對銷售人員而言,，項目中第一要務(wù)便是快速覆蓋決策鏈條中的所有人,，如果不能覆蓋，那項目較大可能會出現(xiàn)問題,。

　　當(dāng)然也存在另一種情況,，便是跨越整個決策鏈條,，直接做最終決策人，也就是董事長王德富的工作,，取得最終決策人的強力支持,，進而贏單。

　　選擇哪種方式,，要看競爭情況,，覆蓋決策鏈條的方式，風(fēng)險更小,，是大部分情況下的選擇,。直接攻堅最終決策人，風(fēng)險極大,，但一旦成功就收獲極大,，一舉掌控選型...