徐淑蘭確實(shí)得了乳腺癌,，發(fā)現(xiàn)姜鵬不愿意幫忙,，她干脆謊稱自己感冒住院想申請(qǐng)住院醫(yī)療。

　　要不然以姜鵬的性格,，知道她的病要理賠十萬(wàn)元，還不想盡一起辦法讓她繼續(xù)買保險(xiǎn),。

　　再說(shuō)患病的是敏感部位,，這病好說(shuō)不好聽，如果不是姜鵬眼里只有利益,，負(fù)責(zé)理賠的同事休假,，徐淑蘭也不可能告訴孫樂。

　　證實(shí)對(duì)方的理賠緣由,，孫樂心里有了底,。

　　重大疾病的理賠準(zhǔn)備材料實(shí)際不復(fù)雜，除了保險(xiǎn)合同,、理賠申請(qǐng)書,、身份證、銀行卡這些必備資料,，只需要再提供重疾診斷證明,。像徐淑蘭這樣的情況再提供出院小結(jié)和住院病歷就齊活了。

　　這些材料并難得到,，每個(gè)病人出院都會(huì)留存,。

　　果然，徐淑蘭把住院有關(guān)的材料都保存了下來(lái),。

　　于是兩個(gè)人約定下午去分公司處理理賠流程,，那里距離職場(chǎng)只有五站路，更重要的是在那邊理賠,，姜鵬不可能第一時(shí)間得知理賠金額,，孫樂準(zhǔn)備和他打個(gè)時(shí)間差。

　　孫樂相信只要理賠順利,，縱然姜鵬把陰招都用盡,，也撬不掉這一單。

　　......

　　分公司下午1點(diǎn)半上班,，兩人十分鐘后到柜面,。

　　之所以晚來(lái)十分鐘是想避過(guò)內(nèi)勤們的起床氣，這里除了經(jīng)理有辦公室,，其他崗位的員工都是趴在桌子上解決午覺,。

　　去了人家如果剛睡醒，胳膊酥麻外加心情煩躁，沒準(zhǔn)效率要打折不少,。

　　看到運(yùn)營(yíng)柜面清一色的女員工,，徐淑蘭總算沒有上午那么局促了。

　　因?yàn)椴牧淆R全,，所以理賠流程處理得很快,，從事項(xiàng)告知，上傳材料到總公司人工審核通過(guò),，一共花了不到1小時(shí),。

　　鑫悅?cè)藟墼诒ｋU(xiǎn)行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是理賠時(shí)效，所以接到理賠申請(qǐng),，無(wú)論是分公司還是總公司相關(guān)崗位人員都在趕3點(diǎn)的付費(fèi)盤,。

　　隨著總公司審核結(jié)束，理賠人員告知徐淑蘭速度快今天就能到賬,，最遲明天早上9點(diǎn)到賬,。

　　聽到理賠成功，徐淑蘭喜形于色,。

　　孫樂找了一處沒人的地方點(diǎn)開APP,，他發(fā)現(xiàn)徐淑蘭的圓點(diǎn)已經(jīng)變成了紅色,，只是偶爾才變黃,，轉(zhuǎn)瞬又變成紅色。

　　因?yàn)槔碣r保險(xiǎn)金還沒到賬,，所以徐淑蘭的心里還有一絲疑慮,。

　　他還注意到代表自己的圓點(diǎn)已經(jīng)和徐淑蘭的圓點(diǎn)產(chǎn)生了白色的虛線，通過(guò)一次理賠,，自己已經(jīng)贏得了對(duì)方的信任,。

　　徐淑蘭一再表示感謝，孫樂表示這都是應(yīng)該的,，一直到在路口分開,，兩個(gè)人都很有默契的沒有提和保險(xiǎn)有關(guān)的話題，不過(guò)聊天氛圍明顯融洽了很多,。

　　離開分公司,，孫樂繼續(xù)拜訪客戶，興趣最大的一個(gè)客戶在地圖上也只是個(gè)黃點(diǎn),，下午的拜訪自然沒有斬獲,。

　　看到最后一個(gè)客戶是個(gè)黑點(diǎn)，孫樂干脆開著電動(dòng)車回家,。

　　晚上8點(diǎn),，徐淑蘭給孫樂發(fā)來(lái)了信息，理賠款到賬了，她連連對(duì)孫樂表示感謝,，并且表示還想和他了解產(chǎn)品,。

　　孫樂放下手機(jī)長(zhǎng)出了一口氣，來(lái)了公司將近三個(gè)月,，命運(yùn)的大門總算給自己開了一條縫,，人不能總走背字。

　　第二天徐淑芳沒來(lái)職場(chǎng),，她在超市幫同事頂班,，28號(hào)就能休息來(lái)營(yíng)服了。

　　這一天孫樂都顯得很焦躁,，他發(fā)現(xiàn)軟件雖然好,，但也不是萬(wàn)能的。

　　在職場(chǎng)守株待兔,，紅點(diǎn)一邊都是其他業(yè)務(wù)員帶來(lái)的,，而在街上倒是能遇到有保險(xiǎn)意向的客戶，但是沒有鋪墊,，直接上去介紹公司,，講解產(chǎn)品肯定會(huì)讓人產(chǎn)生誤解。

