湘城集團(tuán)的老總的辦公室里，老總正在與陳經(jīng)理商量著物流部改物流公司的事,。
“你們物流部這一年來的改觀還是很明顯的,，這些都與你陳經(jīng)理的努力是分不開的。”
“這些都是集團(tuán)發(fā)展得好的結(jié)果,，我們只是按集團(tuán)的統(tǒng)一部署在做著份內(nèi)的事,。”陳經(jīng)理謙虛地說,。
“現(xiàn)在集團(tuán)大了，象以前一樣事事都管著是越來越難了,，集團(tuán)公司的高層已經(jīng)開過好幾次會,，打算把有些部門獨立出來單獨核算，你們物流部是條件最好的部門,，因此決定讓你們物流部先試點看看,，如果不行再收回來。你的意下如何,？”
“一切都服從總公司的安排,。”陳經(jīng)理沉默了一會,，說,。
“既然這樣，新成立物流公司后的總經(jīng)理暫時由你擔(dān)任,，你這里有什么要求可以盡管提,，集團(tuán)能滿足的都會考慮的,，你這里是第一個獨立出來的部門,，只許成功，不許失敗,?！崩峡傄仓肋@事還沒有先例，不斷地給陳經(jīng)理鼓勁,。
物流部分出去獨立核算的傳聞已經(jīng)不是一天兩天了,，陳經(jīng)理早已有了心理準(zhǔn)備，那些同仁開玩笑叫他陳總已經(jīng)很久了,。再說,，集團(tuán)已經(jīng)決定的事也不會因陳經(jīng)理的看法而改變的,。因此，他此時想的是如何爭取更多的條件,。
“老總,，其它的方面我還沒有想好，我先籌劃一下,，到時一并提個方案上來,。”陳總想先梳理一下思路,，不希望下結(jié)論太早了。
“這樣最好,，你做事就是認(rèn)真,，這樣我很放心?！?p> 出了老總的辦公室,，陳經(jīng)理開始思考起整個物流公司的規(guī)劃來。他對獨立核算這作法并不是太清楚,，今天先讓老總緩一下,，至少他有時間可以規(guī)劃一下自己需要哪些職能了。
陳經(jīng)理其實沒得選擇的余地,，集團(tuán)公司不會因為他反對就延遲改革的步伐的,，還不如先做做。在隨后的方案里,，他向集團(tuán)明確了集團(tuán)的物流業(yè)務(wù)先給他做三年,，集團(tuán)公司給了他提了個要求，那就是不能隨便開除員工,，集團(tuán)不想引來過多的外部壓力,。
于是，陳經(jīng)理隨之變成了物流公司的陳總經(jīng)理了,。
從集團(tuán)分離出來之后,，集團(tuán)只關(guān)心物流公司的贏利情況了，大量的權(quán)力都放了出來,，甚至人事權(quán)也放了出來,，人事權(quán)倒也沒什么，民營企業(yè)機(jī)制靈活著的,。為了保證物流公司能平穩(wěn)地運作,，集團(tuán)跟物流公司承諾集團(tuán)的業(yè)務(wù)主要還是給物流公司做的，并將努力保證物流公司在三年之內(nèi)的平穩(wěn)過渡,。
有了集團(tuán)三年的平穩(wěn)過渡期的承諾,，陳總放心了不少,。心想只要趁著這幾年打開市場，后面就好做了,。他甚至想著有朝一日進(jìn)入現(xiàn)代物流與電子商務(wù)領(lǐng)域,，他感覺利用物流業(yè)的基礎(chǔ)來做電子商務(wù)會比較有前途。
陳總清楚,，集團(tuán)的用意還是希望他們借這個機(jī)會走出去,，這樣既發(fā)展了物流業(yè)務(wù)，又壯大了集團(tuán)的實力,。
陳總一方面繼續(xù)穩(wěn)定集團(tuán)的業(yè)務(wù),，一方面想著辦法要走出去。要走出去,，必然要求市場開拓能力要先打開局面,，這也成了陳總工作的重點。為了充實市場開拓能力,，集團(tuán)也給陳總提供了一個有利條件：自公司成立起半年之內(nèi)只要陳總看上的人,，集團(tuán)都會努力去協(xié)調(diào)，只要有人愿意過來,，集團(tuán)一概放人,，甚至半年之內(nèi)去了物流公司如果不滿意的人員還可以調(diào)回集團(tuán)來。在一番努力之后,，物流公司的營銷部最終找到了五六個人,。
