機調(diào)出了李璦發(fā)過來的那張名片,，正是采購副總裁李明的名片。楊滔向李璦詢問了一些當(dāng)時李璦進李明辦公室的細節(jié),。李璦告訴楊滔當(dāng)時的情況以及李明的態(tài)度等等細節(jié),。
楊滔迅速的思考著如何開展下一步工作。他對李璦說：“你如果還在WLCB的話,，就不要著急馬上回來了,，說不定我會馬上趕過去和你匯合?！?p> “真的?。 崩瞽a一聽楊滔要親自過來,，興奮的喊了出來,。這幾天她一個人在WLCB項目現(xiàn)場硬抗著，早就不知所措了,，如果楊滔能來,，那真是再好不過了。她甚至已經(jīng)在想那個能力出眾的楊滔趕緊出現(xiàn)在自己身邊,。