楊光這天破天荒在八點(diǎn)鐘來到公司,，因?yàn)檠γ敉ㄖ裉焐衔缇劈c(diǎn),，在公司大會(huì)議室進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的銷售培訓(xùn)。
住宅樓盤雖然是營(yíng)銷策劃的,，賣點(diǎn)也是營(yíng)銷確定的，但是具體的設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo),，那是設(shè)計(jì)部最清楚,。設(shè)計(jì)部要把這些具體的數(shù)據(jù)給營(yíng)銷部進(jìn)行培訓(xùn)，銷售人員才有東西跟客戶忽悠……嗯,，推銷,。
他早就把培訓(xùn)PP準(zhǔn)備好，這個(gè)沒讓陸羽歸做,，因?yàn)殛懹饸w在這方面也是空白,。今天早點(diǎn)到來，要把會(huì)議電腦和投影準(zhǔn)備好,，營(yíng)銷部的美女很多,，楊光可不想在眾多美女面前丟臉。
會(huì)議室里有人來得比他還早,，一個(gè)女孩已經(jīng)坐在前排會(huì)議椅上等待,，手里還拿一份什么資料在默默背著。
雖然她換了一套深色長(zhǎng)裙,，不過楊光還是從那一頭長(zhǎng)發(fā),，以及比較妖的裝束，認(rèn)出來這個(gè)女孩就是上次來推銷月餅的女生,。
推銷月餅的女生通常都比較妖,，老實(shí)人是推銷不出東西的，比如楊光就推銷不了自己,。
“你好,！”賣月餅女孩看見他進(jìn)來，先打了一聲招呼,。
“你好,！”楊光禮貌性回復(fù)，“你是來送月餅的嗎,？于彩虹還沒上班吧……不對(duì),，現(xiàn)在離八月十五還遠(yuǎn)著呢！”
“我是來聽銷售培訓(xùn)的,?！迸⑽⑽⒁恍Γζ饋砗荜?yáng)光很好看,，“我記得你,，謝謝你那天幫我說話?！?p> 楊光這才習(xí)慣性地掃一下女孩的胸口,，上面掛著和他一樣的胸牌,，否則她是無法刷門禁進(jìn)入公司內(nèi)部的。
“你……也進(jìn)億佳了,？營(yíng)銷部,？上次上次新員工培訓(xùn)沒看見你嘛?！?p> 女孩點(diǎn)點(diǎn)頭,，看見楊光在掃描自己的胸口，便自報(bào)家門：“我叫李青璇,，上星期剛?cè)肼?，你是……?p> “楊光，設(shè)計(jì)部的,?！睏罟鈱擂问栈啬抗猓瑸槭裁醋约嚎倳?huì)不自覺看女孩胸部呢,？他假裝打開投影儀安裝電腦,，一邊沒話找話，“你來的好早,！”
“剛進(jìn)入地產(chǎn),，很多東西要學(xué)習(xí)，我要占個(gè)好位置來學(xué)這次營(yíng)銷培訓(xùn),。我媽說了,，勤能補(bǔ)拙?！?p> “你媽的話說得真好,！”
“其實(shí)我媽的原話是：早起三光，晚起三慌,?！?p> “什么意思？”
“這事蘭京土語(yǔ),，意思就是說,，早上起床早，有充足的時(shí)間把該辦的事情辦好,，光光彩彩,，起床晚容易手忙腳亂，把該辦的事情落掉,，慌慌張張,。”
楊光豎起了大拇指：“你媽真有學(xué)問,！”
李青璇垂下了眼簾：“其實(shí)我媽不認(rèn)識(shí)幾個(gè)字,，算是文盲,?！?p> “……”楊光責(zé)備自己真是豬腦子,，總是在不自覺戳中別人痛處，傻子應(yīng)該想象得到,，女兒賣月餅,，媽媽肯定也是賣菜什么的，夸人也要?jiǎng)幽X子的：“對(duì)不起,！”
“沒什么,，這是事實(shí)?！崩钋噼痤^來,，并不介意，“我媽雖然不識(shí)字,，但一直都跟我說,，努力就會(huì)有好回報(bào)?！?p> “你媽真的說得挺好,！”楊光一邊贊著，一邊趕緊轉(zhuǎn)移話題,，“你是怎么進(jìn)的營(yíng)銷部,？以前除了賣……也賣過房子嗎？”