經(jīng)過一番緊張的籌備，物流公司終于開始掛牌營業(yè)了,。
物流公司成立最擔(dān)心的就是如果把營銷工作做好,。眼看營銷部已經(jīng)成立并運作了快兩個月了，沒有拿下一單業(yè)務(wù),，陳經(jīng)理不免有些急了,。
他把營銷部的臨時負(fù)責(zé)人小賴找到了辦公室里來。小賴,，三十歲不到,，挺精干的樣子，是原來集團(tuán)那邊的營銷人員,，在那邊沒有謀到一官半職,，聽到集團(tuán)的號召，認(rèn)識加入物流公司是一個大展鴻圖的機(jī)會,，因此找到了陳總要求加入的,，陳總對小賴在集團(tuán)的工作也很滿意，因此讓他臨時負(fù)責(zé)營銷部的事,。
“我們營銷部的弟兄們要加把勁了,，爭取早日拿下第一單,。拿下了第一單，我就可以把你的臨時負(fù)責(zé)人里的臨時二字去掉了,?！标惪倢π≠囌f。
“陳總,，我們已經(jīng)跟不少客戶都進(jìn)行了接觸,，可每次談到具體的業(yè)務(wù)時總是把握不準(zhǔn)，營銷還得再熟悉一下物流業(yè)務(wù)才行,，我們爭取盡快適應(yīng),。”小賴很無奈地說,。
說起營銷這事,，其實好的營銷人員對自己所經(jīng)營的業(yè)務(wù)那是相當(dāng)熟的。并不是有些人想象的那樣,，認(rèn)為營銷與業(yè)務(wù)兩塊沒有多大的聯(lián)系的。
陳總想了想小賴說的也有道理,，那些生產(chǎn)現(xiàn)場的員工有的做了好幾年了也還不懂物流,，更何況營銷部過來才一個多月的小賴呢。也罷,，再等等,。不過他決定先親自去領(lǐng)導(dǎo)營銷工作一段時間，讓營銷部的人員好盡快熟悉業(yè)務(wù),。
陳總不得不先兼著營銷部經(jīng)理,。他把生產(chǎn)業(yè)務(wù)放松了，授權(quán)給行政辦來處理日常生產(chǎn)事務(wù),，具體由小鄺負(fù)責(zé),。其實陳總也知道，授權(quán)行政辦管理生產(chǎn)事務(wù)也只是個權(quán)宜之計,，但目前他確實沒有辦法了,，他顧不過來。
營銷部門的人開始不斷地拜訪客戶了,，原來的客戶還好辦,，都跟陳總有著不錯的關(guān)系，一個電話就可解決不少問題,，自然進(jìn)展也是順利,，讓陳總鬧心的是開拓新的客戶。他不得不花更多的精力去了解新客戶的需求,，開拓新客戶,。
話說讓行政辦管兼生產(chǎn),，短時間還可以，時間一長,，倒是把機(jī)關(guān)作風(fēng)帶下去了,，生產(chǎn)效率開始下降，每到了這個時候陳總就不得不親自去過問生產(chǎn)的事,。就這樣,，陳總一手抓生產(chǎn)，一手抓營銷,，忙得不亦樂乎,。
最近，陳總打聽到有一客戶與集團(tuán)的業(yè)務(wù)量越來越大,，于是派營銷部的人去了解情況,。
不久，營銷人員回來了,。
“那客戶每年供集團(tuán)有五千多噸貨物,，都放在開發(fā)區(qū)一個租用的倉庫里了?！?p> “那送貨的是誰,？自己的車隊還是請的外面的車隊？”
“請的運輸公司,，最近聽說跟運輸公司有矛盾,，準(zhǔn)備換一家了?！?p> 陳總說：“怎么不給我們呢,？我們不是就在集團(tuán)邊上嗎，放我們倉庫來,，包送貨的,。”
營銷人員明白了陳總的意思,，于是聯(lián)系了客戶見面,。
陳總與客戶聊完，都有種相見恨晚的感覺,。正在這時,，小鄺打電話過來了。
“陳總,，集團(tuán)那邊說單據(jù)有問題,，要你來補辦手續(xù)。”
“這種事你辦了不就可以了吧,，也用得著給我打電話,？”陳總有點不悅。
“這次量有點多,，我先跟你說一聲,，我馬上就把手續(xù)辦了?！?p> 客戶看著陳總,，陳總尷尬地笑了笑。
