于克堅給介紹的大客戶并不是真正的客戶,，而是一個做化工產(chǎn)品的代理商。

　　許問真第二天接到他電話的時候,，覺得很奇怪,，化工產(chǎn)品的業(yè)務跟自己八桿子都打不著，介紹給自己干什么呢,？于克堅卻非常堅持,，說見面聊一聊吧,，肯定有驚喜，而且自己約上對方很不容易,，讓他下午一定出來聊一聊,。

　　許問真滿心狐疑，蘇文娜也告訴他要小心,，于克堅這些年就沒做什么正經(jīng)事,，別浪費時間，更不要上了對方的套,，許問真想了一下,，對蘇文娜說：“還是見一下吧，你表弟的面子還是要給的,，再說了,，我打了半輩子鷹，還能讓鷹啄了眼睛去,?！?p>　　“不是因為他是我表弟吧？”蘇文娜笑嘻嘻地說：“主要是因為他是我媽的侄子吧,，你要曲線救國,。”

　　許問真笑了：“媳婦兒英明,，還記得我曾經(jīng)跟李雯麗說過的話嗎？江湖嘛,！你騙騙我,，我騙騙你，你知道我是假的,，我也知道你是假的,；你知道我知道你是假的，我也知道你知道我是假的,，看誰先露出破綻吧,。”

　　“誰是你媳婦兒,?！碧K文娜翻了他一個白眼，然后給他搭配了一套休閑正裝,，說：“穿正式一點,，氣勢上不能輸了，也不能全正裝,，要是對方很休閑,，就顯得我們下級覲見上級似的,。”

　　“嗯,，有道理,，正合我意?！痹S問真贊許地夸了一句,。

　　于克堅給他的地址不是一個現(xiàn)代化的寫字樓，而是老式的辦公樓,，應該是上世紀八,、九十年代某個單位蓋的辦公樓，大樓不高,，顯得很舊,，電梯明顯是后來增加的，像一條拉鏈似的縫在樓體的外側(cè),。

　　許問真第一感覺很狐疑,，隨即也就釋然了，自己這些年都在科技公司打工,，見慣了高大上的寫字樓和樓里面并不漂亮的白領,，對這些隱藏在城市胳肢窩里的傳統(tǒng)建筑往往視而不見，這里面其實往往藏龍臥虎,，有許多實力很強的傳統(tǒng)公司,，真正的高人和美女其實往往在這些公司里。

　　科技公司看起來光鮮亮麗,，但是競爭很激烈,，技術迭代讓人眼花繚亂，因此利潤并沒有想象那么好,，人員的流動性跟趕集似的,。

　　想清楚這一點，他就很坦然的按照地址找到了這家叫“鑫鴻通”的公司,。站在門口,，他笑了，公司名字都這么傳統(tǒng),，像一家貿(mào)易公司,，講究的是吉利、和氣生財,。

　　進門后發(fā)現(xiàn)于克堅已經(jīng)在里面了,，正在跟一個人喝茶，許問真想著，這應該就是今天對手戲的主角了,，便迅速打量了一下那人,，這是他多年養(yǎng)成的職業(yè)習慣，從對方的衣著,、動作,、表情、談吐大致判斷對方的行為習慣,。

　　這一打量有點些微的失望,，對方太普通了，不對,，不是普通,，而是樸實，樸實得像一個中年下崗的大叔：頭不是微禿,，而是很禿,，只在后腦勺中間還剩了窄窄的一圈，倔強地生長著,，像珠穆朗瑪峰山腰的旗云,，憤怒地宣示自己才是這片土地的主宰。

　　這哥們上身穿一件很厚的套頭圓領毛衣,，里面的襯衣領子翻在毛衣外面,，都有點卷邊了，毛衣還顯得有點大,，嘟嘟囔囔地拖在身上,；因為坐著，看不太清穿什么褲子和鞋子,；顯而易見的是,，這兄弟對形象的管理，已經(jīng)達到了最高境界——隨心所欲,，順其自然,；心里暗自慶幸翠花聰明,，自己要是西裝革履地過來,，真成了業(yè)務員參見鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板了。

　　他心里迅速對這人物進行了刻畫,，這人早年應該是某體制內(nèi)單位的職工,，乘著改革開放的春風，辭職下海了,，然后回頭做原單位的生意,，仗著曾經(jīng)的同事關系擴展人脈，生意應該差不了,。奇怪的是于克堅這塊洋姜,，怎么會跟他坐到一起呢,？

　　門開著，他還是敲了一下,，于克堅率先抬頭,，然后滿臉堆笑，招呼他進去,，他最怕許問真放他鴿子,，那就太沒面子了。在即將要做的這個項目里,，他的價值主要是牽線,，按東北話說，叫“對縫”,，許問真要是不來,，他這個縫就對不上了。

　　許問真大步走了進去,，跟那人握了手,，于克堅趕緊介紹：“許老大，這時鑫鴻通老板謝文聘,，謝總,，這是我姐夫，許問真,?！?p>　　許問真聽他叫自己姐夫，心里一暖,，趕緊遞上自己的名片,，心里想謝文聘這名字倒比本人氣質(zhì)強很多。

　　謝文聘就招呼許問真坐下喝茶,，簡單寒暄了幾句,，于克堅就迫不及待開始介紹事情的背景：“謝總在幫客戶采購IT服務器，量很大的,，已經(jīng)采購了兩期了,，前面都是招標采購，你別小看,，謝總光是賣標書都是兩千塊一份,，這次看在我的面子上，你要是能找到好的價格資源,，謝總說就不招標了,，我們可以長期合作。”

