考核制度前期已經做出來了，只是當時副總讓李明瑾再想想,，她也一直想要去完善,，改來改去,，拖來拖去，沒有定下來,。

　　后來這段時間,，李明瑾跟著副總開會、跑車間,、接待客戶……接觸了很多公司內部管理上的事情,，也看了不少績效管理方面的書，她自己也想了又想,。

　　直到最后,，她終于才想明白，這考核制度的重點,，不在于她咬文嚼字地去修改里面的文字,，而在于把獎勵的比例和計算方法明確下來就可以。

　　對于業(yè)務人員來說,，能在過年前拿到獎勵才是關鍵,，其他的細節(jié)，幾乎無人去關注,。而實際上接受考核的,，就那三個業(yè)務經理而已，阿國沒有業(yè)績,，阿翔才來沒多久,。

　　這三人，不論從年齡還是工作經驗上看，都可以算是“老油條”了,，他們才不管什么考核目標,，他們只看實際能拿多少錢。

　　所以只要制度上沒什么大的紕漏,，其他的細節(jié)就沒必要再反復斟酌上面的文字了,，就算有問題，解釋權和決定權也在副總手上,。

　　想通了這些,，李明瑾就不再執(zhí)著于完善這份考核制度。她在原先的基礎,，簡單檢查了一遍,，就打印了一份出來，拿去找副總確認,。

　　“副總,，這份考核制度，基本還是按您上次的稿子定的,，我只是調整了個別字,，大致不變，您看看,?！崩蠲麒盐募f給副總。

　　她現在跟副總的關系可比以前熟多了,，說話也隨意了些,，沒那么拘謹。

　　“嗯,！好,！”副總接過去，點點頭,。

　　不用副總開口,，李明瑾自己在椅子上坐下。

　　“然后,，我還有個問題,，要跟副總確認下?！?p>　　“噢,？什么？”

　　“我記得上次您說過,，計算提成的時候,，把一些費用扣出來,，我想確認下，寄樣的費用,，就是樣品費,，要不要扣？”

　　“唔……”副總想了想,，反問她：“你認為呢？”

　　“這個吧～要是扣的話,，那是不是寄樣的快遞費也要扣,？還有出貨的物流費、接待客戶的餐費,、過節(jié)送禮的費用等等,，算起來就多了?！?p>　　“這其中,，樣品費是比較特殊的一塊。因為設計部開發(fā)出來的樣品,，成本還是比較高的,，如果樣品費要扣除的話，就相當于收回了一點成本,。但是話又說回來,，業(yè)務不寄樣的話，又怎么會有接單的機會呢,？”

　　“所以,，我就想建議，如果這些費用都不另行扣除的話,，寄樣品的費用也不扣了,。”

　　“而且,，如果您當初提的2%提成比例,，如果是已經把所有成本都考慮在內的話，那么這些費用,，也就不必再另外扣除了,。”

　　“這樣的話,，績效提成算起來也就簡單多了,。”

　　副總點點頭,，“嗯,！我當初確實已經把營銷的費用都考慮進去,，才定了這個2%的比例。寄樣的費用,，可以不用再去算,。”

　　“好,！那我知道了,。”

　　李明瑾接著說：“我已經設計了一個表格,，您看看,，照這個格式，我會發(fā)給三位業(yè)務經理,，讓他們先把自己的訂單出貨情況往上面填,，然后我再從財務部那里拿一套留底的出貨單，進行核對,，減掉客戶的扣款,，就是應收的金額?！?p>　　*友情提示：考核制度的編寫,，雖然大家都是在網上照抄的，實際上還是要根據公司的具體情況去寫,，沒必要搞得太復雜,。不切實際的東西，最后就是執(zhí)行不下去,。