紀(jì)宏嘉坐在電腦前陷入沉思，一季度自己所在的部門沒完成任務(wù),，更可怕的是老板袁藝在最后一周才意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致承諾沒兌現(xiàn)，這在公司算是重大事故。
因此二季度一開始部門的氣氛就非常壓抑，所有大區(qū)經(jīng)理都像受驚的兔子似的小心翼翼,，讓他感覺每天去公司不是上班，而是開追悼會(huì),，說不定哪天,，被追悼的就會(huì)是自己。
北區(qū)雖然不是掉得最兇的,，但覆巢之下,，他也格外小心。中基建的單子來得很及時(shí)，正因?yàn)樘皶r(shí),，袁藝和他反而都小心翼翼,，他懷疑有人騙單，袁藝擔(dān)心有人騙錢,。
這兩天,，又有兩家公司打電話報(bào)備這張單子，他才稍微安心點(diǎn),。但銷售劉哲明匯報(bào)說,，這兩家要了一個(gè)大致的報(bào)價(jià)，就沒深談了,，感覺對(duì)價(jià)格不是很滿意,，興趣不大，他又有點(diǎn)著急了,。
想了一會(huì)兒,，他把劉哲明叫了過來：“走，跟老大商量一下這張單子怎么弄,?！?p> 袁藝陰沉著臉坐在辦公室，上季度的經(jīng)歷,，讓他感覺赤身裸體在T臺(tái)上走了一次秀,，亞太的領(lǐng)導(dǎo)毫不客氣，指名道姓地挑戰(zhàn)自己的能力,。
因此本季度一開始,，他沒有給團(tuán)隊(duì)喘氣的時(shí)間，直接把發(fā)條擰到最緊,，他準(zhǔn)備動(dòng)用自己的小金庫(kù),，重金獎(jiǎng)勵(lì)超額完成業(yè)績(jī)的銷售，同時(shí)宣布,，完成率排名最后兩名的銷售,，將直接被裁掉。
見紀(jì)宏嘉和劉哲明進(jìn)來,，他面無表情,，只是示意他們坐下，等他們開口,。
紀(jì)宏嘉見他面色不善,，加了小心說到：“老板，我們想一起討論一下中基建那張單子,?！?p> 見對(duì)方?jīng)]說話,，他就示意劉哲明介紹項(xiàng)目的背景和最新進(jìn)展,。
劉哲明便大致說了項(xiàng)目的情況,。
袁藝聽他說完，問：“你們的計(jì)劃呢,？”
老紀(jì)說到：“前面三期我們沒有參與,，后面幾期我們現(xiàn)在有了投標(biāo)資格，但競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，我們又不能直接投標(biāo),，只能找合作伙伴，現(xiàn)在看來,，這個(gè)項(xiàng)目在江湖上動(dòng)靜已經(jīng)比較大了,，有幾家公司都詢問過我們，但是聽完我們的報(bào)價(jià),，好像興趣都不高,，如果大家都覺得我們價(jià)格高，肯定不會(huì)投我們的產(chǎn)品,，那我們又失去參賽資格了,。”
袁藝沒接他的話,，卻看著劉哲明問：“前面三期我們?yōu)槭裁床恢?？?p> 劉哲明聽他口氣雖然不嚴(yán)厲，但問題不太好回答,，便小心回答道：“客戶的項(xiàng)目很敏感,，所以沒在IT圈里招標(biāo)，找了一些做物資的公司投的標(biāo),，這次是因?yàn)樯钏{(lán)天空的李總通過一些渠道知道了這件事,，我們才知道?！?p> “那其他公司怎么也知道了呢,？”袁藝追問。
“應(yīng)該是那些物資公司在外面詢價(jià),，所以江湖上就都知道了,。”
“深藍(lán)天空是直接投標(biāo),，還是給物資公司供貨,？”
“直接投標(biāo)，李總說,，如果只是供貨,，她們也沒興趣，那些物資公司壓價(jià)格太厲害了?！?p> 袁藝想了一下,，放在以前，這種討論項(xiàng)目的方式他直接就讓他們出去了,，哪有什么都沒做,，剛拿到項(xiàng)目線索就開始談價(jià)格的。但這次他忍住了,，這個(gè)項(xiàng)目捏住了他的七寸,。