　　于克堅特別強調(diào)不要小看,，其實是讓許問真不要小看自己,，可許問真卻滿心的狐疑，就客氣地對謝文聘說：“非常感謝謝總瞧得起啊,，給我們這次機會,，可我聽克堅說你們是做化工產(chǎn)品的，怎么會采購服務器呢,？”

　　謝文聘大度地笑了笑,，說：“客戶呢，是一家大型央企,，有很多海外項目,，我們的確一直供應化工產(chǎn)品，這次這個項目在非洲,，有一點國際敏感性,，客戶不便招標，就交給我們做了,，一來呢沒那么引人注目,，二來呢，我們長期合作,，有些賬目比較好走,。”

　　這樣說倒是合情合理,，許問真的疑問去掉一半,，但他還想再試探一下，于是又說到：“那不巧??！我的公司是咨詢公司，經(jīng)營范圍沒有IT產(chǎn)品的,?！?p>　　謝文聘這才又看了一下他的名片，沒有說話,，于克堅卻急了：“老大,，你別死腦筋了，誰還在乎這個,?！?p>　　謝文聘穩(wěn)重地說：“許總這個考慮是對的,，雖說沒人在乎,，可一旦有人查，那畢竟是違規(guī)的，那只能說遺憾了,，就當交一個朋友吧,，來，喝茶,?！?p>　　于克堅立即露出失望透頂?shù)纳袂椋S問真倒覺得于心不忍,，他從下車就一直在求證這件事的可靠性,，不停地自己設問，自己回答,，到這時已經(jīng)基本確定謝文聘這個人是靠譜的,，理由卻很獨特——不擺譜的人往往靠譜；謝文聘的態(tài)度是恰當?shù)摹獩]有急于成交,；第三呢,，他覺得這件事也是合乎情理的。

　　想到這里,，他說到：“雖然我的公司不做IT產(chǎn)品,，但我在圈子里倒是有一些朋友，如果謝總想拿到低價資源,，我倒是可以幫幫忙,。”他想到蘇文娜閨蜜的老公——袁藝,，不就是IT公司的銷售總監(jiān)嗎,。于是順水推舟，把事情變成了幫對方的忙,。

　　利益是一把刀,，利潤當然是這把刀的刀刃！果然,，謝文聘和于克堅臉上立即放出光來,。

　　謝文聘畢竟老練得多，臉上的光一閃,，隨即就暗淡了,，慢慢又說道：“那就謝謝許總了，看在克堅的面子上,，我可以不招標,，但是價格我不可能不比較，如果許總沒有優(yōu)勢,，那我也只能說抱歉了,?！?p>　　許問真笑了：“這個當然理解，我有一個代理商跟我說過：‘老許,，即使老子跟你喝過血酒,，該掙的錢老子一分都不會客氣‘?！?p>　　謝文聘哈哈大笑：“許總有趣,，那你怎么說?！?p>　　許問真也笑著說：“我跟他說：‘即使老子跟你喝過血酒,，不該你掙的錢，老子一分都不會讓你掙’,。不過當時在公司做事,，職責所在，必須那么說,，現(xiàn)在嘛,，角色變了，我當然站在代理商的角度考慮問題了,?！?p>　　謝文聘大喜，舉起茶杯跟他碰了一下,，說到：“許總實在,，不像以往那些銷售，傻里傻氣,，又裝模做樣,，這樣吧，只要你價格不離譜,，我交定你這個朋友了,。”

　　許問真跟他碰了一下,，又邀請于克堅一起碰了,，然后一口干了。

　　從謝文聘那里告辭出來,，于克堅跟他一起下樓,，邊走邊夸他：“老大，厲害,，一次見面就征服了老謝,，嗯，你公司不做,，那你打算怎么辦呢,？”

　　“這個還不簡單,，我找朋友公司跟他做唄?！?p>　　“你朋友公司可控嗎？我可不想白忙活,?！?p>　　許問真站住了腳，看著他說：“兄弟,，我朋友你放心,，跟我自己公司一樣，咱們先得說好了,，你也不能太貪,，你跟他利潤一人一半，我分文不取,，行的話,，咱們就往下走，不行趁早說開了,，別傷和氣,。”

　　于克堅拍了拍他肩膀：“成交,，老大,！你痛快我也痛快，我姑那里你放心,，有我在,，你跟我姐的事沒問題?！?p>　　許問真笑著對他說：“是不是本來就是你小子使的壞,。”

　　于克堅不置可否說：“你好好表現(xiàn)吧,?！币徽Z雙關的，好像他真能左右蘇媽媽的決策似的,。

　　許問真當然知道他不過是碰瓷而已,，卻突然想到一個問題，就問他：“你跟謝文聘怎么認識的,？”

　　于克堅邊走邊說：“啊,，我們在飛機上認識的，大家聊得很投緣分,，謝總還是很欣賞我的,?！?p>　　許問真一下站住了腳：“飛機上認識的？那他前面兩次招標你親眼見啦,？”

　　于克堅見他如此鄭重其事,，笑著說：“你這么疑神疑鬼的，機會來了怎么抓得住,，放心吧,，我不僅親眼見了，而且親自參與了,，我就是看見生意這么大,，又是國際業(yè)務，才拉你進來的,，肥水怎么能流外人田呢,？”

　　“那他前面兩單有多大啊,？”

　　“第一次中標金額是120多萬,，第二次80多吧?！?p>　　“錢付了嗎,？”

　　“當然付了，都過去幾個月了,?！?p>　　“你怎么知道付了？”

　　“我經(jīng)常跟他在一起,，他讓財務付款,，我當然知道啊,！”

　　許問真這才又慢慢往前走,，邊走邊琢磨：這事兒還得跟翠花好好合計一下，她見識也廣,，一起出出主意吧,。