李青璇笑了一下：“你是想說賣月餅吧,？其實(shí)我原來是在一家星級(jí)酒店做銷售,，每年中秋節(jié)我們酒店都有月餅銷售任務(wù)，所以我們也要完成月餅銷售指標(biāo),?！?p> “酒店銷售？酒店銷售……除了賣月餅還賣什么,？”
“賣客房呀,！除了散客住店，我們酒店更多的是要向很多企業(yè)和單位推銷會(huì)議用房,、長(zhǎng)期包房,。”
“不好意思,，隔行如隔山,。”楊光點(diǎn)點(diǎn)頭,，他對(duì)酒店的理解真的不是很多,。
“我不這樣認(rèn)為,，比如銷售，我認(rèn)為道理都是一樣的”李青璇卻搖頭道,，“所以當(dāng)薛經(jīng)理問我憑什么這么有信心來應(yīng)聘時(shí),，我就和她說，不都是賣房子嗎,？酒店是賣短期,，房地產(chǎn)是賣長(zhǎng)期，沒什么區(qū)別,?！?p> “真沒想到薛經(jīng)理能被你說服，不簡(jiǎn)單,?！弊詮纳洗尾缺P過后，楊光還是挺欽佩薛敏的能力的,。
“我媽也是這么說的,，她也沒想到我能進(jìn)房地產(chǎn)公司?！崩钋噼┛┬Φ?，“她說就你這能耐，能在酒店做一輩子就不錯(cuò)了,?！?p> “你不是說你媽一直都在鼓勵(lì)你嗎？”
“其實(shí)我媽是個(gè)很糾結(jié)的人,，一方面她會(huì)覺得要努力工作,，另一方面她又覺得自己和家人文化不高，沒有信心,?！?p> 怎么又兜回到她媽這個(gè)話題？楊光趕緊開扯：“快開盤了,，我看你們營(yíng)銷部最近蠻忙的,。”
李青璇點(diǎn)點(diǎn)頭：“是的,，我們每天開會(huì)到很晚,，要熟悉銷售流程、背銷講說辭……天天都很晚才下班,，薛經(jīng)理比我們還更忙,。”
開發(fā)商銷售一個(gè)樓盤前,，營(yíng)銷部都會(huì)給置業(yè)顧問發(fā)一套銷售講解說辭,，內(nèi)容就是各種回答客戶的統(tǒng)一說辭,，包括關(guān)于該樓盤的從規(guī)劃、房型到各種配套的方方面面,，以保證所有客戶得到的信息都是統(tǒng)一的,。
她自嘲說道：“沒辦法，起點(diǎn)低就只能加倍努力,，笨鳥先飛啊,?！?p> 這女孩挺能說的,，兩人不知不覺得地就聊了半天，或許是他那天幫她說話賣月餅,，所以李青璇會(huì)對(duì)他有點(diǎn)好感吧,。
都說小鴨子出殼后，會(huì)把第一眼看到的東西當(dāng)成“媽媽”,。
人呢,，通常會(huì)把自己第一印象不錯(cuò)的人，或者是對(duì)自己做過好事的人,，當(dāng)成近似朋友的感覺,，很容易拉近彼此距離。
不過即使這樣,，楊光總還是覺得和她有那么一些距離感,。
說句實(shí)話，李青璇長(zhǎng)得也挺漂亮,，可是那種漂亮和楊光一貫的“蘿莉控”審美不一樣,，總覺得骨子里透出一種“妖氣”。特別是后來熟悉了以后,，得知薛敏給她安排的工作不是銷售房子,，而是公關(guān)房產(chǎn)相關(guān)部門，楊光對(duì)她更有點(diǎn)“風(fēng)塵女子”的思想偏見,。
在楊光的思想里,，擅長(zhǎng)公關(guān)的人，都是燈紅酒綠風(fēng)塵萬(wàn)種滾滾紅塵浪里個(gè)浪,。他通常對(duì)這類型的人,，都會(huì)敬而遠(yuǎn)之，包括張立剛,。
張立剛雖然是他大學(xué)里睡在上鋪的兄弟,，平時(shí)也相處挺好，可是張立剛的大學(xué)朋友圈不是官二代就是富二代,，跟他根本不是一個(gè)類型,，所以一直以來都只算是泛泛之交,。
要不是進(jìn)入億佳地產(chǎn)這事，或許他們也就僅僅是大學(xué)老同學(xué)而已,，還不是同一個(gè)班的同學(xué),。
會(huì)議室有營(yíng)銷部的美女們陸續(xù)進(jìn)入，等到薛敏也進(jìn)來后,，楊光站起來說道：“我們今天的規(guī)劃銷售培訓(xùn)開始吧,。”