于是他說到：“你們想怎么做？”
老紀(jì)接接口道：“現(xiàn)在當(dāng)然不能給底價(jià),，但必須給一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格,，如果只是報(bào)一個(gè)市場(chǎng)價(jià)給代理，那會(huì)被踢出朋友圈的,?！?p> 袁藝向后躺在了靠背上，一時(shí)沒說話,，想了想才下定決心說：“你們?cè)谑袌?chǎng)價(jià)基礎(chǔ)上下10個(gè)點(diǎn)報(bào)出去吧,。”
從袁藝辦公室出來,，劉哲明問到：“老大,，我們是幾家都報(bào)，還是只報(bào)給深藍(lán)天空,?！?p> “幾家都報(bào)，老板手上肯定還有資源,，最后誰能帶我們見客戶,，后面的資源我們就給誰?！?p> 劉哲明點(diǎn)點(diǎn)頭出去了,，老紀(jì)便向自己位子走去，還沒坐下,，手機(jī)響了,，一看居然是許問真，他大感詫異,，趕緊接了起來,。
“兄弟，好久不見,，我剛好在BJ,，找個(gè)地方坐會(huì)兒?jiǎn)h,。”
“你小子,，不在成都好好呆著,，跑BJ來干什么？晚上吧,，我請(qǐng)你吃飯,?！?p> “晚上沒時(shí)間,，下午找個(gè)地方喝茶吧?！?p> 老紀(jì)看了看時(shí)間,，爽快地說：“你定地方，把位置發(fā)給我,?！?p> 星巴克咖啡館，許問真與紀(jì)宏嘉相對(duì)而坐,，都有些不甚唏噓,，自老紀(jì)離開霍爾美達(dá)，已經(jīng)過去好幾年時(shí)間,，今日一見,，是名副其實(shí)的老友重逢。
因此一見面,，許問真便問：“兄弟,，你離開HOMI后去了哪里呢？”
老紀(jì)笑嘻嘻地說：“幸虧你當(dāng)時(shí)及時(shí)通知我,，我才盡早謀劃,，到了BEL公司，還向HOMI要了一筆好賠償,。否則,，還不知道被蘇文娜這老娘們兒折騰成什么模樣！”
許問真趕緊打住他：“兄弟,，不要胡說,，她現(xiàn)在是我媳婦兒?！?p> 紀(jì)宏嘉一口咖啡差點(diǎn)沒噴出來,，瞪大了眼睛，似乎費(fèi)了很大的勁兒,，才把蘇文娜這三個(gè)字跟許問真媳婦兒聯(lián)系在一起,，半信半疑地問到：“怎么回事,？”
許問真這才把過去幾年的事跟他大致說了一下，老紀(jì)聽得嘖嘖稱奇,，感慨地說：“你小子真是人生贏家,，蘇文娜雖然兇惡，長(zhǎng)得還真有味道,，都說做銷售的最高境界是把客戶做成自己人,，你比這厲害，把老板做成自家媳婦兒,。哎,，你來BJ干什么？”
“啊,，我開了一家咨詢公司,，有一個(gè)咨詢項(xiàng)目，實(shí)施地在成都,，但客戶總部在BJ,，因此在BJ招標(biāo)，所以我就過來了,，想到這么多年兄弟,，怎么著都得找時(shí)間坐一坐啊,！”
老紀(jì)感慨地道謝：“是啊,，咱們這個(gè)歲數(shù)，又隔這么遠(yuǎn),，不抽空見見,，說不定下次知道彼此的消息，是在朋友圈的追悼會(huì)上了,?！?p> 許問真哈哈大笑，見鋪墊差不多了,，問出了此行的真正目的：“兄弟,，生意好做嗎，你現(xiàn)在怎么樣,？”
老紀(jì)一聽這話,，嘆了一口氣：“不好做啊，你的選擇是對(duì)的,，自己創(chuàng)業(yè),，又有蘇文娜做后盾，她應(yīng)該實(shí)力雄厚,，你算成功靠岸了,，兄弟我還得奮斗?。 ?p> 許問真笑了笑,，繼續(xù)試探到：“怎么老氣橫秋的,，一季度剛結(jié)束，現(xiàn)在不是應(yīng)該很輕松嗎,？”
