陳默上線接電話時(shí)，游魚還在會(huì)議室里聽張花說著‘游戲規(guī)則’,。

　　張花站在講臺(tái)前,，細(xì)膩而泛黃的陽光從窗戶玻璃間透過來，照亮她的半個(gè)身體,。頭頂?shù)闹醒肟照{(diào)正在烏呼呼的吹,，吹得坐在邊角的游魚昏昏欲睡。

　　會(huì)議室里大部分人都在專心聽著張花的‘游戲規(guī)則’,，許多有過銷售經(jīng)驗(yàn)的人都露出渴求的神色,。莫約只有游魚一個(gè)人，滿腦子都是瞌睡因子,。

　　張花所說的‘游戲規(guī)則’,，是關(guān)于‘新人王’的,，每一屆新人，誰最先快速轉(zhuǎn)正,，誰能在轉(zhuǎn)正期間得到了保費(fèi)最多,，那么，就會(huì)獲得與公司領(lǐng)導(dǎo)人見面的機(jī)會(huì),。

　　領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)在皇冠大酒樓擺下宴席,，專門犒賞這位新人，并且,，還會(huì)贈(zèng)送額外的10%保費(fèi)的獎(jiǎng)勵(lì)金,。

　　如果這位新人，創(chuàng)造的業(yè)績(jī)是3萬,，那么,，獎(jiǎng)勵(lì)金就是3千；如果業(yè)績(jī)是10萬,，那么獎(jiǎng)勵(lì)金就是1萬,。

　　這是在原有的提成上，額外給予到新人的,，更別談還有500塊錢的新人獎(jiǎng)了,。

　　張花說的眉飛色舞，她舉了許多的例子,。

　　在公司每個(gè)月更新一次的案板上,，寫著月銷售前二十名的坐席的名字，以及相對(duì)應(yīng)的月收業(yè)績(jī),。

　　張花表示，能排的上榜名字的,，都是以前的新人王,。

　　可是新人王只有一個(gè)，張花為了不把話說絕,，又另外舉了些勵(lì)志的例子,。

　　“其實(shí)，當(dāng)不上新人王也沒事,。那個(gè)一直排名第一的,，叫做唐菀的，她當(dāng)初連轉(zhuǎn)正都很困難,?！?p>　　張花每帶一屆新人，都會(huì)把唐菀的事兒說一遍,，因?yàn)檫@姑娘確實(shí)很勵(lì)志,。

　　“公司里唯一的鉑金級(jí)坐席,，當(dāng)初三個(gè)月都沒能轉(zhuǎn)正，最后還是延長(zhǎng)考核期,，才勉勉強(qiáng)強(qiáng)完成了一萬八的業(yè)績(jī),，轉(zhuǎn)正了?！?p>　　游魚不止一次聽說這位鉑金坐席了,，之前的面試官提到過她，閑來無事,，聽周圍的人聊天,，也聊到過她。

　　她記得對(duì)方叫唐菀,，并不是本地人,，個(gè)子小小的，打扮的也很樸素,，一眼望過去,，只覺得普通。

　　游魚曾經(jīng)在食堂見到過這個(gè)姑娘一次,，她和打飯的阿姨關(guān)系很好,，那位阿姨喊了‘唐菀’一聲，游魚這才把這個(gè)姑娘和鉑金坐席對(duì)上了號(hào),。

　　竟沒想到,，這么高職級(jí)的姑娘，當(dāng)初居然都沒能在三個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正,。

　　“在這里,，是能夠掙到錢的，月入一萬,，甚至十萬,，都不成問題。只要心夠大,，一年就能買房買車,。”

　　“就說說唐菀,，她是鉑金坐席,。據(jù)說，她曾經(jīng)一個(gè)月拿到手工資有超過5萬的,，相信這件事,，你們都聽說過?！?p>　　“一個(gè)剛從學(xué)校走出來的新人,，就可以月收入五萬,，能在短短兩三年內(nèi)買房買車，過上讓親戚朋友羨慕的生活,，我相信這是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮?..”

　　張花依舊在鼓吹‘掙大錢’的‘神奇功效’了,，這番話算是老調(diào)重彈，恰恰對(duì)許多渴望掙錢的人有效,。

　　而游魚才不關(guān)心買房買車,，更沒覺得讓周圍的人高看自己一眼有什么特殊性，現(xiàn)在她只想睡覺,。

　　一通演講結(jié)束,，一屋子人浩浩蕩蕩、滿懷激情的前往臨時(shí)工位打電話去了,。

　　一群人剛剛坐上工位,，耳麥還沒戴到頭上，游魚剛剛摸上鼠標(biāo),，電腦還沒完全開機(jī),。

　　張花站在鋪了地毯的過道上，又頒發(fā)了一道死命令,。

　　“現(xiàn)在,，一天的通時(shí)，需要達(dá)到一個(gè)半小時(shí),；通次至少50個(gè),。誰完不成，留下來加班,，補(bǔ)完為止,！”

