“有獎(jiǎng)就有罰，所以接下來(lái)，我會(huì)制定出相應(yīng)的考核制度,，把業(yè)務(wù)部的管理嚴(yán)格抓起來(lái),。”張副總又對(duì)大家說(shuō),。

　　其他人依舊沒(méi)有出聲。

　　“那～接下來(lái)，你們幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理談?wù)劯髯允稚峡蛻舻那闆r吧,！把上半年的接單情況做個(gè)總結(jié)?！?p>　　“誰(shuí)先說(shuō),？”張副總問(wèn)三位經(jīng)理。

　　王經(jīng)理,、吳經(jīng)理和陳經(jīng)理,，你看我，我看你，虛虛地笑了笑,，誰(shuí)都沒(méi)自告奮勇出來(lái)打頭陣,。

　　“那就王經(jīng)理先說(shuō)吧！”張副總直接點(diǎn)了坐在他旁邊的王經(jīng)理,。

　　“哎呀,！呵呵～那我先說(shuō)下我這邊的情況了?！?p>　　王經(jīng)理被點(diǎn)了名,，只好翻著筆記本的記錄，就開(kāi)始說(shuō)起來(lái),。她平時(shí)就挺能說(shuō)的人,，這會(huì)兒更是要好好發(fā)揮一下。

　　“我這邊呀,！哎呀,！其實(shí)張副總也知道的，我做業(yè)務(wù)的時(shí)間不長(zhǎng),，我以前也不是做這行的,，是張副總把我招進(jìn)來(lái)的。那我來(lái)了之后吧,，也就埋頭干起來(lái)了,！手上的客戶呢，都是程總和張副總分配給我的,，反正我這人嘛～也不挑,，有什么客戶就做什么客戶?！?p>　　“老客戶的關(guān)系呀,，我這邊都維系著的，沒(méi)有丟,！新客戶吧～我也開(kāi)發(fā)了一些,。每天一有空，我就打電話呀,！這半年都打了不下幾百個(gè)電話了,。邀請(qǐng)新客戶來(lái)我們公司，也來(lái)了不少的,，樣品也寄了一些,。不過(guò)，樣品我也不是誰(shuí)都寄的,，那都是有針對(duì)性的寄,?！?p>　　“訂單的情況吧～我一時(shí)也沒(méi)提前統(tǒng)計(jì)，大概數(shù)字我是知道的,。那個(gè),，程總、張副總也是知道的噢,，XX公司的單現(xiàn)在正在生產(chǎn),，還有某某公司的單，還有些小一點(diǎn)單……TT公司的單已經(jīng)都出貨了,，還有尾款沒(méi)付……”

　　王經(jīng)理把她手上跟的客戶情況都說(shuō)了一邊,，有下單的、沒(méi)下單的都列了一遍,，聽(tīng)起來(lái)也蠻多客戶的,。沒(méi)下單的客戶，王經(jīng)理都解釋了一下,，因?yàn)檫@樣那樣的原因,，這次客人沒(méi)有下單。

　　張副總一邊聽(tīng),，還一邊在筆記本上寫(xiě)了記錄,。中間有疑問(wèn)的地方，他就會(huì)提出來(lái)問(wèn)王經(jīng)理,，程總有時(shí)也會(huì)插幾句話。

　　等到王經(jīng)理講完,，已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)鐘,。

　　李明瑾已經(jīng)零零亂亂記了三頁(yè)筆記。

　　這時(shí),，坐在王經(jīng)理對(duì)面的吳經(jīng)理主動(dòng)開(kāi)口說(shuō)：“我來(lái)說(shuō)下我這邊的情況吧,！”

　　“我跟業(yè)務(wù)的單，也快兩年了,，算是有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了,。之前程總也是分了一些客戶給我，像P公司這樣的,，一直都是在我這下單,，數(shù)量也比較穩(wěn)定。但是說(shuō)實(shí)在的,，客戶那邊也是越來(lái)越難搞定,！今年量跟去年差不多，但是款多,，變成每個(gè)款的數(shù)量就拉低了,。尾款拖的時(shí)間也長(zhǎng),，以前一兩個(gè)月付清，現(xiàn)在都要拖到三個(gè)月以上了,?！?p>　　“我想著，能不能申請(qǐng)過(guò)節(jié)給客戶送點(diǎn)禮品什么的,，比如過(guò)一陣子就到中秋節(jié)了,，給客戶那邊送幾盒月餅……這樣啊,！多打點(diǎn)打點(diǎn)關(guān)系,，我們?nèi)ナ湛睿蛻裟沁叺娜艘矔?huì)配合些,，幫我們催催他們那邊財(cái)務(wù)……”

　　“這可以?。](méi)問(wèn)題,！程總,？”張副總說(shuō)。

　　“可以,，到時(shí)候看需要多少數(shù)量,，業(yè)務(wù)部統(tǒng)計(jì)好，提前跟財(cái)務(wù)那邊請(qǐng)款就是了,?！背炭傄餐饬恕?p>　　*友情提示：績(jī)效考核這個(gè)事,，說(shuō)來(lái)話長(zhǎng),，非常長(zhǎng)！這屬于人力資源管理的六大模塊之一,，也是重點(diǎn),。平時(shí)工作中，老板們總是動(dòng)不動(dòng)把績(jī)效考核掛嘴邊,，可是真正能有效實(shí)行起來(lái)的并不多,。