“輕松個(gè)屁,，上個(gè)季度老板全軍覆沒，這個(gè)季度上班就跟上墳似的,?！蓖Ａ艘幌拢謶崙嵉卣f到：“都他媽四十好幾的人了,，成天被罵的跟孫子似的,，這日子真不是人過的,?！?p> 許問真沒想到這么容易就得到了想要的信息，便安慰他：“這其實(shí)是個(gè)心態(tài)問題,，想想你每個(gè)月至少工資按時(shí)到賬,，年底還有獎(jiǎng)金的奔頭，知足吧,?！?p> 老紀(jì)又嘆了口氣：“是啊，要不是沖著這一點(diǎn),，誰他媽還愿意打工?。 ?p> 許問真見氣氛良好,，便想再擴(kuò)大戰(zhàn)果,，于是又問道：“怎么樣，二季度有把握嗎,？要是二季度再掛了,，上半年就完蛋了，不僅沒有獎(jiǎng)金,，說不定老板要?dú)⑷伺?！?p> 這話勾起了老紀(jì)的心事，他一想對(duì)面這家伙是局外人,，正好倒倒苦水,，便說到：“誰說不是呢？眼下倒有一個(gè)大單,，可我們又怕是假的,?！?p> “這有什么好猶豫的，去見一下客戶不就知道了嗎,？”
“就怕對(duì)方給我們演戲?。 崩霞o(jì)幽幽說了一句,。
許問真沒想到,，老紀(jì)經(jīng)過這么多年歷練，也很老道了,，他擔(dān)心的,，正是自己最開始擔(dān)心的，便開始勸他：“公司是你的,？”
“你什么意思,？”
“我們是打工的，說得好聽點(diǎn)叫職業(yè)經(jīng)理人,，只要你做好自己的事,，不管真的假的，只要對(duì)方演得好,，我就相信他是真的,。我們把自己的圈畫圓了，騙公司的是那幫騙子,，我們不過是受害人而已,。”
“那萬一真是假的呢,？”老紀(jì)被他的奇談怪論逗笑了,，呵呵笑著問。
“我不過是假設(shè),，兄弟,，IT服務(wù)器滿大街都是，他能騙你什么呢,？騙財(cái)還是騙色,，哪樣你有？”
老紀(jì)哈哈大笑：“虧你還在IT圈混過那么長(zhǎng)時(shí)間,，他們不就想騙特價(jià)支持嗎,？搞點(diǎn)低價(jià)貨，擾亂市場(chǎng),?！?p> 許問真笑了：“你以為別人不騙，你老板就不會(huì)把特價(jià)搞出來嗎,？沒區(qū)別的,，兄弟,，不管你要不要特價(jià)，老板都會(huì)把特價(jià)搞出來,，唯一的區(qū)別是,，這錢是讓代理商掙，還是老板掙而已,?！?p> 老紀(jì)哈哈大笑：“這我還能不明白，就怕老板又當(dāng)婊子,，又立牌坊,，萬一查出來是假單，老板拿我開刀,，老子可能連賠償都要不到了,。”
許問真見老紀(jì)上道,，又裝作無所謂地說：“假不假單管我屁事,，不過現(xiàn)在服務(wù)器競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，騙單的可能性不大,，誰都不傻,，這么大一票貨砸在手上,，萬一碰到行業(yè)調(diào)整,，產(chǎn)品升級(jí)什么的，所有廠商拋庫(kù)存,，價(jià)格跳水,，那不砸在手上了嗎？”
見老紀(jì)若有所思,，知道差不多解開了他的心結(jié),，又勸他說：“至于怕你老板拿你開刀的問題，其實(shí)也簡(jiǎn)單,，每一個(gè)銷售的過程,，你都拉他一起，讓他做決定不就完了嗎,？”
老紀(jì)想了一下,，覺得很有道理，就壞笑著說：“你小子太有經(jīng)驗(yàn)了,，是不是到哪里都拉著蘇文娜,，拉著拉著就拉上床了?！?p> 這個(gè)銳角彎道拐得太突然,，許問真回敬了他一口咖啡,，想著這個(gè)笑話倒是可以講給翠花聽聽。
卻聽老紀(jì)急急地說：“時(shí)間不早了,，兄弟,，我晚上還約了人，不陪你了,，你要不走的話,，改天我請(qǐng)你吃鹵煮?！?p> 許問真笑著說：“改天干什么呀,，就明天中午吧，我把蘇文娜叫上,?！?p> 老紀(jì)趕緊阻止：“別，你一個(gè)人就可以了,，我現(xiàn)在看見這娘們兒還不自在,。”
許問真哈哈大笑,，心里想到,，兄弟，老子這次是真的在幫你,。