這次雖然沒有影響到協(xié)議的簽訂,，但想起客戶那異樣的眼神,，總不是滋味。心想：“這點事也用得著請示,？”
回去之后,，陳總把小鄺找了過來。
“你今天打電話的時候,，我正與客戶準(zhǔn)備簽協(xié)議了,。人家一看這點小事也得請示，會懷疑我們的管理出了什么問題,。今后這種事就不要打電話了,，等我回來再匯報吧?！?p> “這種事我也不懂,，萬一出了問題......”小鄺一臉的委屈,。
陳總明白小鄺的意思,，不再說什么了。讓小鄺回去繼續(xù)忙自己的事,。
小鄺出去了,。
陳總想：“這樣還是不行的，生產(chǎn)不能亂,，必須要有個人來管著生產(chǎn)才行,。”
陳總想到了順子,，但他知道順子不會來的,，順子很久以前跟他閑聊就說過，之所以回來更多的是為了照顧好小孩,，正是為了照顧小孩才選擇了學(xué)校,。前面順子給陳總的幫助已經(jīng)不少了，總不能讓順子天天跑現(xiàn)場來的，而且一個外人在現(xiàn)場管生產(chǎn)也不一定有人聽的,。
沒多久,，小鄺又找到了陳總，說生產(chǎn)現(xiàn)場出問題了,，相互之間扯皮推諉起來了,，陳總有點惱火了，心里想：“你這小鄺呀,，怎么回事,，這種事已經(jīng)教了你好幾回了?！?p> 當(dāng)看到小鄺那著急的樣子,，火還是沒有發(fā)出來，倒是安慰起小鄺來,。
“小鄺,，讓你受委屈了，現(xiàn)在公司正處在這種轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期,，我確實分不出身來,，你還得多擔(dān)當(dāng)些?！标惪傔@么一說,，小鄺更急了，她知道陳總對他們員工都不錯,，不然不會有這么多人跟著他,，但這些事自己確實也管不成的。有時她給發(fā)現(xiàn)了下面的員工干活的時候想去指出來,，自己話還沒說完,，被下面的人一吼，自己就先退縮了,。做生產(chǎn)的管理還是要有點狠勁,，必須要壓得住才行。而小鄺缺乏這種氣場,。
“陳總,，你還是換人吧，我真沒有這個能力,，你如果要我管管行政的事,，那是沒有問題的，但生產(chǎn)上的事差距真的好大,，我也想適應(yīng),，但真的做不來,。”小鄺一個勁地要推辭掉這個兼管生產(chǎn)的工作,。
陳總沒有辦法,，只得讓小鄺推薦一下人選，但不能從生產(chǎn)組調(diào)人,，因為生產(chǎn)組調(diào)了人之后就缺人了,，而且生產(chǎn)組的人學(xué)歷也不夠的，想法過于簡單,，要調(diào)只有從行政辦里推薦,。小鄺想了半天，推薦了幾個都被陳總否決了,，眼看換不成,，小鄺不樂意了。
“要不從外面再招一個經(jīng)理吧,?！毙∴椪f了自己的想法。
“招人難啊,，不是一下子就可以招得到的,，光熟悉業(yè)務(wù)就得半年，集團(tuán)那邊的人都不愿意過來的,。那就只能從外面招了,，而且還不知招進(jìn)來的人能力怎么樣，你看之前試招了這么多,，你們行政辦都不滿意,，隨便招個人容易，要招到合適的人真不容易的,。真正好的要引進(jìn)來那費用也不是我們現(xiàn)在能承擔(dān)的,。”要說招人,，集團(tuán)那邊確實有不少人才,，但那邊的工資比他們這邊高,，沒有一定情懷的人是不會過來的,。
陳總對之前招聘的事心有余悸，能力平平還開口就是年薪二十萬,，最后連談的興趣都沒有了,，招聘這個事要慢慢來，有時也得看機(jī)緣的,。
“你要有能力,，又不想出錢，肯定招不到人啦！”小鄺剛說出來就后悔了,，上次那招聘二十萬的事當(dāng)時讓他們行政辦的人見識過了,，開出的薪酬是他們行政辦四個人一年的工資總和。如果真招進(jìn)來了,，估計他們行政辦都要散了去,。
“要不你招個兼職的吧，我管管日常事務(wù)就行,，生產(chǎn)關(guān)鍵環(huán)節(jié)讓兼職的來管,，我來配合都行?！毙∴椣?，如果有個人商量一下也可緩解自己不小的壓力。