　　孫樂把手里的名單又聯(lián)系一遍,，剩下的人連一個(gè)有意向的都沒有,，指望他們出單基本不可能，現(xiàn)在徐淑蘭成了他唯一的希望,。

　　還有一件事讓他稍微有點(diǎn)不安,，徐淑蘭理賠的消息連一天都沒捂住就傳到了營(yíng)服。

　　姜鵬得到這個(gè)消息先是吃驚,，然后一臉驚喜,，立刻當(dāng)著眾人給徐淑蘭打了個(gè)電話。

　　放下電話,，姜鵬的表情有點(diǎn)不自然,，不過(guò)依然高調(diào)：“今天我手里有一張孤兒?jiǎn)慰蛻衾碣r了10萬(wàn)，我剛打電話她說(shuō)明天早晨過(guò)來(lái),。你們信不信,，這種情況明天我基本不用多說(shuō)什么，至少出一張重疾險(xiǎn)沒問(wèn)題,。不說(shuō)了,，我去多打幾份建議書?！?p>　　孫樂在心里冷笑一聲：“天道有輪回,，你做初一,，我做十五，這張單子要是再讓你拿走,，只能說(shuō)明我不適合這個(gè)行業(yè),。”

　　李文科看了看姜鵬的背影,，剛才對(duì)方的表現(xiàn)他都看在眼里,。他想對(duì)孫樂說(shuō)點(diǎn)什么，但是礙于身邊人多,，說(shuō)話不方便,。

　　孫樂忙前忙后幫著客戶理賠大家都知道，按理說(shuō)客戶來(lái)了在他這出單合情合理,。

　　不過(guò)這個(gè)客戶有點(diǎn)復(fù)雜,，徐淑蘭這張保單是5年前買的，當(dāng)時(shí)經(jīng)手這張保單的業(yè)務(wù)員,、業(yè)務(wù)員的推薦人和業(yè)務(wù)員的主管都離職了,，這是一張沒有服務(wù)人員的純孤兒?jiǎn)巍?p>　　按照營(yíng)服的習(xí)慣，每年都會(huì)把這類保單分類匯總,，然后分給營(yíng)業(yè)部,。

　　姜鵬進(jìn)公司第一個(gè)月就出了一張重疾險(xiǎn)，營(yíng)業(yè)部幾個(gè)主管商量了一下,，就把徐淑蘭的單子分給他來(lái)管理,。

　　但是姜鵬這個(gè)人只看眼前利益，經(jīng)濟(jì)條件普通的客戶通常只能在簽單和交續(xù)期保費(fèi)的時(shí)候看到他,。

　　所以他和徐淑蘭聯(lián)系了幾次,，發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]多少錢，事情還特別多,，自然就把對(duì)方扔在一邊不聞不問(wèn)。

　　不過(guò)每個(gè)行業(yè)都有不成文的規(guī)矩,，這客戶分配給了姜鵬,，同等條件下他肯定擁有和客戶簽單的優(yōu)先權(quán)。

　　如果客戶沒有要求換人,，公司肯定首先維護(hù)他的利益,。

　　但是在李文科看來(lái)，這個(gè)客戶和姜鵬關(guān)系不大,，放在他那,，一年多不聞不問(wèn)，被別人占了先機(jī)也只能怪自己,。

　　想來(lái)想去,，他晚上還是給孫樂打了個(gè)電話：“小樂,，明天客戶要來(lái)，準(zhǔn)備得怎么樣了,？”

　　“師傅,，放心吧，我準(zhǔn)備得差不多了,?！边@是孫樂留在公司的最后機(jī)會(huì)，為了避免節(jié)外生枝,，這時(shí)候他決定盡量少說(shuō)話,。

　　電話那邊沉默了一下，又傳來(lái)了李文科的聲音：“徐淑蘭答應(yīng)來(lái)公司是先和你約好的對(duì)吧,？今天姜鵬打電話的時(shí)候我就在旁邊,，說(shuō)了沒兩句對(duì)方就把掛斷了，后面他一直在表演,。這個(gè)客戶的來(lái)龍去脈大家心里都清楚,，他如果要糾纏我會(huì)幫你作證的?！?p>　　掛了電話，孫樂輕松了不少,，原來(lái)姜鵬下午當(dāng)著大家的面給徐淑蘭打電話只是在強(qiáng)調(diào)自己的“主權(quán)”而已,。

　　明天就等著欣賞姜鵬出洋相，秀下限了,。