　　消息一宣布，底下有人樂意有人唱衰,，一片討論聲,。張花見大家都有話說，只得拍拍手掌,，用聲音鎮(zhèn)壓。

　　張花表示：“你們正式入組之后,，一天的通時(shí)要求在兩個(gè)半小時(shí),，通次最少80。如果你們現(xiàn)在都完成不了,，那入組之后,，豈不是更完成不了？,！”

　　“再說了,，沒有通時(shí)通次,，哪里來的出單量？沒有出單量,，哪來的收單量,？沒有收單量，哪來的業(yè)績(jī),？銷售單位,，沒有業(yè)績(jī)，那拿什么臉活下去,！”

　　這句話一出,，底下議論的聲音也就消下去了。

　　游魚本以為事情就這么結(jié)束了,，她終于可以安安靜靜的打電話了,，誰知，張花不知從哪兒摸出一沓A4紙,，并且將這些A4紙分發(fā)給他們這些新人,。

　　當(dāng)游魚拿到白紙時(shí)，他們的培訓(xùn)老師張花又說話了,。

　　“給你們發(fā)A4紙,，是讓你們?cè)谏项^寫軍令狀的，你們要寫‘今天出多少單’,，盡管你們是新人,，但必須時(shí)時(shí)刻刻要想著‘出單’，只有多出單,，你們才能有高收入,！”

　　所謂的出單，其實(shí)就是‘電話保險(xiǎn)銷售成功’,，至少是在流程范圍內(nèi),，把所有客戶資料都要到手了，將所有的保險(xiǎn)合同的免責(zé)聲明都說完了,，這就算是出單了,。

　　出單了，就會(huì)進(jìn)行合同的打印,，如果這時(shí)候,，客戶不要了，那這單子就不算成功,。

　　收單是什么呢,？保險(xiǎn)合同打印出來了，客戶簽完字刷完卡,，錢真真實(shí)實(shí)到達(dá)保險(xiǎn)公司賬目上了,，才算真的收單,。

　　只有多出單，才能多收單,，那如何才能多出單,？那就要靠平時(shí)的打電話的技能技巧，還有一顆緊迫的想要出單的心,。

　　這張A4紙的作用,，就是調(diào)動(dòng)大家想要出單的心的。

　　“每個(gè)人都寫一下,，今天要出多少單,。以后，你們正式入組了,，每天也都要干這件事的,！”

　　一直坐在游魚身邊的趙居安舉手發(fā)問：“張華老師，如果完不成自己定的單量呢,？”

　　其實(shí)這個(gè)問題大部分人都挺關(guān)心,，大家都仰著頭、探著臉,，把耳朵豎的直直的,，一雙雙烏溜溜的眼睛越過工位擋板，望向站在地毯陰影處的張花,。

　　“你們現(xiàn)在要盡力完成,，這個(gè)禮拜不會(huì)有懲罰措施，一旦入了組,，你們就要聽主管的了,。每個(gè)組主管定下的規(guī)矩都不一樣，但都會(huì)有懲罰的,！”

　　張花多次提到了‘入組’這個(gè)詞,，游魚他們都是新人，也是為了填補(bǔ)某些組人員缺失,，培訓(xùn)期一過,，就會(huì)有各個(gè)銷售組的主管來要人的。

　　趙居安是個(gè)機(jī)靈鬼,，聽到張花這么說,，即刻打聽小道消息。

　　“哎老師,，哪個(gè)組最好??？我聽說保費(fèi)總是蟬聯(lián)冠軍的是‘雄霸天下’組,，那個(gè)組現(xiàn)在還缺人嗎,？”

　　既然提到了‘主管來要人’這個(gè)話題，張花自然也就多說了幾句,。

　　“你們不用擔(dān)心,，表現(xiàn)越好的新人，會(huì)被最好的組選走,；表現(xiàn)差的新人,，自然就會(huì)被表現(xiàn)差的組選走。很公平公正的,！”

　　“好組和差組待遇是不一樣的,。比如說每個(gè)組的團(tuán)建，吃喝玩樂,，這些都是公司給錢,。”

　　“如果這個(gè)組業(yè)績(jī)高,，公司給團(tuán)建的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)就多,。像你剛剛說的‘雄霸天下’，他們吃三四百塊錢一個(gè)人的日料,，都快吃吐了,。上個(gè)月，幾乎每隔一天都要聚一趟餐,?！?p>　　“當(dāng)然，這樣的隊(duì)伍,，肯定最優(yōu)秀的新人才能進(jìn)去的,！”

　　看到所有人羨慕癡迷的目光，游魚只覺得自己格格不入,。